設(shè)計方案

設(shè)計方案經(jīng)典[3篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設(shè)計方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計方案 篇1

　　面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場面臨著經(jīng)濟(jì)的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　�。ㄒ唬�、活動背景

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升自身商場形象，每家商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)中高層次的消費群體，展現(xiàn)各自商場風(fēng)范。

　�。ǘ�）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節(jié)日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應(yīng)充足、價格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現(xiàn)出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監(jiān)測企業(yè)上報的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場供應(yīng)也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價格穩(wěn)定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的開展，部分商品價格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計節(jié)后會趨于正常。

　�。ǘ�）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機(jī)。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費者,消費者會對從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當(dāng)消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個人通過對一個產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時,他就會產(chǎn)生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態(tài)度的改變會對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式 在市場經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績。

　�。ㄒ唬┥虉觥拔逡弧惫�(jié)促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　�。ǘ�）某商場“五一”節(jié)日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預(yù)謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內(nèi)容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細(xì)則：

　�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　�。ㄈ�）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價廉、價廉物美，避免質(zhì)次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產(chǎn)品。這時應(yīng)靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價格扣除贈品費用銷售產(chǎn)品。因為買贈的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經(jīng)濟(jì)帶來了長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內(nèi)的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新�？焖俚靥嵘�商場的流量，提高商場的人氣，擴(kuò)大商場的`知名度,培養(yǎng)消費群，為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對市場突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經(jīng)理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當(dāng)，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個頹勢。2、“折價”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價次數(shù)的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達(dá)到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。

　　3、建議五一節(jié)商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預(yù)計，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈品廠家促銷。

設(shè)計方案 篇2

　　【文本透視】

　　《三月桃花水》是北師大版教材四年級下冊一篇描寫江南春水的優(yōu)美散文。課文通過詩化的語言和生動的形象，贊美了三月桃花水比金子還貴，比銀子還亮，美得讓人沉醉。文章詞如璣、語如詩、景如畫，字里行間跳躍著“美”的音符，綻放著“美”的花朵，真是文中有“畫”，“畫”中有情。課文結(jié)構(gòu)清晰，線索明朗，前后文之間，有問有答，各個段落在錯落中，又有句式的重復(fù)和押韻，讀起來瑯瑯上口，聽起來令人身心愉悅。三月桃花水的美是與淳樸、恬靜的鄉(xiāng)村生活緊緊相連的。全篇皆是清新淡雅的詞句，并巧妙運用了比喻、擬人、排比等修辭方法，再融合了作者濃郁的喜悅、喜愛之情，表達(dá)了作者熱愛祖國山水的真摯情懷。

　　【設(shè)計理念】

　　教學(xué)活動應(yīng)真正著眼于學(xué)生的言語發(fā)展，實實在在地教語文。學(xué)生為需要而學(xué)，教師為學(xué)生的真正需要而教。注重學(xué)習(xí)過程，滲透學(xué)習(xí)方法，扎根于語言文字，從關(guān)鍵字詞中提取最有價值的信息，使學(xué)生在閱讀中展開豐富的想象，走進(jìn)課文情境，獲取真實的感受。

　　實實在在，想象出最美的畫面；簡簡單單，誦讀出最真的情感。

　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

　　1、有感情地朗讀課文，通過不同形式的讀將學(xué)生帶入課文描寫的如詩如畫的情境中，感受課文的整體美。

　　2、讓學(xué)生用心體會文中的比喻句、擬人句、排比句和對偶句的等句式，體會作者遣詞造句的妙處，受到語言美的熏陶。

　　3、讓學(xué)生在熟讀成誦中，達(dá)到積累語言、提高表達(dá)能力的目的。

　　（第一課時）

　　一、課題導(dǎo)入，了解“桃花水”。

　　春天冰雪消融，雨水漸多，河水上漲，便稱這為“桃花水”�！疤一ㄋ�”指的就是“春水”。

　　二、初讀課文，自學(xué)字詞，整體感知

　　1、自己讀課文，注意讀準(zhǔn)字音。

　　2、字詞檢測

　　3、默讀課文，讀完后想一想：三月桃花水給你留下了什么印象？

　　4、完成書后思考題，把握文章結(jié)構(gòu)

