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      2. 銷售公司的規(guī)章制度

        時間:2024-05-04 08:20:21 規(guī)章制度 我要投稿

        銷售公司的規(guī)章制度必備

          在不斷進步的時代,人們運用到制度的場合不斷增多,制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。大家知道制度的格式嗎?以下是小編收集整理的銷售公司的規(guī)章制度必備,希望能夠幫助到大家。

        銷售公司的規(guī)章制度必備

        銷售公司的規(guī)章制度必備1

          第1章總則

          第1條目的

          為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要,有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性,提升銷售業(yè)績,促進公司經(jīng)營目標的有效達成,依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定,結(jié)合銷售人員工作特點,特制定本制度。

          第2條適用范圍

          公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行(銷售總監(jiān)除外)。

          第2章銷售人員薪酬構(gòu)成

          第銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構(gòu)成。

          第行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級,具體的劃分依據(jù)和工資標準參見“××公司銷售人員基本工資劃分標準表”(附表1)。

          第超出計劃指標。計算公式為:

          銷售提成=(定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的'銷售提成比例)

          銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標準表”(附表2)。

          第6條銷售人員享受以下補貼項目。

          1.長途交通費實行實報實銷。

          2.出差期間住宿補貼縣區(qū)xx元/天,省轄市xx/天。

          3.出差期間飯費補貼縣區(qū)xx元/天,省轄市xx元/天。

          第新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“××公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標準表”。

          第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險項目。

          第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整

          第9條薪酬發(fā)放時間

          銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放,遇節(jié)假日提前發(fā)放。

          第呆死賬問題時,將按以下規(guī)定進行處罰。

          1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利,金額在xx萬元以下的,扣發(fā)此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬元至xx萬元的,扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬元以上的,扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

          2.銷售人員簽單項目中,發(fā)生呆死賬情況,不予計算此簽單項目的銷售提成。

          3.銷售人員未在規(guī)定時間內(nèi)提交已收回款項,處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況,需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。

          4.銷售人員出現(xiàn)xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規(guī)定的,扣當月銷售提成的xx%;每出現(xiàn)1次報表失真,扣當月銷售提成的xx%。

          第11條薪酬調(diào)整

          為了更加合理地確定銷售人員的薪酬,全面考核銷售人員的貢獻,公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調(diào)整。

          第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放

          銷售人員離職,必須辦理工作移交,并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。

          第4章附則

          第13條本制度由公司人力資源負責解釋。

          第14條本制度自公布之日起實施。

        銷售公司的規(guī)章制度必備2

          銷售是企業(yè)的重要組成部分,其員工作為企業(yè)的代表,承擔著推銷產(chǎn)品、開拓市場、增加銷售額等重要任務(wù),而對于銷售公司而言,規(guī)章制度的建立將對員工的行為進行約束,提供規(guī)范化的管理方法,從而提高銷售公司的整體素質(zhì)及形象,進而幫助企業(yè)實現(xiàn)自身的發(fā)展目標。下面本文將對銷售公司員工規(guī)章制度進行探討和研究,更好地促進銷售公司的管理水平提高。

          一、制度的概念

          制度是指由國家、政治組織和社會團體基于其組織屬性和職能特點特別制定的各種規(guī)章準則、程序方式以及行為準則,包含一個組織在其內(nèi)部所采取的行為方式、程序和規(guī)則等各種規(guī)范、體系和程序。

          二、制度的重要性

          制度是企業(yè)管理的基礎(chǔ),也是企業(yè)長期發(fā)展的保障。制度的建立可規(guī)范員工的行為,使其在不同的情境中選擇合適的行為方式,從而及時、高效的解決問題。制度的實施可能存在著一定的限制,但同時也可保障企業(yè)秩序的維護,確保企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),進而為企業(yè)創(chuàng)造最大的利益。

          銷售公司員工作為企業(yè)的重要組成部分,員工的行為對企業(yè)的形象、聲譽及銷售業(yè)績等產(chǎn)生著重要影響。因此,規(guī)章制度的建立對于銷售公司的員工行為進行約束和規(guī)范,提高銷售公司的管理水平以及員工整體素質(zhì)具有重要意義。

