合作方案合集[15篇]
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的合作方案，歡迎大家分享。
![合作方案合集[15篇]](https://p.9136.com/00/l/bacfd7f7097_5fbf7efcb482b.jpg)
合作方案1
當(dāng)前，我們在初中地理課堂教學(xué)中廣泛地進(jìn)行“地理分組合作學(xué)習(xí)”的研究，目的在于對傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式進(jìn)行改革，使教學(xué)過程真正建立在學(xué)生自主活動(dòng)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把學(xué)生的個(gè)性探索與小組的合作探索有機(jī)結(jié)合，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生主體性、創(chuàng)造精神、實(shí)踐能力及合作意識(shí)、交往品質(zhì)等多方面素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。但目前課堂教學(xué)中的合作，多是形式上的合作，沒有完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的真正作用,還有許多課堂教學(xué)中的合作學(xué)習(xí)還不夠完善，在進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)的操作過程中，還存在許多誤區(qū)。我就這一內(nèi)容進(jìn)行研究，以使自己對合作學(xué)習(xí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，優(yōu)化我的地理課堂教學(xué)。
一、目前初中地理小組合作學(xué)習(xí)中存在的誤區(qū)原因分析。
1、過于強(qiáng)調(diào)合作的形式。
合作學(xué)習(xí)并沒有從內(nèi)容的需要和學(xué)生的角度出發(fā)，而是盲目地去讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，只是為了合作而合作，在教學(xué)活動(dòng)中只注重合作學(xué)習(xí)這一形式而不重視合作學(xué)習(xí)的實(shí)效，使我們的合作學(xué)習(xí)趨于形式化，浮于表面，不利于學(xué)生的發(fā)展
2、沒有明確的.合作任務(wù)或合作的任務(wù)缺乏挑戰(zhàn)性。
課堂教學(xué)活動(dòng)中，教師沒有對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)提出明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，而直接讓學(xué)生去合作，無所是事，不知所措。只是幾個(gè)人圍在一起，漫無目的的合作。另一種情況是在學(xué)生大家都能直接解決問題的情況下，讓學(xué)生進(jìn)行合作交流，合作的內(nèi)容缺乏挑戰(zhàn)性。
3、忽略了學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的主體地位。
在教學(xué)中不敢放手讓學(xué)生合作，不相信學(xué)生的能力，學(xué)生的合作學(xué)習(xí)還是在教師統(tǒng)一的“安排”下進(jìn)行的，學(xué)生的合作缺乏自主性，在教師的指導(dǎo)下按部就班，充其量不過是一種表面上的假象，只是師生之間的互動(dòng)，而在這里的互動(dòng)中，教師主宰了一切。
4、忽視了對學(xué)生合作習(xí)慣的培養(yǎng)。
現(xiàn)在有些課堂中的合作學(xué)習(xí)，有三種極端的表現(xiàn)：第一種情況是，教室里亂成一鍋粥，學(xué)生在合作交流中常規(guī)極差，自己做自己的，或者談一些與合作的內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及的事情；第二種情況是，學(xué)生在合作中只是敷衍了事，自己做自己的，只是幾個(gè)人聚集在一起，做著自己的事，毫無合作可言，與其說是在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，不如說是幾個(gè)學(xué)生圍在一起進(jìn)行自學(xué)；第三種情況是，一部分學(xué)生在大講特講，另一部分學(xué)生無所是事，不會(huì)傾聽，把自己排除在小組之外。5、合作學(xué)習(xí)中忽視了學(xué)生良好個(gè)性的培養(yǎng)。
合作小組是幾個(gè)人為了共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)而組合在一起的學(xué)習(xí)共同體，往往我們在合作學(xué)習(xí)中只看重某一小組學(xué)得怎么樣，卻忽視了小組的組成每個(gè)學(xué)生在小組學(xué)習(xí)中獲得的發(fā)展，忽略了對每個(gè)學(xué)生良好個(gè)性的培養(yǎng)。
6、合作學(xué)習(xí)忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的差異性。
學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)與其自身內(nèi)在因素有很大的聯(lián)系。學(xué)生自己的不同的個(gè)人因素，自己原有知識(shí)水平不同的層次，學(xué)習(xí)能力的不同層次，表達(dá)能力的不同層次等等，都決定了學(xué)生在合作中不同的表現(xiàn)。合作學(xué)習(xí)中學(xué)生之間的關(guān)系處理不當(dāng)，學(xué)生會(huì)在合作學(xué)習(xí)中迷失自我。
二、整改和實(shí)施策略
1、增強(qiáng)合作意識(shí)
為學(xué)生提供盡可能多的機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的地理思想，去傾聽別人的想法，去學(xué)會(huì)進(jìn)行地理交流，以增強(qiáng)整體合作意識(shí)，那么如何讓學(xué)生體會(huì)到合作的重要性呢？平時(shí)，教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的興趣特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些適合于小組合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)，如在學(xué)習(xí)地球和地球儀時(shí)，可以引導(dǎo)小組合作制作地球儀，引發(fā)學(xué)生的興趣，并通過激勵(lì)性的評價(jià)，使學(xué)生體會(huì)到每個(gè)人都有自己的長處，每個(gè)人的長處都能在集體中發(fā)揮重要的作用。
2、訓(xùn)練合作技能
學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中，主要是通過討論、爭辯、表達(dá)、傾聽及參與實(shí)踐等形式來展開的。為了提高合作的有效性，必須重視合作技能的培養(yǎng)。
3、選擇合作的時(shí)機(jī)
合作學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)和個(gè)人責(zé)任，能充分發(fā)揮小組內(nèi)成員的主體性，但合作學(xué)習(xí)必須建立在個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。合作學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是：教師提供合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須適合每位學(xué)生參與，使學(xué)生有話講，有一定的爭論性，能激發(fā)學(xué)生的合作興趣。在課堂教學(xué)中適時(shí)恰當(dāng)?shù)匕盐諘r(shí)機(jī)，選擇有討論價(jià)值的內(nèi)容，組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，既發(fā)揚(yáng)了教學(xué)民主，又為學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在合作中，人人參與、個(gè)個(gè)發(fā)言、相互啟發(fā)、取長補(bǔ)短，增加了課堂信息交流量，促進(jìn)了學(xué)生的知識(shí)和能力的發(fā)展。
總之，要真正實(shí)施小組合作化教學(xué)，教師必須真正的改變教學(xué)觀念，努力接受新的教學(xué)思想，敢于放手，勇于放手，并精心鉆研教材，設(shè)計(jì)典型的小組合作化問題，對小組合作進(jìn)行正確引導(dǎo)，只有如此才能真正優(yōu)化我們的地理課堂教學(xué)，才能使我們的學(xué)生的學(xué)習(xí)真正實(shí)現(xiàn)合作化。
合作方案2
一、參合對象及個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬﹨⒑蠈ο蠛鸵�(guī)定。凡戶口在本鎮(zhèn)行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)人口都可以參加新農(nóng)合。參合對象必須以戶為單位（以戶籍人口為準(zhǔn)）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納個(gè)人參合資金，中途不得參加或者退出。外出務(wù)工人員在外參加了社會(huì)（職工）醫(yī)療保險(xiǎn)的，可以同時(shí)在戶籍地參加新農(nóng)合，但兩種或多種保障待遇之和不得超過醫(yī)療費(fèi)用總額。母親在本縣參合，其符合計(jì)劃生育政策的新生兒可在出生30天內(nèi)憑生育證、出生證、戶口簿按當(dāng)年人平籌資總額繳費(fèi)后，自繳費(fèi)之日起隨母親享受出生當(dāng)年新農(nóng)合待遇（婚出人員只能在婚入地參合）。復(fù)原退伍軍人辦理戶口遷入手續(xù)后，可在2個(gè)月內(nèi)補(bǔ)辦參合手續(xù)，按當(dāng)年人平籌資總額繳費(fèi)，自繳費(fèi)之日次月起享受新農(nóng)合待遇。大中專院校在校學(xué)生，參加了學(xué)生醫(yī)療保險(xiǎn)的，不再參加新農(nóng)合。
�。ǘ﹤�(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)民個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每年60元。
二、住院統(tǒng)籌補(bǔ)償
�。ㄒ唬┳≡貉a(bǔ)償起付線和補(bǔ)償比例
1.鎮(zhèn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償起付線150元，住院時(shí)間超過平均住院日（8天）后，超過天數(shù)按每天25元的標(biāo)準(zhǔn)繳納住院起付線費(fèi)用，住院起付線外基本醫(yī)療費(fèi)用全報(bào)銷。
2.縣級定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償起付線300元（縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院住院補(bǔ)償起付線為250元），補(bǔ)償比例75%。
