設(shè)計方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標
(一)使學(xué)生初步認識最簡單的數(shù)列.
(二)教會學(xué)生通過觀察、歸納、抽象出數(shù)列的規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和抽象思維能力.
(三)使學(xué)生能用較完整的語言敘述數(shù)列的規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的表達能力.
(四)在認識規(guī)律的同時，并能按規(guī)律填數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生的推理能力.
(五)培養(yǎng)學(xué)生認真觀察和愛動腦筋的好習(xí)慣.
教學(xué)重點和難點
重點：學(xué)會找規(guī)律，按規(guī)律填數(shù).
難點：培養(yǎng)學(xué)生觀察能力，發(fā)現(xiàn)規(guī)律.
教學(xué)過程設(shè)計
(一)復(fù)習(xí)準備
1.按要求數(shù)數(shù).
(1)一個一個地數(shù)，從四十數(shù)到五十二.
(2)兩個兩個地數(shù)，從二數(shù)到二十.
(3)五個五個地數(shù)，從五數(shù)到五十.
(4)十個十個地數(shù)，從十數(shù)到一百.
2.在橫線上填數(shù).
(1)3連續(xù)加3，每次加得的和寫在橫線上.
(2)6連續(xù)加6，每次加得的和寫在橫線上.
(3)48連續(xù)減4，每次減得的差寫在橫線上.
(二)學(xué)習(xí)新課
1.談話.
師：今天動物園里召開運動會，有7只小兔參加了一百米賽跑，它們參加比賽的號碼是按一定規(guī)律排列的，可是教練員點名時，發(fā)現(xiàn)有兩只小兔遲到了，這兩只小兔子的號碼各是多少呢?你們能猜出來嗎?(此時學(xué)生十分興奮，都想?yún)⑴c猜號碼)今天我們就一起來認識數(shù)列的規(guī)律，學(xué)習(xí)按規(guī)律填數(shù).
板書課題：找規(guī)律填數(shù)
2.教學(xué)例1.
(1)出示：1 4 7 10 13 □ □
師：像這樣幾個數(shù)按次序排列起來的，稱它為數(shù)列.
請學(xué)生跟讀“數(shù)列”.
(2)探索：
師：從整體看，后面的數(shù)與前面的數(shù)比較，有什么特點?
生：后面的數(shù)比前面的數(shù)大.
師：每相鄰兩個數(shù)是怎樣變化的?(在投影儀上演示)你發(fā)現(xiàn)了什么規(guī)律?
生：前面的數(shù)加上3得后面的數(shù).
師：相鄰的兩個數(shù)都相差幾?
生：相鄰的兩個數(shù)都相差3.
師：剛才我們從整體和相鄰的兩數(shù)變化看，發(fā)現(xiàn)了這個數(shù)列的規(guī)律，我們可以用這樣兩句話來表達這個數(shù)列的規(guī)律：后面的數(shù)比前面的數(shù)大，相鄰的兩個數(shù)都相差3.(邊說邊板書)
師：先聽老師完整地說一遍，看哪位同學(xué)能學(xué)老師說一遍.(指名說規(guī)律)
(3)填數(shù).
師：誰知道遲到的兩只小兔子的號碼是多少呢?
生：(同桌互相說說后回答)是16，19.
(4)嘗試練習(xí)
找規(guī)律填數(shù)：
a.3 7 11 15 19 □
后面的數(shù)比前面的數(shù)( ).
相鄰的兩個數(shù)都相差( ).
□里填( ).
b.15 12 9 □ □
后面的數(shù)比前面的數(shù)( ).
相鄰的兩個數(shù)都相差( ).
□里填( )，( ).
3.教學(xué)例2.
(1)出示：按規(guī)律在橫線上填合適的數(shù).
0 10 30________100
(2)探索：
師：從整體看，后面的數(shù)與前面的數(shù)比較，有什么特點?
生：后面的數(shù)比前面的數(shù)大.
