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      2. 銷售公司薪資方案

        時間:2024-08-30 14:09:38 方案 我要投稿
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        銷售公司薪資方案模板

          銷售分公司制定薪資分配的基本原則:有利于調動員工特別是業(yè)務員的工作積極性,促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展;建立一種“多勞多得,按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

        銷售公司薪資方案模板

          一、 銷售分公司領導及客戶服務部經(jīng)理實行年薪制。

          上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務或崗位的不同,確定其年薪基數(shù),針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定,確定年薪的發(fā)放比例,兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后)

          1. 銷售分公司常務副經(jīng)理的考核指標為:訂貨額、回款額、營銷費用,指標考核比例分別為:40%,40%,20%。

          2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為:出口創(chuàng)匯額、回款額,指標考核比例分別為:50%,50%。

          3. 副經(jīng)理兼業(yè)務部經(jīng)理的考核指標為:訂貨額、回款額,指標考核比例分別為50%,50%。

          4. 客戶服務部經(jīng)理的考核指標為:訂貨額、回款額、銷售費用,考核比例分別為:40%,30%,30%。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

          二、 銷售分公司業(yè)務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

          銷售分公司業(yè)務員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制,每個級別對應一定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表:

          職級

          12345678

          月薪標準(元)

          1200

          1400

          1600

          1800

          XX

          2300

          2600

          3000

          注:1-5級職級為業(yè)務員,6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

          銷售分公司業(yè)務員除月薪外,按照所簽訂銷售合同的回款額,給予一定比例的銷售提成,提成款按月結算。

          銷售提成比例暫定為回款額為1%。每月結算時先按回款額的0.5%支付。其余0.5%的銷售提成款待年終考核指標時,按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款,銷售提成比例降低一個百分點,按0.4%計算。對于質保金到期未能按時回款的,每超期一個月,處責任部門以質保金額1%的罰款,以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金,凡托期回款的,將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

          三、 銷售分公司產品開發(fā)科的員工,實行月薪+設計獎的分配方案。

          為鼓勵設計人員積極參加新產品研發(fā)及技術修改和轉化工作,公司將按圖紙復雜程度,每a1圖紙量支付30-50的設計費;每a1圖紙量支付5-15元的工藝編制費。對確屬新產品研發(fā)的設計費,公司將制定特殊獎勵辦法。

          四、 銷售分公司其他員工,實行月薪+效益獎的分配方案。

          銷售分公司的員工(業(yè)務員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額,通過對每名員工進行考核后,發(fā)放季度效益獎金。

          銷售分公司的其他員工提供信息,并參與或達成簽定定貨合同,可參照銷售人員的提成的辦法,給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

          五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作,凡是公司其他部門員工提供信息,幫助簽定定貨合同,公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

          六、 對新入職的業(yè)務員,將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的,按一定比例進行提成。試用期結束后,對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核,決定其工作安排。

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