設(shè)計(jì)方案模板集錦5篇
為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：人教版二年級上冊“7的乘法口訣”
教材解析：本節(jié)內(nèi)容是第六單元表內(nèi)乘法（二）的起始課，是在學(xué)生初步認(rèn)識乘法、會歸納乘法口訣，并熟練地掌握了2――６的乘法口訣，會用乘法口訣計(jì)算乘法的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。7的乘法口訣既乘法口訣的拓展和延伸，也是后面學(xué)習(xí)8和9的乘法口訣及表內(nèi)除法、多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。學(xué)生已經(jīng)具備了一些編制乘法口訣的策略和方法，因此教學(xué)中要喚醒學(xué)生的已有知識經(jīng)驗(yàn)，利用知識的類比推理，自主探索編寫7的乘法口訣。通過多種形式記憶口訣，在多層次的練習(xí)中靈活應(yīng)用乘法口訣解決問題。
教學(xué)目標(biāo)：
1.利用已有知識經(jīng)驗(yàn)的類推能力，自主經(jīng)歷口訣的編制過程，了解7的乘
法口訣的,理解7的乘法口訣的意義。
2.掌握7的乘法口訣的特征，熟記口訣，并逐步提高靈活運(yùn)用口訣的能力。
3.通過多角度的練習(xí)，體會數(shù)學(xué)就在身邊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的興趣。
教學(xué)重點(diǎn)：理解、掌握并應(yīng)用7的乘法口訣。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生經(jīng)過自己的思考、探索，嘗試編寫出7的乘法口訣。能熟
練運(yùn)用口訣解決實(shí)際問題并培養(yǎng)學(xué)生參與的意識。。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體、題卡
教學(xué)流程：
一、激趣導(dǎo)入，激發(fā)興趣。
1.復(fù)習(xí)：開火車口算，說乘法算式。
4x5 6x4 5x3 3x6
2.導(dǎo)入：師：看來乘法口訣可以使我們口算又快又準(zhǔn)。同學(xué)們你們喜歡玩玩具嗎？老師今天給你們帶來了一件玩具，你們看這是什么？（出示七巧板）
師：七巧板是我國古代的一種圖形游戲，它已經(jīng)有二千五百多年的`歷史了，可以開發(fā)我們的智力，培養(yǎng)我們的想象力，我們可以用七巧板拼成許多美麗的圖案。
師：你們看（出示小魚）
預(yù)設(shè)：小魚
師：你發(fā)現(xiàn)了什么？
預(yù)設(shè)：一條小魚是由七塊拼版拼成的。
師： 孩子們， 1條小魚是由七塊七巧板拼成的，也就是1個7.你能用乘法算式表示嗎？
預(yù)設(shè)：1x7=7 或 7x1=7
師：你能根據(jù)算式編出一句乘法口訣嗎？
預(yù)設(shè)：一七得七
設(shè)計(jì)意圖：二年級學(xué)生對游戲、活動充滿了熱情，從游戲中入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，既復(fù)習(xí)已有的舊知識，又調(diào)動學(xué)生的積極性，從而幫助學(xué)生樹立學(xué)好七的乘法口訣的信心。
二、自主探究、編制口訣
師：（出示七巧板拼成的圖案）1條小魚是一個七，同樣的2條小魚、3條、4條、5條、6條、7條
預(yù)設(shè)：2個7、3個7、4個7、5個7、6個7、7個7。
師：怎樣能更快更好的算出幾條小魚用了多少塊拼版呢？你看你們每個人手中都有一張表格，請大家就象剛才一樣，先觀察，再用乘法算式表示，最后嘗試著編出乘法口訣來。完成后和同桌交流說一說
表格如下：
表示的意義
乘法算式
乘法口訣
1個7是（ ）
1×7=（7） 7×1=( 7 )
一七得七
2個7是（ ）
2×7=（ ） 7×2=( )
二七（ ）
3個7是（ ）
3×7=（ ） 7×3=( )
三七（ ）
4個7是（ ）
4×7=（ ） 7×4=( )
四七（ ）
5個7是（ ）
5×7=（ ） 7×5=( )
五七（ ）
6個7是（ ）
6×7=（ ） 7×6=( )
六七（ ）
7個7是（ ）
7×7=（ ）
七七（ ）
學(xué)生自主學(xué)習(xí)，完成表格。
設(shè)計(jì)意圖：充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并利用學(xué)生的知識遷移能力，讓他們獨(dú)立自主的編制口訣，在編制的過程中進(jìn)一步感受乘法口訣的和意義。
師：快誰來匯報(bào)一下注意請你說清有幾個7，乘法算式是什么，口訣是什么，其他的同學(xué)認(rèn)真聽。
學(xué)生匯報(bào)，教師逐步完成板書
師：經(jīng)過同學(xué)們的努力黑板上出現(xiàn)的是
預(yù)設(shè)：7的乘法口訣。（出示課題）
說一說哪個算是可以表示拼4個圖案所用的塊數(shù)？相對應(yīng)的乘法口訣是哪一句？
預(yù)設(shè)：4x7=28或 7x4=28.