師：每相鄰兩數(shù)的差都一樣嗎?算算看.
生：每相鄰兩數(shù)的差是10，20，不一樣.
師：第一個數(shù)與第二個數(shù)之間相差10，第二個數(shù)與第三個數(shù)之間相差20，那么第三個數(shù)與第四個數(shù)之間相差多少呢?
板書：
生：相差30.
師：第四個數(shù)與第五個數(shù)之間相差多少呢?
板書：
生：相差40.
師：從整體和相鄰兩數(shù)的差的變化看，這個數(shù)列的規(guī)律是：后面的數(shù)比前面的數(shù)大，每對相鄰兩數(shù)的差總比前面一對相鄰兩數(shù)的差多10.(邊說邊板書)
(3)填數(shù).
師：現(xiàn)在你們知道橫線上的數(shù)是多少嗎?
生：是60.
師：怎樣計算?
生：用它前面的數(shù)30，加上它與前面一個數(shù)相差的數(shù)30，30+30=60.
師：想一想，怎樣檢驗?
(4)嘗試練習(xí)，找規(guī)律填數(shù).
1 2 4 7 11 □
后面的數(shù)比前面的數(shù)( ).
每一對相鄰兩數(shù)的差總比前一對相鄰兩數(shù)的差多( ).
□里填( ).
4.教師小結(jié)：
找規(guī)律填數(shù)就要先從數(shù)列的.已知數(shù)中找出變化的規(guī)律，然后再按規(guī)律填上合適的數(shù).
(三)鞏固反饋
1.找規(guī)律填數(shù)：(投影片)
(1)3 5 7 9 □ 13
(2)8 11 14 □ □
(3)35 30 25 □ 15 □
(4)□ 17 15 13 □
2.你能在每朵花中寫上一個數(shù)，使這些花也按一定的規(guī)律排列嗎?
3.按規(guī)律填數(shù)，使每組數(shù)列不一樣.
4.游戲：把全班同學(xué)分成紅、黃、綠三組，持相同顏色數(shù)字卡片的按規(guī)律排列.
紅色：0 3 6 9 …
黃色：1 4 7 10 …
綠色：2 5 8 11 …
4.按規(guī)律在□里填上合適的數(shù).
(1)2 2 3 5 8 □
(2)1 6 16 31 □
課堂教學(xué)設(shè)計說明
找規(guī)律填數(shù)是一節(jié)很有興趣的課，整體設(shè)計上把握“規(guī)律”這個中心.復(fù)習(xí)準備階段，讓學(xué)生按要求數(shù)數(shù)和按規(guī)律填數(shù)，為找規(guī)律做了很好的鋪墊，從故事導(dǎo)入新課，符合一年級學(xué)生的心理特點，自然地引出了數(shù)列規(guī)律的課題.
指導(dǎo)學(xué)生認識規(guī)律→敘述規(guī)律→運用規(guī)律→規(guī)律的概括，這種抽象的過程也完全符合學(xué)生認識事物的規(guī)律.在寓教于樂中，讓學(xué)生動用多種感官參與教學(xué)的全過程.課堂練習(xí)形式多樣，最后全班參加游戲競賽，使全課在歡樂的高潮中結(jié)束.本課教學(xué)內(nèi)容有一定的難度，不做教學(xué)要求.
