設(shè)計方案
為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計方案 篇1
假設(shè)前提：
本理財計劃的期間為20xx年6月至20xx年5月，由于客戶基礎(chǔ)信息的不完整性，以及未來我國經(jīng)濟環(huán)境的變化可能對報告產(chǎn)生的影響，存在通貨膨脹因素，物價上漲導(dǎo)致家庭支出上升，但考慮到A先生收入年增幅為5％，即整個家庭年收入增幅約為3.3％，理論上是大于物價上漲幅度，家庭的年收入的增長大于年支出的增長。但為便于做出數(shù)據(jù)詳實的理財方案，特對相關(guān)內(nèi)容做如下假設(shè)：
物價年漲幅約3.3％與A先生家庭年收入增幅相同，且銀行存款為活期，利息收益為零，不同理財規(guī)劃期間家庭年度節(jié)余年增幅為3.3％，用于再投資的金額年遞增3.3％，但每一個理財計劃期間年度節(jié)余假設(shè)不變，等于期初值。
一、理財方案摘要
在分析A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)和需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合分析其生活和職業(yè)特點，我們?yōu)锳先生家庭擬定了一份未來30年的理財計劃，幫助其家庭更好地規(guī)劃人生，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標。具體理財目標如下：
1、短期內(nèi)合理配置家庭財產(chǎn)，增加保險支出（年均支出4865元），使家庭保障全面合理。
2、根據(jù)不同時期需要，適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)組合（可支配資產(chǎn)年均收益約2.5－3％）。
3、中期準備2年內(nèi)購買住房（房價約23.4萬，一次性付出約7萬）。
4、長期準備兒女的養(yǎng)育費（年均支出1萬元）、儲備子女教育金（3萬）；提高父母醫(yī)療保障（10萬）；為自己儲備養(yǎng)老金（家庭月均3000元）。
二、客戶基本情況
根據(jù)案例已知條件，為了更好進行財務(wù)規(guī)劃，我們對A先生家庭的基本情況和財務(wù)狀況進行了假設(shè)細化。
1、客戶基本情況
A先生：28歲，外資公司營銷工作，5年工作經(jīng)驗
B女士：28歲，財務(wù)會計工作，7年工作經(jīng)驗
父母：都已退休，身體健康 子女：暫無
2、家庭資產(chǎn)情況
銀行存款：20000元，
股票：市值40000元（被套，損失近10000元）
經(jīng)濟型轎車一部, 住房暫無
3、家庭收入情況
家庭年收入10.8萬：A先生收入：7.2萬元， B小姐收入：3.6萬元。
4、家庭支出情況
家庭年支出8.16萬元，日常生活支出3.12萬元，養(yǎng)車費支出1.2萬元，交際等其他支出3.84萬元。
5、家庭現(xiàn)有計劃
�。�1）處置目前被套股票
�。�2）2年內(nèi)購買一套兩居室住房
�。�3）5年后養(yǎng)育一個孩子
6、其他信息
(1)夫妻雙方父母都有退休金醫(yī)保，短期不需要照顧；
(2)夫妻二人單位均有社會養(yǎng)老保險以及醫(yī)療保險。A先生60歲退休時可領(lǐng)取退休金1200元/月，B小姐55歲退休800元/月。
三、客戶財務(wù)分析
本內(nèi)容是基于案例提供的信息，通過整理、分析和假設(shè)，對A先生家庭年收支及資產(chǎn)負債狀況進行了細分，展示出目前日常收支情況和資產(chǎn)負債全貌，我們將以此為基礎(chǔ)設(shè)計理財方案。
1、家庭資產(chǎn)情況
家庭最大資產(chǎn)是車，占家庭總資產(chǎn)62.5％，屬消費品，易貶值；其次是股票占25%，市值波動大，已經(jīng)浮虧10000元即收益情況－20％，流動性好；儲蓄存款占總資產(chǎn)12.5％，可以應(yīng)付不時之需，收益性低，流動性強�？煞峙滟Y產(chǎn)合計60000元。
2、家庭收入情況
注：家庭日常收入情況，不包括在資產(chǎn)負債信息中資產(chǎn)所產(chǎn)生的收入，如利息、保險收入。
A先生家庭年收入較高，且男女收入比例2：1，家庭環(huán)境比較穩(wěn)定。
3、家庭支出情況
家庭生活費支出2600元/月，占總支出38.20％，假設(shè)約600元/月房屋租金，家庭購房后可以做其他用途；小車保養(yǎng)費支出1000元/月，占總支出14.7％為剛性支出，變動彈性不大；交際保健支出3200元/年，占總支出47.10％，偏重，有變動彈性；無任何負債性支出，無新增投資支出。
4、家庭年節(jié)余情況
年總收入108000元－總支出81600元＝26400元
5、財務(wù)分析結(jié)論
(一) 收支情況分析
從家庭的收入情況來看，夫婦二人的家庭年度收入比較高，家庭收入總體狀況相當(dāng)穩(wěn)定。從支出狀況來看，由于A先生從事營銷工作的原因，家庭年度支出較高，交際保健其它以及小車保養(yǎng)支出占總支出52.9％,總支出占總收入的75.56%；暫無負債性質(zhì)出、新增投資性支出。這顯示了家庭雖然收入較高，但支出的比例按其收入水平來說偏高，對A先生家庭造成了一定的壓力。家庭年節(jié)余為26400元。
(二) 財務(wù)比率分析
資產(chǎn)負債率：總負債/總資產(chǎn)＝0%, 說明A先生家庭綜合償債能力強。
儲蓄比率：盈余/收入＝（108000-81600）/108000*100%= 24.4%
從儲蓄比率可以看出，該家庭在滿足當(dāng)年的支出外，可以將24.4%的收入用于增加儲蓄或投資。
流動性比率：流動性資產(chǎn)/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映該家庭流動性資產(chǎn)可以滿足其8.82個月的開支，流動性好。
通過上述分析我們可以看出A家庭償債能力很強，資金流動性好，家庭資產(chǎn)穩(wěn)固性很高，而且有24.4％的收入可以用于增加儲蓄或投資，顯示了家庭具備一定的理財空間。
(三)目前理財狀況分析
1、對家庭目前的收支情況和資產(chǎn)負債情況缺少徹底地了解；缺乏適合的家庭理財管理計劃；由于夫妻雙方?jīng)]有撫養(yǎng)小孩、贍養(yǎng)父母的負擔(dān)且暫時沒有供房，因此整個家庭開支偏向于消費而非投資儲蓄，現(xiàn)有的家庭財富積累狀況程度較低。
2、資產(chǎn)配置存在不合理：
