設(shè)計(jì)方案優(yōu)選(8篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【活動(dòng)目的】
1、豐富學(xué)生的成語倉庫，幫助學(xué)生掌握積累成語的方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成語的興趣。
2、通過競賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生思維活躍，反應(yīng)敏捷的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)和協(xié)作精神。
【活動(dòng)方法】
1、將全班學(xué)生分為五個(gè)小組開展活動(dòng)。
2、教師擔(dān)任主持人，選五名學(xué)生作為五個(gè)小組的記分員。每組選派一名同學(xué)當(dāng)通訊員。
3、活動(dòng)結(jié)束，為優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng)，并總結(jié)積累成語的方法。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】投影儀一臺(tái)，投影片若干
【活動(dòng)時(shí)間】兩課時(shí)。
【活動(dòng)步驟】
第一步：填空激趣
興趣是最好的老師，而創(chuàng)設(shè)最佳的教學(xué)情境，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的學(xué)習(xí)愿望，使他們?nèi)肭槿刖常鲃?dòng)參與學(xué)習(xí)。通過投影儀，映出四條成語，每條成語空出一個(gè)字。每組派一名通訊員，將本組的填字情況，綜合后交給老師，每填對(duì)一字得10分。填進(jìn)去的四個(gè)字是"成、語、游、戲"。齊讀填進(jìn)去的字，板書活動(dòng)課題。板書課題后，搶答這四個(gè)成語的意思，答對(duì)加10分，答錯(cuò)倒扣10分。四個(gè)成語是：胸有（成）竹，自言自（語），（游）山玩水，游（戲）人間。
第二步：分組競賽
1、巧填人體部位。
先投影，同學(xué)們按順序填出相應(yīng)的人體部位。按規(guī)定的時(shí)間，各組通訊員將本組填得最好的交老師評(píng)比，填對(duì)一個(gè)加10分，不會(huì)寫的可以用拼音代替。
（1）出人（頭）地，（2）焦頭爛（額），（3）另（眼）相看，（4）畫龍點(diǎn)（睛），（5）一（目）了然，
（6）揚(yáng)（眉）吐氣，（7）千鈞一（發(fā)），（8）掩（耳）盜鈴，（9）嗤之以（鼻），（10）搖（唇）鼓（舌），
（11）唇（齒）相依，（12）調(diào)（嘴）學(xué)舌，（13）劈頭蓋（臉），（14）三頭六（臂），15一（手）遮天，
�。�16）了如指（掌），（17）口蜜（腹）劍，（18）感人（肺）腑，（19）鐵石心（腸），（20）（肝）膽相照，
�。�21）集（腋）成裘，（22）瞠（目）結(jié)舌，（23）卑躬屈（膝）（24）摩（拳）擦（掌）最后，由老師訂正。
2、填上省會(huì)名稱，要求使每題構(gòu)成兩條成語，每題20分。如果能說出該省的名稱，另加10分；如果能說出該省的簡稱，再加20分。
①聲東擊（西安）然無恙；②同舟共（濟(jì)南）柯一夢；③不謀而（合肥）頭胖耳；④地北天（南寧）缺勿濫；
�、菰催h(yuǎn)流（長春）風(fēng)化雨；⑥難能可（貴陽）春白雪，⑦百川歸（�？冢┤魬液樱虎嘟鹩淹酰ɡッ鳎┎烨锖�；
⑨語重心（長沙）里淘金；⑩指東罵（西寧）死不屈。
3、填成語，組對(duì)聯(lián)，講意思。此題共8個(gè)小題，同時(shí)提供10個(gè)成語供同學(xué)們選擇。每個(gè)成語10分。這些對(duì)聯(lián)都是千古名句，對(duì)學(xué)生有著極大的教育意義。如果學(xué)生能講出對(duì)聯(lián)的大致意思，則另加20分。
�、偈辣緹o先覺之驗(yàn)，人貴有（自知之明）；②忍一言風(fēng)平浪靜，退幾步（海闊天空人）；
�、哿佳匀硕◥赫Z傷人）六月寒；④光陰似箭催人老，（日月如梭）贊少年；
⑤（近水樓臺(tái)）先得月，向陽花木易為春；⑥（一失足成千古恨），再回首是百年身；
�、撸ㄉ街厮畯�(fù)）疑無路，（柳暗花明）又一村；⑧（業(yè)精于勤）勤而能奮，（行成于思）思則必學(xué)。
4、按要求說成語。
�、僖竺總�(gè)成語中要有一組近義詞或反義詞。
如以弱勝強(qiáng)，弱和強(qiáng)是一組反義詞；居高臨下，高和下是一組反義詞。東張西望，張和望是一組近義詞。
