實用的設計方案錦集六篇
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
【活動設計背景】
著名兒童文學家陳伯吹曾贊美《搖籃》是一支美妙的搖籃曲，是歌也是詩。它以悅耳動聽的音韻展現(xiàn)了“藍天”、“大�！薄ⅰ盎▓@”以及“媽媽的手”這一幅幅開闊兒絢麗的畫面，運用擬人、比喻等藝術手法將它們和諧地聯(lián)結在一起，形成一個溫馨、寧謐的環(huán)境，可以使孩子們陶醉在這種優(yōu)美的意境中安然入睡。
【活動目標】
1、引導幼兒體會詩歌優(yōu)美的意境和豐富的想象，激發(fā)幼兒對詩歌的興趣。
2、通過欣賞，能口齒清楚地朗誦兒歌，使孩子體會濃濃的母愛之情。
3、引導幼兒仿編詩歌，培養(yǎng)幼兒的想像力、創(chuàng)造力和嘗試精神。
【教學重點、難點】
重點：理解詩歌的內(nèi)容初步學習朗誦。難點：正確使用動詞，根據(jù)詩歌的結構及語言情緒進行詩歌創(chuàng)編。
【活動準備】
1、畫有藍天、白云、星星，大海、浪花、魚兒，花園、風兒、花朵，媽媽、嬰兒等大幅背景圖。
2、制作好的藍天、星星、大海、魚兒、花園，花朵、媽媽的手、嬰兒等的貼紙若干。
3、錄音機一臺，抒情音樂磁帶一盤。
【活動過程】
一、初步感知理解作品階段
1、出示“搖籃”的背景圖，嘗試討論：圖上有哪些景物?它們都有什么關系?
2、教師有感情地朗誦整首詩歌。
3、讓幼兒嘗試一下媽媽搖著搖籃哄寶寶入睡的動作。
4、教師指圖朗誦，幼兒輕聲跟念。
5、傾聽配樂詩朗誦《搖籃》，要求幼兒傾聽時想象詩歌的畫面，也可嘗試用身體動作表達自己的感受。
二、反復聆聽作品階段
幼兒在午睡前躺著聆聽配樂詩歌錄音，每次聽兩遍，4天左右，幼兒就能流暢背誦詩歌。
三、交流討論、表演
1、集體朗誦并交流討論
A、詩歌里講了哪些搖籃?(幼兒回答后，教帥出示背景圖)
B、詩歌里說的這些搖籃，分別是哪個寶寶睡覺用的呢?(幼兒回答后，師生共同粘貼，把星寶寶、魚寶寶、花寶寶、小朋友寶寶分別送入各自的搖籃)
C、提出嘗試問題，引導幼兒討論：你最喜歡誰的家?
D、教師讓幼兒充分發(fā)表看法后發(fā)表白己的看法，同時讓幼兒知道，媽媽的手是我們每個小朋友的搖籃，每個小朋友要感謝媽媽對我們的關愛。
2、表演游戲
教師放錄音，幼兒戴上自己喜歡的頭飾自由表演，通過嘗試自身的動作表演，提高幼兒對詩歌的感受力。例：當詩歌里說“藍天是星寶寶的搖籃”時，扮演藍天的幼兒便可想像抱著星星，搖它入睡的動作，白云輕輕飄，星寶寶睡著了。
四、仿編詩歌�！按蠹艺媛斆鳎@么快就把詩歌記住了，那大家想不想當回小詩人，自己編詩歌呢？”首先結合課圖片，引導幼兒仿編，然后幼兒自選一種寶寶的卡片，與同伴討論創(chuàng)編詩歌，并請個別幼兒將自己編的詩歌說給大家聽。最后請幼兒將寶寶卡片貼到相應的搖籃處（背景圖片）讓寶寶好好睡一覺。
【教學反思】
《搖籃》是一首意境優(yōu)美的詩歌，在活動中充分調(diào)動孩子的多種感官，借助《搖籃曲》作為背景音樂、動作、語言、圖片等多種方式幫助幼兒理解詩歌內(nèi)容，感受詩歌美好的意境，發(fā)揮孩子的想象，能創(chuàng)編出較為完整的詩歌來。孩子在學習詩歌的過程中，積極主動性較高，學習效果較好，孩子也獲得了成功。通過課的反復修改，在教學活動中也收獲了不少，為我在今后的語言教學活動中積累了不少的經(jīng)驗，以下就是幾點小小的收獲：在活動中，借助音樂、圖片、身體動作等幫助幼兒感受詩歌的意境美。圖片的出示，形象生動的再現(xiàn)了詩歌的內(nèi)容，幫助幼兒從直觀的視覺上感知詩歌的美，還幫助幼兒進行詩歌內(nèi)容的記憶。在幼兒進行有感情的朗誦詩歌時，配上了背景音樂《搖籃曲》，讓孩子自始至終都沉浸在那種寧靜溫馨的意境中，體驗到了詩歌帶給大家的快樂。在學習詩歌的同時，通過啟發(fā)引導，讓幼兒先尋找四段詩歌的共同之處，有效的幫助幼兒理解詩歌的結構，為學習仿編詩歌做鋪墊。很多的幼兒能夠根據(jù)圖片找出詩歌的規(guī)律，自己分析出句式的特點，朗誦詩歌較為連貫，詩歌內(nèi)容掌握較好。通過《搖籃》教學活動，讓我知道了在以后詩歌教學活動中，要使用多種手段讓孩子去更好地理解文學作品，發(fā)展語言能力。充分發(fā)揮幼兒的主動性，真正成為活動中的主人。
設計方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節(jié)假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設計方案 篇3
人教12冊 10 《草船借箭》教學設計 人教12冊 10 《*船借箭》教學設計
一。教學要求：
1.理解課文內(nèi)容，認識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識，有計謀，要膽量，有膽略。