�。�1） 無任何商業(yè)保障保險產(chǎn)品投資，對發(fā)生家庭財產(chǎn)損失、人身意外傷害等突發(fā)事件的風(fēng)險抵抗力較小。
（2） 股票投資比重過大，占總資產(chǎn)25％，風(fēng)險較大
�。�3）投資產(chǎn)品單一，儲蓄仍占總資產(chǎn)12.5％，收益率偏低
（4） 無任何商業(yè)養(yǎng)老保險投資。
四、客戶偏好需求分析
1、客戶偏好分析
根據(jù)A先生家庭資產(chǎn)的情況，股票占總資產(chǎn)25％而存款只占總資產(chǎn)12.5％，無任何商業(yè)保險產(chǎn)品，可知A先生家庭屬風(fēng)險偏好型投資者，有一定風(fēng)險承受能力，傾向于高風(fēng)險高收益的投資產(chǎn)品。
2、客戶需求分析
（1） 合理處理持有40000元市值的股票，有證券買賣需求。
�。�2） 為加強承擔(dān)意外財產(chǎn)、人身意外風(fēng)險的能力，有購買車險以及人身意外險需求。
�。�3）計劃2年內(nèi)買一套2房住房，約75平方米。以目前房價3000元/平米，則總價約22.5萬元，以現(xiàn)在的家庭存款情況購買力不足。因此，2年后才有購買住房需求。
（4） 計劃5年后養(yǎng)育一個小孩。小孩養(yǎng)育費是一筆較大的家庭開支，以及18歲后要讀大學(xué)、就業(yè)，費用更是可觀。A先生家庭需要計劃養(yǎng)育費用支出以及儲備教育金。
�。�5）15年后雙方老人疾病、護理費用越來越大，醫(yī)保不能滿足需要，需要增加額外的醫(yī)療保障。
�。�6）30年后A先生、B小姐都退休，以現(xiàn)有狀況來看，到時家庭收入合計20xx元，遠不能滿足生活需要，需要儲備養(yǎng)老金。
五、理財工具選擇與應(yīng)用
根據(jù)A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)狀況以及偏好需求，以及我行各種理財產(chǎn)品，可以考慮以下組合理財工具：
六、理財策略
讓A先生了解自己家庭所面對的需求狀況、自身的風(fēng)險的.承受能力以及投資偏好；綜合考慮家庭資金的安全性、流動性和收益性， 根據(jù)實際情況分別針對短期、中期以及遠期的需求，制定不同的理財策略，期望通過理財規(guī)劃使A先生家庭資產(chǎn)增值保值并最大化滿足其需求：
1、短期來看（第1－2年內(nèi)），首先通過購買少量保障型保險解決應(yīng)有的家庭保障問題，使家庭有足夠的風(fēng)險抵御能力；其次，2年內(nèi)沒有大額用錢計劃，短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，考慮到風(fēng)險因素，建議采取逐步將手中股票賣出轉(zhuǎn)而購買開放式基金的方式來進行債券、股票的投資，以降低風(fēng)險提高效率，加快家庭財富積累。
2、中期來看（第2－5年內(nèi)），通過合理選擇按揭成數(shù)、年限解決家庭住房問題；同時由于家庭負擔(dān)逐漸加重，投資產(chǎn)品由風(fēng)險偏好型逐漸向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)移，追求穩(wěn)定的收益，為長期需求做打算。
3、長遠來看（第5－30年內(nèi)），生育小孩后，要為小孩儲備教育金；要考慮父母老年醫(yī)療問題以及為自己儲備額外的退休金，因此可以增加家庭保險投資的比例，選擇年繳型為宜，投資比例控制在年收入的10％－15％，以防止出現(xiàn)支付風(fēng)險。
七、具體理財建議
1、短期理財建議（第1－2年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析，A先生家庭短期（1－2年內(nèi)）沒有大額用錢計劃，因此短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，但不能投資于長期產(chǎn)品，以備2年內(nèi)買房所需。具體理財建議如下：
�。�1）人是家庭的基礎(chǔ)，發(fā)生意外時，以A先生家庭現(xiàn)有的資產(chǎn)情況很難承擔(dān)高額的醫(yī)療住院費用。因此，A先生和B小姐應(yīng)該各購買一份人身意外險，用較小的支出分散較大風(fēng)險。而A先生收入占家庭總收入的66.7％，是家庭的經(jīng)濟支柱，可以適當(dāng)加高投保檔次。
建議購買我行代理的太平洋經(jīng)營管理人員人身意外傷害綜合保險，該險種保障全面且選擇靈活。A先生選擇4檔基本保障投保較為適合，最高保障額達55萬，年保費1155元；B小姐選擇3檔基本保障投保較為適合，最高保障額達22萬，年保費510元。家庭合計人身意外保費年支出為1665元。
�。�2）A先生家庭中小汽車價值占總資產(chǎn)62.5％，是目前家庭中金額最大的固定資產(chǎn)。為經(jīng)濟型汽車購買一份機動車輛險，當(dāng)發(fā)生意外損失時可以獲得保險賠償減少損失。
建議購買我行代理的太平洋車險，我行客戶購買還可享受全單5.3折優(yōu)惠。100000元小車購買全部基本險種，年繳保費約3200元。
�。�3）A先生手中股票已經(jīng)虧損近20％，跌幅已經(jīng)很大，盲目割肉不可取。從宏觀政策面來看，05年國家決心解決困擾證券市場已久的全流通問題，且配以多條利好政策，如今三一重工全流通方案已經(jīng)獲得市場認同，說明全流通問題已經(jīng)取得實質(zhì)性突破，一旦由點及面被廣泛接受，將帶動整個市場走出低谷，05年是轉(zhuǎn)折年越來越得到認同；從技術(shù)面上來看證券市場自01年以來已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的下跌，如今上證已經(jīng)跌到千點，整體跌幅過大，且歷年來證券市場年底都會出現(xiàn)大幅反彈行情。
建議對于手中被套股票，暫時持倉不動，等待年底反彈，待明年一季度賣出所有股票，預(yù)期股票反彈10％，然后可以購買景順長城開放式基金，降低風(fēng)險，預(yù)計年收益5％；同時開通我行銀券通業(yè)務(wù)，一方面降低交易成本約0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去將資金從券商資金帳戶到銀行帳戶劃撥的過程，更可以防止券商誠信風(fēng)險，使證券買賣更加方便、安全、實惠，可以說一舉三得。
�。�4）銀行1年期定期儲蓄年利率1.8％（稅后），收益低且流動性差，而現(xiàn)在市場上的貨幣市場基金年收益約2.5％，相比高出38.9％，風(fēng)險很小且流動性好，一般贖回資金T+2日到賬。
