關(guān)于電力企業(yè)的市場(chǎng)拓展的論文
1電力企業(yè)市場(chǎng)拓展應(yīng)注意的因素
在電力企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中,做好內(nèi)部業(yè)務(wù)營(yíng)銷和加強(qiáng)行業(yè)外部開(kāi)拓是兩個(gè)重要工作?紤]到電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的復(fù)雜性和實(shí)際難度,電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
1.1重點(diǎn)做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部思想的轉(zhuǎn)變,優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),做好內(nèi)部營(yíng)銷,為適應(yīng)外部環(huán)境變化、更好地為客戶服務(wù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ);電力企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電力資源供應(yīng)和服務(wù),只有做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù),才能保證外部市場(chǎng)拓展取得積極效果。基于這一認(rèn)識(shí),電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中,應(yīng)注重對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,積極提高內(nèi)部業(yè)務(wù)效益,使內(nèi)部業(yè)務(wù)能夠更好地為外部業(yè)務(wù)拓展提供強(qiáng)有力的支持,保證外部市場(chǎng)拓展取得實(shí)效。
1.2應(yīng)圍繞電力商品做文章充分認(rèn)識(shí)電力作為商品的營(yíng)銷屬性,巧妙利用全方位的營(yíng)銷手段,同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,獲取政府和公眾等的認(rèn)可,進(jìn)一步促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);對(duì)于電力企業(yè)而言,電力資源和供電服務(wù)是其主要的業(yè)務(wù)范圍,立足客戶需求提高供電質(zhì)量和供電服務(wù)水平,是電力企業(yè)做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。從這一點(diǎn)來(lái)看,電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中只有立足自身實(shí)際,強(qiáng)化電力商品屬性,并圍繞著電力商品特性出發(fā),才能保證電力企業(yè)在外部市場(chǎng)拓展中獲得一席之地。
1.2應(yīng)注重對(duì)用戶需求的分析進(jìn)行有效的需求預(yù)測(cè)管理,通過(guò)多種策略優(yōu)化用電結(jié)構(gòu)。對(duì)需求預(yù)測(cè)的分析,不但能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)提供第一手的客戶需求信息,同時(shí)也有利于保證電力企業(yè)的供電服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),在這一分析的基礎(chǔ)上,電力企業(yè)可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行細(xì)化,找出服務(wù)差距以及服務(wù)范圍盲點(diǎn),通過(guò)增加業(yè)務(wù)的同時(shí)更好地為客戶服務(wù),進(jìn)而達(dá)到拓展市場(chǎng)范圍的目的。因此,市場(chǎng)拓展應(yīng)注重對(duì)用戶需求的分析。
2電力企業(yè)市場(chǎng)拓展應(yīng)制定科學(xué)的價(jià)格策略
從電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看,科學(xué)的價(jià)格策略不但能夠提高電力企業(yè)的綜合效益,同時(shí)也能夠保證電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此,我們根據(jù)電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,從以下幾個(gè)方面入手。
2.1嚴(yán)格電價(jià)收費(fèi)的管理,取消不合理的價(jià)外加價(jià)一則可以減輕用戶的單位用電成本,促進(jìn)電量銷售,二則可以保證同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià);在內(nèi)部業(yè)務(wù)中,嚴(yán)格控制電價(jià)不但能夠規(guī)范電力企業(yè)行為,也能夠在市場(chǎng)中營(yíng)銷良好的企業(yè)形象,對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展有著重要的促進(jìn)作用。同時(shí),考慮到電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的必要性,取消不合理的加價(jià)行為,對(duì)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象和提高電力企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。因此,電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中,價(jià)格策略的制定和管理是保證電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
2.2實(shí)行電價(jià)分類:進(jìn)一步優(yōu)化電價(jià)分類措施,按照電力消費(fèi)終端特性實(shí)行峰谷電價(jià)和季節(jié)性電價(jià)等分時(shí)電價(jià)考慮到電力企業(yè)在供電和提供電力服務(wù)的實(shí)際特點(diǎn),以及電力資源在使用過(guò)程中存在一定的季節(jié)性差異,因此電價(jià)的制定也應(yīng)是動(dòng)態(tài)的。在此基礎(chǔ)上,實(shí)行電價(jià)分類,不但能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)范電力價(jià)格的目的,同時(shí)也有利于推動(dòng)電力企業(yè)服務(wù)的升級(jí)。因此,在電力企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中,明確電價(jià)分類的重要性,并積極做好電價(jià)制定工作,對(duì)提高電力企業(yè)市場(chǎng)拓展范圍具有積極影響。
2.3實(shí)行分時(shí)電價(jià)時(shí),爭(zhēng)取發(fā)電側(cè)與銷售側(cè)分時(shí)電價(jià)聯(lián)動(dòng),使電力價(jià)格更能發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中,產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格是關(guān)鍵。從目前電力企業(yè)的市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀來(lái)看,多數(shù)業(yè)務(wù)都是圍繞著電力企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的,電力價(jià)格也成了關(guān)系到周邊服務(wù)價(jià)格的重要因素;谶@一認(rèn)識(shí),分時(shí)電價(jià)策略的制定,對(duì)電力企業(yè)的市場(chǎng)拓展和服務(wù)價(jià)格的制定產(chǎn)生了重要影響。因此,只有認(rèn)真做好價(jià)格策略的制定,才能保證電力企業(yè)的市場(chǎng)拓展取得實(shí)效。
3電力企業(yè)市場(chǎng)拓展