3.市級定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償起付線700元，補(bǔ)償比例55%；市級定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)二級醫(yī)院住院補(bǔ)償起付線500元，補(bǔ)償比例65%。
4.省級定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償起付線1000元，補(bǔ)償比例50%。
5.外地定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償起付線1200元，補(bǔ)償比例為50%。
�。ǘ┳≡貉a(bǔ)償封頂線
每人每年累計(jì)補(bǔ)償金額最多12萬元。
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外出務(wù)工農(nóng)民原則上應(yīng)選擇務(wù)工當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，必須在住院3天內(nèi)向縣合管辦（0739-8237098）電話報(bào)告患者姓名、家庭住址、病情、住院醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱及經(jīng)治醫(yī)師聯(lián)系電話等，經(jīng)核實(shí)批準(zhǔn)后方可享受補(bǔ)償，不報(bào)告登記或未經(jīng)核實(shí)批準(zhǔn)的不予補(bǔ)償。
三、門診統(tǒng)籌補(bǔ)償
（一） 門診統(tǒng)籌補(bǔ)償形式
1.門診統(tǒng)籌分為普通門診補(bǔ)償和特殊門診補(bǔ)償兩種形式。
2.普通門診限在鎮(zhèn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)村（居）衛(wèi)生室就診和補(bǔ)償；特殊門診限在省、市、縣、鎮(zhèn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，在鎮(zhèn)專職審核員或縣合管辦申請補(bǔ)償。
（二）普通門診補(bǔ)償
普通門診補(bǔ)償不設(shè)起付線，補(bǔ)償比例50%。普通門診基金按每人每年20元的標(biāo)準(zhǔn)，分配至農(nóng)民個(gè)人帳戶，以戶為單位在年度內(nèi)限額使用。普通門診實(shí)行“即付即補(bǔ)”模式，只能按就診次數(shù)結(jié)算補(bǔ)償，不得累計(jì)補(bǔ)償。鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診次均費(fèi)用不超過40元，村（居）衛(wèi)生室門診次均費(fèi)用不超過30元。
�。ㄈ┨厥忾T診補(bǔ)償
特殊門診補(bǔ)償不設(shè)起付線，補(bǔ)償比例60%，每人每年最多補(bǔ)償1800元。特殊門診可按年度累計(jì)一次性結(jié)算補(bǔ)償。
�。ㄋ模﹤魅拘苑谓Y(jié)核門診輔助治療補(bǔ)償
已確診的傳染性肺結(jié)核，在縣疾控中心全程規(guī)范化治療的，其門診輔助檢查費(fèi)、輔助治療藥品費(fèi)全免，按每人1200元的標(biāo)準(zhǔn)，由縣疾控中心包干使用，納入特殊門診補(bǔ)償范圍。
�。ㄎ澹┛袢呙缃臃N補(bǔ)償
在預(yù)防保健機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)村（居）衛(wèi)生室接種狂犬疫苗的，定額補(bǔ)償100元，納入普通門診補(bǔ)償范圍。在縣疾控中心注射狂犬病免疫血清的，按60%的比例補(bǔ)償，最多補(bǔ)償300元，納入特殊門診補(bǔ)償范圍。
�。╅T診一般診療費(fèi)補(bǔ)償
鎮(zhèn)衛(wèi)生院，門診一般診療費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元，新農(nóng)合補(bǔ)償8元，患者負(fù)擔(dān)2元；村（居）衛(wèi)生室一般門診診療費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為5元，新農(nóng)合補(bǔ)償4元，患者負(fù)擔(dān)1元。收取門診一般診療費(fèi)后，其它基本費(fèi)用取消。
（七）門診統(tǒng)籌補(bǔ)充規(guī)定
參合農(nóng)民到省、市級定點(diǎn)醫(yī)院住院的`，按省、市規(guī)定和縣合管辦審定標(biāo)準(zhǔn)即時(shí)結(jié)報(bào)；非新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、非定點(diǎn)村（居）衛(wèi)生室發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用一律不予補(bǔ)償；跨鎮(zhèn)就診的普通門診費(fèi)用一律不予補(bǔ)償；沒有定點(diǎn)村（居）衛(wèi)生室的村（居）由參合農(nóng)民自主選擇就近的定點(diǎn)村（居）衛(wèi)生室就診補(bǔ)償或由鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)籌安排。
四、工作經(jīng)費(fèi)
凡在20xx年9月15日前完成任務(wù)的村（居）按2元/人計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)；
在9月30日前完成任務(wù)的村（居）按1.6元/人計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)；
在10月15日前完成任務(wù)的村（居）按1.2元/人計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)；
在10月31日前完成任務(wù)的村（居）按1元/人計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)；
10月31日到11月15日完成任務(wù)的村（居）按0.5元/人計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)，11月15日后完成任務(wù)的不計(jì)提工作經(jīng)費(fèi)。要求票款同步，凡只繳款未交參合人員花名冊、票據(jù)者一律不予認(rèn)可完成任務(wù)和兌現(xiàn)工作經(jīng)費(fèi)。
五、績效考核
1.截止20xx年11月30日，對完成征繳任務(wù)的工作片、村（居），每超過1個(gè)百分點(diǎn)，分別加2分、1分，此項(xiàng)加分最高分別不超過10分、5分；對未完成征繳任務(wù)的工作片、村（居），每低1個(gè)百分點(diǎn)，分別扣2分、1分，扣完本項(xiàng)工作基本分為止。
2.凡提前1個(gè)月完成征繳任務(wù)的工作片、村（居）分別加2分、0.5分，以此類推。對率先完成任務(wù)的三個(gè)工作片給予以通報(bào)表揚(yáng)并相應(yīng)予以加績效考核分1分。
3.新農(nóng)合票據(jù)由各駐村（居）干部到就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站簽字領(lǐng)取， 11月31日鎮(zhèn)里將對新農(nóng)合收據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一銷票，凡丟失票據(jù)者，每少1本分別扣工作片、村（居）2分、4分。
六、工作要求
所有參合人員必須資料準(zhǔn)確齊全，要求各村（居）認(rèn)真核對參合人員姓名、性別、身份證號(hào)碼。
合作方案3
前期工作：
1.接到接待要求或請求后，明確到訪時(shí)間和參觀時(shí)間，根據(jù)來客級別參考接待標(biāo)準(zhǔn)制定安排，注明來訪日期，單位，人數(shù)。
2.制定參觀線路和流程，按照時(shí)間依次提前通知集團(tuán)各板塊、子公司做好接待準(zhǔn)備，保潔人員對環(huán)境的準(zhǔn)備，行政人員布置會(huì)場，如需發(fā)言要提前準(zhǔn)備好音響、幻燈等。
隨行期間乘車禮儀：
1.位次禮儀
轎車座位，以后排右側(cè)為首位，左側(cè)次之，中間座位再次之，前座副駕駛座位殿后。
商務(wù)車座位，以司機(jī)座后第一排為尊，后排依次為小。尊卑依每排右側(cè)往左遞減。簡而言之，即是右為上、左為下、后為上、前為下。
2.上下車禮儀
接待人員應(yīng)為同車的第一駐兵打開轎車的右側(cè)后門，用手擋住車門上沿，防止客人碰頭。客人全部坐好后再關(guān)門。然后從車位繞到左側(cè)為另外的客人開門或自己上車。如果和女士、長輩一同乘車，應(yīng)請女士、長輩先上車，并為對方開關(guān)車門。抵達(dá)目的地時(shí)，接待人員先下車，為客人開車門。
注意細(xì)節(jié)：
1.女士上車時(shí)得體的方法是：先背對車座，先坐在座位上，雙腳并攏一同收入車內(nèi)；下車時(shí)，也要雙腳同時(shí)著地，不可跨上跨下，有失大雅。
2.在隨行車輛內(nèi)常備飲用水、紙巾。
參觀期間禮儀：
1.貴賓參觀及團(tuán)體參觀：由公司核準(zhǔn)并于參觀前兩日將參觀通知單填送各公司行政管理部門，如事出至急先以電話通知后補(bǔ)通知單。
2.普通參觀：由各部經(jīng)理核準(zhǔn)，并于參觀前一日將參觀通知單填送工地，以利接待，但參觀涉及兩個(gè)部以上者，應(yīng)比照團(tuán)體參觀辦理。
3.臨時(shí)參觀：由各部經(jīng)(副)理核定，并于參觀前半個(gè)工作日內(nèi)以電話通知各工地管理部辦理接待，如參觀涉及兩個(gè)部以上者，應(yīng)商請管理部協(xié)調(diào)辦理。
4.根據(jù)事先制定的接待流程，為客人進(jìn)行項(xiàng)目介紹，主要內(nèi)容為項(xiàng)目成立的'時(shí)間、公司商業(yè)性質(zhì)、合作方、運(yùn)作內(nèi)容、產(chǎn)量和收益等。并在客人參觀時(shí)與項(xiàng)目人員協(xié)同回答客人提出的問題。
隨行講解禮儀：
1.接待來訪參觀的客人，是代表了貞元的形象，所以接待人員應(yīng)當(dāng)注重自己的儀容儀表，接待人員要求衣著得體大方，體現(xiàn)莊重、大方的企業(yè)形象。言行舉止要從容得體，做到微笑迎賓，主動(dòng)熱情。
2.在向客人介紹講解時(shí)語氣親切自然，發(fā)音準(zhǔn)確，語速均勻，音量適宜，吐字清晰，張弛有度。講解內(nèi)容規(guī)范，措辭準(zhǔn)確、得體，避免“好像”、“可能”等字眼。應(yīng)深刻理解并熟練掌握、靈活運(yùn)用講解內(nèi)容，在講解過程中可以通過加重語氣，放慢語速等來烘托講解內(nèi)容。
3.講解姿勢優(yōu)雅莊重。
表情：表情要自然、大方、莊重。
站姿：站立是講解時(shí)最基本的姿勢。注意自然的挺胸收腹。不宜將手插在口袋里，更不能下意識(shí)地做些小動(dòng)作（掏耳朵、捋頭發(fā)，挖鼻孔等），有失禮儀的莊重。
走姿：行走是講解過程中的主要?jiǎng)幼�。在引�?dǎo)客人參觀的過程中，怎樣行走非常重要。行走時(shí)，要注意步伐輕而穩(wěn)，同時(shí)注意保持與客人之間的距離，不能拉得太開。接待人員在介紹講解時(shí)一般走在客人右側(cè)中間靠前位置，把主道留給客人，身體微側(cè)，避免背對大家。
目光：眼神應(yīng)自然、穩(wěn)重、柔和、坦蕩、友善。講解時(shí)目光平視，焦點(diǎn)盡量落在后面的客人，同時(shí)兼顧他人，這是最基本的禮儀，也能使自己精神更集中。
手勢的運(yùn)用：在講解過程中，應(yīng)根據(jù)講解內(nèi)容在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適度地使用指示動(dòng)作，切忌使用過重的肢體語言，過于做作而不合乎禮儀規(guī)范的要求。
注意細(xì)節(jié)