師：拼6個圖案需要幾塊拼版？所用乘法口訣是哪一句？
預(yù)設(shè)：六七四十二
師：“三七二十一” 這句口訣表示什么意思？
預(yù)設(shè)：3個7是21
師：七七四十九 這句口訣只寫出了一道乘法算式？
設(shè)計(jì)意圖：這一環(huán)節(jié)是獲取新知的過程，。主要是讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)寫出乘法算式并編制口訣，從而進(jìn)一步理解了乘法口訣的意義。
三、觀察交流，記憶口訣
1.師：同學(xué)們你們真是善于觀察、善于總結(jié)的孩子，共同研究編出了7的乘法口訣，老師真佩服你們，快來把我們的研究結(jié)果拍手齊讀一下吧。
學(xué)生齊讀口訣。
2.師：怎樣能記住這些口訣呢？快仔細(xì)觀察一下，看有什么好的辦法？快和你的同桌說一說。
同桌交流
3.匯報(bào)
預(yù)設(shè)（1）：我發(fā)現(xiàn)每句口訣中都有一個7。
�。�2）：前半句表示幾個7，后半句是幾個7相加的結(jié)果。
（3）：每相鄰兩句口訣之間的結(jié)果相差7。
4. 師：如果我忘記了“三七二十一”這句口訣怎么辦？
預(yù)設(shè)：想四七二十八28-7=21
預(yù)設(shè)：想二七十四 14+7=21
師：如果掌握了乘法口訣相鄰兩句口訣之間的規(guī)律，就可以解決口訣暫時遺忘的問題。數(shù)學(xué)中的規(guī)律是客觀存在的，你發(fā)現(xiàn)了這些規(guī)律，就等于多了一把開啟數(shù)學(xué)之門的金鑰匙，老師祝賀你們。
5.（教師出示《西游記》這一動畫片中的情境，讓學(xué)生尋找7的乘法口訣，并運(yùn)用聯(lián)想記憶口訣）瞧，這是我們最喜歡的孫悟空，觀察畫面請找到有關(guān)7的乘法口訣。
預(yù)設(shè)：三七二十一 七七四十九
師：真棒，這些故事和生活中的俗語也能幫助我們聯(lián)想到乘法口訣。
設(shè)計(jì)意圖：利用學(xué)生知識的遷移能力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，同時初步滲透函數(shù)的思想。另外引導(dǎo)學(xué)生利用故事和生活中的俗語幫助記憶口訣。
四、鞏固拓展 靈活運(yùn)用
1.師：同學(xué)們熟記了7的乘法口訣。在這寫乘法算式的后面藏著一份驚喜，想知道是什么嗎？快拿出題卡，你們也來算一算氣球上的題目吧。（出示氣球和7道計(jì)算題）
學(xué)生獨(dú)立完成題卡2題的計(jì)算。
開火車匯報(bào)結(jié)果（出示：刻苦學(xué)習(xí)不負(fù)少年頭。）
師：這份驚喜就是老師要送給大家的一句話。
學(xué)生齊讀。
2.師：希望你們做刻苦讀書的孩子，不負(fù)少年時光。瞧，這是一張日歷，你能幫我算一算2個星期多少天嗎？3個星期呢？請將算式寫到題卡上。
學(xué)生獨(dú)立完成題卡3題
匯報(bào)
3.師：七月份一共有多少天？怎樣算？
師：能馬上根據(jù)我們學(xué)習(xí)的7的乘法口訣算出這個題目，這就叫學(xué)以致用。
4.出示古詩《山行》
（1）學(xué)生齊讀
�。�2）這里有7嗎？（每句7個字。）
�。�3）每句有七個字的古詩又叫七言詩，詩中一共有多少個字？
�。�4）加上題目和作者一共有多少個字？怎樣列式？
5.師：看來7的乘法口訣能幫助解決許多問題，看看這道題？出示拓展題：
棒棒糖和冰激凌分別代表幾？（題卡4題）
設(shè)計(jì)意圖：通過不同層次的習(xí)題，鞏固本節(jié)課所學(xué)知識，靈活應(yīng)用所學(xué)知識解決問題。
五、課堂總結(jié)
師：今天這節(jié)課我們一起編制了7的乘法口訣，你有什么收獲嗎？
板書設(shè)計(jì)：
7的乘法口訣
1×7=7 一七得七 7×1=7
2×7=14 二七十四 7×2=14
3×7=21 三七二十一 7×3=21
4×7=28 四七二十八 7×4=28
5×7=35 五七三十五 7×5=35
6×7=42 六七四十二 7×6=42
7×7=49 七七四十九
5
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動前言
