設(shè)計(jì)方案實(shí)用[8篇]
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
所謂促銷，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者輕松過(guò)節(jié)，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的'主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)意義
小學(xué)生開展環(huán)境教育是十分必要的和緊迫的，同時(shí)，實(shí)施全校性學(xué)校環(huán)境教育、愛惜資源取向是開展環(huán)保、節(jié)能教育的基礎(chǔ)。學(xué)校制定了節(jié)能和環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)思路： 以創(chuàng)“綠色學(xué)校”為平臺(tái)，繼續(xù)提高全體師生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，樹立愛護(hù)環(huán)境、美化環(huán)境、改善環(huán)境的道德意識(shí)和觀念，樹立變廢為寶，節(jié)約一切資源的思想，掌握基本環(huán)保、節(jié)能知識(shí)、技能和有關(guān)的環(huán)境法律法規(guī)常識(shí)，參與保護(hù)和改善環(huán)境和資源節(jié)約的實(shí)踐活動(dòng)，從身邊的小事做起，喚起家庭和社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約的責(zé)任感和使命感。
二、活動(dòng)目標(biāo)
根據(jù)不同年級(jí)、年齡的學(xué)生確立不同的目標(biāo)、教育內(nèi)容和組織活動(dòng)形式。低段學(xué)生重點(diǎn)在于愛護(hù)花草樹木，綠化、美化、凈化環(huán)境，節(jié)約一滴水、一度電、一粒米，初步樹立環(huán)境和節(jié)約資源意識(shí)；中段學(xué)生側(cè)重于了解環(huán)保和節(jié)約資源、變廢為寶的.基本知識(shí)和技能，逐步樹立新的環(huán)保、節(jié)約觀；高段年級(jí)側(cè)重于對(duì)環(huán)保知識(shí)、節(jié)約資源知識(shí)、變廢為寶的方法的進(jìn)一步了解，并作調(diào)查分析，主動(dòng)參與保護(hù)和改善環(huán)境、節(jié)約資源、廢物再利用的行為。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、 一個(gè)“節(jié)” ：10月13日建隊(duì)節(jié)暨“環(huán)境教育節(jié)”。歷時(shí)一個(gè)月。通過(guò)大隊(duì)部環(huán)保主題活動(dòng)，大造聲勢(shì)、大造環(huán)保教育輿論；通過(guò)講座，看錄像，環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，“環(huán)保金點(diǎn)子”，“新創(chuàng)意，新思維”環(huán)保征文，廢物再利用小辦法的征集，編環(huán)境宣傳小報(bào)，演講賽，書畫賽，科技小制作，電腦環(huán)保繪畫等活動(dòng)，集中展示學(xué)生環(huán)保意識(shí)、節(jié)約資源意識(shí)和參與環(huán)境宣傳的積極性。
2、兩個(gè)“組” ：興趣小組中設(shè)環(huán)保組 、變廢為寶創(chuàng)新組。在科技教師、環(huán)保教師的帶領(lǐng)下，學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí)，了解現(xiàn)代社會(huì)存在的環(huán)境意識(shí)，關(guān)注身邊的環(huán)境問題，參觀污水處理廠等實(shí)踐基地，開展氣象監(jiān)測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)的環(huán)保專項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)，并開始學(xué)習(xí)撰寫調(diào)查報(bào)告�；顒�(dòng)提高學(xué)生分析問題，處理問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。