不同的客人到訪參觀的目的各不相同，在接待講解時(shí)應(yīng)當(dāng)因人施講，但要注意取舍過程中不能影響講解的主要內(nèi)容。
參觀完畢后根據(jù)接待安排返回公司與秘書處交接接待工作，或安排客人餐飲休息。
合作方案4
引入：主持人串詞
背景音樂《相親相愛的一家人》
引出主題班會(huì)的話題
環(huán)節(jié)1：視頻《我們一起走過的日子》
通過視頻播放一個(gè)月來的同學(xué)從軍訓(xùn)到平時(shí)生活、學(xué)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓學(xué)生感受到我們這一家人如何從組建，從相識(shí)到相知，從相知到相
親的過程。讓同學(xué)一起去珍惜這個(gè)大家的昨天、把握今天、展望明天。
環(huán)節(jié)2：情景劇《瞧這一家人》
在校園中，到處是家的影子，宿舍是一個(gè)八個(gè)人家庭，通過這個(gè)情景劇，給學(xué)生的啟示是學(xué)生之間多一份關(guān)愛，多互相幫助，美好的家庭常在我們的身邊。
環(huán)節(jié)3：視頻《強(qiáng)大的中國人》
記錄了自初的雪災(zāi)、
環(huán)節(jié)4：活動(dòng)《眾人橋》
這個(gè)游戲過程不僅要求同學(xué)和老師的團(tuán)結(jié)合作，更需要同學(xué)間的信任，通過這個(gè)游戲，加深了同學(xué)們對集體，團(tuán)結(jié)的印象。
環(huán)節(jié)5：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評班會(huì)
環(huán)節(jié)6： 合唱《明天會(huì)更好》
以富有氣勢的歌詞來激起學(xué)生團(tuán)結(jié)一心，心中有班級，班榮我榮，我榮班榮的堅(jiān)定決心，為班級的明天更好付出自己的一份力量
班會(huì)反思：
這次主題班會(huì)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：
每一種教育都是一個(gè)過程，這個(gè)教育過程并不是幾次報(bào)告或制定幾項(xiàng)所能完成的，對于中學(xué)生來說，要使某種道德行為由個(gè)體身上擴(kuò)散到群體身上，不僅需要說服、示范，而且要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一些有意義、有感染力的重要活動(dòng)，從而營造一種教育情境，以情動(dòng)情，引起共鳴，使學(xué)生在情緒和感情上受到感染，在不滲入任何強(qiáng)制因素的前提下，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
對于一個(gè)剛新建的班級體，如何去挖掘我們同學(xué)的閃光點(diǎn)，并能讓學(xué)生去自由發(fā)揮這次班會(huì)讓我自己深有體會(huì)。我們的形式方法有很多，我的做法，學(xué)生剛到校找到每一位進(jìn)行了解，并進(jìn)行記錄。記錄的內(nèi)容多方面，如（班干部、學(xué)習(xí)、生活、體育、娛樂、宣傳、演講等）通過一開始做好，讓自己心中有數(shù)，以便開展工作。通過與家長的聯(lián)系了解同學(xué)的興趣和愛好。比如，這次班會(huì)課中配樂小子許鑫就是第一次聊的'時(shí)候，毛遂自薦的。還有這次班會(huì)課中主持人山燕婷、壽永吉在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)很活躍，做事很踏實(shí)認(rèn)真，很有自己的主見。在班會(huì)過程他們能把握好整個(gè)大局，也能做好細(xì)節(jié)方面，能積極地去調(diào)動(dòng)同學(xué)和教師。
通過這次主題班會(huì)讓我真正看到了學(xué)生的能力是不可低估的，他們的創(chuàng)意，他們的表演天賦，他們的條理性在班會(huì)中脫穎而出，整個(gè)主題班會(huì)的內(nèi)容安排得很緊湊，各種形式與主題還比較貼近，通過此次班會(huì)學(xué)生意識(shí)到了要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)秀班集體必須全班一盤棋，團(tuán)結(jié)加智慧，弱者勝強(qiáng)者，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，努力擁有文明的言行舉止，良好的道德風(fēng)尚。很高興這次主題班會(huì)受到了同學(xué)、老師、領(lǐng)導(dǎo)的好評，但自己也覺得有些地方做得不足，比如學(xué)生拍照問題，請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言問題，還有自己總結(jié)發(fā)言準(zhǔn)備不是很充分。爭取下次有機(jī)會(huì)加以改進(jìn)。
合作方案5
為做好20xx年今冬明春火災(zāi)防控工作，加強(qiáng)我鎮(zhèn)工業(yè)集聚區(qū)火災(zāi)防控管理，堅(jiān)決預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)事故發(fā)生，現(xiàn)就“創(chuàng)建消防安全村（居）”活動(dòng)方案通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月份至20xx年3月底
二、活動(dòng)對象
包括全鎮(zhèn)所有村（居），為便于相關(guān)指標(biāo)的考核，創(chuàng)建工作以每個(gè)村（居）民警的警務(wù)責(zé)任區(qū)為單元。
三、消防安全社區(qū)創(chuàng)建要求
1、工業(yè)集聚區(qū)、住宅樓消防管理單位明確，崗位消防責(zé)任落實(shí)，日常防火巡查、檢查到位。
2、疏散樓梯間、疏散通道、安全出口以及消防車道保持暢通，安全疏散通道、電纜井、管道井等公共區(qū)域以及電表箱處不得堆放可燃雜物，各類豎井及其敷設(shè)的橋架防火封堵嚴(yán)密到位。
3、公共區(qū)域不得亂接亂拉電氣線路，疏散樓梯間、疏散走道不得違規(guī)停放電動(dòng)車及充電，電動(dòng)自行車棚要嚴(yán)格落實(shí)用電安全管理。
4、消火栓、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火等消防設(shè)施定期維護(hù)保養(yǎng)并保持完好有效，消防控制室嚴(yán)格落實(shí)值班制度，值班人員在崗在位并持證上崗。
5、開展消防宣傳進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，每個(gè)社區(qū)不少于2名社區(qū)消防宣傳大使，組織居民開展滅火疏散逃生等消防演練及消防安全入戶宣傳活動(dòng)，利用社區(qū)宣傳欄、宣傳櫥窗以及樓宇視頻定期宣傳消防安全常識(shí)，運(yùn)用“一短兩微”（短信、微信、微博）等新媒體平臺(tái)加強(qiáng)消防安全宣傳提示。
6、每個(gè)設(shè)有管理部門、物業(yè)服務(wù)的居民住宅區(qū)，要建立微型消防站，并達(dá)到創(chuàng)建要求（附件1），結(jié)合值班安排，明確每班次不少于3名專（兼）職消防隊(duì)員在崗在位，保證24小時(shí)值班，尤其是要加強(qiáng)夜間防火巡查。配備必要的消防器材，對專兼職隊(duì)員開展必要的集中訓(xùn)練，達(dá)到會(huì)處置初起火災(zāi)、熟練使用消防器材、引導(dǎo)人員安全疏散，一旦發(fā)生火災(zāi)，做到“1分鐘響應(yīng)、3分鐘到場處置”。
7、推進(jìn)設(shè)置電動(dòng)車專用停車區(qū)域，并應(yīng)符合有關(guān)消防安全要求。
四、創(chuàng)建措施
1、由鎮(zhèn)政府牽頭，村(居)“兩委”具體實(shí)施，派出所、社區(qū)警務(wù)室進(jìn)行指導(dǎo)，推動(dòng)各居民社區(qū)、居民樓院達(dá)到《消防安全社區(qū)創(chuàng)建要求》。
2、11月底前鎮(zhèn)政府將組織安全、村建、綜治、派出所及村(居)“兩委”召開一次會(huì)議，明確“創(chuàng)建消防安全社區(qū)”活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)村(居)“兩委”、物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展創(chuàng)建活動(dòng)。
3、相關(guān)職能部門要加強(qiáng)對物業(yè)服務(wù)企業(yè)、村(居)“兩委”開展創(chuàng)建活動(dòng)的檢查指導(dǎo)，并組織對轄區(qū)居民社區(qū)、居民樓院逐一進(jìn)行驗(yàn)收。
4、12月5日前各村（居）要收集上報(bào)名單，全鎮(zhèn)提供至少培育1個(gè)典型樣板，帶動(dòng)創(chuàng)建工作，并上報(bào)聯(lián)絡(luò)人員姓名、電話等基本信息。
5、年底前，派出所要對小區(qū)消防車通道是否被占用的'情況進(jìn)行檢查，對違反相關(guān)法律法規(guī)的行為一律查處。
五、評定時(shí)間
由相關(guān)職能部門聯(lián)合綜治辦、派出所相關(guān)人員分兩次進(jìn)行評定，并進(jìn)行備案。
20xx年底前，對60%的居民社區(qū)、居民樓院進(jìn)行評定，達(dá)標(biāo)率不低于50%，20xx年3月底前，對第一批不達(dá)標(biāo)的單位和剩余的40%的居民社區(qū)、居民樓院進(jìn)行評定，確保100%達(dá)到建設(shè)要求。
合作方案6
一、活動(dòng)主題：
溝通與合作
二、活動(dòng)背景：
學(xué)習(xí)和工作的負(fù)擔(dān)，讓同學(xué)們積聚了不少的壓力，班級里面同學(xué)與同學(xué)之間溝通也少了。溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情；合作，能夠一起收獲成功的喜悅。
三、活動(dòng)目的：
通過本次活動(dòng)，讓同學(xué)們對全班同學(xué)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到合作的重要性和責(zé)任感，同時(shí)也讓同學(xué)們娛樂一下，放松一下。
四、活動(dòng)對象：
08級計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)1班全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月27日星期五 9：35-11：15
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
實(shí)驗(yàn)樓C201和康有為廣場
20xx年3月26日星期四
七、活動(dòng)流程與工作安排：
(一) 活動(dòng)流程：
1.主持人宣布活動(dòng)開始。
2.游戲開始，三個(gè)環(huán)節(jié)交叉進(jìn)行：
A.環(huán)節(jié)一：《我喜歡你……》
規(guī)則：全班同學(xué)分成6組，同學(xué)們先按照抽到的紙張上寫有的組號(hào)座好，各小組派代表抽簽，每位同學(xué)對該組抽到的小組的每位成員做出評價(jià)（例如：若第一小組抽到了3號(hào)，第三小組抽到了6號(hào)，則第一小組作出評價(jià)的對象應(yīng)為第三小組的成員，而第三小組作出評價(jià)的`對象應(yīng)為第六小組的成員，如此類推），統(tǒng)一格式為“XX（名字），我喜歡你XXXXX”或者“XX，我欣賞你XXXXX”，把真情告白寫在紙上，最后交給主持人。真情告白將會(huì)在環(huán)節(jié)三中讀出。
B.環(huán)節(jié)二：《盲人游戲》