板書設(shè)計
設(shè)計方案 篇2
1、引言
改革開放后，我國經(jīng)濟進入了一個全新的發(fā)展時期，由此也很大程度上推動了城市化的進程。隨養(yǎng)人們環(huán)保意識的增強，建設(shè)生態(tài)型城市己經(jīng)引起了社會各界的關(guān)注。下文中筆者將結(jié)合自己的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，對該問題進行淺析，從城市規(guī)劃的角度，對生態(tài)城市規(guī)劃日設(shè)計的相關(guān)問題進行探討，旨在為我國城市建設(shè)的綠色發(fā)展提供一個有效的參考。
城市建設(shè)是一項長期建設(shè)，任何規(guī)劃都不能只從眼下利益出發(fā)，而要從能否促進城市的可持續(xù)發(fā)展的角度來分析。城市作為人民生活的環(huán)境，不僅要能滿足人們生存的功能性需求，還要能夠反映人文需求，無論是文化傳承，還是城市形象建設(shè)，都應(yīng)該圍繞城市的可持續(xù)發(fā)展展開。同樣的，作為影響城市發(fā)展水平和質(zhì)量的重要因素，城市環(huán)境也應(yīng)該是城市規(guī)劃和建設(shè)者要重點關(guān)注和考量的問題，良好的城市環(huán)境可以極大的推動城市發(fā)展，反之，將會降低城市生活質(zhì)量，阻礙經(jīng)濟發(fā)展。下文中筆者將先從我國城市建設(shè)與生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀對該問題進行分析。
2、我國城市建設(shè)與生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀
就目前來看，雖然我國城市建設(shè)取得了較大的發(fā)展成就，但是仍然存在養(yǎng)很多亟待解決的問題，主要表現(xiàn)為由于城市管理和建設(shè)的方式不夠科學(xué)，致使城市污染嚴重，生態(tài)環(huán)境遭到了較嚴重的破壞。水土流失、土地荒漠化、森林而積銳減、物種滅絕、水污染等問題，不僅嚴重的影響了人們的生活環(huán)境，還阻礙養(yǎng)城市經(jīng)濟的止常發(fā)展。
3、利一學(xué)編制生態(tài)城市規(guī)劃
城市規(guī)劃是城市建設(shè)和發(fā)展的基本方向，是一切城市建設(shè)活動的核心，所以，編制科學(xué)的城市規(guī)劃是改善城市發(fā)展的最重要最有效的途徑。上文筆者己經(jīng)闡述了生態(tài)環(huán)境在城市建設(shè)中的重要性，所以在制定新時代背景下的城市規(guī)劃方案的時候，應(yīng)該從生態(tài)保護的角度，制定一個生態(tài)城市規(guī)劃。這其中不僅包括經(jīng)濟總量的提高和生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展，還包括自然生態(tài)環(huán)境的改善和環(huán)境質(zhì)量等方而的內(nèi)容。也就是說在現(xiàn)代城市規(guī)劃的過程中，要始終兼顧經(jīng)濟、社會和環(huán)境三個方而的要素，使三者協(xié)調(diào)起來共同促進城市的可持續(xù)發(fā)展。
4、綠色容積率是城市建筑和規(guī)劃的生態(tài)量度
近些年，一些建筑設(shè)計師和工程師已經(jīng)認識到生態(tài)保護和城市發(fā)展之間的密切聯(lián)系，逐漸的將綠化概念融入自己的設(shè)計中。實踐中我們也發(fā)現(xiàn)，將植物與建筑設(shè)計結(jié)合起來可以實現(xiàn)建筑物的更全而的使用，不僅有助于擴展建筑景觀，還能同時為建筑物降溫，減少城市熱島效應(yīng)的不利影響。在水文方而的優(yōu)勢則表現(xiàn)為，能夠有效的鎖住降水，防止水土流失。此外，建筑物周圍的植物還能夠有效的改善周圍空氣質(zhì)量，降低污染。