3、三個(gè)“日 ：晨會(huì)、隊(duì)日、環(huán)保紀(jì)念日是學(xué)校宣傳環(huán)保的重要陣地。學(xué)校環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組成員，環(huán)保骨干教師充分利用校會(huì)時(shí)間宣傳環(huán)境的重要性、環(huán)境保護(hù)知識(shí)，人與環(huán)境的基本關(guān)系，了解并逐步掌握解決環(huán)境問題的基本技能，從而初步樹立基本的環(huán)境價(jià)值觀。教育學(xué)生要講文明，遵守社會(huì)公德，保護(hù)學(xué)校校園環(huán)境，更要愛護(hù)地球這個(gè)大環(huán)境。大隊(duì)部利用每月第三周時(shí)間，號(hào)召全體少先隊(duì)員積極行動(dòng)起來(lái)，加入到保護(hù)環(huán)境的宣傳和活動(dòng)中。結(jié)合“9·13”地球清潔日等環(huán)保節(jié)日，開展護(hù)綠、愛綠小隊(duì)活動(dòng)，保護(hù)環(huán)境的“告別不文明行為”簽名活動(dòng)、“校園綠色廣告語(yǔ)”的宣傳活動(dòng)，召開“地球是我家”、“愛護(hù)我們的家園”、“節(jié)約資源，變廢為寶創(chuàng)新”等主題中隊(duì)教育活動(dòng)。
4、四個(gè)“站” ：學(xué)校設(shè)立四個(gè)環(huán)保站：“愛心回收站”，各班建立回收站，學(xué)生將收集的可樂罐、廢報(bào)紙等交回收站，培養(yǎng)節(jié)約資源、環(huán)保意識(shí)，“綠色廣播站”，由學(xué)生組織發(fā)動(dòng)，收集環(huán)保信息，每周一次環(huán)保內(nèi)容，護(hù)綠行動(dòng)倡議，環(huán)境衛(wèi)生表?yè)P(yáng)內(nèi)容，環(huán)�！靶≈R(shí)”“小觀察”“小研究”�！皬U電池回收站”專門回收廢電池，“環(huán)保信息站”是收集信息，為教師教育教學(xué)提供方便，邀請(qǐng)環(huán)保專家作講座，為活動(dòng)作指導(dǎo)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
文章選入課文的主要意圖，一是讓學(xué)生了解神話故事的特點(diǎn)，感受我國(guó)古代勞動(dòng)人民豐富的想象力；二是體會(huì)女媧為了拯救受苦受難的人們不怕危險(xiǎn)、不怕困難、甘于奉獻(xiàn)的精神。
根據(jù)精讀課文的要求以及學(xué)生喜歡神話故事的特點(diǎn)，我確定本課的教學(xué)目標(biāo)為：一、會(huì)認(rèn)5個(gè)生字，會(huì)寫13個(gè)生字。能正確讀寫轟隆隆、塌下、露出等詞語(yǔ)；二、復(fù)述故事，積累優(yōu)美生動(dòng)的詞語(yǔ)；三、學(xué)習(xí)女媧為了不怕危險(xiǎn)、不怕困難、甘于奉獻(xiàn)的精神。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在第二學(xué)段的目標(biāo)中指出，要關(guān)心作品中人物命運(yùn)和喜怒哀樂，在學(xué)法指導(dǎo)中強(qiáng)調(diào)要使學(xué)生具有獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，加強(qiáng)情感體驗(yàn)。結(jié)合三年級(jí)學(xué)生實(shí)際，我確定本課的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是了解女媧為拯救人類，怎樣冒著生命危險(xiǎn)、克服重重困難把天補(bǔ)好的過(guò)程；難點(diǎn)則是在閱讀中感受神話故事的神奇。
具體教學(xué)時(shí)，我設(shè)計(jì)了如下教學(xué)思路：
一、設(shè)疑導(dǎo)入、初讀課文