　　一方面寫聲 , 三月桃花水是春天的豎琴。

　　二方面寫色 , 三月桃花水是春天的明鏡。

　　三方面是對全文的總結(jié)，贊揚了三丹桃花水比金子還貴，比銀子還亮，叫人沉醉。

　　（第二課時）

　　【教學(xué)預(yù)設(shè)】

　　一、詞串欣賞

　　從讀好詞語入手，用聲音和表情來表達(dá)出詞語的意思，并能發(fā)現(xiàn)每組詞語的特點。

　　課件出示：第一組：絢麗的朝霞、明潔的絲綢、裊裊炊煙、

　　第二組：草如茵、柳如眉、如霧如煙

　　第三組：應(yīng)和、低語、談心、催促

　　二、精讀感悟

　　用心地去讀這幾個詞語，就能讀出它的畫面，讀出它的色彩，讀出它的感情……同樣的，用心地去讀文章的每一句話，也能讀出很多的感受。

　�。ㄒ唬�、學(xué)習(xí)第二小節(jié)

　　1、學(xué)生自讀，談感受

　　2、老師范例：批注式閱讀

　　課件出示：教師在詩歌第二小節(jié)上做的一些筆記，如在關(guān)鍵詞語下面點著重

　　號，在詩歌旁邊寫下自己的感受等。

　�。ǘ�）、學(xué)習(xí)第三、四小節(jié)

　　1．自由閱讀，引導(dǎo)學(xué)生讀思結(jié)合做批注。

　　2．交流研讀句子，表達(dá)自己的閱讀感受。

　　3、融入閱讀感受，有感情地朗讀重點句。

　　[引導(dǎo)學(xué)生從“輕柔的.弦、纖細(xì)的低語、談心、催促……”關(guān)鍵字詞中提取最有價值的信息，使學(xué)生在閱讀中展開豐富的想象，走進(jìn)課文情境，獲取真實的感受，讓學(xué)生感受桃花水的美，體會作者遣詞造句的妙處]

　　（三）、學(xué)習(xí)第五、六小節(jié)

　　1、請快速默讀第五、六小節(jié)，看看在三月桃花水的這面鏡子里你看到了什么？

　　2、帶上你的喜愛之情讀一讀課文第六自然段。

　　3、仿詩練說，拓展畫面

　　4、指導(dǎo)讀出省略號的味道

　　[引導(dǎo)學(xué)生美美地讀，讀出最真的情；靜靜地想，想出最美的畫面]

　　三、整體誦讀

　　全文配樂朗讀，師生共同合作美讀

　　四、拓展仿寫

　　試著仿照課文的任意一小節(jié)來寫一寫，表達(dá)自己的感情。

　　五、激情小結(jié)

設(shè)計方案 篇3

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1．讓學(xué)生了解海底是個景色奇異、物產(chǎn)豐富的地方，激發(fā)學(xué)生熱愛自然，引起探索自然界奧秘的興趣。

　　2．通過對本課重點段的教學(xué)，進(jìn)行句與句之間聯(lián)系的訓(xùn)練。

　　3．學(xué)會本課生字、詞，讀準(zhǔn)多音字“參”，會用“普通”和“物產(chǎn)豐富”造句。

　　4．有感情地朗讀課文，并背誦課文第3自然段。

　　教學(xué)重點、難點

　　1．引導(dǎo)學(xué)生了解海底景色奇異、物產(chǎn)豐富的特點。

　　2．指導(dǎo)學(xué)生理解3、4自然段中句與句之間的聯(lián)系。

　　教學(xué)設(shè)計

　�。ㄒ唬┘で閷�(dǎo)入。

　　1．讓學(xué)生看錄相。

　　2．說說你看到的大海深處是什么樣兒的？

　　（二）抓重點句，了解特點。

　　1．指名按自然段讀課文。

　　2．讓學(xué)生思考，文中哪句話概括介紹了海底世界的特點？

　　3．指讀有關(guān)句子：

　　“海底真是個景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。”