②說出三字、五字和五字以上的成語（每個(gè)成語10分）
5、成語接龍。
�、儆筛鹘M自己定一個(gè)字或字音開頭，進(jìn)行成語接龍，可以用諧音接龍。該組的每個(gè)同學(xué)都可以回答，每個(gè)成語10分。如果五秒之內(nèi)不能回答，則開始計(jì)算分?jǐn)?shù)，這樣培養(yǎng)同學(xué)們的.協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
�、谟衫蠋熃o每個(gè)組指定一個(gè)字，進(jìn)行成語接龍。（成、語、接、龍、妙）③由老師出一個(gè)字，按一至五組的順序進(jìn)行接龍。
6、成語搶答。
由老師說成語的意思，學(xué)生搶答，每個(gè)成語10分。學(xué)生站起來后，如果3秒鐘之內(nèi)不能回答，或者回答錯(cuò)誤，倒扣10分，這樣引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。
①全世界都有名
②充分發(fā)表自己的見解
�、蹧]有一個(gè)細(xì)微的地方不照顧到
④拿不定主意；
�、菀粋�(gè)人把住關(guān)口，一萬個(gè)人都打不進(jìn)來，形容地勢非常險(xiǎn)要。
7、互相考，考不倒。
每組派一個(gè)人考其他組的同學(xué)，出題者只能根據(jù)本學(xué)期課本上學(xué)過的成語出題。出題者先指定被考組的一個(gè)同學(xué)站起來，如果二秒之內(nèi)不能回答，被考組其他同學(xué)可以幫助，不需幫助的得20分，需要幫助的只能得10分。
8、根據(jù)美化了的漢字特點(diǎn)，各猜一成語，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。用投影映出五幅圖案，學(xué)生搶答，答對(duì)得20分，答錯(cuò)倒扣10分。（歸心似箭，掌上明珠，大有人在，錦上添花，胸有成竹或成竹在胸）
9、根據(jù)圖畫搶答成語，如果有難度，可適當(dāng)提示，每個(gè)成語10分。（眼高手低，輕重倒置，旗鼓相當(dāng)，七上八下）
10、成語運(yùn)用。用五分鐘左右的時(shí)間，寫一段基本通順連貫的話，看誰用的成語最好最多，由各組通訊員將本組最好的交全班評(píng)比，每個(gè)成語10分。
第三步：活動(dòng)頒獎(jiǎng)
取得第一名的小組，只要是發(fā)過言的，每個(gè)同學(xué)獎(jiǎng)一個(gè)本子其它組每組評(píng)一個(gè)成語大王，并獎(jiǎng)一個(gè)本子。
第四步：活動(dòng)小結(jié)
老師用精煉的語言，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)，用激勵(lì)的話語，鼓勵(lì)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中，多積累成語、用好成語，讓成語豐富我們的語言，拓展我們的思維，豐富我們的學(xué)習(xí)，豐富我們的生活，讓我們的生活五彩繽紛，充滿陽光。
第五步：活動(dòng)向深外延伸
1、鼓勵(lì)學(xué)生課后多積累成語。
2、讓有興趣的學(xué)生寫好這次《有趣的成語游戲》的作文，用投影出示提綱。
一、活動(dòng)前，準(zhǔn)備工作及同學(xué)們的心理狀態(tài)；
二、活動(dòng)中，可以按活動(dòng)步驟來寫，要做到有詳有略；
三、活動(dòng)后，活動(dòng)的結(jié)果、自己的感受。
說明：這次活動(dòng)是對(duì)學(xué)生的語文知識(shí)、心理素質(zhì)的大檢閱因此，在開展這次活動(dòng)之前，必須事先用較長時(shí)間，讓學(xué)生作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備。如填省會(huì)名稱這一題，要求學(xué)生了解我國30多個(gè)省會(huì)城市的名稱及省的簡稱。填成語，組對(duì)聯(lián)這一題，要求學(xué)生平時(shí)多積累格言警句，講名句意思等。因此，平時(shí)要經(jīng)常組織類似的小型活動(dòng)，為這次活動(dòng)打好基礎(chǔ)。預(yù)
設(shè)計(jì)方案 篇2
1、設(shè)計(jì)作業(yè)的命題性質(zhì)及規(guī)模
該設(shè)計(jì)為一特殊的旅館設(shè)計(jì)，與正式的旅館相比，具有功能相對(duì)簡單，住戶比較固定等特點(diǎn)。規(guī)模要求為50標(biāo)準(zhǔn)間，總建筑面積3000平方米左右。
2、設(shè)計(jì)作業(yè)特征與要求：
