優(yōu)秀廣告策劃書

優(yōu)秀廣告策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀廣告策劃書1

　　一、內(nèi)容提要

　　“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)�！钡年P(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時尚。

　　低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個社會的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

　　本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。

　　二、情況分析

　　(一)環(huán)境分析

　　1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。

　　2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保�！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

　　(二)低碳環(huán)保概況分析

　　1、“低碳環(huán)�！钡暮�義

　　低碳環(huán)保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

　　2、大學(xué)生的“碳足跡”

　　(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。

　　(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

　　(3)住。

　�、僬彰鳌＝ㄖ�物的照明負(fù)荷一般約占整個建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

　�、谟盟�。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

　�、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

　�、苄小：芏啻髮W(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

　　3、低碳環(huán)保的效益。

　　1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

　　2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的'二氧化碳產(chǎn)生。

　　3、不用電腦時以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

　　4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

　　三、廣告分析

　　(一)目標(biāo)市場

　　在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場，共分為三級目標(biāo)市場：

　　第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校

　　第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校

　　第三級目標(biāo)市場：全國各地高校

　　(二)廣告目標(biāo)

　　此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。

　　(三)定位策略

　　1、廣告定位

　　廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)�！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

　　2、廣告對象定位

　　根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。

　　原因：

　　(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。

　　(2) 隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，假如每個大學(xué)生代表一個家庭()，那么每個大學(xué)生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。

　　3、廣告對象分析

　　大學(xué)生

　　年齡17-25

　　社會地位知識分子

　　情緒情感豐富多彩

　　生活方式現(xiàn)代、時尚

　　四、創(chuàng)意設(shè)計

　　(一)廣告推廣語

　　1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。

　　2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。

　　3、在微時代里，我們是微碳族。

　　4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

　　5、低碳環(huán)保，全校總動員。

　　(二)電視廣告腳本

　　1、《低碳環(huán)保在哪里》

　　鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了�！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長而去。唯有電燈，還在亮著。

　　字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　鏡頭二：飯?zhí)美�，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

　　字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　鏡頭三：宿舍里，一個女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來�！�

　　字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?

　　2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》

　　畫面一：一個女生，她去飯?zhí)觅I早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

　　畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;

　　畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。

　　字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作，你也可以!

優(yōu)秀廣告策劃書2

　�。ㄒ唬┣把裕�

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗

　�。ǘ�）市場分析

　　1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會，市場成長）

　�。�1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

　　2：產(chǎn)品分析

　�。�1）用途：送禮。禮品。自己吃

　　（2）命名：定中化的名字。有親切感。

　�。�3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美

　�。�4）味道：香甜可口。

　�。�5）價格：零售價：40至200元不等。

　　3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　（1）好吃，味好，廣告好;

　�。�2）口感好;

　�。�3）巧克力味純;

　　（4）味不太甜，味好;

　�。�5）買慣了;

　�。�6）到嘴就化了;

　�。�7）口味好，滑潤;

　�。�8）比較細(xì)膩;

　�。�9）含熱量多;

　�。�10）不膩口。

　　4：產(chǎn)品劣勢：

　　（1）價格高;

　�。�2）太甜;

　�。�3）上火;

　�。�4）品種少，花樣不多;

　　（5）不容易保存;

　�。�6）塊大，不方便;

　�。�7）量少;

　�。�8）口味膩。

　�。ㄈ�）競爭對手分析：

　　吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　（四）廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動的目標(biāo)）提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女xxx吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的.女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國

　　4、廣告創(chuàng)意：

　�。�1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

　　一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

　　（2）廣告主題，讓你的夢成真。

　　有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

　　漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗�巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過得很甜美。

　　5、廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

　�。ㄎ澹�廣告媒體策略：

　　主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

　�。�六）廣告效果預(yù)測。

　　新上市20000 .20%

　　第一期特賣30000 .30%

　　空檔消化期10000 3.6%

　　第二期特賣50000 25.1%

　　總計：100000 100.0%

優(yōu)秀廣告策劃書3

　　一， 前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　二，市場分析

　　1。銷售額分析

　　1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

　�。�2）產(chǎn)品分析

　　1。種類

　　A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的`可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設(shè)計