因此，城市綠化己經(jīng)逐漸成為了一個城市規(guī)劃質(zhì)量的考核指標，并在城市建設(shè)中起養(yǎng)越來越重要的作用，尤其是成績的綠色容積，即綜合綠化而積，己經(jīng)成為有關(guān)部門在城市建設(shè)的過程中要考慮的重點問題。就目前來看，城市綠色容積率的確定可以通過以下三種方式來實現(xiàn):首先，可以根據(jù)設(shè)計師的對整個城市規(guī)劃所期望的綠化效果來確定;其次，也可以根據(jù)有地塊預(yù)設(shè)的綠化功能的比例來確定;再次，可以根據(jù)地塊未來發(fā)展方向的綠地而積指數(shù)來確定。
5、精心做好生態(tài)城市設(shè)計
在編制生態(tài)城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要精心做好生態(tài)城市設(shè)計，以真止實現(xiàn)城市的生態(tài)化目標，并體現(xiàn)不同城市獨有的城市生態(tài)環(huán)境、城市文化、城市形象、城市風(fēng)格特色和吸引力。其基本設(shè)計有城市景觀設(shè)計、城市產(chǎn)業(yè)設(shè)計和城市住區(qū)設(shè)計三個方面。
城市景觀設(shè)計的目標是建立在由建筑、園林等為主的`人文景觀和各類自然生態(tài)景觀構(gòu)成的城市自然生態(tài)系統(tǒng)。建筑景觀設(shè)計的重點是在平而規(guī)劃的基礎(chǔ)做好空間天際輪廓線的規(guī)劃設(shè)計，特別是沿主要街道建筑景觀謝十，要在做好高層超高層建筑景觀設(shè)計的同時，適當布置低層的生態(tài)建筑。園林設(shè)計的重點是要做好沿江、河湖、溪等兩岸林帶以及城市公園、城市廣場的景觀設(shè)計，融生態(tài)環(huán)境、城市文化、歷史傳統(tǒng)與現(xiàn)代理念及現(xiàn)代生活要求于一體，提高生態(tài)效益、景觀效應(yīng)和共享性。要以生態(tài)化的示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)為平臺，建設(shè)以高科技產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、以循環(huán)經(jīng)濟為特色的生態(tài)型工業(yè)體系，同時努力發(fā)展旅游、教育、醫(yī)療、物流、文化、信息、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。要建立生態(tài)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、孵化中心，逐步實施現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)轉(zhuǎn)型，提高生態(tài)經(jīng)濟在GDP中的比重。建立企業(yè)環(huán)境行為、環(huán)境信用評價體系，將企業(yè)的環(huán)境信用納人企業(yè)社會信用體系之中，通過多媒體向社會公示。要用生態(tài)建筑原理對居住區(qū)進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，形成生態(tài)建筑與完善的基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)成的生活環(huán)境以及包括精神文明在內(nèi)的社會生態(tài)系統(tǒng)。
6、充分利用自然生態(tài)基礎(chǔ)
我們的祖先將城市建在有水的地方，大江大河的沿岸都是城市的聚集地。所以，我們的城市都要很好的生態(tài)基礎(chǔ)。對于這樣的狀態(tài)，對我們建立生態(tài)型城市是十分有利的，我們不僅要利用，而且要對生態(tài)環(huán)境進行保護。