基本要求：擬興建一座規(guī)模為50標(biāo)準(zhǔn)間的留學(xué)生公寓，總建筑面積3000平方米左右。要求滿足留學(xué)生居住和學(xué)習(xí)生活的基本功能；注意建筑空間形態(tài)與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)關(guān)系；解決建筑布局與功能、場地環(huán)境的關(guān)系；處理好與歌樂山等外圍的景觀關(guān)系。
面積指標(biāo)：
總建筑面積3000平方米左右；
標(biāo)準(zhǔn)間40套左右，設(shè)衛(wèi)生間，每套建筑面積約30平方米；
套間10套左右，設(shè)衛(wèi)生間，每套50平方米左右；
接待會(huì)客廳100平方米；
休息活動(dòng)室100平方米；
值班管理房100平方米；
廚房及餐廳300平方米。
3、基地特征的說明：
基地所在地：該基地位于校園內(nèi)，與檔案館等建筑相鄰。
基地地形特征：該基地為一西邊為弧線、東邊為三角折線的不規(guī)則四邊形。用地的高差近4米，為西北坡向，但坡地大都集中于東南角，場地的其余部分比較平坦�；啬线吪c一道路相接，北邊為一道保坎，使基地與北邊的道路形成最大處達(dá)3米的高差。
4、設(shè)計(jì)說明：
本設(shè)計(jì)的命題性質(zhì)及基地的特征決定了在設(shè)計(jì)中要著重解決好的三個(gè)問題：
第一：如何處理好新建筑與大學(xué)校園內(nèi)原有文脈的關(guān)系，也即與人文環(huán)境的關(guān)系；
第二：如何處理好新建筑的空間，使其符合留學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生間的交流，也即如何形成良好的局部社會(huì)環(huán)境；
第三：如何處理好新建筑與歌樂山等景觀及基地地形的關(guān)系，也即與自然環(huán)境的關(guān)系。
如何解決好這三個(gè)問題就成為了這個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)思的主線。
具體而言：
首先，在設(shè)計(jì)中保留了東南角的竹林、現(xiàn)有的水池及大樹，并對(duì)目前的對(duì)外招待所餐廳所在小樓進(jìn)行改建，此舉既節(jié)省施工量及資金，又達(dá)到延續(xù)一段歷史的作用——現(xiàn)有建筑物是對(duì)一段歷史的紀(jì)錄，不應(yīng)被輕易的拋棄。
與此同時(shí)，在設(shè)計(jì)新建筑的形體時(shí)注意了使其與周圍建筑在體量上不發(fā)生沖突，在保證不顯得過分低調(diào)之余，反映出追求秩序、內(nèi)斂的傳統(tǒng)東方美學(xué)的審美情趣；在設(shè)計(jì)新建筑的.立面時(shí)，則有意的參照了現(xiàn)有建筑的風(fēng)格，并借用了校園內(nèi)原有建筑物的符號(hào)。最終通過這些手段的使用完成了新建筑與人文環(huán)境的對(duì)話。
其次，在設(shè)計(jì)中考慮到留學(xué)生，特別是來自西方的留學(xué)生，與傳統(tǒng)的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動(dòng)，而同時(shí)對(duì)于學(xué)生來說就學(xué)業(yè)進(jìn)行交流也顯得十分重要。
故在新建筑中通過使用放大局部走道空間、設(shè)置活動(dòng)平臺(tái)、觀景臺(tái)等手段為留學(xué)生提供了充分的交流空間。希望借此可以使建筑物發(fā)揮一定的社會(huì)向心功能，并最終可以促進(jìn)留學(xué)生間這種特殊鄰里關(guān)系的發(fā)展。
最后，對(duì)地形的有效利用也是著重考慮的一方面。這主要包括：(1)利用北面道路與基地存在的高差，將基地向內(nèi)挖入一部分，作為停車場，建筑也順勢形成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達(dá)3米的特點(diǎn)，將廚房下挖1.5米后，在北邊設(shè)置廚房后勤入口，與南面的主入口一起，為不同人員的分流及理清流線提供了條件。
5.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
用地面積：3500平方米；
總建筑面積：3053.6平方米；
容積率：0.87
各主要功能房面積：
標(biāo)準(zhǔn)間：32.4*40=1296平方米；
套間：64.8*9=583.2平方米；
管理：99.36平方米；
門廳、會(huì)客：174.96平方米；
廚房：211.68平方米；
會(huì)議、活動(dòng)：155.52平方米；