          三、銷售公司員工規(guī)章制度的必要性

          一、規(guī)范銷售行為

          規(guī)章制度可對員工銷售行為進行約束,明確銷售員工的工作范圍、工作流程、表現(xiàn)評價等相關(guān)規(guī)范,從而建立員工的工作行為標準,使員工在進行銷售工作時能夠始終遵守企業(yè)制定的具體規(guī)定,規(guī)范銷售行為,避免員工的不當言行導(dǎo)致企業(yè)形象的損信。

          二、提高銷售效率

          規(guī)范的銷售行為能夠提高員工的工作效率,節(jié)省時間和精力。員工能夠根據(jù)企業(yè)制定的規(guī)章制度,提升銷售的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),提高員工對銷售工作的敏銳度,提高效率和專業(yè)度。

          三、提高員工穩(wěn)定性

          規(guī)章制度建立了員工與企業(yè)之間的規(guī)范約束關(guān)系,使員工與企業(yè)的利益得到統(tǒng)一,員工的工作積極性被激發(fā),從而建立員工的穩(wěn)定性。員工長期穩(wěn)定地服務(wù)于銷售公司,使其能夠更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。

          四、保障企業(yè)安全

          制定規(guī)章制度能夠從根本上保障企業(yè)安全,使員工從工作方式、經(jīng)驗方法等多個方面合理運用資源和工具,規(guī)避各種安全隱患,提高企業(yè)整體安全性,保障員工的人身、財產(chǎn)等各方面的安全。

          四、銷售公司員工規(guī)章制度必須符合的條件

          一、具有可操作性

          規(guī)章制度具有可操作性是指規(guī)章制度的具體規(guī)范和范疇比較具體、情況比較明確,員工可根據(jù)規(guī)定的行動和注意事項進行工作,而不需多余的規(guī)范和解釋,以達到規(guī)章制度的有效實施和使用。

          二、符合企業(yè)實際工作

          規(guī)章制度應(yīng)按照公司的營銷模式、硬件設(shè)施、人員配備和環(huán)境等具體情況制定,符合公司的實際工作需要。所有對營銷工作的具體規(guī)定都必須能夠確保營銷活動的'順利進行,并符合相關(guān)法規(guī)和標準。

          三、合理具有針對性

          規(guī)章制度具有針對性,能夠要求員工針對實際營銷活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題制定解決方法。規(guī)章制度應(yīng)從員工的角度出發(fā),結(jié)合員工實際營銷活動情況進行核定,具有一定針對性、可操作性和正確性。

          四、易于更新與修改

          營銷企業(yè)規(guī)章制度,大多是制作長期有效的,但是,受市場需求,經(jīng)濟變化、技術(shù)進步等因素的影響,規(guī)章制度隨時需要進行更新和修改,以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求,因而也應(yīng)該具有靈活性。

          五、銷售公司員工規(guī)章制度應(yīng)包括的內(nèi)容

          一、銷售流程的規(guī)定

          規(guī)章制度針對于營銷的流程和方法進行規(guī)定,符合營銷活動的規(guī)范要求,能夠加強員工的工作效率和知名度,要求員工嚴格執(zhí)行,從而提高賺利效益。

          二、績效考核標準的制定

          績效考核標準的制定可對員工的工作成果進行衡量,同時也能起到激勵員工的作用。制定績效考核標準是對營銷人員表現(xiàn)進行綜合評價的重要標準,也是激勵員工的一種常用管理方式。

          三、工作職責的定義

          工作職責定義是進行工作的基本要求,規(guī)章制度應(yīng)定義清楚員工具體服務(wù)職責、任務(wù)分工以及職能操作等基本工作要求,對企業(yè)切實加強規(guī)范。重大事件應(yīng)定期分配工作職責,并依據(jù)員工的實際工作情況和工作時間分配任務(wù)。