建議將現(xiàn)有的2萬元存款保留活期存款15000元應(yīng)付家庭額外支出，購買5000元長信利息收益貨幣市場基金；家庭月節(jié)余約2200元，按月全部投資貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，既提高了家庭資產(chǎn)整體收益狀況，又不影響資金流動性，遇到緊急需要可以隨時贖回資金。
表一：短期綜合理財建議（第1－2年內(nèi)、2年計劃）
�。ū酒谄诔蹩芍滟Y產(chǎn)＝60000元，本期期初月節(jié)余2200元用于再投資）
�。ㄆ谀┛芍滟Y產(chǎn)＝期初額＋家庭節(jié)余總額＋總收益－保費支出≈108000萬）
2、中期理財建議（第3－5年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個階段A先生家庭首先是有購買住房需求，家庭開始有負債，可支配資金開始緊張；其次是為3年后生育一個小孩作準備，要開始考慮子女養(yǎng)育費用。因此，理財規(guī)劃不宜選擇長期理財產(chǎn)品。具體理財建議如下：
�。�1）目前房價按年均2％的漲幅測算，到時房價總價23.4萬元。 根據(jù)短期理財計劃測算（表一），目前 A先生家庭可支配資產(chǎn)約108000元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮到家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為28171元，即月節(jié)余2347元�？鄢ＹM支出（4865元/年）后，加上購房后節(jié)余的600元/月的租金，實際月節(jié)余為2541元，因此首付加其他費用不能超過10.8萬，且按揭月供本息和不超過1941元/月�？紤]到家庭月支出較大，因此住房按揭應(yīng)該盡量降低首付、加長還款期限，待資金寬裕時可部分提前還款，減少利息支出。
建議購房時支付首期20％，需4.68萬元，外加各種費用加裝修約需支出2.3萬元，合計需一次支出7萬元。貸款18.72萬元，按現(xiàn)在利率（5.508％），三十年付清，采用等額本息還款方式還款，月供約1064元。
（2）為防止由于借款人供樓期間發(fā)生意外而無法繼續(xù)還款，建議購買我行代理的友邦安居保抵押貸款定期壽險，保險期間借款人如發(fā)生意外，將由保險公司承擔(dān)供樓責(zé)任，一次性保費支出約20xx元。
�。�3）多余儲蓄約3.8萬可以部分3萬投資于貨幣市場基金，期末月節(jié)余約1487元按期投資于貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，投資風(fēng)格以穩(wěn)健為主，為今后家庭養(yǎng)育小孩作準備。
表二：中期綜合理財建議（第3－5年內(nèi)，3年計劃）
�。ū酒谄诔蹩芍滟Y產(chǎn)＝108000元，本期期初月節(jié)余2347＋600元用于再投資）
期末月節(jié)余＝2347＋600－405－1064＝1487元） （期末可支配資產(chǎn)＝期初額＋家庭節(jié)余總額＋總收益－首付房款－保費支出≈90000元
3、遠期理財建議（第6－30年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個階段A先生家庭準備養(yǎng)育一個孩子，并為之儲備教育金；要為考慮父母醫(yī)療社保不足以及為自己儲備足額養(yǎng)老金。這個階段是家庭資金支付壓力最大的時候，但由于短期內(nèi)不需要支出大額資金，且家庭進入穩(wěn)定期，可以考慮將部分資金做長期理財規(guī)劃，獲得更大的綜合收益。理財建議如下：
�。�1）根據(jù)短中期理財規(guī)劃，五年后家庭可支配資產(chǎn)約9萬元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保費（4865元/年）支出以及供樓款（12768元/年）后實際年節(jié)余為20619元，而小孩出生費用約需花費1萬元，每年養(yǎng)育費用平均標準約1萬元，家庭能夠負擔(dān)。
考慮到小孩以后的讀書教育費用龐大，建議購買太保少兒樂綜合保險計劃，該計劃由少兒樂兩全A以及住院醫(yī)療附加險組成。主要可以為小孩儲備合計教育金36610元（12-14周歲每年領(lǐng)取20xx元初中教育金；15-17周歲每年領(lǐng)取3140元高中教育金；18-21周歲每年領(lǐng)取5230元大學(xué)教育金），附加險則可以為小孩意外傷害保障，包括意外傷害保障（5萬元）、疾病身故保障（2萬元）、住院醫(yī)療費用保障（最高可達1萬元）。少兒樂A保費為3000元/年，十年繳完；而住院醫(yī)療附加險保費為一次性260元。
�。�2）根據(jù)家庭現(xiàn)有的養(yǎng)老保險情況，夫妻雙方退休后每月合計可領(lǐng)退休金20xx元，遠不夠維持現(xiàn)有生活標準�？紤]退休后交際等支出會相應(yīng)減少，家庭支出應(yīng)維持在3000元/月的基礎(chǔ)上，所以還必須通過購買商業(yè)養(yǎng)老保險來補足1000元/月支出的缺口。按現(xiàn)在太平盛世長壽養(yǎng)老保險投資計劃，則需購買12份該保險（一份到期年領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金），假設(shè)從A先生從35歲開始購買到60歲退休領(lǐng)取，則需要年繳保費492元/份合計5904元。剩余家庭可支配資產(chǎn)余額約79740元，建議19740元活期預(yù)防家庭意外支出，6萬元全部購買長信銀利貨幣市場基金，但分配收益不再繼續(xù)投資基金而是取出，按2.5％年收益測算，則年節(jié)余增加1500元，加上現(xiàn)有節(jié)余約7619元，合計年節(jié)余9119元，購買商業(yè)養(yǎng)老保險后年節(jié)余為3215元，可以滿足需求。
�。�3）十年期少兒樂A保費交清后，子女教育費用基本有了保障，此時父母年齡差不多70歲，身體可能不再硬朗，因此將每年多出3000元的節(jié)余，為夫妻雙方父母各購買一份專門針對老年人的友邦永安寶意外保險，保費每份555元/年，最高保額10萬元，免除家中老人醫(yī)療保障不足的后顧之憂。
表三：遠期綜合理財建議（第6－30年內(nèi)，25年計劃）
（本期期初可支配資產(chǎn)＝90000元，本期期初月節(jié)余3187元用于再投資）