餐廳：155.52平方米。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為了進(jìn)一步宣傳名優(yōu)教師的'先進(jìn)事跡，展示我校教師良好的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營造尊重知識(shí)，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導(dǎo)教職工在育英事業(yè)的舞臺(tái)上真誠奉獻(xiàn)，建功立業(yè)，根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)安排，決定開展慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)系列宣傳活動(dòng)�，F(xiàn)將《第二十四個(gè)教師節(jié)慶祝活動(dòng)籌備工作方案》印發(fā)給你們，望遵照執(zhí)行。
一、慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)
1、時(shí)間：9月9日晚8：00。
2、地點(diǎn)：體育館二樓。
3、議程：①陳董事長講話;②執(zhí)行校長宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊(duì)員獻(xiàn)詞;④“十佳”教職工頒獎(jiǎng)(少先隊(duì)員獻(xiàn)花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。
4、會(huì)務(wù)工作：校辦、后勤部負(fù)責(zé)。少先隊(duì)員獻(xiàn)詞、獻(xiàn)花由小學(xué)校長室負(fù)責(zé)。
5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區(qū)、生活區(qū)值班人員除外)。
二、慶祝第33個(gè)教師節(jié)歌舞晚會(huì)
1、時(shí)間：9月10日晚。
2、地點(diǎn)：行政辦公樓六樓歌舞廳。
3、活動(dòng)主辦：工會(huì)、團(tuán)委。
4、策劃與統(tǒng)籌：吳士強(qiáng)、周翔、王瑤。
5、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：小學(xué)分校負(fù)責(zé)。
6、晚會(huì)主持：周翔。
7、水果、點(diǎn)心、飲料：林光明。
8、音響、燈光：杜含章、吳長林。
9、照相：楊建文。錄相：朱君華。
三、“十佳”教職工事跡宣傳
(一)育英網(wǎng)站“敬業(yè)·愛生·奉獻(xiàn)——200學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專題報(bào)道(刊發(fā)事跡材料并配個(gè)人照片)。
1、宣傳對(duì)象：
各類“十佳”。
2、做好“十佳”先進(jìn)事跡材料整理、報(bào)送工作：
①材料要求：500字以內(nèi)，以第三人稱敘述方式寫作，文字精練，突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。
�、诓牧辖M織：分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫，經(jīng)分校校長，部、辦負(fù)責(zé)人審定、打印后于9月7日前報(bào)總校王浩辦公室。
3、“十佳”教職工照相：
9月7日中午、下午統(tǒng)一為“十佳”教職工照相，分個(gè)人照、集體照。具體時(shí)間、事宜由楊建文、范世華、陳時(shí)香老師負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、育英網(wǎng)站專題報(bào)道由王浩老師負(fù)責(zé)策劃，柯水平、王為老師負(fù)責(zé)制作，教師節(jié)前夕發(fā)布。
(三)展板宣傳
1、制作“XX·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設(shè)計(jì)，9月10日在學(xué)校大門內(nèi)側(cè)校標(biāo)前展示。
2、展畢供“教工之家”創(chuàng)建“溫州市優(yōu)秀教工之家”之用。
四、會(huì)標(biāo)、橫幅
1、會(huì)標(biāo)：慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)(體育館二樓)
2、橫幅：熱烈慶祝第33個(gè)教師節(jié)!(大門口)
會(huì)標(biāo)、橫幅由總校辦公室印制，保衛(wèi)科懸掛.