2.理清課文的敘述順序，在理解課文內(nèi)容的基礎上分清事情的前因后果。
3.掌握本課生字詞。
4.有感情地朗讀課文。
二。教學重點：
1.了解*船借箭這件事情發(fā)展的前因后果和一步步的發(fā)展過程。
2.從*船借箭這件具體的事情中體會諸葛亮的神機妙算。
三。教學時間：
三課時
第一課時
一。引入
同學們，看到這個課題，你們想到了哪些問題呢？
通過預習，你們解決了哪些問題？還有哪些問題呢？
二。整體感知
1.請同學們自由讀課文，想一想課文主要寫了什么內(nèi)容？
2.指名回答。
三。理清層次
1.小組學習，想想課文按怎樣的順序敘述的？
2.交流，總結段意。
四。回歸問題
1.通過剛才的學習，你解決了哪些問題？
2.還有哪些問題沒有解決？
五。作業(yè)
1.熟讀課文。
2.小組討論，找找課文中哪個詞語最有研究價值。
第二課時
一�；貞�
通過上節(jié)課的學習，你解決了哪些問題？
你們小組認為課文中哪個詞最有研究價值呢？
二。深入探究
1. 教師引入：請同學們自由讀課文，把你認為最能表現(xiàn)諸葛亮神機妙算的句子劃出來，再用心體會，諸葛亮到底神在哪里、妙在何處。
2.小組交流。
3.全班交流。哪些地方最能突出諸葛亮神機妙算呢？
4.相機提問，引發(fā)思考：諸葛亮看到這場大霧又會是一種怎樣的心情呢？他會想些什么呢？霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來這是話中有話、話后有話呀！你能把諸葛亮沒說出來的話寫出來嗎？《*船借箭》這篇課文中，寫諸葛亮說話的地方有11處之多，但只有這個地方寫到了諸葛亮的笑。你們說，諸葛亮他在笑誰？
5.應該怎么讀出來？
6、現(xiàn)在，你弄明白了為什么要借箭，借箭成功的原因是什么嗎？
三。作業(yè)
閱讀《三國演義》。
第三課時
一。回憶
說說自己弄懂的知識。
二。延伸
說說自己讀的能突出諸葛亮神機妙算的故事。
三。創(chuàng)見
課文與自己課外閱讀的內(nèi)容相比較，有什么不同之處。提出自己的疑問。
四�？偨Y
1.說說自己解決的問題。
2.說說自己學過課文后的收獲。
五。作業(yè)
我看歷史人物。
設計方案 篇4
黨的十八屆五中全會閉幕并決定：“堅持計劃生育基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子的政策，積極應對人口老年化”。該消息堪稱重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯�，我們對此可做出不同的評判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對勞動用工，特別是“三期”女職工的管理無疑有著極大的影響，與“單獨二胎”政策相比，用人單位（以下簡稱“單位”）管理的成本和法律風險必然會大幅增加。本文擬對全面二胎政策對人力資源管理的影響進行深入分析，并提出相應的應對策略。
一、問題的提出：全面二胎政策對人力資源管理的影響
�。ㄒ唬┤娑フ叩木�
從十八屆五中全會的會議決定中可知，全面二胎政策是在堅持計劃生育基本國策前提下，為完善人口發(fā)展戰(zhàn)略和應對老年化而提出的人口政策的調(diào)整策略。就實質(zhì)而言，全面二胎與單獨二胎，均是我國計劃生育國策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據(jù)此得出鼓勵生育的誤導性結論。筆者認為，對這一政策精神的準確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調(diào)整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵生育二胎，則上述晚育假和護理假必然能依法享有。但若認識到計劃生育這一基本國策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應對。
�。ǘ┤娑フ邔θ肆Y源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達22個月之久，盡管產(chǎn)假只有98天，但產(chǎn)假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產(chǎn)經(jīng)營效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價，進行崗位調(diào)整和替換。無論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風險增大。“三期”女職工的管理在人力資源管理領域中本來就頗為令人頭疼，現(xiàn)在全面放開二胎，則可預見不久的將來單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風險必然增加。