原始的生態(tài)環(huán)境具有無法比擬的優(yōu)點，任何人工建造的都不可能比它更好，所以我們必須采取一切措施盡可能的保護原始的生態(tài)環(huán)境，還有在保護的基礎(chǔ)之上，我們還有對原有的生態(tài)資源進行提升，通過人工來對原有的資源進行完善。
只有充分的利用生態(tài)資源，建設(shè)生態(tài)型城市，才可以更好地建設(shè)城市的發(fā)展。
7、結(jié)語
綜上所述，隨著地球生態(tài)環(huán)境問題的日益凸顯，人們環(huán)保意識的增強，生態(tài)保護己經(jīng)成為了我們開展各項生產(chǎn)生活活動要考慮的一個重要方而，尤其是在城市建設(shè)的過程中，更應(yīng)該將生態(tài)和環(huán)境因素同規(guī)劃方案的制定結(jié)合起來，形成一個生態(tài)城市規(guī)劃設(shè)計。上文中筆者結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，對該問題進行了分析，諸多不足，還望批評指點。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目標：
(一)知識與技能
會認本課16個生字，會寫其中7個生字,理解“翩翩起舞、威武、駕駛、雙胞胎”等詞語。
(二)過程與方法
創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生能夠正確、流利、有感情地朗讀課文，從而體會放風(fēng)箏時孩子們的心情，感悟童真童趣。
(三)情感、態(tài)度與價值觀
通過學(xué)習(xí)課文，知道孩子們放風(fēng)箏是表達自己的理想，懂得童年美好的理想，只有不斷去追求才能實現(xiàn)。
教學(xué)重難點：指導(dǎo)學(xué)生朗讀課文，知道孩子們的理想和愿望，明白童年美好的理想。
教學(xué)準備：課件;生字卡片;學(xué)生課前收集有關(guān)風(fēng)箏的知識。
教學(xué)課時：2課時
教學(xué)過程：
第一課時
一、激趣導(dǎo)入，初讀課文。
1、學(xué)生說讀后的感受，板書課題，齊讀課題。
2、槐鄉(xiāng)是怎樣美麗?快讀課文。
3、自由讀文，讀準字音。
生字：tóng chě xiàn zā
童 扯 線 扎
(童年)(扯斷)(毛線)(扎成)
wǔ shào sháo tuō
武 哨 勺 拖
(武術(shù))(哨兵)(湯勺)(拖延)
詞語:
威武：力量強大。
駕駛：操縱使車行使。
雙胞胎：同一個胎里兩個嬰兒，兩個人同一胎出生。
4、作業(yè)
(1)、抄寫生字、詞。
(2)、熟讀課文。
第二課時
一、朗讀感悟
1、輕聲讀課文，看看課文描寫了哪些小朋友的風(fēng)箏，找出描寫他們風(fēng)箏樣子的句子，多讀幾遍。
2、引導(dǎo)學(xué)生理解并讀好含有“無邊的大海和翻滾的波浪”“威武”“翩翩起舞”等詞語的句子。說說自己還會看到怎樣的景象，想象未來的水兵“我”、飛行員“強強”、昆蟲學(xué)家“薇薇”、建筑大師“大喜”、音樂家“根子”會是什么樣，他們會做些什么?
二、引導(dǎo)學(xué)生展開想象(課件顯示放風(fēng)箏情景)
如讀第三自然段描寫“我”和“強強”風(fēng)箏的樣子的句子時，可讓學(xué)生想象水兵在海上巡邏時和飛行員駕駛飛機在藍天翱翔時的情景，讀出“我”和強強長大誓死保衛(wèi)祖國�？盏臎Q心和壯志。
朗讀第四自然段描寫根子扎風(fēng)箏的樣子的句子后，可讓學(xué)生想象動聽風(fēng)鈴還會引來什么?想象是一幅怎樣的畫面?
第五自然段簡略地記敘了芳芳別具一格的風(fēng)箏，可想象芳芳會想些什么?她想好了沒有?
最后一自然段可結(jié)合“風(fēng)箏也帶著我們的理想越飛越高，越飛越遠”這句和全文在腦海中浮現(xiàn)孩子們放風(fēng)箏的畫面，閉目想象空中的“風(fēng)箏圖”，體會空中的熱鬧，體會孩子們的`心情，并思考怎樣才能使我們的理想越飛越高，越飛越遠?
三、個性朗讀(讀出孩子們放風(fēng)箏時快樂的心情)
1、分小組朗讀，比賽朗讀。
2、展示性朗讀。
四、拓展：你想為自己扎一個什么樣的風(fēng)箏?為什么?
