- 最新業(yè)務(wù)員提成方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
最新業(yè)務(wù)員提成方案11篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的最新業(yè)務(wù)員提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 1
一、固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二、可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的`有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績(jī)提成
計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20％)+銷售業(yè)績(jī)×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：
1、最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。
2、多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。
3、穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。
4、員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5、有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑢?duì)美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績(jī)×(20～30％)+銷售業(yè)績(jī)×(8～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1、不需擔(dān)心美容院業(yè)績(jī)較差或美容師工作不努力，因?yàn)闆]有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個(gè)人都會(huì)努力干活。
2、在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資+定額提成
計(jì)算方法：
1、達(dá)標(biāo)5000元800+余額×10％+銷售提成
2、達(dá)標(biāo)5000元400+技術(shù)業(yè)績(jī)×20％+銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自己平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成;二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵(lì)美容師努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對(duì)美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 2
一、適用范圍：
電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員
二、薪資構(gòu)成：
運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)
四、崗位提成方案如下：
初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門1000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門2000元；
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門5000元。
二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)
季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。
最佳推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的`銷售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元
對(duì)電子商務(wù)部門的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 3
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定
業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級(jí)
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級(jí)
100%以上
第二級(jí)
50%～99%
第三級(jí)
50%以下
5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的`提成政策(見附件)
6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。
九、解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實(shí)際銷售利潤(rùn)—設(shè)計(jì)師返點(diǎn))X20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
最新業(yè)務(wù)員提成方案 4
為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案：
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的'底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成
4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 5
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的.30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 6
為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場(chǎng)初期：
1、按銷售量計(jì)：
公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：
�、俚臼袌�(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。
�、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)所提成為5%。
�、蹚V告投入場(chǎng)所的'提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。
�、芩刑岢蓱�(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。
二、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：
1、按銷量計(jì)：
公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）
公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）
公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（酒水商10%）
2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：
①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成10%。
�、鬯刑岢蓱�(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。
三、方案適應(yīng)：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元）
四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：
1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：
1000元完成終端價(jià)銷售量：
1500元完成終端價(jià)銷售量：
2000元完成終端價(jià)銷售量：