經(jīng)過一整套的理財規(guī)劃后，基本滿足了客戶的生活需求，截至計劃期，經(jīng)過粗略估算，該家庭扣除所有支出后可以保留月2萬元活期儲蓄以及投資6萬元貨幣市場基金獲得較穩(wěn)定的投資收益（約2500元/年），家庭3200元/年的節(jié)余，足夠應(yīng)對家庭可能出現(xiàn)的緊急情況；為家庭購買了足夠的保障保險，使整個家庭有了足夠的風(fēng)險抵御能力。
八、收益與風(fēng)險預(yù)測
根據(jù)上述的理財投資策略,同時鑒于本案例提供的有限數(shù)據(jù)，我們對理財策略進行簡單的財務(wù)可行性分析。根據(jù)A先生的收入以及支出狀況，不考慮減少以后支出的情況下，分別針對三個不同的階段作出了理財建議。在本著穩(wěn)健性的原則下，各個理財區(qū)間的可支配收入始終大于零，且每年節(jié)余也都大于零，說明在該理財計劃下，客戶的現(xiàn)金流量始終為正，不會出現(xiàn)支付危機。具體根據(jù)理財規(guī)劃測算，家庭月固定支出為（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配資產(chǎn)約8萬，流動性比率＝80000/9245＝8.65，反映該家庭流動性資產(chǎn)可以滿足其8.65個月的開支，流動性比率好。而且可以適當(dāng)調(diào)整家庭彈性較大的支出，足夠保障家庭支出需求，理財風(fēng)險較小。
由于客戶財務(wù)狀況不是很寬松，因此整套理財規(guī)劃都是以生活理財為主，以投資理財為輔，本著審慎的原則，除了收益性外，還充分考慮了相關(guān)產(chǎn)品的安全性以及流動性。產(chǎn)品年收益在2.5%－7%之間，加上復(fù)利因素，整套投資組合綜合收益率約為3%，相對于該計劃超低的風(fēng)險性來說，收益情況較為合理。與此同時，在比較保守的推算下，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標，達到了科學(xué)理財?shù)哪康摹?/p>
九、免責(zé)聲明
本理財計劃是基于客戶提供的信息資料，幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務(wù)計劃；是基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計，綜合考慮您的資產(chǎn)負債狀況、理財目標、現(xiàn)金收支以及理財對策而制訂的。除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財計劃中所采用金融產(chǎn)品的收益均為預(yù)測值；對本理財計劃中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機構(gòu)享有對這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。
由于宏觀經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境、政策等是隨時變化的，因此本理財方案必然存在一定的誤差，因此，我行的理財建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對實現(xiàn)理財目標的保證。
設(shè)計方案 篇2
一、活動時間：班隊活動課，二六班教室。
二、活動對象：全體同學(xué)
三、活動準備：
�。�1）黑板上寫好主題：愛我校園，環(huán)保
�。�2）同學(xué)們親手繪制“節(jié)能、環(huán)保，愛我校園”主題海報，一塊畫了一幅刊頭畫，寫著本次主題班會的口號，留作倡議簽名之用。
四、活動過程：
1．開場：唱班歌。
2．朗誦《給未來一片綠色》
聽了這么多的介紹，同學(xué)們一定有了很多收獲。
下面請欣賞配樂詩朗誦《給未來一片綠色》
3、愛校園從愛班集體做起。請學(xué)生說怎樣愛班集體。
4、環(huán)保大家談；分小組討論。
5、劉穎萱講述自己主動為校園拾垃圾的故事。
6．大合唱《明天會更好》
7．結(jié)束
8．中隊輔導(dǎo)員活動總結(jié)：通過這次班會課，相信同學(xué)們都有了自己獨特的體會，對于“節(jié)能、環(huán)�！边@一話題也有了更深刻的理解。只要我們彎一彎腰，伸一伸手，隨手撿起一片垃圾，隨手擰緊水龍頭，隨手關(guān)上電燈，我們就在為環(huán)保獻力，為我們的校園創(chuàng)造美麗。希望大家都能從身邊的小事做起，獻出自己的一份力量，為我們的'校園，為我們的家園，重建一片綠色的天地。謝謝各位聽課老師和同學(xué)的光臨和指導(dǎo)，謝謝！
設(shè)計方案 篇3
一、一、授課班級：四川師范大學(xué)附中初一(3)班；
二、二、授課教師：金亞瓊；
三、三、教具：1、硬件：多媒體電腦系統(tǒng)；2、軟件：powerpoint ；3D cool 。
四、四、教學(xué)思路與設(shè)計：
1. 1. 教學(xué)思路：雖然，教材上沒有專門將中國鼓列為一課；但將民族樂隊分為“吹拉彈打”四大板塊卻很明顯；如按往常的教法將四大板塊放在一起講也無可非議，鼓在教材上的地位也非突出。如果將中國鼓集中在一起講授，不但給學(xué)生一個新穎的感受，而且會激發(fā)起他們的學(xué)習(xí)積極性；更為啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力作好了充分的思想與題材準備。
2. 2.設(shè)想在音樂課上讓學(xué)生一下子接觸了如此多的中國鼓，他們的音樂視野一下子被打開了許多，他們能不激動嗎？當(dāng)他們在課的結(jié)尾聽老師說：“今天我們學(xué)習(xí)的中國鼓只是我們民族音樂寶庫中“鼓”的極小一部分”時，他們會有何等強烈的感受呢？他們難道不為我們擁有五千年光輝燦爛的音樂文化而自豪嗎？他們難道從此不珍惜和學(xué)習(xí)我們祖先留下的.音樂文化嗎？將愛國主義與學(xué)習(xí)繼承民主音樂文化有機的結(jié)合難道還需教師用口頭去干巴巴的說教嗎？
3. 3. 但我卻給自己出了個難題：上哪兒去找那么多鼓的資料呢？于是我又徜徉在尋覓中國鼓的浩繁的資料堆里，說實在的：由此我還真長了許多知識。
4. 4. 課堂教學(xué)設(shè)計：氣勢磅礴的黃河大鼓把我們帶進了那遙遠的年代；鼓的發(fā)源在于人們模仿大自然的雷聲，用大上蒼的威力驅(qū)趕野獸、祛除邪惡；將鼓用于狩獵、用于戰(zhàn)爭，進而用于娛樂、喜慶等場面。在學(xué)生欣賞、討論過程中，讓他們根據(jù)自己的喜好來制作簡易的鼓；并用自制的鼓來演奏模仿《滾核桃》、《老虎磨牙》等作品的典型節(jié)奏；通過自評、互評使本課達到高潮。