規(guī)則：除工作人員外，30名同學(xué)進(jìn)行抽簽，1號(hào)和2號(hào)同學(xué)組成一對，3號(hào)和4號(hào)同學(xué)組成一隊(duì)，如此類推。單數(shù)的同學(xué)當(dāng)盲人，雙數(shù)同學(xué)當(dāng)拐杖，“盲人”被蒙上眼睛后，“拐杖”扶持“盲人”走路，從實(shí)驗(yàn)樓C201出發(fā)，由主持人帶領(lǐng)隊(duì)伍到康有為廣場。
C.環(huán)節(jié)三：《一元五角》
規(guī)則：男生充當(dāng)五角，女生充當(dāng)一元。兩個(gè)主持人分別扮演買方和賣方，買方向賣方買水果，雙方最后定出購買的價(jià)錢，臺(tái)下的同學(xué)馬上自由組合，湊成剛剛給出的價(jià)錢，手拉手圍成一圈，主持人喊停時(shí)，所有人停在原地，由主持人檢查是否湊好了錢。湊錢錯(cuò)誤和沒湊夠錢的算作輸，輸?shù)耐瑢W(xué)將要站在臺(tái)上大聲地有感情地讀出其他同學(xué)在第一環(huán)節(jié)中寫的真情告白。
D.返回環(huán)節(jié)二，這次由雙數(shù)同學(xué)當(dāng)盲人，單數(shù)同學(xué)當(dāng)拐杖。按照路線回到實(shí)驗(yàn)樓C201。
3. 主持人宣布游戲結(jié)束。
�。ǘ┎邉澣藛T工作安排：
1. 寫策劃書：***
2. 寫總結(jié)書：****
3. 游戲策劃：***、****
4. 主持人： ***、***
5. 攝影： ***、**
�。ㄈ┗顒�(dòng)前期準(zhǔn)備：
1. 物品準(zhǔn)備：抽簽號(hào)碼、紙張、蒙眼睛用的圍巾或布條、相機(jī)。
2. 踩點(diǎn)準(zhǔn)備：盲人游戲所需的有點(diǎn)難度的行走路線、一元五角游戲需要較廣闊的場地。
（四）應(yīng)急預(yù)案：
1. 若是蒙眼睛用的圍巾和布條不足，則使用用紙巾代替。
2. 若是遇上下雨天，不能在康有為廣場進(jìn)行游戲，則改在實(shí)驗(yàn)樓一樓大堂進(jìn)行，盲人游戲的路線也會(huì)作適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>
八、注意事項(xiàng)：
1. 進(jìn)行盲人游戲前各位同學(xué)把自己的貴重物品帶在身上。
2. 同學(xué)們離開課室后工作人員關(guān)好電燈和門。
3. 盲人游戲過程中應(yīng)保持安靜，以免打擾其他班級上課，拐杖與盲人交流應(yīng)盡量小聲。
4. 盲人游戲中一定要注意安全，拐杖應(yīng)盡負(fù)擔(dān)起責(zé)任，保護(hù)盲人。
合作方案7
為了認(rèn)真貫徹國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，深化校企合作，促進(jìn)技能人才的培養(yǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生就業(yè)服務(wù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
以國務(wù)院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指針，以市場需求和勞動(dòng)就業(yè)為緊密結(jié)合點(diǎn)，積極探索開展學(xué)校與企業(yè)間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)更多的適用性復(fù)合型專業(yè)技能人才。
二、合作內(nèi)容
1、學(xué)生校外實(shí)習(xí)：學(xué)生校外實(shí)習(xí)協(xié)議與企業(yè)簽訂，企業(yè)從學(xué)校接收一定數(shù)量專業(yè)對口的學(xué)生。學(xué)生實(shí)習(xí)畢業(yè)時(shí)，企業(yè)可優(yōu)先錄用學(xué)生，補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)一線人員。
2、在職員工培訓(xùn)：當(dāng)合作企業(yè)需要培訓(xùn)在職員工時(shí)，學(xué)校會(huì)克服困難，創(chuàng)造條件為企業(yè)培訓(xùn)在職員工，幫助企業(yè)提高員工素質(zhì)。培訓(xùn)專業(yè)和培訓(xùn)目標(biāo)由企業(yè)確定，培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容由企業(yè)和學(xué)校共同商定，培訓(xùn)教師由學(xué)校安排或聘任，教材由學(xué)校提供�？梢院炗喚唧w的培訓(xùn)協(xié)議。
3、教師實(shí)踐：學(xué)校每年安排一定數(shù)量的專業(yè)課教師到合作企業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐時(shí)間一般為兩個(gè)月，利用假期進(jìn)行。實(shí)踐教師填寫企業(yè)實(shí)踐登記表，登記內(nèi)容應(yīng)包含實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐期限、實(shí)踐企業(yè)評價(jià)、學(xué)校意見等，并納入對教師的.考核、培養(yǎng)、提高。
4、學(xué)校積極與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當(dāng)安排高級專業(yè)技術(shù)人員或技術(shù)專家到學(xué)校任課，指導(dǎo)充實(shí)專業(yè)課教學(xué)，彌補(bǔ)師資的不足。
5、學(xué)校與企業(yè)共同成立教學(xué)咨詢委員會(huì)，企業(yè)委派技術(shù)專家或人力資源管理專家參加，學(xué)校有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)課教師參加，每年召開兩次會(huì)議，為學(xué)校各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)改革、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、就業(yè)安置等工作提供咨詢服務(wù)。
6、通過聯(lián)誼活動(dòng)、校企互訪、聯(lián)合文體競賽、工程技術(shù)競賽等方式，加強(qiáng)校企溝通，增進(jìn)感情，密切校企關(guān)系，促進(jìn)教學(xué)、科研、學(xué)習(xí)相結(jié)合，提高實(shí)用人才培養(yǎng)質(zhì)量。
三、校企合作的實(shí)施
校企合作涉及面廣，以學(xué)校辦公室、市場研發(fā)部、就業(yè)處為主，教務(wù)處、政教處配合實(shí)施。
合作方案8
[設(shè)計(jì)說明]
本次活動(dòng)的目的是讓同學(xué)們在相識(shí)的根底上，更好的了解彼此、傾聽彼此，化解生活中由于彼此不熟識(shí)而導(dǎo)致的`沖突和沖突，從而形成良好的班級氣氛，增加班集體的分散力。
[活動(dòng)目標(biāo)]
通過關(guān)注練習(xí)活動(dòng)，讓同學(xué)們更好的了解彼此，擁有更好的人際互動(dòng)，化解沖突和沖突。
通過自畫像活動(dòng)，讓同學(xué)們更好的了解自己內(nèi)心的感受，更好的反省自身。
在活動(dòng)中讓學(xué)生直接觸摸自己內(nèi)心真實(shí)的體驗(yàn)和感悟，學(xué)會(huì)感恩和換位思索等。
[活動(dòng)方式]
熱身活動(dòng)、關(guān)注練習(xí)、自畫像、共享與爭論
[活動(dòng)預(yù)備]
材料：白紙、筆（自畫像時(shí)需要讓同學(xué)們帶上）。
[活動(dòng)過程]
1、活動(dòng)主題介紹，做團(tuán)體契約（5分鐘）
活動(dòng)要求：
（1）收心（集體把手機(jī)調(diào)成靜音）
�。�2）積極參加，開放自己。多表達(dá)自己的感受和體會(huì)，避開言語損害。
�。�3）遵守活動(dòng)規(guī)章。
契約內(nèi)容：
�。�1）積極參加
�。�2）不進(jìn)展任何言語攻擊、身體攻擊
�。�3）保密原則
2、熱身活動(dòng)（10分鐘）
全班同學(xué)按誕生年月（陽歷）從大到小排列，只允許進(jìn)展肢體溝通，不得發(fā)出任何聲音。
懲處嬉戲：花好月圓夜
3、關(guān)注練習(xí)（50分鐘左右）
熱身活動(dòng)后報(bào)數(shù)，分組。組內(nèi)成員每人向指定成員提一個(gè)自己想知道的問題，對方假如不想答復(fù)，可以表達(dá)出來。
輪番被問，每人約6分鐘。
4、自畫像（40分鐘左右）
用任何形式畫出自己，抽象的、形象的、寫實(shí)的、動(dòng)物的、植物的，什么都可以�？傊炎约盒哪恐凶钅艽碜约旱臇|西畫出來�？梢杂袠�(biāo)題，也可以無標(biāo)題。
畫完后，以小組為單位相互觀賞圖畫，并請每一位同學(xué)對他的畫進(jìn)展解釋并答疑。
5、活動(dòng)共享（約20分鐘）
圍圈一起共享感受。
合作方案9
一、指導(dǎo)思想
1.評價(jià)主體要多元：自我評價(jià)、小組評價(jià)和教師評價(jià)相結(jié)合。
2.總結(jié)性評價(jià)與過程性評價(jià)相結(jié)合。
3.評價(jià)內(nèi)容要多樣：課堂發(fā)言、小組討論、自主學(xué)習(xí)、測試成績、作業(yè)情況等方面內(nèi)容都要有所涉及。
二、學(xué)習(xí)小組的建立制度
1、異質(zhì)原則
依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性格特點(diǎn)、科目差異、性別等方面的差異，將班級的學(xué)生組成若干個(gè)異質(zhì)學(xué)習(xí)小組，使各組之間達(dá)到相對平衡。
2、集體原則
小組是一個(gè)高度凝結(jié)整合的集體，小組成員的學(xué)習(xí)、成長與評價(jià)都和小組及小組成員密不可分，只有小組成功，小組成員才能達(dá)到個(gè)人目標(biāo)，即小組成員不僅要努力爭取個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要幫助小組同伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、建立學(xué)習(xí)小組的目標(biāo)
學(xué)習(xí)小組要更加能夠促進(jìn)學(xué)生積極的有效學(xué)習(xí)和才能的發(fā)展，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，從而實(shí)現(xiàn)更大的成功、形成更積極的關(guān)系和產(chǎn)生更好的心理調(diào)節(jié)。小組成員的個(gè)人目標(biāo)和小組目標(biāo)之間是積極的相互依賴關(guān)系，小組成員既要積極承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，又要相互支持、密切配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，有效地完成小組學(xué)習(xí)任務(wù)。
4、小組的編制
以性別、性格、學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)（與科任教師進(jìn)行協(xié)調(diào)）等為依據(jù)，2人一小組，4人一大組。分組后各小組均要有自己富有特色的組名和小組奮斗格言。
三、學(xué)習(xí)小組的規(guī)范
（一）組長職責(zé)
組長是小組的靈魂，既是小組活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者又是小組活動(dòng)的組織者，在合作學(xué)習(xí)中具有舉足輕重的地位。組長應(yīng)在班主任和班委會(huì)的指導(dǎo)下開展工作履行職責(zé)。職責(zé)主要包括組織小組的學(xué)習(xí)和進(jìn)行小組常規(guī)管理。