          四、員工行為的規(guī)范

          員工行為規(guī)范包括禁止員工在工作和外出過程中出現(xiàn)除錯事故、違法犯罪等所有規(guī)定行為,要求員工職業(yè)規(guī)范行為,以達到企業(yè)利益和員工財產(chǎn)安全的保障。

          五、培訓(xùn)和發(fā)展計劃

          實施規(guī)章制度必須制定員工培訓(xùn)和發(fā)展計劃。目的是培養(yǎng)優(yōu)秀員工,推廣良好的行業(yè)文化,使員工能夠快速適應(yīng)企業(yè)的文化、價值觀、品牌形象等,從而更好的完成任務(wù)。

          六、銷售公司員工規(guī)章制度的管理

          銷售公司員工規(guī)章制度的管理須和企業(yè)其他方面的管理相結(jié)合,要求各級領(lǐng)導(dǎo)必須明確相關(guān)規(guī)定,嚴格遵守規(guī)章制度,加強制度的落實,提高員工履行規(guī)章制度的情況,從而達到規(guī)章制度更好的推行與落實效果。

          制度管理的過程中,應(yīng)對規(guī)章制度進行監(jiān)管和檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題及其原因,加強規(guī)章制度建設(shè)和落實,從而進一步確保制度的有效實施和落實。

          七、結(jié)論

          銷售公司員工規(guī)章制度建立必要性,符合實際要求和操作性要點,而規(guī)章制度的管理保證員工的規(guī)范化、高效性和品質(zhì)化。為了保證規(guī)章制度的有效推行,需要考慮到制度的建立必須符合企業(yè)實際工作和有針對性的要點,并且制度管理本身也要有一整套系統(tǒng)的管理模式,從而形成制度實施體系,從而更好的發(fā)揮規(guī)章制度的作用和價值。

        銷售公司的規(guī)章制度必備3

          第一條:工作時間

          員工應(yīng)當按時到崗上班,遵守公司規(guī)定的工作時間,不得私自離崗或遲到早退。具體工作時間為早上9點至晚上6點,中午休息一小時。

          第二條:工作職責

          員工應(yīng)當認真負責地履行自己的工作職責,不得私自泄露公司機密或給公司帶來任何不利影響。員工應(yīng)當積極與客戶溝通,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

          第三條:工作紀律

          員工應(yīng)當服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理人員,遵守公司規(guī)定的.工作紀律,在工作中不得惡意競爭、謾罵同事或客戶。

          第四條:保護公司財產(chǎn)

          員工應(yīng)當正確使用公司提供的辦公設(shè)備和工具,并妥善保管好公司提供的相關(guān)物品。員工不得私人使用公司物品,不得將公司物品私自帶離公司。

          第五條:福利待遇

          公司將向員工提供符合國家法律法規(guī)和公司規(guī)定的福利待遇,并根據(jù)員工的工作表現(xiàn)逐步增加薪資或提供晉升機會。

          第六條:約束責任

          員工應(yīng)當遵守公司規(guī)章制度,對違反公司規(guī)定的行為,按照公司制定的處罰標準承擔相應(yīng)的約束責任。 對于違紀員工,公司有權(quán)采取相應(yīng)的紀律處罰或者辭退。

          第七條:規(guī)章制度的修改和解釋

          公司可以根據(jù)經(jīng)營需要、國家有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部管理需要對規(guī)章制度進行修改和解釋,必要時以內(nèi)部通知或其他方式下達。鄭重提示員工應(yīng)當認真閱讀理解并遵照執(zhí)行。

          本制度自頒布之日起生效。公司保留對本規(guī)章制度進行修改及解釋的權(quán)利。

          營銷公司部分員工代碼行為違背相關(guān)規(guī)章制度,導(dǎo)致惡劣后果。在對所有員工進行相關(guān)法律知識培訓(xùn)的同時,加強對員工的日常管理。細化員工的工作流程,強化對員工的工作監(jiān)督,同時通過薪資等多種激勵方式促進員工自覺遵守公司規(guī)章制度。對違規(guī)行為妥善處理,堅決杜絕不良行為的產(chǎn)生,確保公司的正常運營和良好形象。

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