五、五、教學(xué)目標：
1. 1. 通過本課的學(xué)習(xí)，開闊學(xué)生的音樂視野，更加熱愛民族民間音樂；
2. 2. 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與動手能力；
3. 3. 提煉作品典型節(jié)奏并模仿之（教學(xué)重點）；
4. 4. 在學(xué)習(xí)與體驗中鍛煉他們解決問題的能力，通過互相觀摩、評價提高他們的藝術(shù)鑒賞能力（由老師引導(dǎo)——教學(xué)難點）。
六、六、教學(xué)過程（）：
1. 1. 欣賞《黃河鼓》，學(xué)生議論：將他們事先在網(wǎng)上查獲的有關(guān)中國鼓的資料向大家介紹（略）；
2. 2. 欣賞《中國鼓文化》，教師引導(dǎo)（從遠古洪荒的雷聲------）；
3. 3. 教師展示：幾件鼓的實物，學(xué)生議論；（略）；
4. 4. 欣賞《滾核桃》并提煉節(jié)奏（重點1）；
5. 5. 欣賞《老虎磨牙》并提煉節(jié)奏（重點2）；
6. 6. 學(xué)生分組討論，并填寫《課堂練習(xí)表》（見附圖）；
7. 7.師生共同討論：鼓的制作質(zhì)材------
8. 8.學(xué)生分組討論，并將事先準備的質(zhì)材進行簡易制作及其演奏配合（難點）；
9. 9. 師生共同評價：A：展示同學(xué)們制作的鼓的形狀與音響；B：演奏提煉節(jié)奏的準確度；
10. 10. 教師小結(jié)：展示鼓的分類圖（略）；
11. 11. 由學(xué)生代表談學(xué)習(xí)體會與感受。
12. 12. 教師布置作業(yè)：請大家將自己制作的鼓在家里去修整、完善；下節(jié)我們繼續(xù)練習(xí)今天沒有鞏固好的典型節(jié)奏；繼續(xù)請大家將有關(guān)我國各民族“鼓”的故事。下課。
設(shè)計方案 篇4
一、參會人員范圍及人數(shù) 溫榆河項目、東海項目、優(yōu)山美地物業(yè)、優(yōu)山美地會所（約人）
二、晚會地點 優(yōu)山美地俱樂部地下鬧吧
三、晚會時間 ××年月
四、晚會內(nèi)容 互動游戲，自助餐，抽獎，員工表演節(jié)目
五、具體活動方案
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場攝影人員 姜侖、張偉
�。ǘ┯螒颥F(xiàn)場協(xié)助 潘磊、劉秀春、曹昊、張毓書
�。ㄈ┩頃鞒秩� 牛長菊、嚴焰
�。ㄋ模┗顒恿鞒�
人員進場，安排座位。，晚會開始。請蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進行取餐）
主持人宣布互動游戲開始。本次活動主要目的是通過游戲提高團隊凝聚力，增進員工之間的友誼。游戲?qū)⒏鶕?jù)各個部門的特點設(shè)計不同游戲。
�。ㄘ攧�(wù)部） 游戲名稱〈一心二用〉。請出兩個項目的財務(wù)人員各名，主持人準備好張左右的嶄新角錢讓財務(wù)人員同時點。在點錢的'過程中，主持人將不斷提問，點錢人必須回答，規(guī)定時間為分鐘。如在規(guī)定的時間內(nèi)能點對，手上的鈔票歸財務(wù)部所有。（備注 此游戲經(jīng)費元）。背景音樂緩慢
�。ń�(jīng)營部） 游戲名稱〈看商品猜價格〉。請出兩個項目經(jīng)營部人員各名，分兩組比賽。主持人將準備好的商品拿出讓每組猜，每人只有三次機會，猜出和商品價格最接近的人將能夠得到此商品。（備注 此游戲經(jīng)費元）。背景音樂適中
�。üこ滩浚� 游戲名稱（擠氣球）。請出兩個項目工程部人員各名，人分兩組。主持人給每組準備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請每組每人抽簽。抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定分鐘內(nèi)看哪個組吹的快則小組獲勝。（備注 此游戲經(jīng)費元，份小禮品）。背景音樂為歡快
，抽取本次晚會的三等獎，三等獎共名。
�。ㄍ饴�(lián)部） 游戲名稱（喝啤酒）。請出兩個項目的外聯(lián)部人員各名，主持人準備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內(nèi)，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注 此游戲獎品經(jīng)費元）。北京音樂調(diào)皮
�。ň銟凡浚� 游戲名稱（哼歌猜名）。請出俱樂部老總，讓他帶上耳機聽音樂，然后讓他哼哼歌。之后，由俱樂部人員猜歌名。此游戲可選取俱樂部至人同時猜。（備注 此游戲獎品經(jīng)費元）
�。ㄔO(shè)計部） 游戲名稱（畫畫）。請出兩個項目設(shè)計部人員各名，主持人準備好紙筆，在規(guī)定分鐘內(nèi)畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注 此游戲獎品經(jīng)費為元）。背景音樂舒緩，抽取本次晚會的二等獎，二等獎設(shè)立名。
�。ㄤN售部） 游戲名稱（商品銷售）。由、區(qū)銷售經(jīng)理各帶一隊，選出名銷售健將。臺下的四名領(lǐng)導(dǎo)為顧客。主持人準備兩件商品，分給各隊。兩隊各有分鐘陳述自己商品優(yōu)勢的時間。之后是分鐘的相互辯論時間。最后由各方銷售經(jīng)理做分鐘的總結(jié)。由四位領(lǐng)導(dǎo)決定買下那種商品。并評為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號。（備注 此活動經(jīng)費為元）
（物業(yè)、銷售客服、策劃） 游戲名稱（營養(yǎng)知識問答）。由物業(yè)公司選出名人員，銷售客服和策
劃各選出名人員。在規(guī)定的時間內(nèi)分別回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。主持人準備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對方選題，勝出人。（備注 此活動經(jīng)費為元）。，抽取本次晚會的一等獎，一等獎設(shè)立名。，游戲晚會結(jié)束，員工可自行活動。
六、費用預(yù)算
�、庇螒蚣岸Y品費用預(yù)計元。