1、組長帶頭遵守執(zhí)行小組內(nèi)的各項(xiàng)制度，組內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)要最先高質(zhì)量完成，時(shí)時(shí)處處帶頭維護(hù)小組、班級、學(xué)校的榮譽(yù)，起榜樣作用，做好示范。
2、組織組員開展課內(nèi)外的合作學(xué)習(xí)，每天至少組織檢查督促組員學(xué)習(xí)完成情況，落實(shí)課外或課內(nèi)預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)交流討論，各科課外作業(yè)并負(fù)責(zé)記錄。
3、分配小組學(xué)習(xí)任務(wù)，如探究活動(dòng)、展示活動(dòng)等，組長應(yīng)對組員進(jìn)行分工，以便更好的完成任務(wù)，應(yīng)注意讓組員輪流完成查資料、畫圖、板書、講解、質(zhì)疑等各項(xiàng)任務(wù)，是每個(gè)組員得到鍛煉。
4、組織小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)的快速、有序開展。
5、小組長遵照小組合作制度對組員進(jìn)行客觀評價(jià)并將結(jié)果按時(shí)反饋給班主任和組員。
（二）合作學(xué)習(xí)要求
各小組長應(yīng)本著對每個(gè)組員負(fù)責(zé)的態(tài)度，公平、公正地對本組組員進(jìn)行評價(jià)。堅(jiān)決杜絕礙面子、講人情的'現(xiàn)象發(fā)生。
1、組員應(yīng)服從組長安排，學(xué)習(xí)是做到分工有協(xié)作。
2、遵守課堂紀(jì)律。
3、組員積極參與課堂小組討論，認(rèn)真解答學(xué)習(xí)問題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學(xué)活動(dòng)，充分體現(xiàn)學(xué)習(xí)自主性。
4、組員要按時(shí)完成各學(xué)科的學(xué)案和作業(yè)并及時(shí)交納，不抄襲，不打折扣。
5、每個(gè)組員都要有公平的鍛煉機(jī)會(huì)，輪流完成各項(xiàng)任務(wù)，要鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同學(xué)進(jìn)行更多的鍛煉。在討論中，成績最好的主持討論，成績中等的做記錄，成績下等的發(fā)言，再由成績好的補(bǔ)充；如果題目內(nèi)容多，組長要分配所有組員均有發(fā)言機(jī)會(huì)；平常還可根據(jù)學(xué)生的特長劃分成語文討論組和數(shù)學(xué)討論組。
6、交流一定是在組員各自自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過交流取長補(bǔ)短，共同受益。
（三）小組評價(jià)
1、小組捆綁式評價(jià)方法
每日作業(yè)小組成員全部交回，小組總分加5分
小組成員活動(dòng)積極并有成效，小組總分加5分
小組成員互幫互助、合作協(xié)調(diào)、人人進(jìn)步，小組總分加5分
考試成績較上次有進(jìn)步，提高5分以上者加5分
個(gè)人得分與小組得分之和為小組總得分。
2、小組得分統(tǒng)計(jì)表
3、評價(jià)結(jié)果
每周匯總一次，并評出優(yōu)秀小組長一名。下周歸0，從新計(jì)算。每一個(gè)教學(xué)月匯總一次。下個(gè)教學(xué)月歸0,從新計(jì)算。每個(gè)教學(xué)月將評出四個(gè)優(yōu)秀小組長、優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)期末將評出年度優(yōu)秀小組長、年度小組合作優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
合作方案10
一、活動(dòng)名稱：《我愛傳媒》
二、合作形式：
主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺(tái) 承辦單位：江西省電視臺(tái)都市頻道
三、活動(dòng)宗旨：
建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢。
四、活動(dòng)宣傳：
本次活動(dòng)由江西省電視臺(tái)參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺(tái)以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺(tái)現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1。比賽形式；
本次比賽以個(gè)人參賽、團(tuán)隊(duì)比拼、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
2。比賽內(nèi)容；
海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評委組進(jìn)行面試，最終評選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。
初賽：
第一階段：10個(gè)小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。
第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書由評委組進(jìn)行可行性評估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。
第三階段：所有通過可行性評比的小組按照其項(xiàng)目對參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的`比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。
3。工作人員組織安排；
本次活動(dòng)所有現(xiàn)場視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺(tái)負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺(tái)共同邀請江西省知名企業(yè)家參與。
六、活動(dòng)日程安排：
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年：
前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月
海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。
初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫好方案提交評委組，第二周為評委組審議時(shí)間）
第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測算各組效益并進(jìn)行評比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。
決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺(tái)演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。 具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開始時(shí)間之后商議確定。
七、比賽獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：
本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開發(fā)。
其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。
合作方案11
“合作學(xué)習(xí)”是一種教學(xué)組織形式。以4-6人為一小組，將一個(gè)班級的學(xué)生按照成績、能力、性格等方面的差異建成若干個(gè)最優(yōu)化的"同組異質(zhì)，組間同質(zhì)"的合作學(xué)習(xí)小組。即通過學(xué)習(xí)小組共同研究和探討教師事先設(shè)計(jì)好的多層次的問題，教師巡回觀察，及時(shí)指導(dǎo)，實(shí)時(shí)反饋，在生生互動(dòng)、師生互動(dòng)的過程中，解決問題，以達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識(shí)，完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)，優(yōu)化思維品質(zhì)的目的。它能全面調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，讓學(xué)生自覺做到耳到、口到、眼到、手到、心到，全面參與學(xué)習(xí)的全過程，并通過小組的互助，提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)的意識(shí)，嘗到合作成功的喜悅，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量。關(guān)于小組合作學(xué)習(xí)被很多學(xué)者認(rèn)為是一種適應(yīng)各種學(xué)習(xí)風(fēng)格，并能促進(jìn)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)過程的一種最流行也最有效的方法。早在1979年，美國的以為教育學(xué)家約瀚遜就論述了這種方法的種種好處。他這樣寫道：小組合作學(xué)習(xí)比起班級競爭學(xué)習(xí)或個(gè)體學(xué)習(xí)來，更能有效地掌握、保持和遷移概念、定律和原則合作的集體成員可以逐漸形成更高超的概念學(xué)習(xí)策略，更有效的探尋和利用他人的信息，更能從自己的頭腦中復(fù)現(xiàn)或用自己的話闡述正在學(xué)習(xí)的材料，能在更短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的材料
學(xué)生越是具有合作的態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)，他們就越是能積極主動(dòng)、持之以恒地追求明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，越是相信學(xué)業(yè)成敗是靠自己的努力，越是希望成為優(yōu)秀的學(xué)生和獲得優(yōu)異的成績，越是認(rèn)為學(xué)習(xí)新知識(shí)是有重要意義的
小組合作學(xué)習(xí)具體功用的探索及具體做法：
一、讓每個(gè)學(xué)生抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
《標(biāo)準(zhǔn)》的第一條基本理念說道：義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)該是為每一個(gè)學(xué)生開設(shè)的，要保證讓課堂面向每一個(gè)學(xué)生。