2800元完成終端價(jià)銷售量：
�。ń�(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）
最新業(yè)務(wù)員提成方案 7
摘要：本文將詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)銷售提成方案的設(shè)計(jì)原則、方案細(xì)節(jié)、計(jì)算方法以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)。通過科學(xué)合理的提成方案，不僅可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)，還能為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。
一、方案背景
業(yè)務(wù)銷售提成方案是企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的重要手段之一。通過制定合理的提成方案，可以提高銷售人員的積極性和業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，合理的提成方案顯得尤為重要。
二、設(shè)計(jì)原則
在制定業(yè)務(wù)銷售提成方案時(shí)，需要遵循以下原則：
1.公平公正：提成方案應(yīng)當(dāng)公平、公正，不偏袒任何一方，確保方案的執(zhí)行效果。
2.合理合法：提成方案應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律法規(guī)和公司政策，確保方案的合規(guī)性。
3.激勵(lì)性強(qiáng)：提成方案應(yīng)當(dāng)具有足夠的激勵(lì)作用，能夠激發(fā)銷售人員的積極性和工作熱情。
4.易于操作：提成方案應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，易于理解和操作，避免繁瑣的流程和復(fù)雜的計(jì)算方式。
三、方案細(xì)節(jié)
1.提成比例：根據(jù)不同的銷售產(chǎn)品或服務(wù)，提成比例可以有所不同。一般來說，高毛利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)可以設(shè)置更高的提成比例。同時(shí)，可以根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)的不同檔次設(shè)置不同的提成比例，以激勵(lì)銷售人員不斷提高業(yè)績(jī)水平。
2.計(jì)提周期：提成應(yīng)當(dāng)按月或按季度進(jìn)行計(jì)提，避免因周期過長(zhǎng)導(dǎo)致提成計(jì)算繁瑣或周期過短導(dǎo)致銷售人員過于關(guān)注短期利益。
3.傭金結(jié)構(gòu)：傭金結(jié)構(gòu)可以設(shè)置為固定比例、累進(jìn)比例或混合模式，具體可以根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
4.考核標(biāo)準(zhǔn)：為了確保提成方案的公平性和激勵(lì)性，應(yīng)當(dāng)設(shè)置合理的`考核標(biāo)準(zhǔn)，包括銷售額、回款率、客戶滿意度等指標(biāo)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期評(píng)估，以確保方案的執(zhí)行效果。
5.特殊情況：對(duì)于離職人員，應(yīng)當(dāng)按照公司政策進(jìn)行提成結(jié)算和處理。對(duì)于因不可抗力因素導(dǎo)致無法完成銷售目標(biāo)的情況，應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)償。
四、計(jì)算方法
提成方案的計(jì)算方法可以按照以下步驟進(jìn)行：
1.收集數(shù)據(jù)：收集銷售人員的銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)和客戶信息等資料。
2.計(jì)算銷售額和回款率：根據(jù)銷售合同和訂單等信息，計(jì)算銷售人員的銷售額和回款率。
3.確定提成比例和基數(shù)：根據(jù)前文所述的提成比例和計(jì)提周期，確定銷售人員的提成基數(shù)。
4.計(jì)算提成：根據(jù)傭金結(jié)構(gòu)和考核標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算銷售人員的實(shí)際提成金額。
5.審核和發(fā)放：對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行審核，無誤后按照約定方式和時(shí)間進(jìn)行發(fā)放。
五、注意事項(xiàng)
在實(shí)施業(yè)務(wù)銷售提成方案時(shí)，還應(yīng)注意以下問題：
1.培訓(xùn)銷售人員：應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售人員加強(qiáng)培訓(xùn)，使其了解提成方案的具體內(nèi)容和要求，以便更好地發(fā)揮激勵(lì)作用。
2.合理控制成本：提成的設(shè)定應(yīng)當(dāng)在考慮企業(yè)盈利的前提下進(jìn)行，避免過度激勵(lì)導(dǎo)致成本過高。
3.定期評(píng)估和調(diào)整：應(yīng)當(dāng)定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略發(fā)展。
4.保護(hù)公司利益：在實(shí)施提成方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重保護(hù)公司利益，避免銷售人員為了個(gè)人利益而損害公司利益。
5.建立反饋機(jī)制：應(yīng)當(dāng)建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)了解銷售人員和市場(chǎng)的反饋意見和建議，以便不斷優(yōu)化提成方案。
通過以上詳細(xì)介紹的業(yè)務(wù)銷售提成方案，我們可以看到該方案具有科學(xué)合理、激勵(lì)性強(qiáng)、易于操作等優(yōu)點(diǎn)。通過實(shí)施該方案，不僅可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)，還能為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。在實(shí)際操作中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)變化不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司發(fā)展的需要。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 8
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要通過合理的薪酬體系來吸引和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，提高員工的工作積極性和績(jī)效。業(yè)務(wù)薪酬提成方案作為一種常見的激勵(lì)手段，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的目標(biāo)。
二、提成比例的設(shè)定
1、考慮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)情況：首先需要了解行業(yè)的薪酬水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提成方案，確保自身的提成比例具有競(jìng)爭(zhēng)力，既能吸引優(yōu)秀人才，又不過高造成成本壓力。
2、考慮崗位的不同性質(zhì)：不同崗位的工作性質(zhì)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定不同的提成比例，使其與崗位的重要性和貢獻(xiàn)度相匹配。
三、考核指標(biāo)的確定
1、與業(yè)務(wù)目標(biāo)直接相關(guān)：考核指標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)直接相關(guān)，明確反映員工的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。例如，銷售人員的提成可根據(jù)銷售額或銷售增長(zhǎng)率來確定。