班級文化是一種隱性的教育力量，表現(xiàn)出一個班級獨(dú)特的風(fēng)貌和精神，它是一種新的德育模式，對學(xué)生身心發(fā)展有舉足輕重的作用。班徽是班級個性文化的集中展示，是一個班級的標(biāo)志。代表了一個班的形象。為進(jìn)一步豐富和繁榮校園文化生活，激發(fā)理學(xué)院學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，增強(qiáng)班集體的凝聚力，展現(xiàn)各班學(xué)生的風(fēng)采特色，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與活力，理學(xué)院科協(xié)特舉辦此次班徽設(shè)計(jì)大賽。
二、活動目的
1、活躍我院文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示大學(xué)生的個性風(fēng)采。
2、豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。
3、展示班級風(fēng)采，增強(qiáng)班級凝聚力活躍校園文化氣氛，豐富我院同學(xué)的.課余活動，提高同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助思想。
三、活動主題
構(gòu)建和諧校園，展示班級風(fēng)采。
四、活動對象
理學(xué)院大二全體學(xué)生
五、活動形式策劃
本次大賽分為兩個階段：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)投票和校園展示階段
1、由各參賽班級統(tǒng)一上交參賽作品，科協(xié)將參賽作品上傳網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺對所有參賽作品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票。
2、所有參賽作品將被科協(xié)制作成展板，在教學(xué)樓進(jìn)行展覽，由過往的同學(xué)通過貼便利簽的形式對自己喜歡的作品進(jìn)行投票。投票結(jié)果。
以上投票結(jié)果占總成績40%。
�。ǘ┈F(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)
各參賽班級有3-5分鐘的時間為現(xiàn)場評委及觀眾講解自己的作品。要求利用PPT為評委講解創(chuàng)作思路和設(shè)計(jì)說明，解釋標(biāo)志的創(chuàng)作理念及蘊(yùn)意。
答辯環(huán)節(jié)占總成績60%。
六、活動相關(guān)要求（一）報(bào)名要求
在活動時間內(nèi)，根據(jù)對自己班級氛圍的了解，設(shè)計(jì)出具有特色的班徽，并配以解說詞。
比賽以班級為單位，各專業(yè)班級上交一份作品、報(bào)名表及原創(chuàng)聲明（于4月28日晚6點(diǎn)到9點(diǎn)間交到A3 314）。
（二）作品要求
1、要求作品體現(xiàn)班級文化，價值理念和理想信念。
2、設(shè)計(jì)簡潔、大方、得體，有創(chuàng)意、具有特色。
3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。
4、作品格式電子版（PS制圖 格式JPG 大小2M以上）打印版各一份（A4紙）。
七、比賽流程 1、4月28晚上交紙質(zhì)版和電子版，地點(diǎn)A3 314。
2、4月29日——5月4日開始網(wǎng)絡(luò)投票。
3、5月2日教學(xué)樓展示投票。
4、5月8日進(jìn)行現(xiàn)場答辯。
八、評分細(xì)節(jié)（100分） 1、文化內(nèi)涵（20分）：具有獨(dú)特的班級文化。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)（30分）：主題鮮明，思想健康，積極向上。內(nèi)容明確，通俗易懂。
3、創(chuàng)意性（30分）：風(fēng)格標(biāo)新立異，創(chuàng)作新穎，大膽設(shè)想，展現(xiàn)個性化。