作為一個(gè)年輕的數(shù)學(xué)教師，我在自己的教學(xué)實(shí)踐中充分體會(huì)到：面對著眼前四十人一個(gè)班的學(xué)生們，真正做到讓每一個(gè)學(xué)生享受課堂帶來的知識(shí)，課堂中游戲的快樂體驗(yàn)和課堂給他們帶來的成就感是很難困難的。很多情況下出現(xiàn)的結(jié)果往往是只有少數(shù)積極分子參與了課堂的的各項(xiàng)內(nèi)容，大多數(shù)的學(xué)生只是旁觀者的局面。
對以上的問題，我認(rèn)真的進(jìn)行了思考，也進(jìn)行了一些探索實(shí)踐。起初，我試用同桌練習(xí)的方式，讓學(xué)生在練習(xí)中同桌進(jìn)行操練。但不久我發(fā)現(xiàn)以兩人為一組全班仍然有幾個(gè)組左右的學(xué)生，而且雖然同桌學(xué)習(xí)比單人學(xué)習(xí)好，但是成對學(xué)習(xí)的對象始終是同一人，形式單一，具有很大的局限性。于是我最后試用了以四人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組組織合作學(xué)習(xí)。這樣一來，全班變成了四人為一組。無形中，一個(gè)原本看起來規(guī)模很大的班級，演變成為了有十個(gè)小學(xué)習(xí)小組組成的小班級了。四人小組中，每個(gè)學(xué)生在都有機(jī)會(huì)接觸較多的同學(xué)，也有了向同學(xué)展示自己，發(fā)表自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在四人一組的小集體中，同學(xué)們積極思考，操練所學(xué)的知識(shí)技能，充分展示自己掌握的`知識(shí)技能。然后，在小組間討論，進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，每個(gè)成員輪流在班級中展示自己。這樣一來，從數(shù)學(xué)角度來說，每個(gè)學(xué)生展示自己，發(fā)表自己的概率得到了很大的提高。小組合作學(xué)習(xí)則大大彌補(bǔ)了大班上課的缺點(diǎn)，同時(shí)使完成《標(biāo)準(zhǔn)》提出的讓每一個(gè)學(xué)生走進(jìn)課堂有了實(shí)現(xiàn)的可能。
二、讓每一個(gè)學(xué)生發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性，并得到合理發(fā)展
學(xué)生的個(gè)性差異是客觀存在的，盡管大部分學(xué)生喜歡表現(xiàn)自己，始終處于積極主動(dòng)參與而使自己的學(xué)習(xí)能力得到不斷的提高。但值得注意的是，有小部分學(xué)生，基礎(chǔ)較差的或者個(gè)性內(nèi)向的學(xué)生導(dǎo)致自卑的心理使得他們不敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。只是等到老師注意到他們，點(diǎn)到他們的名字時(shí)才愿意開口，有的甚至等他大半天也不愿意開口。給他們的學(xué)習(xí)帶來了很大的負(fù)面效應(yīng)。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，小組合作學(xué)習(xí)對這些同學(xué)是有幫助的。平時(shí)那些不敢在全班級面前發(fā)言的學(xué)生愿意在小組里面與其他同伴交流，會(huì)在小組中得到同學(xué)的贊賞或者得到同學(xué)的幫助意見。通過交流，基礎(chǔ)差的學(xué)生得到了較優(yōu)秀學(xué)生的幫助從而得到了提高，原本心理內(nèi)向的學(xué)生也漸漸對自己和自己的想法樹立了自信。最終學(xué)生們都敢于大膽地展示自我，體驗(yàn)到了成功的喜悅！
小組合作學(xué)習(xí)的具體實(shí)施：
1、分好小組。分組是合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為了充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)體及學(xué)習(xí)小組的優(yōu)勢，在組建小組時(shí)盡量使成員在性格、才能傾向、個(gè)性特征、學(xué)習(xí)成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質(zhì)性。每小組由4－6人組成，每人在組內(nèi)有不同的角色，如組長，記錄員等。而且不定期的互換角色，保證每個(gè)學(xué)生的積極參與性。
2、明確任務(wù)。在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，先要明確學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)，用很短的時(shí)間，協(xié)調(diào)合作的方法，提高小組合作學(xué)習(xí)的效率，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，如應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣，虛心聽取別人意見的習(xí)慣，積極實(shí)踐、動(dòng)手操作的習(xí)慣等。
3、進(jìn)行活動(dòng)。小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程，人人嘗試成功的喜悅，但是如果處理不好優(yōu)生與學(xué)困生的關(guān)系，非但達(dá)不到目的，相反會(huì)加劇兩極分化，優(yōu)生更優(yōu)，差生更差�；顒�(dòng)中，每人要各司其職。既是學(xué)習(xí)的參與者，又是活動(dòng)的組織者，使每個(gè)學(xué)生都平等合作，快樂學(xué)習(xí)。在有限的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效率。4、培養(yǎng)合作組長
在建立小組之前，先提出當(dāng)小組長的要求、職責(zé)，然后實(shí)行民主競選，或毛遂自薦，或我來試試看等辦法產(chǎn)生小組長。培養(yǎng)小組長關(guān)鍵在于培養(yǎng)他組織小組活動(dòng)的能力，如怎樣進(jìn)行預(yù)習(xí)檢查，怎樣組織討論，怎樣提問同學(xué)，怎樣指揮操作等領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)作互助和掌握小組的秩序等，尤其要關(guān)心學(xué)習(xí)成績較差的同學(xué)，向老師匯報(bào)情況要實(shí)事求是，不弄虛作假。同時(shí)，要樹立小組長的威信，并教育他們在偶爾犯錯(cuò)時(shí)，要勇于自我批評改過，消除同學(xué)間的意見隔閡，這樣更有利于小組合作，有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神力量。有一個(gè)得力的小組長，是開展合作學(xué)習(xí)的重要保證。
開展小組合作學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到：小組合作學(xué)習(xí)作為一種新型的課堂教學(xué)模式給課堂教學(xué)帶來了新的氣息，他可以活躍傳統(tǒng)教學(xué)模式下比較沉悶的、單調(diào)的課堂教學(xué)氣氛，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和興趣，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由完全被動(dòng)的狀態(tài)向積極主動(dòng)地方面發(fā)展，使學(xué)生的主體性作用真正得到發(fā)揮。轉(zhuǎn)換了師生關(guān)系。教學(xué)是一種信息交流的過程，是一種人際交往。在課堂教學(xué)中“合作學(xué)習(xí)、共同探索能夠強(qiáng)化師生、生生之間的人際關(guān)系。師生之間的平等或角色互換，既發(fā)揮教師的指導(dǎo)、示范作用，又提高了學(xué)生參與度與責(zé)任心，在合作學(xué)習(xí)中教師的活動(dòng)與學(xué)生之間的活動(dòng)有機(jī)地融有一體，提供了一種師生互相的新形式，師生之間能平等學(xué)習(xí)交流，真正體現(xiàn)教學(xué)中民主。
合作方案12
目錄
一、談判主題
二、談判目標(biāo)
三、談判環(huán)境分析
四、談判雙方背景分析
五、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析
六、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明
七、談判議程附錄
一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項(xiàng)目合資合作
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：陸曉藝、決策人：徐明高財(cái)務(wù)顧問：蔣嵐
法律顧問：馮善松、陸子明
三、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠(yuǎn)比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關(guān)系。
2、具體目標(biāo)：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。
（2）、達(dá)到合資（合作）目的。
3、談判議程
（1）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。�2）、談判地點(diǎn)（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號(hào)會(huì)議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號(hào)會(huì)議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益方向：
1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；
2、爭取到最大股東利益；
3、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。
對方利益方向：
1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；
2、建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。
（一）我方優(yōu)勢
1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場有多個(gè)方可選擇；我方劣勢
1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
（二）對方優(yōu)勢
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
�。�1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
�。�2）擴(kuò)大宣傳力度。
五、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方預(yù)期的相應(yīng)百分比利潤以及股份；
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。
對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的'監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：
先期投資100萬；股份占有率為48%以上；
對方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；