我采取讓學(xué)生觀察圖畫，設(shè)計(jì)問題，啟發(fā)學(xué)生思考，把學(xué)生帶進(jìn)觀察畫面的情景中。上課開始后，我首先出示《女媧補(bǔ)天》課文插圖，引導(dǎo)學(xué)生觀察，說(shuō)說(shuō)你從圖上看到了什么？學(xué)生可能會(huì)說(shuō)：有一個(gè)人，有一些云，天上有個(gè)洞等。我再接著引導(dǎo)：看了這幅圖后，你有什么問題想問？學(xué)生可能會(huì)問：這個(gè)人是誰(shuí)？她在干什么？天上為什么有個(gè)洞？我在學(xué)生的提問中引出課題：這個(gè)人是女媧（板書女媧）她在補(bǔ)天（板書補(bǔ)天）。在出示課題后，我再引導(dǎo)學(xué)生提問：看到這個(gè)課題你想提出什么問題？學(xué)生可能會(huì)問：女媧是誰(shuí)？她為什么要補(bǔ)天？她把天補(bǔ)好了嗎以下整堂課的教學(xué)則是在解決這一個(gè)個(gè)的問題中完成。
語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，我們力求在教學(xué)中讓學(xué)生去自主探究。所以安排了讓學(xué)生充分提問的方式導(dǎo)入新課。這也是為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入了探究問題的情景時(shí)，我設(shè)計(jì)了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)初讀課文。
�。ㄒ唬┳寣W(xué)生帶著問題去閱讀課文，在閱讀前我提出初讀要求：
1、借助拼音讀準(zhǔn)字音，勾出新詞，與同學(xué)合作理解詞語(yǔ)意思；2、邊讀邊標(biāo)記課文自然段。
在學(xué)生初讀完成后，我點(diǎn)名學(xué)生匯報(bào)生字、新詞自學(xué)情況。同時(shí)利用多媒體出示課文生字，學(xué)生拼讀，然后找到文中與它相連的新詞并嘗試?yán)斫�，集體評(píng)議、訂正。全部學(xué)完后再點(diǎn)名讓學(xué)生匯報(bào)全文共有幾個(gè)自然段。這一方面是為了便于下一步的學(xué)習(xí)，也有助于學(xué)生掌握課文結(jié)構(gòu)，并學(xué)會(huì)在以后的敘事性習(xí)作中合理分段。
�。ǘ┰僮x課文，想想課文主要講了一件什么事。讀完后，讓學(xué)生用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言歸納課文主要內(nèi)容，并由其他同學(xué)補(bǔ)充（或簡(jiǎn)化），集體訂正。目的在于使學(xué)生整體感知課文，鍛煉學(xué)生的綜合歸納能力。
�。ㄈ┧伎寄慊蛩颂岢龅膯栴}，看看能不能找到答案，把你找到的答案與同學(xué)交流下，看有沒有不同之處，不同之處在哪里？同學(xué)之間相互補(bǔ)充、評(píng)議、訂正，然后再派代表匯報(bào)。在這一環(huán)節(jié)里，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自主合作意識(shí)。我的想法有兩點(diǎn)：一是讓學(xué)生有選擇問題并進(jìn)行思考回答的空間；二是學(xué)生所說(shuō)的答案正確與否，讓學(xué)生有內(nèi)部評(píng)議，自主辯論的時(shí)間。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣將會(huì)有一定幫助。
二、自主學(xué)習(xí)、走進(jìn)文本
在學(xué)生認(rèn)識(shí)課文生字、初步理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生向更深層次前進(jìn)體會(huì)女媧的偉大之處。本步驟我安排了如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
�。ㄒ唬┻x擇你喜歡的部分閱讀，說(shuō)說(shuō)你為什么喜歡這部分，你從閱讀中獲取了哪些信息？
�。ǘ﹨R報(bào)閱讀情況，由學(xué)生評(píng)議、補(bǔ)充、訂正，我適時(shí)出示能體現(xiàn)女媧偉大之處的句子，如她急忙起床，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、于是，她又找啊找啊，終于在一眼清清的泉水中找到了。引導(dǎo)學(xué)生讀出感情。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)句子的有感情的朗讀，學(xué)生對(duì)全文的發(fā)展線索及女媧的偉大之處有了一定理解。