�、勃勂焚M用 一等獎名（元） 二等獎名（元） 三等獎名（元）。
共計 元。
⒊餐飲費用 每人元，預(yù)計元。
設(shè)計方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
交互式電子白板為教學(xué)活動提供了一個更為強大的交流平臺，為師生提供和展示了豐富的教學(xué)資源，激發(fā)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的注意力和理解力，使課堂教學(xué)更具有開放性和發(fā)展性，實現(xiàn)真正意義上的互動式 教學(xué)模式。教學(xué)方式更加多樣、教學(xué)內(nèi)容更加直觀，教學(xué)更加精彩。根據(jù)我校電子白板配備實際情況，特制定此培訓(xùn)方案。通過此次培訓(xùn)，教師將了解和掌握了交互式電子白板的各種功能，有意識地將白板所特有的交互能力融入到自己的教學(xué)設(shè)計理念中，豐富教師的備課方式和備課內(nèi)容，改變了傳統(tǒng)多媒體教室環(huán)境的種種弊端，技術(shù)真正融合于課堂之中得以實現(xiàn)。從而有效地提高教學(xué)效率。
二、培訓(xùn)目標
1.對互動教學(xué)理念的認同
交互式電子白板的使用重在落實到日常課堂教學(xué)中，使大多數(shù)學(xué)科的教師能夠在日常的教學(xué)工作中有效應(yīng)用，把交互式電子白板作為支持教學(xué)的工具、助手和伙伴，提高教學(xué)效果和效率，完成教育教學(xué)目標，實現(xiàn)交互式電子白板和日常課堂教學(xué)的有機融合，而互動教學(xué)理念的認同，是交互式電子白板應(yīng)用的基石。
2.提高教師基于互動技術(shù)的教學(xué)技能
教師在培訓(xùn)的過程中，逐步掌握電子白板及互動教學(xué)綜合應(yīng)用平臺的操作技能，引領(lǐng)教師探索基于交互白板的教學(xué)和研究：如基于交互白板的教學(xué)中交互策略、基于交互白板的小組協(xié)作活動的開展、基于交互白板的學(xué)科教學(xué)資源的建設(shè)、改進教學(xué)觀念、探索信息技術(shù)支持條件下新的教學(xué)方法、教學(xué)模式。
3.促進信息技術(shù)條件下的教師專業(yè)發(fā)展
教師培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的重要手段。通過培訓(xùn)的引導(dǎo)和支持，幫助教師按照理論和實踐相結(jié)合的方法解決課程整合中的實際問題，提高一線教師的研究技能、教學(xué)技能、基于電子白板的信息技術(shù)操作、交互式互動教學(xué)綜合應(yīng)用平臺備授課系統(tǒng)應(yīng)用等專業(yè)技能。
三、培訓(xùn)對象
全體教師
四、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點：
培訓(xùn)地點：多媒體電子白板教室
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1.為了確保培訓(xùn)過程順利實施，制定了包含以下2個方面的培訓(xùn)內(nèi)容：
�。�1） 交互式電子白板基礎(chǔ)功能培訓(xùn)
意在通過電子白板的教學(xué)應(yīng)用特色理念及操作，讓教師對電子白板應(yīng)用有一個細致的認識，產(chǎn)生興趣。在演示型培訓(xùn)的過程中，講師會逐步滲透電子白板初級使用的`基本功能，如產(chǎn)品硬件的使用、操作、保養(yǎng)的培訓(xùn)。
（2） 交互式電子白板基礎(chǔ)知識和教學(xué)應(yīng)用技巧培訓(xùn)硬件基礎(chǔ)知識
軟件安裝及設(shè)備調(diào)試,交互式電子白板的定位方法,軟件開啟方法。版面快捷鍵的使用,交互式電子白板的四種模式及使用方法。
2.原有教學(xué)資源應(yīng)用——PPT、WORD、FLASH等,屏幕批注功能。
3.介紹功能面板,主工具箱的使用,資源庫使用。
4.如何利軟件的脫機使用進行備課。白板與學(xué)科巧結(jié)合案例，學(xué)科組進行。
六、培訓(xùn)方式
1、教務(wù)處全面負責(zé)，各分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同落實。
2、主要形式
�。�1）指導(dǎo)教師開展講座，講述使用技巧。
�。�2）教師聽取講座，并做筆記。
（3）教師間充分討論解決自己的疑惑。
（4）每位教師做一份課件，作為本次培訓(xùn)考試的作業(yè)，作業(yè)要求打印上交。
3、關(guān)于電子白板培訓(xùn)的視頻與相關(guān)的資源的下載地址：紅原縣龍日鄉(xiāng)小學(xué)校園qq群
七、培訓(xùn)要求：
1、提高電子白板運用的意識，真正使電子白板技術(shù)與學(xué)科整合。
我們就是要通過電子白板的培訓(xùn)，切實提高教師的電子白板運用能力，將電子白板運用與學(xué)科的教學(xué)有機的融到一起。
2、加強技能學(xué)習(xí)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
在教師熟練掌握計算機操作的基礎(chǔ)上，熟練運用電子白板也是運用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的關(guān)鍵。在此次的培訓(xùn)中，我們結(jié)合學(xué)校教學(xué)和教師實際，主要培養(yǎng)教師電子白板的基本運用及課件制作。
3、參培教師要遵守請假制度，有事履行請假手續(xù)。
4、按時出席，不遲到，不早退。
5、集中培訓(xùn)時，關(guān)閉手機，在老師授課過程中，教師之間不準互相說話，要求教師認真做好筆記。
6、進行計算機實踐操作中，教師要按要求進行練習(xí)，不要做與培訓(xùn)無關(guān)的事。
八、保障措施
1、校長是校本培訓(xùn)的第一責(zé)任人。學(xué)校成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，實行三級管理：即行政、教務(wù)處、教研組共同管理與考核。建立健全校本培訓(xùn)制度，包括考勤、考核、獎懲等。各培訓(xùn)項目要管理到位，保證校本培訓(xùn)的學(xué)習(xí)研究有序而高效地開展，提高培訓(xùn)的整體質(zhì)量。