　　（4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　　（6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價格

　　1。零售定價12。8元

　　2。零售進(jìn)價10元

　　3。中盤進(jìn)價8元

　　4。廠價3元

　　三，競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。

　　四，廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　五，廣告對象

　　1。10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。

　　六，廣告地區(qū)

　　先在廣西，廣東兩省開始打入市場

　　七，廣告創(chuàng)意

　　1。奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　電視廣告排在黃金時段播出

　　十，廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

　　十一，廣告效果預(yù)測

　　廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

　　名稱：清爽巧克力

優(yōu)秀廣告策劃書4

　　(一)前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　　(二)市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

　　2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　(四)銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

　　(五)企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰(zhàn)略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

　　2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的.模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　　(九)公關(guān)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

　　(十)媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　　(十一)廣告預(yù)算及分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動費(fèi)等。

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

　　根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

　　(十三)廣告效果預(yù)測

　　預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

優(yōu)秀廣告策劃書5

　　目錄

　　一、 前言

　　二、 市場概況

　　三、 消費(fèi)者研究

　　四、 賽虹橋研究

　　五、 市場建議

　　六、 營銷建議

　　七、 廣告策劃

　　八、 廣告效果測定

　　一、 前言

　　由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

　　二、 市場概況

　　1、建材消費(fèi)市場的一般研究

　　裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“xx”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的'消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚�？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究

　　就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　　①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。

　�、跔I業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%�？梢姡�金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力。

　�、叟涮追�務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)�？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

　�、苷�體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　　⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

優(yōu)秀廣告策劃書6

　　廣告主題：保護(hù)環(huán)境

　　廣告目的：

　　1、引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

　　2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

　　廣告對象：

　　1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

　　2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。

　　背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。**年3月5日，朱镕基總理在中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的`快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩。

　　廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

優(yōu)秀廣告策劃書7

　　****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

　　一、廣告定位及特點(diǎn)

　　1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　二、市場分析與研究

　　1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。

　　2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

　　三、廣告行銷方式

　　1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

　　（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

　�。�2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流。

　�。�3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

　　2、設(shè)定戰(zhàn)略

　�。�1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

　�。�2）強(qiáng)調(diào)**的'品牌及服務(wù)。

　�。�3）避免言過其實的廣告。

　　3、廣告主題詞

　�。�1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　　（2）好藥要用好包裝。

　�。�3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

　�。�4）選擇中金就是選擇信賴

　　4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。

　　中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

　　四、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

　　1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

　�。�1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

　　中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

　　中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

　　中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

　�。�2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

　　中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

　　中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

　　全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

　　中國醫(yī)藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價格xx元，全年12次，計xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價xx元。

　　中國中醫(yī)藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價xx元，全年12次，計xx萬元。

　　中國藥業(yè)雜志：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優(yōu)惠價xx元，全年6次，計xx萬元。

　　2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍： 中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元

　　3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

　　（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預(yù)計費(fèi)用xx萬元

　　（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計費(fèi)用xx萬元

　　五、200x年**廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx萬元

優(yōu)秀廣告策劃書8

　　一、 前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：

　　相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、 消費(fèi)者分析

　　1) 影響消費(fèi)者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格、質(zhì)量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費(fèi)者行為：

　　不同季節(jié)消費(fèi)者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調(diào)節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費(fèi)者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

　　四、 產(chǎn)品分析

　　1) 產(chǎn)品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專柜2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

　　五、 廣告設(shè)計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的'特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預(yù)算

　　1) 產(chǎn)品收益分析：

　　本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%：

　　2) 廣告預(yù)計消費(fèi)：

　　3) 各大廣告收費(fèi)分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕0110萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時也能增加產(chǎn)品的銷售。

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