（三）繼續(xù)解決學(xué)生提出的問題。說(shuō)說(shuō)你又知道哪個(gè)問題的答案？仍是由學(xué)生自由提出，自由評(píng)議、訂正。
在這一步驟的教學(xué)中，我賦予學(xué)生自由選擇的權(quán)利，是對(duì)學(xué)生的充分尊重，同時(shí)也是體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)主體性與獨(dú)特性的需要。
三、合作交流、體會(huì)文意
在完成了全文五個(gè)自然段的賞析后，我著重引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)女媧的偉大之處。這一步驟我設(shè)置了三個(gè)問題：
（一）討論、交流：女媧是一個(gè)什么樣的神？
�。ǘǔ鍪九畫z圖片），現(xiàn)在女媧來(lái)到了我們的面前，你想對(duì)她說(shuō)點(diǎn)什么呢？
（三）默讀課文最后一自然段，談?wù)勀銓?duì)這一自然段的理解。
第一個(gè)問題要求學(xué)生著重于討論、交流，一是培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，二是使每位學(xué)生的看法更趨完整，以免片面化。第二個(gè)問題則是學(xué)生個(gè)性的充分展示，學(xué)生可以暢所欲言，說(shuō)出自己的心里話。第三個(gè)問題是這步驟的重點(diǎn)，在學(xué)生回答時(shí)，我將著重引導(dǎo)他們理解傳說(shuō)這個(gè)詞語(yǔ)的意思，其目的是讓學(xué)生充分體會(huì)我國(guó)古代勞動(dòng)人民豐富的想象力，從而突破本課的教學(xué)難點(diǎn)。
通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)，學(xué)生將會(huì)對(duì)女媧的偉大之處有更深入的理解。本課的教學(xué)重點(diǎn)也就得到了很好的落實(shí)。
在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后，我適當(dāng)引導(dǎo)：既然女媧如此偉大，我們又是如此尊敬和愛戴這位偉大的女神，那就讓我們以飽滿的熱情來(lái)把這篇課文齊讀一遍吧。此時(shí)學(xué)生必然群情激昂，朗讀興致很高，通過(guò)齊讀，學(xué)生對(duì)女媧的'偉大之處體會(huì)得更深刻。學(xué)生在朗朗的讀書中也自然會(huì)為能成為這其中的一員而感到無(wú)比榮興和自豪。這在無(wú)形中又達(dá)到了培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感的目的。
四、課后延伸、融入情感
課后，我給學(xué)生安排了兩個(gè)任務(wù)：一是把今天學(xué)到的故事講給你的親人聽，讓他們?cè)u(píng)評(píng)你講得如何？二是收集中國(guó)古代神話故事，在班上開一次中國(guó)古代神話故事會(huì)。
安排第一個(gè)任務(wù)的目的有四點(diǎn)：一是讓學(xué)生對(duì)本堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容有一個(gè)完整的回顧；二是培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力；三是加強(qiáng)學(xué)生與親人之間的溝通；四是讓家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)，達(dá)到學(xué)校與家庭共同促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)的目的。在新課程標(biāo)準(zhǔn)中就講到，要建立學(xué)校、家庭、社會(huì)等全方位的評(píng)價(jià)體系，我也正是從這方面去考慮的。第二個(gè)任務(wù)的目的是通過(guò)這一語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，鍛煉學(xué)生收集材料、表現(xiàn)成果的能力，也是為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)中國(guó)古代神話故事的興趣。這樣，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣也就更濃了，達(dá)到了培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的目的。