2、為使校本培訓(xùn)逐漸走上規(guī)范化、制度化，規(guī)定每位教師參加校本培訓(xùn)時間不得少于規(guī)定學(xué)時，將學(xué)時數(shù)分解到每個培訓(xùn)項目上，根據(jù)出勤率、考核成績等實際情況評定最終成績。
3、教師請按活動安排及時上交培訓(xùn)材料。每學(xué)期上交相關(guān)的材料，學(xué)校將給每位教師歸類整理，記錄個人成長歷程，作為評優(yōu)及期末考核依據(jù)。
九、培訓(xùn)獎勵機制
1、每學(xué)期上交相關(guān)的材料，學(xué)校將給每位教師歸類整理，記錄個人成長歷程，作為評優(yōu)及期末考核依據(jù)。
2、相關(guān)資料未按時上交者、未完成聽課任務(wù)者扣相應(yīng)考評分，具體辦法見《紅原縣龍日鄉(xiāng)小學(xué)教師考評細則》。
十、培訓(xùn)組織
領(lǐng)導(dǎo)小組
1、組 長： 副組長：
2、組 員：
設(shè)計方案 篇6
【任務(wù)分析】
《雪》是魯迅散文詩集《野草》中最具代表性的一篇，也是最精彩的一篇。但由于文體特點和作者思想的博大豐富，理解的難度比較大。理解的主要難度在于作品的內(nèi)涵極其豐富，表現(xiàn)手法藝術(shù)性又特別強，在給解讀帶來了很大空間的同時，也使理解的多元成為必然。因此在教學(xué)過程中如何通過各種方式引導(dǎo)學(xué)生大膽說出自己的看法，鼓勵學(xué)生提出有創(chuàng)造性、獨特性的見解就十分關(guān)鍵了。在交流時應(yīng)該允許他們有自己的見解，而且理解不必求透徹，討論不必求結(jié)論的一致。
【教學(xué)目標】
通過各種方式理解作品的字面意義、蘊涵的思想意義。通過閱讀《《雪》四人談》了解幾種不同的代表性看法，為教學(xué)作好必要的鋪墊。
【教學(xué)重點】
反復(fù)誦讀，體味詩化的語言之美。通過誦讀朔方的雪體會其深刻的思想內(nèi)涵。
【課前學(xué)習(xí)】
課前分別讀一讀魯迅的散文、小說等不同的文學(xué)體裁，對各自的特點有自己的感受。
【課時安排】
1課時。
【教學(xué)內(nèi)容】
朗讀文章，理解文章的基本思想，采用知人論詩、文如其人、閱讀評論文章的方法理解文章的深刻內(nèi)涵。
【教學(xué)設(shè)計】
1、導(dǎo)入語方案設(shè)計：
⑴ 讓同學(xué)談從小學(xué)到現(xiàn)在接觸到的魯迅文章的總體印象，可從語言特色、主題表現(xiàn)、塑造的人物形象等方面談，在此基礎(chǔ)上導(dǎo)入魯迅的散文詩《雪》。
�、� 可以讓同學(xué)回顧自己所學(xué)過的作家作品或歌詞中對雪描繪的語句，談自己的體會，(老師提示同學(xué))一般來說作者在描繪某種景色的同時會寄寓自己的某種情感，這在文學(xué)創(chuàng)作中叫借景抒情，請同學(xué)讀文章看看本篇文章抒發(fā)了作者什么樣的情感。
2、誦讀品味詩化語言：
教師指導(dǎo)語：這是一首散文詩。散文詩是介于散文與詩歌之間的一種文體。對于散文詩詩化的語言之美要靠反復(fù)誦讀去體會。請同學(xué)們反復(fù)誦讀本文，舉例告訴老師：本文的語言之美美在何處?
學(xué)生反復(fù)誦讀文章，學(xué)生不停下，老師不打斷。學(xué)生舉例說明文章的詩化語言特點：
⑴ 暖國的雨，向來沒有變過冰冷的堅硬的燦爛的雪花。
(三個修飾語，從溫度、硬度和顏色三個不同角度寫出雪花冷、硬、白的特點，顯示了雪花不向嚴寒屈服的品格。)
�、� 江南的雪，可是滋潤美艷之至了;那是還在隱約著的青春的消息，是極健壯的處子的皮膚。
(隱約著說明在春天還沒有到的季節(jié)里，已經(jīng)聞到了春天的氣息，極健壯說明充滿生命的活力，處子表現(xiàn)青春的美麗。這些修飾語，表現(xiàn)了江南的雪中充滿了春天的氣息和生命的活力。)
�、� 在無邊的曠野上，在凜冽的天宇下，閃閃地旋轉(zhuǎn)升騰著的是雨的精魂。
(無邊突出曠野的曠，凜冽突出天氣寒冷，前兩個短語突出北方雪花環(huán)境的險惡，閃閃既是對雪花在空中飛舞的情形的描摹，也是對雪花抗爭精神的表現(xiàn)，而且契合雪花的特點。這些修飾語，充分表現(xiàn)了雪花同嚴寒戰(zhàn)斗的品格。)
3、分步理解作品的隱諱之言：
教師指導(dǎo)語：《野草》用了形象、比喻和象征的手法，以至好多語言非�；逎y懂，魯迅的《雪》又是最難懂的一篇，所以我們要想讀懂本文應(yīng)當(dāng)采取一定的方法。
第一步：登堂
登堂就是理解文章的字面意義。請同學(xué)們在品味本文語言的基礎(chǔ)上解答問題：
�、� 作者為我們描繪了哪兩幅截然不同的畫面?
② 它們各自的特點是什么?
直接提問明確：
�、� 記憶中的江南雪景、現(xiàn)實中所處的北方的雪景。
② 前者：滋潤美艷、相互粘結(jié)、蘊含著春溫、晴日下漸消釋;后者：冰冷堅硬、如粉如沙、抗擊嚴寒、晴天里蓬勃奮飛。
第二步：入室
教師指導(dǎo)語：入室即透過字面理解文章蘊含的思想意義。我們可以采用如下做法：
知人論詩法：請同學(xué)們結(jié)合作品的寫作背景和當(dāng)時作者的生活、思想情況再讀文章談?wù)勎恼绿N含的思想感情。
《雪》寫于1925年1月18日，那時魯迅正生活在北洋軍閥段祺瑞統(tǒng)治下的北京。在舊軍閥統(tǒng)治下的北京沒有什么言論自由，但魯迅就是魯迅，他不會屈服于誰，所以他要把心里想的在他的筆端流露出來。
學(xué)生再讀文章后展開討論，明確：對記憶中的故鄉(xiāng)江南有一種懷念之情，對現(xiàn)實中的朔方的雪有種贊美之情。
文如其人法：請同學(xué)們反復(fù)誦讀咀嚼魯迅先生的兩句詩橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛說一說魯迅性格中的兩面性。
學(xué)生誦讀探究不難看出：魯迅性格中既有柔軟又有堅硬的一面。柔軟的一面江南的雪可以代表，堅硬的一面朔方的雪可以代表。
學(xué)習(xí)借鑒法：請同學(xué)們閱讀《〈雪〉四人談》，看看大家們是怎么看待魯迅的《雪》的。
明確：注意作者評論的觀點和角度。
第三步：揭開面紗
教師指導(dǎo)語：通過剛才同學(xué)們對《《雪》四人談》的`閱讀可以發(fā)現(xiàn)不同的人其實對同一篇文章的看法是不同的。請你再讀一讀文章也許你也會有新的發(fā)現(xiàn)。
學(xué)生讀文章，鼓勵學(xué)生提出有創(chuàng)造性的獨特的見解。因為不同的人見解肯定不同，這種情況就叫做仁者見仁，智者見智，一千個讀者有一千個哈姆雷特。
討論交流反復(fù)誦讀后還難以理解的語句
如：
如何理解他自己也以為不幸否耶這一句話?