比如，在招聘時我們是否會本能地拒絕可能生二胎的女性勞動者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調(diào)崗調(diào)薪？如何在必要的時候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動合同等？下文結合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風險，單位會本能地選擇在招聘入職的時候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會增加就業(yè)歧視的法律風險。生育權是女職工享有的位階很高的基本權利，單位的生產(chǎn)、經(jīng)營及其用工權利，本質(zhì)上是一種經(jīng)濟性權利，無法與之抗衡。這就意味著，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當然，在人力資源管理日益精細化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關注的是在招聘入職時，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認定為歧視行為。比如，應聘人員填寫基本信息時能否要求其如實表述生育情況？單位能否主動詢問應聘女職工生育計劃，以滿足其知情權？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應處理等？從嚴格意義上說，生育權和就業(yè)權的“高、大、上”決定了無論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動管理，比如單位如實告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對單位來說也是制度選擇的結果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優(yōu)化管理
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“三期”女職工的崗位管理無非有如下幾種選擇：第一，堅持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調(diào)崗。原則上應當堅持原有崗位，只有在必要的時候，才安排待崗和調(diào)崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動保護特別規(guī)定》等法律法規(guī)的保護之下，堅持原有崗位不僅有利于單位生產(chǎn)經(jīng)營管理的一致性，更有利于降低勞動爭議的法律風險。當然，如果有醫(yī)療機構的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當調(diào)崗或待崗。
需要注意的是，安排調(diào)崗和待崗必須是有相應的事實和法律依據(jù)，而不能僅僅因為女職工進入“三期”。換言之，女職工進入“三期”并非是調(diào)崗和待崗的法定理由，只有符合客觀情況或法定的理由，或者單位與女職工協(xié)商才能安排調(diào)崗和待崗。故在此意義上，我們在管理中常用的以“三期”女職工不勝任工作為由調(diào)崗或待崗，并只發(fā)給最低生活費的操作方式確有法律風險。
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根據(jù)《女職工勞動保護特別規(guī)定》第5條的規(guī)定，單位不得因女職工進入“三期”而降低其工資，且根據(jù)立法解釋和實踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說女職工進入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優(yōu)化“三期”女職工的薪酬管理需要關注以下兩點：
第一，重視生育保險的繳納。如果在“單獨二胎”之前，單位對生育保險還報著可有可無的態(tài)度的話，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險的繳納，因生育保險能降低用工成本和風險。根據(jù)相關立法規(guī)定，單位繳納了生育保險的，由生育保險基金向女職工支付生育津貼，單位無需支付工資。未繳納生育保險的，由單位按女職工產(chǎn)假前工資的標準發(fā)放。兩相比較，繳納生育保險顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實際上是允許單位進行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨二胎之前，女職工違反計劃生育政策生育二胎的話，不享有生育保險和產(chǎn)假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險及其產(chǎn)假期間的相應待遇應該依法享有。
