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      2. 銷售人員日常工作及職責(zé)

        時(shí)間:2023-05-11 12:31:05 工作職責(zé) 我要投稿
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        銷售人員日常工作及職責(zé)

        銷售人員日常工作及職責(zé)1

          工作職責(zé):

        銷售人員日常工作及職責(zé)

          1.負(fù)責(zé)公司商品銷售及推廣;

          2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

          3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的'搜集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

          5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

          6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

        銷售人員日常工作及職責(zé)2

          (一)正確掌握市場(chǎng)

          1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

          2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

          3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的`分析。

          (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

          1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

          1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

          2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

          3、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

          (三)管理銷售活動(dòng)

          1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

          2、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

          3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作。

        銷售人員日常工作及職責(zé)3

          工作職責(zé):

          1、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽(tīng)電話和接待來(lái)訪次序,認(rèn)真接聽(tīng)來(lái)電電話、熱情接待來(lái)訪客戶,并做詳細(xì)記錄。

          2、向來(lái)電、來(lái)訪客戶主動(dòng)、熱情介紹本項(xiàng)目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

          3、珍惜每一位客源,詳細(xì)分析客戶情況,制定跟進(jìn)策略,及時(shí)填制客戶檔案,作好跟進(jìn)記錄。

          4、在成交過(guò)程中出現(xiàn)疑難問(wèn)題及時(shí)向主管匯報(bào),以便取得幫助。

          5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復(fù)訪、提高客戶購(gòu)房意向直至成交。

          6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開(kāi)發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認(rèn)購(gòu)、成交后務(wù)必將認(rèn)購(gòu)協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書(shū),不得以任何理由保留在銷售員手中。

          7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書(shū),確認(rèn)該房號(hào)尚未售出后方可銷售,不得在不知情的'情況下銷售,否則后果自負(fù)。

          8、及時(shí)與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況,認(rèn)真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

          9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購(gòu)、成交及其他購(gòu)房手續(xù)。

          10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系,將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

          11、尊重開(kāi)發(fā)商工作人員,與開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。 3

          12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo),服從項(xiàng)目分配。

          13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應(yīng)互相溝通情況,及時(shí)向經(jīng)理

          14、匯報(bào)并服從上級(jí)安排,不得以各種形式搶單。

          15、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。

          16、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。

          17、積極主動(dòng)做好并保持銷售現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

        銷售人員日常工作及職責(zé)4

          工作職責(zé):

          1、完成轄區(qū)的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升公司產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)的占有份額;

          2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理、銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局;

          3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,供貨價(jià)、零售價(jià)的制訂及市場(chǎng)價(jià)格體系的'維護(hù);

          4、掌握所轄區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存貨情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

          5、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂及實(shí)施;

          6、掌握轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及促銷活動(dòng),制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

          7、一經(jīng)錄用工資及福利待遇優(yōu)厚,雙方可協(xié)商制定薪酬待遇,并可簽訂合作協(xié)議;

        銷售人員日常工作及職責(zé)5

          工作職責(zé):

          1、制定銷售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算額。

          2、對(duì)酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

          3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定,餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

          4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

          5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問(wèn)題。

          6、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

          7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

          8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的`事情。

          9、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),合理的開(kāi)發(fā)新客源。

          10、嚴(yán)守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好_。

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          工作職責(zé):

          1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;

          2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

          3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn),正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

          4、建立各級(jí)顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

          5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制;

          6、研究掌握銷售員的需求,充分調(diào)動(dòng)工作積極性;

          7、制訂銷售人員的.行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制; 1

          8、定期收集并整理市場(chǎng)信息;定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司;

          9、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī),統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng);

          10、做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系;

          14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

          15、對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

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