2、具體量化且可衡量：考核指標(biāo)應(yīng)具有可量化和可衡量性，便于員工理解和接受，并能通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)。
四、激勵(lì)機(jī)制的建立
1、設(shè)立階梯激勵(lì)機(jī)制：可以根據(jù)員工的績(jī)效水平設(shè)立不同的提成階梯，激勵(lì)員工不斷提升自己的績(jī)效。例如，達(dá)到一定銷售額后，提成比例可逐步提高。
2、引入團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制：適當(dāng)引入團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核和激勵(lì)，鼓勵(lì)員工之間的合作與協(xié)作，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
五、績(jī)效管理與反饋機(jī)制
1、定期評(píng)估和反饋：設(shè)立定期的`和反饋機(jī)制，對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行全面評(píng)估和指導(dǎo)。通過正面激勵(lì)和負(fù)面警示，幫助員工改進(jìn)工作，提升績(jī)效。
2、公平公正的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：確保評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)公平公正，避免主觀因素的介入，提高員工對(duì)于績(jī)效評(píng)估的認(rèn)可度和信任感。
六、落地實(shí)施與監(jiān)控
1、培訓(xùn)和溝通：在方案實(shí)施前，進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和溝通，確保員工對(duì)于提成方案的理解和接受。
2、監(jiān)控和調(diào)整：定期監(jiān)控提成方案的實(shí)施情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的變化。
通過設(shè)計(jì)一套合理有效的業(yè)務(wù)薪酬提成方案，可以激發(fā)員工的工作積極性，提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。在設(shè)計(jì)過程中，需要考慮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、崗位差異、考核指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制等多個(gè)方面，并與員工進(jìn)行有效的績(jī)效管理與溝通，以確保方案的成功實(shí)施和員工的滿意度。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 9
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的.提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 10
一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪補(bǔ)貼
提成每個(gè)季度發(fā)放一次
年終獎(jiǎng)金年底發(fā)放
二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補(bǔ)貼：
1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；
2)通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。
3)伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算
仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計(jì)算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用
年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額×0.5%
四、激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的.競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
五、最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
最新業(yè)務(wù)員提成方案 11
一、提成比例
業(yè)務(wù)員提成的比例根據(jù)職級(jí)和業(yè)績(jī)情況而定。初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例較低，一般為銷售額的10%—15%；中級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例為銷售額的15%—25%；高級(jí)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級(jí)以上人員提成比例可高達(dá)銷售額的30%。
二、計(jì)算方式
業(yè)務(wù)員的提成按照實(shí)際回款額計(jì)算。在業(yè)務(wù)過程中，業(yè)務(wù)員需積極跟進(jìn)回款進(jìn)度，確�？蛻舭磿r(shí)付款，以保證公司收益。
三、考核周期
業(yè)務(wù)員的工資計(jì)算周期為季度或年度。每個(gè)考核周期，公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、工資計(jì)算公式
業(yè)務(wù)員的基本工資為底薪，加上提成，其工資計(jì)算公式為：工資=底薪+提成。具體來說，初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪較低，但提成比例較高，中高級(jí)業(yè)務(wù)員底薪和提成比例都有所提高。
五、注意事項(xiàng)
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密：業(yè)務(wù)員在與客戶交流時(shí)，需保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶隱私：業(yè)務(wù)員需尊重客戶隱私，不得將與客戶交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務(wù)員不得同時(shí)擔(dān)任其他公司的業(yè)務(wù)代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、嚴(yán)格執(zhí)行：公司會(huì)定期對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，不符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員將不予發(fā)放提成。
6、正確使用公司資源：業(yè)務(wù)員在使用公司資源時(shí)，需遵循公司的`相關(guān)規(guī)定，避免浪費(fèi)和濫用。
7、扣除罰款和賠償金：如有違反公司規(guī)定的行為，公司有權(quán)扣除罰款和賠償金，并將不發(fā)放該筆提成。
8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：業(yè)務(wù)員需與其他部門同事保持良好協(xié)作關(guān)系，共同推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
綜上所述，一份完善的業(yè)務(wù)員提成方案可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高工作積極性，同時(shí)保證公司的收益和商業(yè)機(jī)密的安全。在制定方案時(shí)，企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況，合理設(shè)置提成比例和計(jì)算方式，并嚴(yán)格遵守相關(guān)注意事項(xiàng)，以確保方案的順利實(shí)施。
【最新業(yè)務(wù)員提成方案】相關(guān)文章：
業(yè)務(wù)員提成方案04-08
業(yè)務(wù)員提成方案04-22
瓷磚業(yè)務(wù)員提成方案06-15
【必備】業(yè)務(wù)員提成方案03-27
建材業(yè)務(wù)員的提成方案06-15
業(yè)務(wù)員銷售提成方案03-15
瓷磚店業(yè)務(wù)員提成方案06-15
業(yè)務(wù)員提成方案15篇04-08