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全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產(chǎn)檢假、產(chǎn)假及病假的管理與應對。關于產(chǎn)假問題，因立法相對明確，實踐中爭議不多。故此部分只就產(chǎn)檢假和病假問題進行分析。
關于產(chǎn)檢假，需要明確懷孕女職工產(chǎn)前檢查所需時間視為勞動時間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應當準假。特別值得一提的是，產(chǎn)檢的時間和次數(shù)并未沒有相關規(guī)定，但由于涉及到懷孕女職工的保護，故立法本意是單位不得限制產(chǎn)檢的時間和次數(shù)。而此時單位經(jīng)常以女職工產(chǎn)檢太多或請假手續(xù)不合規(guī)定為由，不批準產(chǎn)檢假并按曠工處理，其直接的法律風險便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產(chǎn)檢及產(chǎn)假期間經(jīng)常會和病假有交叉，容易混淆。事實上，“三期”女職工本身就處于立法的保護范圍之內(nèi)，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的勞動合同，同時“三期”女職工如果請病假，則又處于“醫(yī)療期”的保護之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護之下，優(yōu)化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實務中，尤其需要注意兩點：其一，“三期”女職工確實有病，但未按規(guī)章的程序和流程請病假，單位能否對其作出違紀處理？其二，請病假超過醫(yī)療期，單位是否可以不批準后續(xù)的病假？第一點是實務中單位經(jīng)常操作的方案，理論上看并沒有問題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒有按照規(guī)章制度的程序請假，單位并按曠工或嚴重違紀處理的，確有違法解除的法律風險。至于第二點，其實是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫(yī)療期的本質(zhì)是解雇保護期限，這就意味著超過醫(yī)療期便不受該期限保護，單位可以解除勞動合同。而病假的本質(zhì)是勞動者治病休息的權利，只要勞動關系合法存續(xù)，勞動者自然享有治病休息的權利，單位必須準假。故女職工在“三期”內(nèi)只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續(xù)休病假的權利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機制的建立健全
根據(jù)相關立法規(guī)定，“三期”女職工勞動合同的解除和終止須接受多項法定條件的制約，但在必要時，解除和終止“三期”女職工的勞動合同又是單位人力資源管理必須要面對的，只能優(yōu)化和細化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風險相對平衡的狀態(tài)下，完善“三期”女職工的退出機制。
（一）協(xié)商解除、變更及中止勞動合同的充分運用
解除勞動合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協(xié)商解除勞動合同沒有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，且是雙方的真實意思表示，就可以協(xié)商解除勞動合同�！叭凇迸毠�，雖然有法律特別保護，但法律對其處分權利的真實意思表示并不強加干預。因此，協(xié)商解除勞動合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經(jīng)濟基礎，其更希望在家休養(yǎng)、待產(chǎn)，但又不希望丟掉工作，于是勞動合同的變更和中止便成為未來“三期”女職工勞動關系管理的重要手段。就實質(zhì)而言，與“三期”女職工協(xié)商中止勞動合同或辦理內(nèi)退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動用工靈活化的時代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