4、解說詞（10分）：解說生動，簡單明了，突出主題。
5、整體感覺（10分）。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物品名稱
設(shè)計(jì)方案 篇3
（一）藝術(shù)活動：
制作不倒翁
（二）活動目標(biāo)：
�。�1）通過制作不倒翁，鞏固 和運(yùn)用在科學(xué)課中學(xué)到的科學(xué)知識。
（2）通過制作不倒翁發(fā)展幼兒的動手能力，創(chuàng)造能力。
�。�3）激發(fā)幼兒在藝術(shù)中享受科學(xué)帶來的樂趣。
（三） 活動準(zhǔn)備：
1、 蛋殼、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。
2、 彩筆，剪刀，膠水，及時貼等等輔助材料。
3、 范例幾個
（四）活動過程：
1、 出示范例，邊玩邊說科學(xué)課結(jié)束時的兒歌導(dǎo)入課題，引起幼兒參與的興趣。
2、 觀察范例，請幼兒說說自己觀察到的不倒翁的制作過程。
�。�1）請幼兒搖一搖不倒翁，發(fā)現(xiàn)不倒翁的肚子里首先要有東西，使其有重量。
�。�2）發(fā)現(xiàn)一下，在不倒翁肚子里的東西如果很少不倒翁能否不倒？
�。�3）不倒翁制作應(yīng)該先進(jìn)行那一步，然后呢？為什么？
�。�4）講講自己打算制作的不倒翁的樣子是怎么樣的？
3、 分組制作不倒翁，讓幼兒根據(jù)自己的喜好選擇自己喜歡的小組進(jìn)行制作。幼兒制作過程中，教師進(jìn)行及時、適時的指導(dǎo)，對能力差的幼兒進(jìn)行示范，及時發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的幼兒進(jìn)行表揚(yáng)。
4、 進(jìn)行講評活動。先讓幼兒與小伙伴之間互相說說自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教師進(jìn)行個別講評，尤其那些能力差的幼兒，注意發(fā)現(xiàn)他的`作品的優(yōu)點(diǎn)，以激發(fā)其自信心。
5、 與不到翁一起跳舞結(jié)束課程。（健康歌的曲子進(jìn)行伴奏，兒歌是：左搖搖，右搖搖，頭兒小小，腳兒圓圓，頭輕腳重一起來做運(yùn)動，左推不倒，右推不倒，左右搖晃真呀么真可愛！
教育隨筆：
陶行知說過：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的豐富知識，教育契機(jī)隱藏在幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)，每個細(xì)節(jié)。
元旦日日臨近了，每個班都沉浸在元旦節(jié)目的排演中，大班雙語劇的排演中 ，需要個西瓜的道具，用什么做呢？思來想去決定用氣球吹上一定量的氣，然后外加裝飾，可是氣球吹起來后，發(fā)現(xiàn)氣球太輕了，自己就動了，怎么辦呢？孩子們說：“里面加點(diǎn)東西，讓它重點(diǎn)不就行了嗎？是呀，于是我放掉了里面的氣體，把在奇妙的植物主題中幼兒帶來的種子和孩子們一顆一顆地放氣球里去，然后把口扎緊放到了桌子上，這時，李鑫杰小朋友喊道：”老師，老師！氣球不跑了，還左右搖晃起來！和我家的那個玩具不倒翁一樣！可不是嗎！氣球象不倒翁一樣左右搖晃起來，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子們又發(fā)現(xiàn)科學(xué)的奧秘了。我馬上問：“為什么氣球不跑了？劉力源說：”它肚子里有種子，沉了！我又問：“為什么氣球不倒了呢？孩子有點(diǎn)答不上來了，一個個自言自語地說：“為什么呢？為什么呢？”過了一小回，杜琳林嘟囔著有點(diǎn)不自信的說：“氣球的的底是圓的，還有它下面有種子沉了壓的氣球不倒下。”我表揚(yáng)了剛才發(fā)言的孩子，同時對孩子們說：“我也很想知道它為什不倒？剛才小朋友說和不倒翁一樣，明天把自己有不倒翁玩具帶來咱們一起發(fā)現(xiàn)不倒翁為什么不倒，好不好？”孩子們異口同聲的說：“好！
就這樣一堂科學(xué)課形成了，在孩子們探索到不倒翁不倒的科學(xué)道理后，又產(chǎn)生了動手制作不倒翁的想法，于是一堂科學(xué)和藝術(shù)整合的課程形成了。
