國際綠色營銷應(yīng)對(duì)策略論文
摘要:在我國企業(yè)進(jìn)占國際市場的過程中，不免遇到諸如綠色壁壘、貿(mào)易歧視、反傾銷等諸多不利因素的制約。這些不利因素中，綠色壁壘的不良影響是最為顯著。因此，樹立國際綠色營銷理念、確定國際綠色營銷策略、開展國際綠色營銷競爭已經(jīng)成為我國企業(yè)進(jìn)占國際市場的戰(zhàn)略選擇，對(duì)于我國企業(yè)融入國際行列、開展跨越式發(fā)展有著不容忽視的作用。
關(guān)鍵詞:國際綠色營銷；企業(yè)；國際市場；戰(zhàn)略選擇
目前，整個(gè)世界的發(fā)展都在向著綠色戰(zhàn)略、環(huán)保時(shí)代的方向大步邁進(jìn)。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展位居世界前列的中國，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興宏偉目標(biāo)的過程中也在逐步朝著綠色、環(huán)保的方向而靠近。因此，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色發(fā)展、開展國際綠色營銷已經(jīng)成為今后我國企業(yè)進(jìn)占國際市場的不二抉擇。
一、我國企業(yè)開展國際綠色營銷的必要性
第一，符合我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)下，我國多數(shù)企業(yè)在為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也成為了環(huán)境污染的主要制造對(duì)象。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到綠色發(fā)展和環(huán)保需求的重要性，在綠色和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定下做好自身發(fā)展，實(shí)現(xiàn)不斷跨越，通過自身綠色發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及環(huán)境生態(tài)可持續(xù)發(fā)展提供支撐、奠基鋪路。第二，樹立我國企業(yè)良好國際形象的堅(jiān)實(shí)保證。一個(gè)企業(yè)的國際形象往往會(huì)直接影響其在國際市場中的地位和作用。因此，作為優(yōu)質(zhì)國際企業(yè)象征的綠色企業(yè)將是今后我國企業(yè)發(fā)展的主要追求。我國企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的過程中，應(yīng)該重點(diǎn)以提升其生態(tài)效益、環(huán)保效益為基礎(chǔ)，在尋求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的發(fā)展，通過環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的雙向互促，力爭實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏，為塑造良好國際企業(yè)形象提供保證。第三，打破國際貿(mào)易綠色壁壘的必然選擇。在國際貿(mào)易不斷發(fā)展的過程中，隱藏于國際貿(mào)易體系各個(gè)層面最為致命的貿(mào)易障礙也隨之不斷涌現(xiàn)。其中，綠色壁壘當(dāng)數(shù)最為棘手、最難應(yīng)付的`障礙之一。我國企業(yè)應(yīng)該從選材、生產(chǎn)、加工、包裝、認(rèn)證、銷售、營銷等各個(gè)方面，始終秉承綠色理念，以綠色和環(huán)保的各項(xiàng)要求作為發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，才能在綠色壁壘的突圍中全身而進(jìn)，突圍發(fā)展。
二、我國企業(yè)進(jìn)占國際市場過程中所面臨的營銷瓶頸
目前我國多數(shù)企業(yè)在綠色營銷的博弈中依然處于被動(dòng)境地。究其原因，主要還是來自自身方面諸多問題的影響居多。比如綠色消費(fèi)觀念難以提升、綠色消費(fèi)水平持續(xù)低下、綠色加工無法普及、綠色認(rèn)證不能達(dá)標(biāo)、綠色包裝不夠廣泛等。這些來自營銷方面的瓶頸問題，在制約我國企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，也為我國整體企業(yè)國際貿(mào)易和國際競爭帶來諸多不便。第一，監(jiān)管體制的缺陷使得企業(yè)綠色營銷意識(shí)比較淡漠。長期以來，由于國家在環(huán)境保護(hù)和綠色發(fā)展方面的監(jiān)管政策和監(jiān)管力度總是行進(jìn)于問題之后，以致我國多數(shù)企業(yè)在自身起步發(fā)展階段，一般都不會(huì)顧及環(huán)境現(xiàn)狀，總是在由于自身發(fā)展之后所引發(fā)的環(huán)境問題難以控制的情況下，才會(huì)采取相關(guān)措施進(jìn)行治理。這種類似于工業(yè)革命時(shí)期西方國家的企業(yè)發(fā)展模式，已經(jīng)嚴(yán)重破壞了我國現(xiàn)有的生態(tài)現(xiàn)狀。出現(xiàn)這一問題的原因，更多是政府政策導(dǎo)向和監(jiān)管力度方面的缺失所造成的。因此，要實(shí)現(xiàn)國際綠色營銷，做好政府監(jiān)管，在對(duì)應(yīng)監(jiān)管中提升企業(yè)自覺性，應(yīng)該是目前我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際綠色營銷急需解決的瓶頸性問題。