板書設(shè)計(jì)思路：
在出示課題后，針對(duì)學(xué)生提出的問題，我適時(shí)板書：為什么？怎么補(bǔ)、結(jié)果？在學(xué)生解決問題的過(guò)程中逐步展開并完善。
整堂課我采取的教學(xué)方式是在自主合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，目的是想構(gòu)建以自主、合作、探究為主要教學(xué)方式的全新語(yǔ)文教學(xué)模式，從而改變以往重文本、輕情感，重灌輸，輕體驗(yàn)的傳統(tǒng)語(yǔ)文教學(xué)模式。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目的：喚起學(xué)生的“感恩之心”，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用感恩的心態(tài)去面對(duì)生活，用實(shí)際的行動(dòng)去感謝身邊的人，幫助學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀。
活動(dòng)時(shí)間：星期二班會(huì)課
活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體教室
活動(dòng)對(duì)象：XXXX班全體學(xué)生全校
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、黑板上寫“心懷感恩——XX班”幾個(gè)彩色大字，并配些圖畫。
2、歌曲《感恩的心》、《念親恩》mtv、兩個(gè)重4斤的書包以及橫幅一條。
3、學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目。
活動(dòng)過(guò)程：
一、人數(shù)
二、出旗
三、唱隊(duì)歌
四、中隊(duì)長(zhǎng)講話：我們中國(guó)有著“感恩”的傳統(tǒng)，像“滴水之恩，涌泉相報(bào)”“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”等都是很好的寫照，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在有不少學(xué)生不會(huì)感恩，只知索取。因此我們舉行這次《心懷感恩》的主題班隊(duì)活動(dòng)，目的是喚起同學(xué)們的“感恩之心”，學(xué)會(huì)用感恩的心態(tài)去面對(duì)生活，并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、老師、社會(huì)。下面請(qǐng)羅凱、靖雯主持這次的活動(dòng)，大家歡迎!(以下簡(jiǎn)稱“凱”“雯”)
五、節(jié)目展示
第一部分：感恩父母，懂得回報(bào)。
導(dǎo)入小游戲：背書包跑步
請(qǐng)兩位學(xué)生正面背書包，從二樓跑到三樓再跑回來(lái)，然后問他們的感受。引導(dǎo)體會(huì)孕媽媽的辛苦，進(jìn)而感受母親的不容易。
第1個(gè)節(jié)目：配樂朗誦《危難中的舉起》
(這是一個(gè)真實(shí)的：1999年在貴州發(fā)生的纜車事故中，纜車以瘋狂的速度墜落，在撞擊地面的一瞬間，潘天琪、賀艷文夫婦同時(shí)舉起兩歲半的兒子潘子浩，結(jié)果夫妻雙雙遇難，兒子卻安然無(wú)恙。)
主持人：許多人聽了這個(gè)故事都哭了，能談?wù)勀愕母惺軉?
學(xué)生a：我覺得故事中的父母很了不起。
學(xué)生b：父母的愛是多么無(wú)私，多么偉大。
學(xué)生c：在生死攸關(guān)的時(shí)候，父母會(huì)義無(wú)反顧地舍棄自我，把生的希望留給后代。
主持人：是啊，父母的愛真?zhèn)ゴ蟀?我們過(guò)著普普通通的生活，因此父母并不能每時(shí)每刻都做出驚天動(dòng)地的事，是不是在平凡的生活中父母就不愛我們呢?