在藝術(shù)課制作不倒翁的過程中，幼兒興趣盎然，積極參與，這時，鄒宇軒小朋友大聲喊：“老師老師！不好了，不倒翁倒了！我連忙過去，原來雞蛋裝上種子等東西后，并不象想象中的那樣搖晃起來，反而是往那推向那倒，我一看馬上明白了，原來放入的種子由于沒有固定，雞蛋歪向哪，其內(nèi)的種子一起就過去了，所以起不來，我故意裝做沒有辦法的樣子，著急的說：“那怎么辦呀？”孩子們附和著：“對呀！怎么辦呢？孩子們啞然了了一會，潘泰說：“讓種子不跑不就行了嗎？”這一提孩子開了鍋一樣的七嘴八舌的說開了：“用東西壓��！”不行，不行！口小東西進(jìn)不去！”老師！老師！有了，用雙面膠帶呀！”老師老師！用膠水粘！”我沒有給予他們答案，我說：“孩子們，有這么多的好辦法自己去試試吧！”在嘗試操作中，孩子們即既要考慮別把蛋殼弄破了，考慮酸奶瓶口的大小，又要想辦法把其內(nèi)的種子固定，孩子熱火朝天的做著，操作的結(jié)果最后出來，簡單有效的方法是把種子裝進(jìn)蛋殼（或者）后，然后倒上適量的膠水，讓膠水把種子固定在底部。制作現(xiàn)場一片狼籍，有破碎的蛋殼，有廢棄的膠帶，有各色的剪紙……
制作過程中，孩子們在學(xué)習(xí)中操作，在操作中又學(xué)到了和鞏固了知識。
設(shè)計(jì)方案 篇4
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的時機(jī)也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的.一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇5
（一）項(xiàng)目方案
1.項(xiàng)目準(zhǔn)備：
在方案時期，拿到甲方提供的地形圖和規(guī)劃后，首先認(rèn)真閱讀地形圖，注意電線、電線桿、鐵塔、光纜(國防光纜)、現(xiàn)有管道(雨污電氣)、房屋建筑、原有結(jié)構(gòu)物(涵洞、橋梁、擋墻、護(hù)坡等)、水渠、河流河溝、溝壑、水(魚)塘、水田、地形高低走向等對規(guī)劃道路的影響，有問題及時與業(yè)主溝通處理方案。并在總說明中相應(yīng)的說明。 光纜、燃?xì)�、電力等重要管道線路應(yīng)在平面圖中特別標(biāo)識，并在總說明注意事項(xiàng)中說明。
需要勾匯水面積確定涵洞位置、型式、大小時應(yīng)及時和排水設(shè)計(jì)人員溝通。 搜集與項(xiàng)目有關(guān)的各種歷史、水文、地質(zhì)資料，包括業(yè)主方面各個負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式、單位詳細(xì)名稱、地址、QQ，電話等。 各部門緊記出圖日期，并留出足夠的時間保證內(nèi)部審圖和修改。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一制作封面、圖簽。圖簽統(tǒng)一采用外部參照型式。
2.項(xiàng)目：
2.1 首先出道路平面圖。
2.1.1 處理地形圖： 第一種方法：將地形圖全部處理為顏色8(其它灰色均可，根據(jù)單位規(guī)定)，轉(zhuǎn)化地形點(diǎn)和等高線為道路軟件識別的模式。此種方法可以知道每個圖層都什么數(shù)據(jù)，但是如果原地形圖不規(guī)范，圖層很繁多復(fù)雜，則關(guān)閉和打開地形圖時很繁瑣。 第二種方法，首先關(guān)閉地形點(diǎn)和等高線圖層，將其他所有數(shù)據(jù)均刷層到新建地形圖圖層(此方法適用于不標(biāo)準(zhǔn)圖層繁雜地形圖)，然后將地形點(diǎn)和等高線轉(zhuǎn)化為道路軟件識別的模式。此方法便于圖層管理，但不便于專門查找原圖層中某類數(shù)據(jù)。 處理完地形圖可運(yùn)行PU命令清理無關(guān)的`數(shù)據(jù)。
2.1.2 平面出圖：