設(shè)計(jì)方案 篇4
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬元－10萬元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。
（2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費(fèi)者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費(fèi)者改變購買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來會(huì)量產(chǎn)，那么其競爭對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費(fèi)群體的.眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘV告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對(duì)劣勢格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
（二）具體目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測評(píng)估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開展環(huán)保活動(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、主題的選擇：
隨著年齡的增長，孩子們已經(jīng)漸漸地開始學(xué)著打扮自己了。一天在上課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)班里有一名女同學(xué)把頭發(fā)的劉海染成了黃顏色，由此，我的心中萌生了一個(gè)想法：要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到發(fā)型和顏色只有符合身份，這樣才是美麗的。我剛一提出主題，學(xué)生們也表示對(duì)此很感興趣，于是我們圍繞“頭發(fā)”這一主題展開了數(shù)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生從各種途徑中獲取關(guān)于頭發(fā)的信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
2、培養(yǎng)學(xué)生整理資料的能力。
3、教會(huì)學(xué)生觀察并感受身邊的小科學(xué)，讓他們用自己的頭腦去思考，用自己的小手去實(shí)踐。
4、通過與人交流，開闊思路，豐富知識(shí)，體驗(yàn)成功的喜悅。
5、通過大量的調(diào)查活動(dòng)、探究活動(dòng)、設(shè)計(jì)活動(dòng)及評(píng)價(jià)和交流分層次提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、合作能力及綜合實(shí)踐能力；
四、時(shí)間分配
這一主題活動(dòng)分為三階段：開始階段（收集、準(zhǔn)備、討論階段）、發(fā)展階段（分類整理階段）、結(jié)束階段（組織、展示階段）從這三個(gè)階段可以清楚的看到學(xué)生自主學(xué)習(xí)的成長痕跡。
第一階段讓學(xué)生運(yùn)用多種方式、途徑尋找可以利用的材料、資源，通過談話、討論等活動(dòng)喚起學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)，讓學(xué)生從中得到信息。同時(shí)又提高了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。第二階段讓學(xué)生通過已有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)進(jìn)行大膽的創(chuàng)作，通過做手抄報(bào)等活動(dòng)，幫助學(xué)將已有的表象進(jìn)行再造，使普生的動(dòng)手操作活動(dòng)、交往能力得到提高。第三階段運(yùn)用展示的形式來匯報(bào)，可以幫助學(xué)生回顧自己做了些什么、知道了些什么，體驗(yàn)成功的快樂，并學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的想，充分體驗(yàn)了自主學(xué)習(xí)的樂趣。這三個(gè)階段一環(huán)扣一環(huán)，漸漸深入，應(yīng)捕捉住教育的時(shí)機(jī)，使生成與預(yù)設(shè)達(dá)成一致，提高了學(xué)生全面的`發(fā)展。
五、活動(dòng)過程
（一）、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
1、聽音樂，做律動(dòng)（《理發(fā)師》）
2、導(dǎo)入：
同學(xué)們，你們看，老師今天的頭發(fā)有什么變化？（學(xué)生暢所欲言）你們真是個(gè)細(xì)心觀察的好孩子，將來你們一定會(huì)成為非常了不起的人。
前一階段，我們針對(duì)頭發(fā)這一主題，展開了一系列的調(diào)查，同學(xué)們一定有許多的收獲吧，想不想拿出來與其他同學(xué)一同分享呢？那還等什么，讓我們一同交流一下吧。
（二）、成果展示
師：老師也做了許多的努力喲，首先請同學(xué)們跟著老師一同來看一段短片（先播放課件，卡通的頭發(fā)動(dòng)畫片，再播街上抓拍到的行人的形形色色的發(fā)型）
哪一小組愿意跟老師比一比，賽一賽，看看是你們的資料多，還是我的資料全。
匯報(bào)組一：頭發(fā)的秘密
（由這一組學(xué)生來解答上一節(jié)課同學(xué)們提出的問題）
匯報(bào)組二：頭發(fā)的用途
�。ㄍㄟ^學(xué)生的采訪各種職業(yè)的人，找出問題的答案）
匯報(bào)組三：頭發(fā)的保護(hù)
�。ò炎约赫业降馁Y料用生動(dòng)的表演形式告訴同學(xué)們）
匯報(bào)組四：發(fā)型的發(fā)展
（主要研究的是發(fā)型與我國時(shí)代變化之間的關(guān)系）
三、發(fā)型的設(shè)計(jì)
的確，頭發(fā)在我們的生活中扮演著十分重要的角色，那么，下面請同學(xué)們?yōu)槟愕男』锇�，也可以是給自己設(shè)計(jì)一款適合的發(fā)型，并說出你設(shè)計(jì)的這款發(fā)型的含義。
哪組同學(xué)愿意展示給大家看一看，說一說你是怎樣設(shè)計(jì)的。
（學(xué)生展示自己的設(shè)計(jì)成果，并且說出自己的設(shè)計(jì)意圖）
四、小結(jié)：
在本次活動(dòng)中，同學(xué)們都能積極的參與到其中，不但了解有關(guān)于頭發(fā)的知識(shí)，還知道了作為學(xué)生，我們應(yīng)該如何打理自己，使自己更加健康的成長。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為了讓同學(xué)們秀出自己美麗的笑容并為別人傳遞快樂、幸福和自信，傳播正能量。我院健康促進(jìn)會(huì)特舉辦此次笑容照片征集活動(dòng)。笑代表著樂觀、積極的人生態(tài)度。每一次笑都有它的原因，每一種笑都有著特有的意蘊(yùn)。它溫潤如水，滋養(yǎng)著人們干涸的心靈；它熱情似火，激發(fā)人們沉睡的理想，使人奮發(fā)。來吧！來參加笑容征集活動(dòng)，秀出你明媚的笑容吧！
一．活動(dòng)主題：笑動(dòng)人心，你我同行
二．活動(dòng)對(duì)象：教育學(xué)院全體非畢業(yè)班學(xué)生
三．活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月13日至11月23日
四．活動(dòng)地點(diǎn)：紫荊校道
五．具體流程：
1.活動(dòng)前期（11月13日）：