學(xué)生自由談父母疼愛自己的生活瑣事。
主持人（小結(jié)）也許有人會(huì)說(shuō)，我的母親很平凡；也許有人會(huì)說(shuō)，我的父親不偉大。但天下所有父母對(duì)兒女的愛都是一樣的，那就是：為了子女，他們?cè)敢猥I(xiàn)出一切，哪怕是自己寶貴的生命，只要子女成才爭(zhēng)氣，他們無(wú)怨無(wú)悔。請(qǐng)欣賞mtv《念親恩》。
第2個(gè)節(jié)目：欣賞mtv《念親恩》。
主持人：從出生到現(xiàn)在，父母的愛一直伴隨著我們成長(zhǎng)，我們不斷地索取，父母是盡其所能。那么，我們又對(duì)父母了解多少呢?下面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。（調(diào)查學(xué)生對(duì)自己父母工作生活等情況的了解）
1、你媽媽的生日是哪天？
2、你給你媽媽捶過(guò)背嗎？
3、你爸爸今年多大？屬什么的？
4、你爸爸最愛吃什么菜？
5、你的父母是做什么工作的？
主持人：剛才的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母，反過(guò)來(lái)如果拿這些問題問父母，不用調(diào)查也會(huì)知道結(jié)果，父母會(huì)對(duì)我們的一切都記得非常清楚！
學(xué)生交流怎樣回報(bào)父母。
學(xué)生a：為父母做自己力所能及的家務(wù)，不亂花錢，不提過(guò)高要求，減輕父母的負(fù)擔(dān)。
學(xué)生b：有心事主動(dòng)和父母說(shuō)，經(jīng)常與父母聊天。
學(xué)生c：努力學(xué)好各門功課，及時(shí)向父母匯報(bào)自己在學(xué)校的情況，不讓父母操心。
學(xué)生d：了解家里的困難，主動(dòng)為父母分憂。
主持人：同學(xué)們說(shuō)得真好啊！其實(shí)，感恩就是為關(guān)心自己的人做一些力所能及的事情。它是一種美德，也是做人的道德準(zhǔn)則。下面有請(qǐng)我們班的.“故事大王”給大家講兩個(gè)小故事《黃香溫席》、《元帥為母洗尿褲》。
第3個(gè)節(jié)目：小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》
學(xué)生聽后談感受。
第二部分：感謝師恩，涌動(dòng)真情。
凱：同學(xué)們，你知道我們要感恩父母嗎？(學(xué)生回答)
雯：答得真好！在人生的旅途中，我們首先要感恩父母，因?yàn)樗麄兘o了我們生命。
凱：老師給我們傳授知識(shí)，講授，也像爸爸媽媽一樣關(guān)心我們，從他們發(fā)黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他們每天有多辛苦。親愛的同學(xué)們，你們老師們又為我們做了些什么？(學(xué)生自由回答)
雯：老師，我們非常感謝您為我們所做的一切，我們想大聲地對(duì)您說(shuō)一聲：老師，您辛苦了！(全體學(xué)生齊說(shuō))
凱：千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不完我們對(duì)老師的感謝，那么，就讓我們用一首歌表達(dá)我們對(duì)老師的感謝吧！請(qǐng)欣賞小組合唱《每當(dāng)我走過(guò)您窗前》。
第4個(gè)節(jié)目：小組合唱《每當(dāng)我走過(guò)您窗前》
第三部分：心存感恩，感謝所有。
雯：是啊，我們要感謝老師，因?yàn)樗麄兘o了我們知識(shí)，讓我們拋卻了愚昧。
凱：同樣的，我們也應(yīng)該心存對(duì)大自然的感恩，因?yàn)樗裏o(wú)私地給予我們一切生命的源泉。
雯：對(duì)兄弟姐妹心存感恩，因?yàn)樗麄冏屛覀冊(cè)谶@塵世間不再孤單，和我們血脈相連。
凱：對(duì)朋友心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我們友愛，讓我們?cè)诠录艧o(wú)助時(shí)可以傾訴。
雯：感激這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。
凱：其實(shí)，我們身邊有太多的人是我們應(yīng)該感謝的，請(qǐng)看小品《生命之歌》。
第5個(gè)節(jié)目：小品《生命之歌》。
�。ㄓ袀�(gè)人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的債務(wù)。妻子又得了肺癌，兩個(gè)女兒（雙胞胎）又要升學(xué)，自己又因?yàn)橥侠瓩C(jī)事故落下殘疾，這時(shí)債主又前來(lái)討債……電視報(bào)導(dǎo)了她們家的困難后，社會(huì)各界人士紛紛向他們伸出援助之手。讓他們感受到社會(huì)大家庭的溫暖。）
主持人：我們生活在這樣的大家庭里是多么幸福�。∽屛覀冃袆�(dòng)起來(lái)做一個(gè)感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會(huì)……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現(xiàn)在做起。集體宣誓、簽名（背景音樂《感恩的心》伴隨著主持人深情的話語(yǔ)）
要求：十人一組，全班分成四組，分四批按順序上臺(tái)簽名。
第6個(gè)節(jié)目：主持人
感恩充實(shí)著我們的生活，感恩塑造著我們的心靈，感恩使世界美麗，感恩讓我們擁有愛心。讓我們懷著顆感恩的心去感謝父母、老師、同學(xué)，去感活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧！下面請(qǐng)輔導(dǎo)員講話！