　　4．這句話著重介紹了海底哪些方面的特點？

　�。▋煞矫嫣攸c：景色奇異和物產(chǎn)豐富。）

　�。ㄈ�）粗讀課文，理清思路。

　　1．學(xué)生自讀課文，并根據(jù)海底“景色奇異、物產(chǎn)豐富”的特點，在文中找出相應(yīng)的段落。

　　2．指名回答，課堂討論。

　　通過討論讓學(xué)生弄清文中2、3自然段側(cè)重講海底世界景色奇異。4、5、6自然段側(cè)重講海底物產(chǎn)豐富。

　　3．引導(dǎo)學(xué)生回顧理解課文內(nèi)容的方法。

　　（1）思——問題。

　　（2）畫——重點句。

　�。�3）找——重點詞語。

　�。�4）說——自己對內(nèi)容的理解、感受。

　　（四）精讀課文，理解內(nèi)容。

　　1.指名讀第1段，問：課文先提出了一個什么問題？（大海深處是怎么樣的？）

　　2．學(xué)習(xí)2、3自然段，理解海底景色奇異。

　　1）指讀第2自然段。思考：海底有風(fēng)浪嗎？有光嗎？

　�。�2）指名回答后，出示重點句。

　　“海面上波濤澎湃的時候，海底依然很寧靜�！�

　　（3）課堂討論：“依然”是什么意思？讓學(xué)生將句中“依然”換成一個與它意思相近的詞，使句子意思不變。

　　“依然”指依照原來的樣子。經(jīng)過討論，句中“依然”一詞，可換成與它相近的“仍然”，句義不變。用這樣近義詞替換的方式，讓學(xué)生從中理解大海很深很深、當(dāng)海面波濤澎湃的時候，海底卻同原來一樣寧靜。

　�。�4）海底有光嗎？回答這一問題時教師讀有關(guān)句子，讓學(xué)生從中找出重點詞“卻”，然后展開討論：“卻”在這句話中起什么作用？

　　經(jīng)過討論讓學(xué)生明白“卻”在句中有轉(zhuǎn)折連接的作用，說明黑中有亮。

　　2）．學(xué)習(xí)第3自然段。

　　讓學(xué)生運用學(xué)習(xí)一段話的方法，學(xué)習(xí)這一段。

　　（1）思。想一想這段話有幾句？每句話是什么意思？句與句之間是怎樣聯(lián)系起來的？

　�。�2）指讀句子，并分別說句意。

　　（3）出示句子：

　　“海底是否沒有一點聲音呢？”

　　讓學(xué)生討論：“是否”是什么意思？將“是否”換成另外一個詞語，使句意不變。“是否”是“是不是”的意思，讓學(xué)生采用換詞語的方式理解句義。

　　3．學(xué)生自讀3～5句。想想這幾句話是圍繞哪句話中的哪個詞語講的？是按什么順序?qū)懙模?/p>

　　經(jīng)過討論，讓學(xué)生弄明白這三句話是圍繞著第2句“海底的動物常常在竊竊私語”這句話的意思講的。

　�。�1）指讀重點句，理解詞語。

　�。�2）什么是“竊竊私語”？

　�。ā案`竊”形容聲音細(xì)小。“竊竊私語”指背著人輕輕地交談。本課是比喻海底動物發(fā)出輕微的聲音。）

　　（3）讓學(xué)生用動作演示“竊竊私語”。

　�。�4）作者這樣描寫有什么好處？

　�。ㄗ髡哂眠@個詞語賦予動物以人的行為，使它們更加可愛、動人。）

　　（5）作者是怎樣具體描寫的？

　　（文中作者用“有的……有的……有的……有的……”這一排比句式具體描寫動物發(fā)出的聲音，同時用“蜜蜂、小鳥、小狗”的叫聲來比喻海底動物的叫聲，這些都是孩子們熟悉的事物，特別能引起兒童的情趣。講課時，可采用有感情地朗讀的方式，讓學(xué)生加深理解。）