（二）過錯性解雇的運用
《勞動合同法》第39條在實務中被認定為“過錯性解雇”或“無條件解雇”，倍受單位青睞。運用該條解除勞動合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規(guī)章制度的合法性和操作性要求，對單位的舉證責任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo期限之內(nèi)，要運用該條解除其勞動合同無疑是“難上加難”。筆者認為，在全面二胎政策條件下，運用過錯性解除“三期”女職工勞動合同的，需注意以下事項：
第一，細化《勞動合同法》第39條各項的條件，并進行規(guī)范管理。比如嚴重違反規(guī)章制度，需在總結“三期”女職工常見的違反規(guī)章制度的各種行為的'基礎上，提出具體的量化標準，有針對性地設計嚴重違反規(guī)章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計劃生育政策為由解除勞動合同。
第二，重視嚴重違規(guī)的轉化運用。如前所述，“三期”女職工申請產(chǎn)檢假，理論上單位必須準假，但單位的規(guī)章制度完全可以細化申請產(chǎn)檢假的實體條件和程序條件，這是單位的用工自主權的體現(xiàn)，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿足實體條件，則完全可以以嚴重違規(guī)解除勞動合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動管理。實踐證明，在勞動用工管理領域匯總，事后管理和被動管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動的地位。主動溝通意味著對勞動者的尊重，其本身就體現(xiàn)為一種人性化的管理。筆者認為，經(jīng)過充分溝通，在滿足勞動者基本權益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動合同。
設計方案 篇5
上午活動：
活動(一)晨間
1. 自由交往
目標：1）鼓勵幼兒主動尋找新同伴玩，知道關心、幫助新小朋友。
2）學習收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續(xù)重點關注新小朋友的情緒，指導舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標：1）練習四肢協(xié)調(diào)地上下樓梯，強化上下樓梯靠右邊走的規(guī)則意識。
2）體驗運動的樂趣。
注：教師根據(jù)孩子的身體情況控制好活動量。
活動（二）生活活動
注：辨認自己的學號和標記拿杯子有序地喝水，鞏固對學號的認識。
活動（三）集中活動：
語言——兒歌“我升中班了”
目標：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關心弟弟妹妹的責任感，增強長大的意識。
2）根據(jù)講述內(nèi)容來學習自編兒歌，朗誦兒歌。
過程：（一）談話引出課題
1. 請幼兒看看教室及周圍環(huán)境，說說教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
（二）編兒歌
1.說說兒歌的特點
2.教師和幼兒一起編
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1.找一找兒歌里哪些是哪個小朋友說的話？
2.學習朗誦兒歌
活動（四）生活活動、課間操
活動（五）集中活動
美術——圖畫“我升中班了”
目標：
1.鼓勵幼兒用學過的技能來畫出正面人的基本特征，進一步增強自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進行裝飾，培養(yǎng)幼兒初淺的審美能力。
準備：油畫棒、白紙、鏡子
過程：（一）談話引出課題
1. 你現(xiàn)在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點？
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1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？