第7個(gè)節(jié)目：輔導(dǎo)員總結(jié)講話
同學(xué)們，今天的活動(dòng)開展得非常成功，祝賀你們!生活中，當(dāng)我們得到別人的幫助時(shí)，不管大事小事，我們都要學(xué)會(huì)感恩。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。它是一份美好情感，是一種健康心態(tài)，是一種和諧精神，更是一種良知和品格。心懷感恩，會(huì)使我們的生活更加和諧、美好。
第8個(gè)節(jié)目：呼號(hào)
第9個(gè)節(jié)目：退旗，宣布活動(dòng)結(jié)束。
第10個(gè)節(jié)目：活動(dòng)的鞏固和延伸。
手工制作卡片，寫上感謝和祝福的話，送給曾經(jīng)給予你幫助的人。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、幼兒入場(chǎng)（放音樂）
二、a風(fēng)吹過(guò)我們的眼睛，眼睛留戀著這一刻幼兒園的每一寸土地。
b.記憶劃過(guò)我們的心靈，心靈記載著我們?cè)谟變簣@成長(zhǎng)的每一個(gè)故事
a今天，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)多么神圣的日子，每個(gè)人都在向我們注目，因?yàn)榻裉焓俏覀兊漠厴I(yè)典禮啊1
ab.世紀(jì)昂立幼兒園第一屆大班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始
三、請(qǐng)聽——“畢業(yè)詩(shī)”（由大班幼兒朗誦）內(nèi)容請(qǐng)另見
四、幼1：幼兒園是一個(gè)真善美的小世界，在這些年里，我們天天成長(zhǎng)著，幼2：是啊！在幼兒園里，我們打下了自己人生的第一塊奠基石，明天我們將展開新的旅程，迎接更美好的明天，讓我們歌聲響起：《真、善。美的小世界》（集體演唱）
五、 領(lǐng)取畢業(yè)證書
師：神圣、榮耀、幸福、激動(dòng)寫在我們的臉上，讓我們盡情感受著屬于我們的這一刻！
畢業(yè)典禮這是一個(gè)多么莊嚴(yán)的時(shí)刻，在人之初這個(gè)灑滿人間的'小站，我們大班的孩子正走上畢業(yè)典禮這神圣的站臺(tái)，領(lǐng)取自己的 第一份畢業(yè)證書。有請(qǐng)大班小朋友上來(lái)領(lǐng)取證書。
�。ㄔ谝魳仿曋�，8位幼兒身穿博士服、頭戴博士帽挨秩序莊嚴(yán)的鞠躬、行禮，鄭重地從領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)畢業(yè)證書）
六、 才藝表演、
1、 北京的金山上（舞蹈）
2、 英語(yǔ)表演
3、 學(xué)校在等我（歌曲）
4、 快上一年級(jí) （歌曲）
七、下面請(qǐng)我們敬愛的領(lǐng)導(dǎo)講話，大家歡迎！
八、 我們即將畢業(yè)了，真想知道小學(xué)的情況啊，現(xiàn)在讓我們用掌聲歡迎小學(xué)老師講話。
九、 家長(zhǎng)代表講話
十、 畢業(yè)歌
十一、簽名合影
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)要求：
1、教育幼兒講衛(wèi)生，懂得環(huán)境的美要靠我們自己去創(chuàng)造，萌發(fā)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
2、啟發(fā)幼兒做一些環(huán)保方面力所能及的事情， 培養(yǎng)幼兒自覺保護(hù)的良好習(xí)慣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：課件制作、小小外星人、掛圖一副。
活動(dòng)重點(diǎn)：使幼兒懂得要保護(hù)環(huán)境。
活動(dòng)難點(diǎn)：讓幼兒能主動(dòng)參與保護(hù)環(huán)境。
活動(dòng)過(guò)程：
（一）導(dǎo)入部分：“小朋友，你們好，我是徐老師，今天我們班上來(lái)了一位小客人，你們看他是誰(shuí)？”外星人“貝貝”出現(xiàn)引起幼兒的注意。（“貝貝”我介紹：“hello！小朋友，你們好！我的名字叫貝貝，來(lái)自另外一個(gè)星球。我們的星球上什么也沒有，很荒涼，媽媽告訴我，地球是個(gè)很美的地方，我就來(lái)到這里�？煽吹降�.并不像媽媽說(shuō)的那么美。我拍了幾幅照片，小朋友你們看。）并引出課題。
（二）基本部分：
1、教師演示課件（1—3幅圖），并提問：“誰(shuí)來(lái)說(shuō)一下他們這樣做對(duì)不對(duì)？”（幼兒回答）為什么不對(duì)呢？（幼兒回答），幼兒一邊回答教師一邊演示課件。
2、：“他們的行為都不對(duì)，因?yàn)檫@破壞了我們美麗的環(huán)境，那么小朋友應(yīng)該怎樣做？”（幼兒回答）
3：開闊幼兒的思維，讓幼兒想一想在我們的日常生活中，你還見到過(guò)那些破壞環(huán)境的現(xiàn)象。
4：人們?cè)诓恢挥X的破壞著我們的環(huán)境，看地球媽媽都流下了傷心的眼淚，小朋友你們能不能想個(gè)辦法讓地球媽 媽笑起來(lái)？（幼兒回答）
5：小朋友的辦法可真多，老師把小朋友的辦法編成了《拍手歌》，小朋友想不想聽？老師把《拍手歌》教給幼兒。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要隨意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和動(dòng)物好伙伴；你拍三，我拍三，煙囪別再冒黑煙；你拍四，我拍四，正當(dāng)綠色小衛(wèi)士； 你拍五，我拍五，植樹種草保水土；你拍六，我拍六，不讓清水變黑臭；你拍七，我拍七，地球媽媽穿花衣；你拍八，我拍八，美麗地球我的家；你拍九，我拍九，保護(hù)環(huán)境齊動(dòng)手；你拍十，我拍十，美麗“家園”永保持。
6：教師演示課件，讓幼兒欣賞美麗的地球，教師進(jìn)行講述。
7：教師幼兒裝扮圖片“幼兒園”。
（三）結(jié)束部分： 秋天到了，幼兒園落了好多樹時(shí)，小朋友和貝貝去院里把落葉撿起來(lái)好嗎？還等什么，讓我們快出發(fā)吧！
設(shè)計(jì)方案 篇7
1：客流分析
去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。
去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食x后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食x的女性顧客都知道靚佳人？
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食x合作）。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食x的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？
3、1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3、1、2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗硏內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
3、2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3、2、2利用美食x全商場(chǎng)音響，美食x的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）
3、3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3、4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3、4、1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的'發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？
4、1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食x都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
4、1、4從南環(huán)路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？
5、1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5、2dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？
6、1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6、2美食x收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。
6、3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。
6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
設(shè)計(jì)方案 篇8
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來(lái)更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營(yíng)促銷
制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮）
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）
6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值�。�
7、 與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；
10、造型送大頭貼
針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
�。�2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元
銀卡VIP：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元
金卡VIP：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元
白金VIP：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷售； 對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來(lái)店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的.一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
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