板書設(shè)計：
2、風(fēng)箏
我的理想：海軍——兩根飄帶樣的風(fēng)箏
強強的理想：飛行員——駕駛艙樣的風(fēng)箏越飛越高
薇薇的理想：昆蟲學(xué)家——蝴蝶樣的風(fēng)箏越飛越遠
大喜的理想：建筑大師——瓦片形的風(fēng)箏
根子的理想：音樂家——豎琴風(fēng)箏
教學(xué)反思：
略
設(shè)計方案 篇4
【班會目的】
1、讓學(xué)生懂得運動的重要性，積極參加晨跑，積極參與學(xué)校組織的各種體育活動。
2、在全校掀起運動的高潮，增強學(xué)生活力，讓學(xué)生在高雅的文體活動中快樂成長。
【班會過程】
一、主持人開場白：
體育是躍動的音符，體育是舞動的旋律，體育是運動的藝術(shù)。為了讓同學(xué)們養(yǎng)成參加體育運動的良好習(xí)慣，我們準備了今天的班會，請同學(xué)們積極參與。
二、主持人：我們已經(jīng)晨跑了一段時間，大家一定嘗到了晨跑帶給我們的許多益處。下面請大家談?wù)勥@段時間晨跑帶給我們的益處。
�。ㄍ瑢W(xué)們暢所欲言）
三、主持人：那么參加晨跑有哪些好處呢？下面請看來自網(wǎng)上的報道。請體育委員發(fā)言。
體育委員發(fā)言：
喜歡鍛煉的人都會有晨跑的習(xí)慣，晨跑有什么好處呢？晨跑的好處不光可以健身還對對身心，心情都有很大的幫助。
因為在在調(diào)查中，運動量最小的一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘的人獲益最多；而運動量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點。
美國杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的研究人員對171名中年超重的男女，就改變運動量和運動強度對他們的影響進行了調(diào)查。在開始運動計劃前，41%的調(diào)查對象符合代謝綜合癥的指標，經(jīng)過8個月的運動，符合標準的只有27%了。
在調(diào)查中，運動量最小的'一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘（相當于每周快走約 11英里 ）的人獲益最多;而運動量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，進行短時間激烈運動的人，改善代謝綜合癥的效果不如做較長時間不激烈運動來得好。
研究人員說，這項研究結(jié)果對那些久坐不動的中年人來說是個好消息。如果他們想要改善健康狀況，這就意味著他們沒有必要每周四五天去跑步，而只需晚飯后在家附近散步，就會對身體健康有益。
該項研究結(jié)果再次證實了一條眾所周知的健康理論，即運動比不運動要好，多運動比少運動好，從不運動就會給身體健康造成危害 三、主持人：很高興，同學(xué)們已經(jīng)懂得了體育鍛煉的重要性。那么，我們早上跑操情況怎樣呢？下面請體育委員總結(jié)一下。
四、主持人：踏上跑道，是一種選擇；離開起點，是一種勇氣；馳騁賽場，是一種勝利。年輕的我們自信飛揚，青春的氣息如同初生的朝陽，蓬勃的力量如同陽光的揮灑。同學(xué)們，跑道是我們精彩的舞臺，聲聲加油便是我們最高的獎項！論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個：拼搏！ 下面請班長宣讀《“快樂晨跑”倡議書》（附后）
五、主持人結(jié)束語：你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放。你的歡笑飛揚在賽場，為班爭光數(shù)你最棒。跑吧，追吧， 在這廣闊的賽場上，你似駿馬似離鉉的箭！跑吧，追吧，你比虎猛比豹強！
六、班主任總結(jié)發(fā)言：
奧運圣火的發(fā)源地古希臘有這樣一句格言：如果你想聰明，跑步吧；如果你想強壯，跑步吧；如果你想健美，跑步吧！還有這樣一句話，健康是“１”，事業(yè)、財富等都是“1”后面的“0”，如果沒有了“1”，則后面的“0”就毫無存在的意義。這些格言揭示了這樣一個道理，生命因運動而美麗，體育不僅能提高人的運動技巧，提高人的感悟美、鑒賞美的能力，而且還能陶冶人的情操，培養(yǎng)健康的人格和積極向上的精神。請同學(xué)們積極響應(yīng)班委會的倡議，積極投身到晨跑鍛煉中。祝同學(xué)們快樂運動，健康成長！
設(shè)計方案 篇5
在藥品的營銷中，產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？
1． 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的'關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3． 實用性、可操作性要強
這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。
假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的效果。
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