2.教師重點把人的五官位置和比例進行分析講解
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1.鼓勵幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置
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將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？
活動（六）游戲
1. 戶外活動：復習游戲“小孩小孩真愛玩”
目標：練習聽信號向指定方向做走、跑、跳等動作，提高幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，體驗活動的樂趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標：自由結伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂趣。
注：教師關注個別能力較差的幼兒與同伴的合作情況
下午活動：
活動（一）生活活動
活動（二）游戲
1.戶外游戲：小兔種蘿卜
目標：練習雙腳并攏向前跳的動作，提高動作的協(xié)調(diào)性。
3. 復習音樂游戲“找朋友”
目標：學習找新朋友游戲，進一步體驗與同伴游戲的樂趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動（三）離園
設計方案 篇6
一、公共工程投資績效審計概述
公共工程投資績效審計，是指審計機關或機構以及審計人員對由政府出資或管理的，以社會公眾為受益人的工程建設項目的經(jīng)濟性、效率性、效果性所進行的檢查和評價。我國公共工程投資項目績效審計的主體可以是國家審計為主導、部門內(nèi)部審計、社會審計協(xié)作開展的“三位一體”的組織體系。
公共工程投資項目績效審計的客體亦即審計的對象。從外延上講，是指工程項目管理部門、各地方和國家的政府機關、建設單位、施工單位、監(jiān)理單位、材料和設備的供應商以及參與項目建設與管理的其他部門或單位。從內(nèi)涵上講，一般包括如下內(nèi)容：（1）技術性工作效果和效率性審計；（2）管理工作效果與效率審計；（3）經(jīng)濟效益審計；（4）社會效益和環(huán)境效益審計。
二、公共工程投資績效審計的評價指標體系
根據(jù)公共工程投資績效審計的特點及其審計內(nèi)容，筆者認為可以建立如下公共工程績效審計評價指標體系：
1.資金籌集與運用方面的指標
�。�1）資金到位率=（已到位資金/工程預計總資金）×100%
該指標反映了公共工程資金籌集的效率，數(shù)值越大，表明效率越高。
�。�2）資金利用率=（實際用于項目的支出額/實際到位的金額）×100%
該指標反映了政府公共工程實際運用資金的效率，數(shù)值越大，表明效率越高。
（3）資金有效率=（實際用于項目的支出額/按批復應到位的金額）×100%
�。�4）基建結余資金占用率=（基建結余資金占用數(shù)/本年實際完成投資數(shù)）×100%
一般說來，結余資金占用率越低，說明資金使用的效果越好。
以上四個指標可以完整地反映出一個項目從批復到實施以至最終的運行結果，客觀地反映工程項目的資金運行效率。
2.工程工期方面的指標
�。�1）項目計劃工期率=（項目竣工實際工期/項目建設計劃工期）×100%
該指標反映公共工程施工進展情況。如果比例大于100%，說明實際工期較計劃工期拖長，工程工期管理缺乏效率；反之，則表明實際工期較計劃工期縮短，工程工期管理有效率。
（2）達到設計能力所需要的時間
該指標是指建設項目建成投產(chǎn)至實際產(chǎn)量達到項目設計規(guī)定生產(chǎn)能力為止的日歷時間，集中反映基本建設過程活動形成綜合生產(chǎn)能力的時間因素和管理質(zhì)量。項目建成投產(chǎn)后達到設計能力的時間越短，該項目投資的效益就越大。
�。�3）項目完工率=（實際竣工的單位工程數(shù)/計劃單位工程總數(shù)）×100%
（4）生產(chǎn)能力建成率=（已建成完工的生產(chǎn)能力/設計的總生產(chǎn)能力）×100%
該指標反映了生產(chǎn)能力的建成情況，一般情況下要與工程工期結合使用。
3.工程質(zhì)量方面的指標
�。�1）工程優(yōu)良品率=（報告期評為優(yōu)良品的單位工程數(shù)/報告期進行驗收鑒定的單位工程數(shù)）×100%
該指標反映了公共工程項目建設質(zhì)量的好壞。數(shù)值越大，表明質(zhì)量管理越好。
�。�2）工程合格品率=（報告期評為合格品的單位工程數(shù)/報告期進行驗收鑒定的單位工程數(shù)）×100%