我部將在班長例會(huì)上說明“笑動(dòng)人心,你我同行”笑容照片征集活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)并進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)開展（11月13日—11月22日）：
1）征集階段：各班負(fù)責(zé)人征集本班作品并于11月20、21日下午5：30—6：00將作品及報(bào)名表統(tǒng)一交至宣傳室；
2）活動(dòng)過程：我部將于11月22日中午在紫荊校道擺攤展示作品并組織現(xiàn)場投票；
3.活動(dòng)后期（11月23日）：
我部將于紫荊校道擺攤展示優(yōu)秀作品，并公布獲獎(jiǎng)名單。
六．作品要求：
1．反映主題，體現(xiàn)本次活動(dòng)的目的，內(nèi)容必須健康向上；
2．照片規(guī)格：3R。貼在A4卡紙上，可進(jìn)行適當(dāng)裝飾，并附上本人寄語，參賽人員的.姓名統(tǒng)一寫在卡紙背后的右下角，請注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式；
3．要求必須是自己拍攝的照片，不可用網(wǎng)絡(luò)圖片參與活動(dòng)；
七．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)3名、最佳人氣獎(jiǎng)1名。
八．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1. 主題；
2. 寄語的撰寫；
3. 拍攝效果；
4. 作品裝飾；
負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
教育學(xué)院學(xué)生健康促進(jìn)會(huì)宣傳部
設(shè)計(jì)方案 篇7
(一) 晨間活動(dòng)：
1、教師熱情接待家長和幼兒，詢問幼兒身體情況。觀察幼兒情緒狀況。
2、幼兒自由選擇活動(dòng)器材進(jìn)行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。
(二) 生活活動(dòng)：學(xué)塞衣褲
活動(dòng)目標(biāo)：自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，愿意做力所能及的事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒已學(xué)過塞衣褲兒歌
觀察與指導(dǎo)：
1、 利用盥洗，進(jìn)行學(xué)習(xí)，嘗試自己塞衣褲。
2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：
衣服妹妹真調(diào)皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來，拉住妹妹別忘記!
3、 幼兒自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，師幫助個(gè)別幼兒。
4、 鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
(三) 區(qū)域活動(dòng)：
活動(dòng)目標(biāo)：大膽選擇喜愛的游戲內(nèi)容和材料，自主、愉快的進(jìn)行游戲。
知道游戲好要將材料物歸原處。
(四) 集體教育活動(dòng)：
體育活動(dòng)——小小送貨員
一、設(shè)計(jì)意圖
小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個(gè)多月了，漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活，但情緒時(shí)有反復(fù)，為了讓孩子逐步由依戀父母轉(zhuǎn)向大膽愉悅地參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，我們捕捉著孩子在幼兒園生活中所表現(xiàn)出來的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn)，如：孩子們特別喜愛娃娃家的小推車，愿意在教室里推著玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā)，以《綱要》中“根據(jù)兒童的興趣、愛好、需要和發(fā)展水平，將周圍的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源�！边@一精神為依據(jù)，設(shè)計(jì)了此游戲活動(dòng)。通過活動(dòng)，力圖進(jìn)一步融洽師幼關(guān)系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺地得到發(fā)展。同時(shí)，有機(jī)滲透各領(lǐng)域發(fā)展標(biāo)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、 愉快地扮演角色，體驗(yàn)自己想辦法解決問題的樂趣。
2、 積極參與游戲，愿意大膽表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
3、 鍛煉上下肢動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，能在斜坡上大膽推車行走。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備：幼兒有過玩小推車的經(jīng)驗(yàn)。
2、 物資材料的準(zhǔn)備：
(1) 場景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫有大圓圈。
(2) 幼兒人手一個(gè)小推車、音樂磁帶、錄音機(jī)。
四、活動(dòng)過程
開始部分
1、 幼兒聽音樂，推車走路進(jìn)場。
2、幼兒跟著老師做拍手游戲操。(為推車動(dòng)作做準(zhǔn)備)
基本部分
1、 教師啟發(fā);“我們都去幫小兔送貨，送的時(shí)候不能撞到其他的'貨車�！�
2、 幼兒自由活動(dòng)，教師鼓勵(lì)幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。
3、 請小朋友停下來，互相觀摩同伴的玩法。
4、 游戲：幫小兔運(yùn)貨
(1) 教師講解游戲玩法。
(2) 在游戲過程中鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，并激發(fā)幼兒用語言表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
(3) 教師對(duì)能力強(qiáng)的幼兒鼓勵(lì)他們多裝點(diǎn)貨物，對(duì)膽小的幼兒，鼓勵(lì)他們大膽嘗試。
結(jié)束部分
聽音樂做歌表演“走路輕輕”幼兒推車回班。
五、活動(dòng)延伸
1、在區(qū)域活動(dòng)、戶外體育活動(dòng)中繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練，根據(jù)幼兒的運(yùn)動(dòng)水平適當(dāng)加大難度。
2、開展家園活動(dòng)， 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
(五)小組或個(gè)別活動(dòng)：猜水果
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)幾種常見的秋天的水果。
2、能通過觸摸辨別水果的不同之處，發(fā)展幼兒的觸摸覺。
3、激發(fā)幼兒對(duì)事物有好奇心和探究之心。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
活動(dòng)區(qū)內(nèi)放置一個(gè)袋子，內(nèi)裝葡萄，蘋果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。
三、活動(dòng)過程
1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個(gè)大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎?”