首先出道路平面圖之前，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃確認(rèn)道路等級和設(shè)計(jì)車速，認(rèn)真檢查規(guī)劃道路的中線是否有不合理的地方(規(guī)劃只做半徑，不做緩和曲線)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況對規(guī)劃中線進(jìn)行微調(diào)，尤其是半徑取整數(shù)(如甲方要求不得改動中線則不調(diào)，并由甲方說明原因)，對需要做緩和曲線的地方加緩和曲線。根據(jù)設(shè)計(jì)車速和圓曲線半徑設(shè)置道路加寬。 交叉口按根據(jù)道路等級進(jìn)行拓寬和渠化處理。 斜交交叉口緣石半徑應(yīng)在規(guī)范內(nèi)盡量取大。
立體交叉布設(shè)匝道時應(yīng)充分考慮凈空、豎向設(shè)計(jì)。平面圖中應(yīng)簡易標(biāo)識出橋梁、涵洞、擋墻等結(jié)構(gòu)物的位置、范圍、型式等信息。
平面調(diào)好之后發(fā)給業(yè)主看看，有問題及時溝通和修改。 方案平面進(jìn)行最后的平面標(biāo)注、布置，按樁號分平面圖(普通道路按1:500分圖，如果道路較寬或者A3圖紙放不下可定為1:1000)，定好之后，注意插入指北針并調(diào)整方向。 詳細(xì)標(biāo)出道路設(shè)計(jì)范圍，起點(diǎn)、終點(diǎn)、交叉口范圍。非常重要，因?yàn)檩o助專業(yè)設(shè)計(jì)范圍均以此為準(zhǔn)。
根據(jù)單位出圖標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整線型寬度，檢查標(biāo)注字體大小。 按以上順序自檢一遍后將平面圖、項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)文件根據(jù)需要發(fā)給交通、排水(先熟悉，排水還需要縱段設(shè)計(jì)文件)、照明、橋梁、結(jié)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)，并對接好細(xì)節(jié)問題。
2.2 縱斷面設(shè)計(jì)
縱斷面設(shè)計(jì)時應(yīng)充分考慮地形、平曲線(平包豎)、排水、凈空、規(guī)劃控制高程等因素。設(shè)計(jì)時最好和排水設(shè)計(jì)人員共同商議總體排水走向后再進(jìn)行縱斷面考慮規(guī)劃控制高程和交叉口控制高程的時候還應(yīng)注意和平曲線的“平包豎原則”。 設(shè)計(jì)縱斷面時必須注意主要交叉口設(shè)計(jì)范圍內(nèi)道路縱坡不大于2%，困難情況下不大于3%。(此點(diǎn)在城市道路路網(wǎng)設(shè)計(jì)中很重要，不可忽視)
2.3 橫斷面 橫斷面結(jié)構(gòu)和型式設(shè)計(jì)應(yīng)注意和規(guī)劃相結(jié)合并和甲方保持溝通，達(dá)成統(tǒng)一。
2.4 結(jié)構(gòu)物
市政道路工程中的橋涵、擋墻、排水溝、護(hù)坡等結(jié)構(gòu)物，應(yīng)與現(xiàn)場實(shí)際情況相結(jié)合，從圖紙中充分考慮現(xiàn)場遇到的情況。無論最后甲方修不修，如果有必要我方都必須設(shè)計(jì)。
2.5 設(shè)計(jì)說明中需要注意的問題 設(shè)計(jì)說明中必須要將工程中遇到的細(xì)節(jié)問題羅列出來，不可馬虎大意。
（二）項(xiàng)目初設(shè)、施工圖 初設(shè)和施工圖階段細(xì)化設(shè)計(jì)。
注意要和甲方經(jīng)常保持聯(lián)系。 按我院制圖標(biāo)準(zhǔn)制圖。 完成后盡早內(nèi)部審查。
（三）總結(jié)以上幾點(diǎn)就是要做到：
1. 和多方多溝通多交流。
2. 提前交圖，為審圖改圖預(yù)留充分時間
3. 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，尤其是多人做一個項(xiàng)目，要保證出圖風(fēng)格一致。
4. 以審圖單位的心態(tài)做設(shè)計(jì)，一切以規(guī)范為準(zhǔn)，多考慮各種細(xì)節(jié)問題。
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