第二，法律制度的不夠完善。由于法制的不夠完善、健全，使得一些自我意識(shí)不強(qiáng)的企業(yè)總會(huì)抱著鉆法律空缺的幻想，打著環(huán)保、綠色的幌子，做著法律要求之外的違法勾當(dāng)。目前，我國在企業(yè)綠色營銷、綠色發(fā)展方面的法律法規(guī)雖然很多，但由于執(zhí)法主體過多、法律權(quán)利過于分散，使得很多法律規(guī)定總是難以在同一尺度、同一標(biāo)準(zhǔn)、同一規(guī)定下實(shí)現(xiàn)管理。同時(shí)，由于諸多環(huán)保法規(guī)并未賦予環(huán)保監(jiān)管部門對(duì)應(yīng)的執(zhí)行權(quán)利，以致環(huán)保違法制裁難以有效落實(shí)，一些企業(yè)總在嘗試著和對(duì)應(yīng)法律法規(guī)打擦邊球，總認(rèn)為環(huán)保違法成本比較低廉，即時(shí)面對(duì)制裁也會(huì)不以為然。法律方面的問題，也是我國企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際綠色營銷的又一重大問題。第三，思想認(rèn)識(shí)理念單薄缺失。其實(shí)，我國企業(yè)在國際綠色營銷方面所存在的諸多問題，歸根結(jié)底依然是思想、認(rèn)識(shí)和觀念方面的問題。長期以來，由于人們認(rèn)識(shí)的落實(shí)，觀念的固封，導(dǎo)致很多大型企業(yè)，總會(huì)在經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的選擇中取前舍后，一切以經(jīng)濟(jì)和發(fā)展為主，從而忽視了環(huán)保的作用。長此以往，這種認(rèn)知觀念方面的問題，便會(huì)在企業(yè)發(fā)展過程總不斷蔓延，使得企業(yè)在綠色會(huì)計(jì)、綠色審計(jì)、綠色信息披露等方面缺少必要的制度和行為支撐，對(duì)于自身環(huán)保績效、環(huán)保支出、環(huán)保業(yè)績、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)等也難以形成客觀明確的審計(jì)規(guī)劃。這些，也是制約我國企業(yè)國際綠色營銷發(fā)展的核心因素。第四，技術(shù)落后和消費(fèi)受限的逐步凸顯。對(duì)于一個(gè)有著堅(jiān)實(shí)綠色發(fā)展根基的企業(yè)來說，其技術(shù)構(gòu)架應(yīng)該是綠色發(fā)展的重要保證。但是，目前我國的大多數(shù)企業(yè)，由于自身實(shí)力和能力所限，技術(shù)革新總是難以緊跟時(shí)代發(fā)展，多數(shù)情況下都是在花費(fèi)大量的人力、物力來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，而不是通過技術(shù)、設(shè)備的更新來求得環(huán)保和利益的共贏。由此也引發(fā)了高污染、高浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時(shí)，來之我國消費(fèi)者認(rèn)知理念、購買能力方面的限制，也使得我國企業(yè)所生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品由于價(jià)格較高而難以獲得足額的市場認(rèn)可，這也為我國企業(yè)綠色營銷制造了很大障礙。
三、我國企業(yè)國際綠色營銷的應(yīng)對(duì)策略
為了確保我國企業(yè)在進(jìn)占國際市場征程中穩(wěn)步發(fā)展，就必須以國際綠色營銷為主要抓手，在盡力提升企業(yè)自身發(fā)展?jié)撃艿幕A(chǔ)上，一切以綠色發(fā)展為衡量標(biāo)準(zhǔn)和最終追求。在實(shí)現(xiàn)綠色營銷的過程中，求得企業(yè)國際市場核心競爭力的全面突破。
(一)強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，落實(shí)綠色理念，培植綠色文化。首先，作為企業(yè)，應(yīng)該從自身發(fā)展理念的重新審定出發(fā)，以國際綠色營銷理念為基本定位。從企業(yè)管理者到每一個(gè)員工開始，加強(qiáng)綠色和環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)，制定綠色和環(huán)保制度，將綠色和環(huán)保滲透至企業(yè)發(fā)展的方方面面，切實(shí)改變整個(gè)企業(yè)來自環(huán)保思想認(rèn)識(shí)方面的不利干擾。其次，企業(yè)應(yīng)該以國際市場中的綠色商機(jī)為動(dòng)向，順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，不斷收集與之相關(guān)的綠色信息，結(jié)合自身實(shí)情、采取針對(duì)措施，尋求與自身發(fā)展最匹配的信息，通過更新理念，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。最后，企業(yè)應(yīng)該通過以身作則的執(zhí)行和宣傳，在整個(gè)社會(huì)不斷培植綠色文化。通過推行綠色發(fā)展公益廣告，制作綠色文化專欄，刊印綠色消費(fèi)書籍，打造綠色品牌等方式，從改變文化生態(tài)出發(fā)，將綠色文化推廣至社會(huì)的各個(gè)角落，為企業(yè)自身綠色發(fā)展提供幫助。比如，政府有關(guān)部門應(yīng)與企業(yè)聯(lián)手合作，利用各種廣告媒體，聯(lián)合專業(yè)協(xié)會(huì)(如營銷協(xié)會(huì)、農(nóng)經(jīng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)等)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)知識(shí)的宣傳；對(duì)大學(xué)生、中小學(xué)生的環(huán)保、綠色消費(fèi)教育應(yīng)形成制度化，鼓勵(lì)高校設(shè)立“環(huán)保協(xié)會(huì)”“營銷協(xié)會(huì)”等社團(tuán)；通過有效的宣傳教育，營造良好綠色消費(fèi)氛圍，呼喚消費(fèi)者樹立綠色價(jià)值觀，創(chuàng)建綠色消費(fèi)模式。