2、 教師告訴幼兒游戲的玩法：把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸，說出你摸到的是什么東西?然后把水果拿出來，看一看是否猜得準(zhǔn)確，猜對(duì)的，就將該水果放在另外的筐內(nèi)，猜錯(cuò)的依然將水果放進(jìn)口袋里。
3、 在玩游戲的過程中教師要啟發(fā)幼兒說出他摸到的東西的感覺。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開用眼睛看。
(六)操節(jié)活動(dòng)
一、幼兒在老師帶領(lǐng)下，動(dòng)作有力、有節(jié)奏地聽音樂做模仿操。
二、在做操前檢查幼兒衣著情況，準(zhǔn)備好隔汗的小毛巾。
(七)戶外活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：喜歡參與游戲活動(dòng)，體驗(yàn)游戲的快樂。
材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：小推車、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲等
活動(dòng)過程：
1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶外活動(dòng)進(jìn)行游戲。
2、 自主活動(dòng)：利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開展各種活動(dòng)，體驗(yàn)游戲的快樂。
3、 自發(fā)交流：幼兒愿意和同伴、老師說說游戲中快樂的事。
備注：提供毛巾提醒幼兒在活動(dòng)中使用;根據(jù)天氣情況、幼兒活動(dòng)情況調(diào)整幼兒的活動(dòng)量、衣著。
設(shè)計(jì)方案 篇8
摘要:提升學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力是中考化學(xué)復(fù)習(xí)階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)為例，研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗(yàn)試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，并復(fù)習(xí)備考階段開展物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查，要求88位學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類。研究表明學(xué)生在方案設(shè)計(jì)思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性，為中考復(fù)習(xí)階段培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。
關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì);發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現(xiàn)象
一、問題的提出
(一)化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力的研究述評(píng)
化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ脑u(píng)價(jià)與測量，已成為近年來中考備考的研究熱點(diǎn)，相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗(yàn)的試題分析［1］、方案設(shè)計(jì)課題的教學(xué)研究［2］、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Y(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)測量［3］等。其中實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力作為化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ母唠A認(rèn)知技能，是中考測查的重要內(nèi)容與備考難點(diǎn)，具體包括學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康�、原理、方案的理解，�?duì)實(shí)驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)、決策、評(píng)價(jià)和優(yōu)化，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與結(jié)果的認(rèn)知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數(shù)較多或?qū)嶒?yàn)條件有限，無論在新課教學(xué)還是復(fù)習(xí)階段都無法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與操作活動(dòng)。教師主要通過一定量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫訓(xùn)練題目來強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力，導(dǎo)致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識(shí)理論與待解決的問題融會(huì)貫通、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)合理，實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的切入點(diǎn)無從下手。
(二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的研究概況
“物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測查學(xué)生的元素化合物知識(shí)、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)思維和操作能力的綜合試題。評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)鑒別和檢驗(yàn)物質(zhì)方法的認(rèn)識(shí)，同時(shí)考查學(xué)生在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)思維的有序性和嚴(yán)密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案是一種根據(jù)物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c原理而推理論證得到的問題解決方案，而面對(duì)開放的物質(zhì)鑒別問題，學(xué)生可通過不同思路設(shè)計(jì)出不同方案。毋庸置疑，學(xué)生是否具備系統(tǒng)縝密的方案設(shè)計(jì)思路，是否能夠規(guī)范操作并完整書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫和實(shí)驗(yàn)操作考查［4－5］等。
(三)研究問題與任務(wù)
在開放作答環(huán)境中，同一班級(jí)的學(xué)生分別設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案是否會(huì)出現(xiàn)“趨同現(xiàn)象”，即在設(shè)計(jì)思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報(bào)道對(duì)該問題進(jìn)行討論，值得開展初步探究。在參考?xì)v年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師后，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)開放的物質(zhì)鑒別問題作為實(shí)驗(yàn)操作考查試題，要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)流程圖，在實(shí)驗(yàn)考試現(xiàn)場時(shí)完成操作、形成結(jié)論、書寫報(bào)告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問題:①學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案有哪些類型(即在設(shè)計(jì)思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對(duì)中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?