應(yīng)正確采用促銷策略隨著新能源的出現(xiàn)及快速應(yīng)用,發(fā)電方式產(chǎn)生了較大的變化,從過(guò)去單一的火力發(fā)電向多元化發(fā)電方式轉(zhuǎn)變。這一變化帶來(lái)的最直接結(jié)果就是電力資源總量相對(duì)豐富,如何加強(qiáng)電力資源的銷售,正確采用促銷策略,成為了電力企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)拓展的重要方向。為此,我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面工作:
(1)通過(guò)比較優(yōu)勢(shì)法大力宣傳使用電能的好處,突出其安全、潔凈、便利和經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)比較,誘導(dǎo)用戶自覺(jué)地把電能作為能源首選,增加用戶數(shù)量和單位用戶的用電量?紤]到電力資源相對(duì)富余的現(xiàn)狀,只有從電力資源供應(yīng)和服務(wù)兩個(gè)方面入手,才能保證電力資源促銷取得積極效果。同時(shí),結(jié)合電力企業(yè)市場(chǎng)拓展實(shí)際,正確的促銷策略對(duì)提高電力企業(yè)市場(chǎng)拓展效果也有重要的促進(jìn)作用。為此,電力企業(yè)應(yīng)把握促銷原則,并采取正確的促銷策略。
(1)積極推進(jìn)各種以電代煤、代氣、代油等工程的發(fā)展,促進(jìn)各種以電代煤、代氣、代油設(shè)備的使用;具體可以通過(guò)和相關(guān)企業(yè)制定合作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。在電力技術(shù)發(fā)展的同時(shí),電力市場(chǎng)拓展迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī),基于這一發(fā)展現(xiàn)狀,電力市場(chǎng)應(yīng)注重新技術(shù)的應(yīng)用,并在市場(chǎng)拓展中以此為基礎(chǔ),重點(diǎn)在新技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品促銷等方面出發(fā),保證電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍從單一的電力銷售和服務(wù)向多元化業(yè)務(wù)的方向發(fā)展,滿足電力企業(yè)市場(chǎng)拓展需要。
(2)利用國(guó)家有利政策進(jìn)行促銷。尤其是近年來(lái),國(guó)家出臺(tái)了許多環(huán)保類的政策,大部分都是有利于電能利用而不利于其他形式能源發(fā)展的政策。在電力企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中,正確利用國(guó)家的政策和產(chǎn)業(yè)調(diào)整積極做大做強(qiáng)電力周邊產(chǎn)業(yè),是電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的重要發(fā)展方向,對(duì)提高電力企業(yè)市場(chǎng)拓展效果和滿足電力企業(yè)市場(chǎng)拓展需要具有重要的`促進(jìn)作用。基于這一認(rèn)識(shí),采用正確的促銷策略,并合理利用政策調(diào)整,是推動(dòng)電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的重要措施。
4電力企業(yè)市場(chǎng)拓展應(yīng)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌
對(duì)于電力企業(yè)而言,無(wú)論是在內(nèi)部業(yè)務(wù)的發(fā)展還是在外部市場(chǎng)的拓展上,樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌都是電力企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段;谶@一現(xiàn)實(shí)分析,電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中只有積極樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,才能保證市場(chǎng)拓展取得實(shí)效。為此,我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面工作:
(1)在充分了解客戶的基礎(chǔ)上,重新審視供電企業(yè)各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并積極進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組,取消不必要的過(guò)程。在優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌的樹(shù)立過(guò)程中,電力企業(yè)只有認(rèn)真研究客戶需要,并根據(jù)客戶的實(shí)際需求制定具體的服務(wù)策略,才能保證電力企業(yè)的服務(wù)品牌全面樹(shù)立起來(lái)。從成熟企業(yè)的服務(wù)方案來(lái)看,尊重客戶的需求是企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量的重要著力點(diǎn)。由此可見(jiàn),企業(yè)無(wú)論是在內(nèi)部業(yè)務(wù)水平提升還是外部市場(chǎng)拓展,都應(yīng)重視服務(wù)品牌的樹(shù)立。
(1)對(duì)于同一項(xiàng)業(yè)務(wù)提供多種方案,以便于客戶可以根據(jù)自身情況合理選擇。以國(guó)內(nèi)一些收繳電費(fèi)管理為例:可以制定多種交費(fèi)方式和交費(fèi)渠道。電力企業(yè)與其他企業(yè)不同,在主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)中存在一定復(fù)雜性,出于提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的需要,電力企業(yè)應(yīng)對(duì)服務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)化,并突出服務(wù)主體,有效滿足客戶需要。從實(shí)踐來(lái)看,這種做法不但有利于提高電力企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,對(duì)提升電力企業(yè)市場(chǎng)拓展效果也具有重要的推動(dòng)作用。
(2)提供全方位的咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)是供電企業(yè)服務(wù)項(xiàng)中的重點(diǎn)。供電企業(yè)除了提供必要的一些用電常識(shí)咨詢外,還可以延伸到用電和電能的各個(gè)方面。在電力企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中,除了要做好實(shí)體業(yè)務(wù)的拓展之外,在服務(wù)領(lǐng)域的拓展也是十分必要的。基于這一認(rèn)識(shí),提供全方位的咨詢服務(wù),成為了電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的又一具體方式,對(duì)滿足電力企業(yè)發(fā)展,促進(jìn)電力企業(yè)市場(chǎng)拓展具有重要的推動(dòng)作用。為此,我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到全方位咨詢服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。
5結(jié)論
電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,除了要做好主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,積極進(jìn)行市場(chǎng)拓展也是十分必要的。而在市場(chǎng)拓展過(guò)程中,電力企業(yè)只有制定科學(xué)的價(jià)格策略、正確采用促銷策略和樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,才能保證市場(chǎng)拓展取得積極效果。
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