2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：開局的時(shí)候創(chuàng)建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會(huì)，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動(dòng)。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、
備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料
八、制定緊急預(yù)案
由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對方案：在要求參與對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
�。ǘ┱勁薪Y(jié)果分析
通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預(yù)對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。
這次談判使我們認(rèn)識(shí)到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對各種無法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。
這次談判估計(jì)是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
合作方案13
校企合作是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實(shí)現(xiàn)高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的基本途徑。為進(jìn)一步搞好學(xué)校的高職教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步改進(jìn)人才培養(yǎng)模式和辦學(xué)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時(shí),加大推進(jìn)校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)院校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，遵照教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高[20xx］16號(hào)）精神,結(jié)合學(xué)校實(shí)際，并借鑒其它院校的經(jīng)驗(yàn)，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力,深化校企合作融合度,更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的,提升學(xué)校教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
�。ㄒ唬┯唵闻囵B(yǎng)模式
根據(jù)學(xué)校專業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識(shí)和技能,達(dá)到供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書;明確雙方職責(zé),學(xué)校負(fù)責(zé)招生,根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學(xué)生就業(yè)。
(二)頂崗實(shí)習(xí)模式
通過前兩年（1-4學(xué)期）在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專業(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；第5學(xué)期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn),在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離"對接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來的就業(yè)鋪設(shè)道路.在這過程中需要處理好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問題。
(三)見習(xí)模式
每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習(xí)兩周以上,讓學(xué)生了解企業(yè),了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活.這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
（四)職工培訓(xùn)和研發(fā)模式
利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利,互相支持,獲取企業(yè)對學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。
(五）生產(chǎn)經(jīng)營模式
利用學(xué)校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營。學(xué)校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學(xué)校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足.如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合作，達(dá)到雙贏。
(六）校企合作開發(fā)課程
課程開發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步,實(shí)習(xí)與就業(yè)同步.校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為主。
開發(fā)的課程應(yīng)具備的'特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實(shí)際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實(shí)施一體化,主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過程、教學(xué)場所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做"為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；四是，課程評價(jià)開放化，除了進(jìn)行校內(nèi)評價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評價(jià).
（七）校企合作開發(fā)教材
教材開發(fā)應(yīng)基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開發(fā)應(yīng)聘請行業(yè)專家與學(xué)校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點(diǎn),結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫針對性強(qiáng)的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用情況,逐步修正,過渡到校本教材和正式出版教材。
�。ò�)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)專業(yè)、課程特點(diǎn),聘請企業(yè)行業(yè)專家與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
(九）實(shí)施“雙百工程”
大力實(shí)施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力.選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生講課、作專題報(bào)告,讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
三、校企合作具體要求
(一)新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向,適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測發(fā)展的先進(jìn)性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請相關(guān)部門、用人單位的專家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性。
�。ǘ�)各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐,滿足社會(huì)發(fā)展的需要.
(三）近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項(xiàng)工作。每個(gè)專業(yè)必須實(shí)施1—2門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。
(四）近三年內(nèi),每個(gè)專業(yè)必須實(shí)施1—2門校企合作開發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫的教材。
�。ㄎ�)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度，各院、系、部每學(xué)年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加3個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定的若干規(guī)定”,重點(diǎn)提高教師的專業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué)能力.同時(shí)每個(gè)專業(yè)至少聘請或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍.
四、保證措施
�。ㄒ�)健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)"，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作.各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專（兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員,負(fù)責(zé)校企合作工作的開展.
(二）合作雙方簽訂協(xié)議,明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為.學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量,保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排.