二、研究設(shè)計(jì)
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題的研究思路統(tǒng)計(jì)分析
20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題(因20xx年為除雜試題不計(jì)入內(nèi))，筆者著重研究試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設(shè)計(jì)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。
(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的研究思路
筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查的試題，88位學(xué)生都要獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)方案，畫出簡易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗(yàn)，即可鑒別出3包白色粉末的.真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序，該問題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上是否有趨同現(xiàn)象，筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，主要研究學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。
三、結(jié)果分析
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題分析結(jié)果整理分析近
10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題，筆者將圍繞試題結(jié)構(gòu)、考查內(nèi)容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結(jié)構(gòu)根據(jù)歷年廣州市化學(xué)中考年報(bào)提供的數(shù)據(jù)(見表1)，該類試題屬于中等偏難，區(qū)分度良好，能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識(shí)綜合應(yīng)用能力。(2)考查內(nèi)容學(xué)生綜合運(yùn)用元素化合物及實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)知識(shí)鑒別物質(zhì)，書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見表2)。(4)解決思路首先，根據(jù)不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的差異進(jìn)行分類。其次，匹配相應(yīng)、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設(shè)計(jì)鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗(yàn)操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。最后，完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低，學(xué)生常見問題主要有元素化合物知識(shí)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的缺漏、鑒別方案設(shè)計(jì)的思維障礙及不規(guī)范不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇痤}習(xí)慣，學(xué)生表現(xiàn)有待提升。
(二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的結(jié)果分析
除了4名學(xué)生的方案設(shè)計(jì)有誤之外，其余84名學(xué)生都能夠設(shè)計(jì)出正確實(shí)驗(yàn)方案。筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類，最后得到4大類共10種可行方案。統(tǒng)計(jì)各類型實(shí)驗(yàn)方案在學(xué)生的作答中出現(xiàn)的頻次，并且用不同編號(hào)表示筆者將從實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性，對(duì)學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗(yàn)方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數(shù)學(xué)生選擇的實(shí)驗(yàn)方案，學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.5%。這3種實(shí)驗(yàn)方案可代表大多數(shù)學(xué)生的方案設(shè)計(jì)思路，尤其是方案1－1，有52.3%學(xué)生使用該方案來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出，展現(xiàn)出其思維具有一定發(fā)散性，能夠從不同角度思考解決問題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設(shè)計(jì)出第一大類2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4，設(shè)計(jì)出第二大類4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3，設(shè)計(jì)出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應(yīng)且無明顯現(xiàn)象的思路，用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關(guān)，故固體粉末被鑒別的順序也體現(xiàn)出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結(jié)合實(shí)驗(yàn)步驟的目的，統(tǒng)計(jì)各方案中鑒別試劑出現(xiàn)的頻次(見表4)。在第一、三大類方案，由于有K2CO3的干擾，學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(shù)(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(4次)。在第二、四大類方案，為避免MgSO4的干擾，學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是，在第一大類方案，在排除MgSO4的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(shù)(46次)也遠(yuǎn)多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(10次)。換而言之，學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗(yàn)中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。
四、研究建議
綜上，筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查為例進(jìn)行研究，結(jié)果表明學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上有明顯的細(xì)微趨同現(xiàn)象，這可能與教師在中考復(fù)習(xí)中曾多次強(qiáng)調(diào)Mg2+與OH－的反應(yīng)、CO2－3與H+的反應(yīng)且學(xué)生對(duì)這些反應(yīng)極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學(xué)生只了解樹狀分類法，未曾了解過交叉分類法，進(jìn)而對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)思路產(chǎn)生影響。教師應(yīng)當(dāng)通過典型練習(xí)和變式訓(xùn)練來引導(dǎo)學(xué)生從多角度對(duì)問題進(jìn)行思考，即培養(yǎng)學(xué)生問題解決思維的發(fā)散性，同時(shí)避免學(xué)生間的問題解決思維具有嚴(yán)重的傾向性和過度同質(zhì)化。
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