該指標反映了公共工程項目合格情況，可以與工程優(yōu)良品率結合使用。
�。�3）工程返工損失率=（項目工程返工損失金額/項目工程累計完成工作量）×100%
工程返工損失率和返工損失金額越大，表明因質(zhì)量事故造成的經(jīng)濟損失越大，投資效益越差。
4.工程造價方面的指標
�。�1）工程成本降低（超支）率=[（工程完工實際成本-工程計劃成本）/工程計劃成本]×100%
若結果為負數(shù)，則表示工程實際發(fā)生的成本低于工程計劃成本，節(jié)約了資金，說明經(jīng)濟性好；反之，則說明經(jīng)濟性不好。
（2）單位生產(chǎn)能力投資=項目投資/項目新增生產(chǎn)能力（效益）
式中“項目投資”是指自項目建設開始至形成生產(chǎn)能力完成的全部投資額。
5.公共工程使用后的效果方面的指標
（1）評價公共工程使用后效果的常用經(jīng)濟指標有：
�、偻顿Y效果系數(shù)=（接受投資后新增國民收入/支出的投資額）×100%
該指標用以說明政府對項目支出單位投資額能增加的國民收入。
�、谕顿Y利稅率=（接受投資后新增利稅額/支出的投資額）×100%
該指標值越大，說明投資額實現(xiàn)了越大的經(jīng)濟效益。
�、弁顿Y產(chǎn)值率=（接受投資后新增的產(chǎn)值/支出的投資額）×100%
該指標用以說明政府對某公共工程項目支出所創(chuàng)造的產(chǎn)值情況。
�、茼椖炕厥掌�=（項目建設回收總額/項目投產(chǎn)后平均積累額）×100%
一般而言，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟效益越好。
�、菪略龉潭ㄙY產(chǎn)效率=（年度新增產(chǎn)值/新增固定資產(chǎn)價值）×100%
該指標反映了新增固定資產(chǎn)投資每年所帶來的生產(chǎn)產(chǎn)值。不同性質(zhì)的行業(yè)和項目差異較大。
�。�2）評價公共工程使用后效果的常用社會指標有：
①項目社會適應性。主要指標有與國家政策方針的相符性、與地區(qū)政策方針的相符性和項目可持續(xù)效益。其中在計算項目可持續(xù)性效益時，涉及到效益無法以貨幣度量或各類效益持續(xù)期存在顯著差異的情況時，需按照費用與效果的方法，分別計算各類效益。要注意的是，可持續(xù)性效益是對項目各個影響方面的總體計量，實際運用中應在項目各個影響方面評價的基礎上進行。
②就業(yè)效益。我國的就業(yè)問題比較突出，因此實現(xiàn)充分就業(yè)成為社會發(fā)展的重要目標，從這個目標考察公共工程項目的就業(yè)非常有意義。就業(yè)效益的主要指標包括直接就業(yè)效益和間接就業(yè)效益，其中：直接就業(yè)效益=本項目新增的就業(yè)人數(shù)/本項目直接投資額；間接就業(yè)效益=相關項目新增的就業(yè)人數(shù)/相關項目投資額。
�、凼杖敕峙湫б妗９补こ探ㄔO是國民經(jīng)濟再分配的手段之一，其收益應在國家、地區(qū)、企業(yè)、個人四者之間進行合理的分配。收入分配效果指標可以檢驗項目效益在國家、地方、企業(yè)之間的分配比重是否合理。常用的指標有國家收入分配比重、地方收入分配比重、企業(yè)收入分配比重和居民收入增長系數(shù)，用收益分配效益指標時，要注意結合地區(qū)實際情況和項目建設目標來確定各分配比重的大小。
�、芫用窠�(jīng)濟生活的變化。通常用居民人均收入增長率、社會恩格爾系數(shù)變化率、基尼系數(shù)變化率、通貨膨脹變化率四個指標來表示。
�。�3）評價公共工程使用后效果的常用環(huán)境指標有：
�、侪h(huán)境影響指標。此指標反映的是投資項目投入使用后對周圍環(huán)境的影響程度。運用時應該重點審查環(huán)保部門的專門檢測報告，對其中的相關數(shù)據(jù)進行分析評價。
�、陧椖烤C合能耗。該指標體現(xiàn)了建設節(jié)約型社會的理念，從總體上反映投資項目能源消耗與凈產(chǎn)出的比值，體現(xiàn)對能源的節(jié)約程度，其數(shù)值越小越好。
�、郗h(huán)境改善指標。此指標衡量的是投資項目投入使用后是否減少了對周圍環(huán)境的污染、水土流失，是否凈化了空氣、優(yōu)化了生態(tài)環(huán)境等。此指標總體上反映了對環(huán)境的保護程度，體現(xiàn)了建設環(huán)境友好型社會的理念。
上述評價指標僅是對投資項目的一般性評價，各個行業(yè)不盡相同，審計時應該根據(jù)被審計單位的行業(yè)特點、經(jīng)營規(guī)模及管理方式等靈活運用。
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