�。ㄈ�)學(xué)院和各院、系、部制定的年度工作計(jì)劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績的重要指標(biāo)，根據(jù)各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2—3個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評選.專業(yè)課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務(wù)晉升、評選優(yōu)秀教師等掛鉤。
合作方案14
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省《中長期教育和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，以及縣局、街道教研室相關(guān)活動(dòng)指導(dǎo)意見，在全校范圍內(nèi)開展以“家校共建和諧發(fā)展”為主題的系列活動(dòng)，加強(qiáng)文明禮儀實(shí)踐，形成以“講文明、有禮儀”為榮的良好風(fēng)尚。本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)家校之間的聯(lián)系，讓孩子和家長的好習(xí)慣在潛移默化中培養(yǎng)起來。通過教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)。
二、總體目標(biāo)
建全家校聯(lián)系制度，建成起家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，搭建家�；ネɑ�(dòng)平臺(tái)，讓家長走進(jìn)實(shí)驗(yàn)，接觸教育，了解孩子，形成學(xué)校與家庭教育的合力，促進(jìn)孩子和諧發(fā)展，同時(shí)也將顯示學(xué)校嶄新的一面
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
為切實(shí)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)家長學(xué)校工作的實(shí)施與落實(shí)，經(jīng)校會(huì)研究決定成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下
組長：xx
副組長：xx
組員：xx
四、具體家校共建措施
1、校訊通，家校聯(lián)系的一個(gè)主要渠道
校訊通是家校聯(lián)系最方便、最靈活、最實(shí)用的渠道。它可以時(shí)時(shí)將孩子成長的點(diǎn)滴，及時(shí)饋給家長，讓家長在第一時(shí)間了解孩子在學(xué)校的基本情況以及最近的一些變化或進(jìn)步。讓家長在家里的時(shí)候也可以對孩子在學(xué)校里的一些好表現(xiàn)給予一定的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，對一些不好的行為給予建議并及時(shí)地糾正和強(qiáng)化。
2、定期召開家長會(huì)。
組織家長會(huì)，向家長匯報(bào)一下班中的主要情況。在家長會(huì)上教師要把學(xué)校的辦學(xué)方向，辦學(xué)水平和教改的成果及舉措告訴家長，也可介紹一些科學(xué)的育人方法，請有經(jīng)驗(yàn)的家長作交流，老師和家長把孩子在校在家的表現(xiàn)相互通報(bào)，也可讓學(xué)生參加，讓他們親身感受老師和家長都在關(guān)心他們，助他們，為他們操心，從而激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上自主教育的意識(shí)。
3、定期家與家長溝通、交流。
老師要及時(shí)地和家長溝通孩子最近的一些表現(xiàn)。采取家或者電話家的形式和家長溝通，更好的了解學(xué)生的一些基本情況，對學(xué)生的`一些好習(xí)慣的養(yǎng)成和壞習(xí)慣的形成的原因有更深入的了解。教師與家長溝通時(shí)，作為教師要一分為二地評價(jià)學(xué)生，與家長達(dá)成一致意見，而家長要認(rèn)真了解孩子在校的表現(xiàn)，主動(dòng)向老師介紹孩子的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)性及特長，與教師共同研究教子良方，使家庭教育與學(xué)校教育相得益彰。
4、開放校長電子信箱
向家長公開校長的電子信箱，便于家長對學(xué)校工作的監(jiān)督，對于教育教學(xué)的想法或是意見及時(shí)與校方取得聯(lián)系。
5、適度開放教育設(shè)施
在不影響教學(xué)的情況下，開放圖書室、微機(jī)室、會(huì)議室，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與家庭資源共享，加快家校共建的進(jìn)程。
6、共同實(shí)施教育
利用校內(nèi)、外宣傳陣地，邀請家長與學(xué)校共同策劃、組織國防教育、環(huán)保教育、生命教育、常識(shí)教育、誠信教育、養(yǎng)成教育等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)家庭和學(xué)校教育共謀、成果共享，同時(shí)學(xué)校選派優(yōu)秀教師擔(dān)任輔導(dǎo)員，開展文明素養(yǎng)、科學(xué)文化、法制等方面的教育。
7、開展實(shí)踐活動(dòng)
積極與社區(qū)、企事業(yè)單位聯(lián)系，每學(xué)期開展一次實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
五、活動(dòng)步驟
1、宣傳階段
20xx年九月“家校共建”主題活動(dòng)宣傳階段，號(hào)召廣師生和家長一起行動(dòng)起來，積極參與家校共建活動(dòng)。
2、具體實(shí)施階段
�。�1）20xx.9-20xx.6以養(yǎng)成教育為主線，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。
�。�2）20xx.9-20xx.8以“講禮貌做文明人”為主題，從生活、學(xué)習(xí)等細(xì)小環(huán)節(jié)為突破口，對學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育。
�。�3）20xx.9-20xx.8以“懂文明，知禮儀”為主題，教給學(xué)生如何做一個(gè)懂文明知禮儀的學(xué)生。
合作方案15
一、合作方式
xx有限公司（甲方）授權(quán)（乙方）為系列產(chǎn)品xx市場經(jīng)銷商，雙方建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，采取區(qū)域經(jīng)銷，執(zhí)行獨(dú)特的銷售保護(hù)制度，切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷商利益。堅(jiān)持長線合作，講究持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與xx公司的共同發(fā)展壯大。
二、合作條件
1、甲乙雙方緊密合作，xx市場的運(yùn)作以乙方為主，甲方全力協(xié)助，共同開發(fā)xx市場。
2、乙方成立產(chǎn)品營銷事業(yè)部，組建專業(yè)的管理及市場營銷隊(duì)伍，進(jìn)行專業(yè)運(yùn)作。
三、xx市場經(jīng)銷商的要求
1、具備良好的社會(huì)資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源，具有良好的社會(huì)關(guān)系；有充足的資金投入與資金周轉(zhuǎn)能力，保證項(xiàng)目能持續(xù)性的投入，具備一定社會(huì)實(shí)力和行業(yè)影響力。品牌意識(shí)強(qiáng)，看重長期戰(zhàn)略合作，看重穩(wěn)定長效回報(bào)。
2、倉儲(chǔ)要求：具備紅酒和白酒存放條件。
3、在乙方現(xiàn)有的酒行：設(shè)立產(chǎn)品專賣店。
四、銷售目標(biāo)
1、銷售合同期：x年10月日—x年10月日。
2、年銷售任務(wù)：1000萬。首批進(jìn)貨80萬元，保證金20萬元。
五、甲方負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場的推進(jìn)速度，并提供投入階段性的支持政策。
1、提供專業(yè)的培訓(xùn)：品鑒會(huì)及現(xiàn)場檢測服務(wù)等全面培訓(xùn)；
2、公司在品牌建設(shè)的不同時(shí)期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動(dòng)。使xx品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升，利用xx品牌知名度、美譽(yù)度，統(tǒng)一策劃宣傳。
4、銷售返利支持：
5、省級旗艦店（120平米以上）裝修費(fèi)用支持：
六、乙方負(fù)責(zé)在xx市場系列產(chǎn)品推廣銷售。
根據(jù)xx市場及乙方網(wǎng)絡(luò)資源狀況，切合實(shí)際地確立市場的開發(fā)步驟：
1、通過乙方體驗(yàn)館，設(shè)立xx品牌展示，提升xx品牌形象，培養(yǎng)xx品牌忠誠消費(fèi)者。
2、乙方6個(gè)月內(nèi)開設(shè)專賣店，宣傳xx品牌，提高品牌辨識(shí)度，為消費(fèi)者提供xx品牌現(xiàn)場檢測及放心購買服務(wù)。
3、乙方通過豐富的社會(huì)資源和有效的.網(wǎng)絡(luò)資源開展團(tuán)購客戶，團(tuán)購渠道不定期舉行品鑒會(huì)，主要針對中高消費(fèi)群及黨政軍展開。系列產(chǎn)品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動(dòng)為輔。
4、煙酒零售店開發(fā)。煙酒店的老板都各有其關(guān)系網(wǎng)，是團(tuán)購的重要渠道，因此該渠道將成為產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道。煙酒行也將成為分銷產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道，由于煙酒行都有各自的關(guān)系，對產(chǎn)品的影響力擴(kuò)散將起到至關(guān)重要的作用，因此煙酒行的開發(fā)將是工作的重點(diǎn)。
七、經(jīng)銷商利潤分析
（以產(chǎn)品為例：經(jīng)銷價(jià)：294元，團(tuán)購：488元，零售價(jià)：588元）
1、直供終端利潤：
294元（價(jià)差）+8元/支（按最低返利）=302元/支（102%）
2、團(tuán)購利潤：
194元/支（價(jià)差）+8元/支（按最低返利）=202元（69%）
說明：詳細(xì)合作結(jié)節(jié)見《經(jīng)銷合同》。
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