(二)不斷革新企業(yè)技術(shù)，潛心研發(fā)綠色產(chǎn)品對(duì)于志在融入國際市場的國內(nèi)企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，改良自身設(shè)備和技術(shù)，是刻不容緩的現(xiàn)實(shí)。因此，作為企業(yè)，應(yīng)該在國際綠色營銷方面，先從自身實(shí)際出發(fā)，更新企業(yè)設(shè)備的方式，將企業(yè)生產(chǎn)中所產(chǎn)生的對(duì)于環(huán)境的不利影響降低到最小限度，然后再嘗試參與國際市場競爭。除此之外，對(duì)于綠色產(chǎn)品的研發(fā)，也是企業(yè)發(fā)展必須重視的關(guān)鍵，因?yàn)楫a(chǎn)品本省就是企業(yè)的生命。唯有能夠滿足國際競爭的綠色產(chǎn)品，才會(huì)幫助企業(yè)打開國際市場，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。比如，在某個(gè)行業(yè)具有貿(mào)易龍頭的企業(yè)，可以通過上連國際市場趨勢，下連綠色資源基地的形式，采用產(chǎn)銷一體化的形式，開展一條龍式綠色研發(fā)，將綠色產(chǎn)品衍射至與企業(yè)自身相關(guān)的各個(gè)層面，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的綠色發(fā)展，為進(jìn)占國際市場提供保證。
(三)加強(qiáng)綠色營銷策略研究，提升企業(yè)營銷內(nèi)涵一個(gè)企業(yè)的營銷策略，在很大程度上將會(huì)決定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和未來走向。因此，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際綠色營銷，在競爭激烈的國際市場獲得立足之地，就必須在營銷策略方面深入研究、不斷創(chuàng)新，用最適合市場競爭、最符合大眾需求的方式提升自身價(jià)值。鑒于此，企業(yè)在自身產(chǎn)品需求與發(fā)展方面，應(yīng)該將綠色價(jià)格、綠色促銷、綠色服務(wù)、栗色資源、質(zhì)量檢測、環(huán)保標(biāo)識(shí)、廢物處理等融入產(chǎn)品供給之中，利用消費(fèi)者求新、求異、尚美的心理，不斷擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的形象樹立，進(jìn)而提升企業(yè)的營銷內(nèi)涵，幫助企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的過程中，在競爭激烈的國際市場占據(jù)一席之地。
(四)執(zhí)行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，制定綠色價(jià)格，將綠色營銷貫通于企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)之中企業(yè)的綠色管理對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展的影響也是十分重要的。作為進(jìn)占國際市場戰(zhàn)略抉擇之中的重點(diǎn)企業(yè)，首先必須在綠色管理上下功夫。在產(chǎn)品原料采購、生產(chǎn)加工、包裝處理、銷售服務(wù)等各個(gè)方面，嚴(yán)格執(zhí)行國家和國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的約束下，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化綠色引領(lǐng)。其次，企業(yè)要不斷嘗試開發(fā)綠色產(chǎn)品，對(duì)自身已有的綠色產(chǎn)品不斷更新完善，讓產(chǎn)品功能不斷強(qiáng)大，產(chǎn)品服務(wù)更加周到，用源源不斷的綠色產(chǎn)品打開市場發(fā)展通道。再次，企業(yè)可以通過減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮減產(chǎn)品不必要的成本開支等方式，為產(chǎn)品打造綠色價(jià)格，用綠色價(jià)格吸引更多的消費(fèi)人群。將國際綠色營銷滲透至企業(yè)國際發(fā)展、國際競爭的方方面面。總之，國際綠色營銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著特別重要的意義。作為企業(yè)，應(yīng)該抓住綠色營銷所帶來的基于和挑戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步。
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