這是一句擬人手法，提出耐人尋味的思索：他自己也以為不幸否耶?從全文來看，他不能變成燦爛的雪花，似乎不幸，但他可以轉(zhuǎn)化為蓬勃奮飛的北方雨的精魂，又未必是不幸。
對文章結(jié)尾是的，那是孤獨的雪，是死掉的雨，是雨的精魂這一句，有許多不同的理解：有人認為是歌頌了雪和寒冷環(huán)境不屈斗爭的品格;有人認為，這個結(jié)尾寫出了朔方的雪在抗爭中獻身的悲壯;還有人認為，是和開頭寫雨相照應(yīng)，說明雪是由雨而來。你如何理解這句話?(教師投影出示該題)
這是一道開放性題目。學(xué)生可以各抒己見，無論是贊同其中一種意見，還是發(fā)表自己獨到的見解，只要和課文內(nèi)容不矛盾就行。學(xué)生如果認為這是生命的升騰也可以。
類似這樣的句子，教師要組織同學(xué)們展開來討論，允許有不同的理解，理解不必求透徹，討論不必求一致的結(jié)論。
設(shè)計方案 篇7
一、南通房產(chǎn)中介市場競爭現(xiàn)狀
南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的`規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性
二、微信營銷簡介
(一)微信營銷目的
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
(二)企業(yè)微信營銷可行性分析
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。
2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統(tǒng)來看， 20xx 年 10 月，中國智能手機市場上，Android 系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
三、微信營銷模式
自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
(一)草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
(二)品牌活動式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
(三)O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
設(shè)計方案 篇8
為進一步提升校園文化品位，優(yōu)化育人環(huán)境，現(xiàn)將《校園文化方案》（征求意見稿）印發(fā)給你們，請各位師生多提寶貴意見。
一、道路命名：
�、� 求知路：知識是人類進步的階梯
�、� 求是路：實事求是
③ 求真路：求真知，做真人
�、� 求新路：創(chuàng)新是一個民族進步的不竭動力
�、� 求明路：博學(xué)之，明辨之，讀書以明理
�、� 求和路：天時，地利，人和；和為貴
二、廣場命名：
�、� 育美廣場
② 育才廣場
三、小品命名：
�、� 春暉亭
�、� 漣漪河（清蓮河）
③ 朝露架
四、植物園命名：
萃竹園
銀杏園
丹桂園
紅棕園
桃李園
五、揚州名人廊（園）：
史：揚州（邗江）歷史概述
人：揚州（邗江）古代名人，近代名人，現(xiàn)代名人代表
詩（詞）：揚州（邗江）人所作詩（詞）；名人詠揚州（邗江）詩（詞）
說明：整個校園文化設(shè)計立足育人，力求體現(xiàn)以下三個特點：
�、偻ぁ锨嗌倌陮W(xué)生的.特點
�、谒囆g(shù)化——有美感，有創(chuàng)意
�、蹅�性化——融合揚州地方文化，有學(xué)校自身特色。
設(shè)計方案 篇9
【教學(xué)目標】
�。�、引導(dǎo)學(xué)生掌握和運用“減一筆”、加一筆”、“加兩筆”三種識字方法，認識“廠”、“甲”等五個生字。
�。病x詞語，理解詞語含義。
�。�、讀準“主”、“祖”等六個字的字音。
�。�、熟練地讀背兒歌，讀郵對祖國的熱愛之情。
�。怠⒄f一說怎樣過“六·一”兒童節(jié)，體驗過“六·一”兒童節(jié)的快樂。
【教學(xué)重點】
掌握和運用三種識字方法，認識五個生字，會讀字詞會讀背兒歌。
【課時安排】
�。舱n時。
【課前準備】
�。�、搜集過“六·一”時的照片。
２、祖國各地景色課件。
【教學(xué)過程】
第一課時
一、我的發(fā)現(xiàn)：
�。薄W(xué)生自由讀，想一想你發(fā)現(xiàn)了什么?
�。病⑼阑ヂ牷プx，說出自己的發(fā)現(xiàn)。
�。�、指名讀，說說三組字各有什么規(guī)律，你是怎么發(fā)現(xiàn)的？（學(xué)生回答的同時，教師利用課件出示“一筆”、“加一筆”、“加兩筆”三種識字方法。）
４、以小組為單位，利用三組字的規(guī)律自編兒歌，在編兒歌的過程中識記生字。
５、選出優(yōu)秀兒歌讀一讀，在讀兒歌過程中識記生字。
二、日積月累：
１、我會讀
⑴ 自由讀，不認識的字請教同桌。
�、� 分小組開火車讀，看哪組讀得又快又好。
�、� 自由選詞說話。
�。�、我會連
�、� 自由練讀，讀準平、翹舌音。
⑵ 同桌互聽，糾正讀音。
�、� 動筆連線。
�。�、讀讀背背
�、� 教師范讀，注意聽清“祖”、“嶺”、“盛”的讀音。
�、� 自由練讀，借助拼音讀準兒歌。
�、� 教師出示祖國各地景色課件，學(xué)生邊看邊解說讀。
⑷ 學(xué)生一邊看課件，一邊跟背。
�、� 以解說員方式背誦。
�、� 全班齊背。
三、全課小結(jié)
第二課時
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣引入：
播放幼兒園小朋友慶“六·一”的活動錄像，想一想幼兒園的.小朋友在做什么，他們?yōu)槭裁催@么快樂?
二、點撥啟發(fā)，回憶過去：
�。�、上幼兒園，你是怎么過“六·一”兒童節(jié)的照片。
�。�、四人一組，拿出上幼兒園時過“六·一”的照片，把你當(dāng)時的表現(xiàn)與大家交流交流。
�。�、選出代表，展示照片，在全班交流。
三、激發(fā)欲望，展望“六·一”：
�。�、教師播放本校近年來“六·一”兒童節(jié)活動時的精彩片斷，介紹本校近年來高年級同學(xué)“六·一”兒童節(jié)活動的內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與的欲望。
�。�、同桌互相說一說小學(xué)的第一個“六·一”兒童節(jié)準備怎樣度過？
�。�、四人一組，合作設(shè)計小學(xué)第一個“六·一”兒童節(jié)的活動方案。
�。础⒏鹘M派代表公布本組的活動方案。
�。怠褍�(yōu)秀的活動方案放入班級記錄袋中。
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