　�。�6）海底的動物只有這幾種聲音嗎？省略號在這里表示什么？

　�。ㄊ÷蕴栐谶@里表示還有許多種動物的聲音。）

　　（7）教師讀句子：

　　“它們吃東西的時候發(fā)出一種聲音，行進(jìn)的時候發(fā)出另一種聲音，遇到危險還會發(fā)出警報�！�

　　提問：這句話告訴我們什么？

　�。ㄟ@句話告訴我們各種動物還會根據(jù)情況的變化而變換自己的聲音。）

　�。�8）指讀這段話，并小結(jié)這段話表述的'內(nèi)容：靜中有聲。（奇特）

　�。�9）小結(jié)學(xué)法：學(xué)習(xí)這段話我們主要抓住了什么？

　　讓學(xué)生明白，要弄懂句與句之間的聯(lián)系就必須注意抓重點句中的重點詞語。

　　（10）讓學(xué)生自己說說海底景色奇異表現(xiàn)在哪些地方？

　　（黑中有亮、靜中有聲）

　　4．用上面的學(xué)法自學(xué)課文4至6自然段，理解海底世界物產(chǎn)豐富。

　　（1）指名分自然段讀課文，其他同學(xué)邊聽邊思考：海底有哪幾類物產(chǎn)？文中分別寫了些什么？

　　（1）指名回答，教師依照學(xué)生的回答板書。

　　5．學(xué)習(xí)第4自然段。

　�。�1）指讀課文，想想這段話有幾句？每句話是什么意思？

　�。ū径喂灿形寰湓挕５�1句講“海底的動物，已經(jīng)知道的大約有三萬多種，它們各有各的活動方法�！焙笏木浞謩e介紹了海參、梭子魚、烏賊、章魚和貝類的活動方式。）

　�。�2）“已經(jīng)知道”這四個字說明了什么？

　�。ㄕf明海底動物不只是三萬多種，還有很多很多，只不過現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)。）

　　（3）第1句與2至6同之間是什么關(guān)系？

　�。ㄏ瓤偸龊蠓质�。）

　�。�4）你是怎么知道的？

　�。◤摹案饔懈鞯幕顒臃椒ā边@一概括詞語中看出來的。）

　�。�6）填空后指讀句子，體會作者用了哪些表現(xiàn)手法？這樣寫有什么好處？

　�。ā坝行┴愵愖约翰粍樱�能巴在輪船底下做免費的長途旅行。”這句話作者給貝類賦予了人格化的描寫，使它們更加可愛、動人。）

　　6．指讀5、6自然段。

　�。�1）課文怎樣介紹海底植物色彩的？

　�。�2）指讀有關(guān)句子，找出其中的連接詞語。

　�。ā坝小�…有……還有……”作者用這樣的排比句式描寫海底植物的色彩多種多樣。）

　　（3）讓學(xué)生找最有特點的植物。

　　（最大的、最小的）

　　（4）海底有豐富的礦產(chǎn)，你是從什么地方看出來的？

　�。ā瓣懙厣咸N藏量很少的稀有金屬�！毕∮薪饘偈呛軐氋F的礦產(chǎn)資源。在陸地上蘊藏都很少，但海底也有這種稀有金屬，說明海底有豐富的物產(chǎn)。）

　�。�5）課文中描寫植物和礦產(chǎn)的時候，為什么只寫這幾種？

　�。ㄗ寣W(xué)生體會作者抓最突出的特點描寫的方法，同時說明海底豐富的物產(chǎn)中也包含著“奇異”。海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)是分不開的。）

　�。ㄎ澹└鶕�(jù)板書總結(jié)全文。

　　【板書設(shè)計】

　�。�六）配樂，有感情地朗讀課文。

　　談話激趣。

　　學(xué)習(xí)了這篇課文，我們了解到海底世界是如此美麗多彩，景色如此奇異，物產(chǎn)如此豐富。想象一下，假如你來到海底，你要做些什么？

　　以此深化和延伸課文內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生去探索大自然奧秘的興趣

　　資料提供者：

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