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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十問(wèn)
1.怎樣理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
中小企業(yè)應(yīng)該如何去理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)不用把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看的太神圣了，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只不過(guò)是將營(yíng)銷中的渠道放到了網(wǎng)上去了，只不過(guò)加入了技術(shù)的概念。一個(gè)企業(yè)必須根據(jù)自己的情況來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，切莫以為我們做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)看到有切實(shí)的現(xiàn)金流，如果是這樣我覺(jué)得這樣的心態(tài)怎么做，都不會(huì)太有幫助的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集合了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代僅次于電視的注意力經(jīng)濟(jì)，而且這種注意力可以逐漸的被引導(dǎo)而且凝聚力越來(lái)越強(qiáng)，這對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷是無(wú)法比擬的，可以從品牌，銷量，盈利模式給公司帶來(lái)巨大的幫助。
2.需要哪些基礎(chǔ)的推廣工作？
由于資金有限，很多的中小企業(yè)其實(shí)都是缺乏預(yù)算的概念，不知道該怎么劃分，該怎么分配，所以資金的運(yùn)用總是缺乏很好的管理。總覺(jué)得沒(méi)有money來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為自己的推廣。其實(shí)做基礎(chǔ)的推廣，實(shí)際上是對(duì)自己的營(yíng)銷有一個(gè)很好的規(guī)劃。我是大量的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，還是精準(zhǔn)的進(jìn)行。我到底怎么才能有效的進(jìn)行，這些其實(shí)在操作起來(lái)是很難的一個(gè)概念。我們運(yùn)用搜索引擎其實(shí)是目前中小企業(yè)運(yùn)用最多的一種形式，他們卻很難想象我要投什么詞。以至于自己投了一堆無(wú)用的關(guān)鍵詞，從而加大自己的營(yíng)銷成本。
3.以效果計(jì)價(jià)會(huì)很快取代搜索排名？
呵呵，其實(shí)打包服務(wù)收費(fèi)其實(shí)很難找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行，我們說(shuō)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的東西其實(shí)很難被客戶接受，所以這種計(jì)價(jià)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很難的一種收費(fèi)模式，并且如果沒(méi)有一定的效果，最后只能落下騙子之類的罵名，所以我覺(jué)得這種打包的形式應(yīng)該小心。因?yàn)檫�在摸索。所以要說(shuō)它能夠取代企業(yè)購(gòu)買搜索排名之類的不太專業(yè)的做法。我覺(jué)得很難以去衡量彼此能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的價(jià)值。有價(jià)值就有回報(bào)，這是最現(xiàn)實(shí)不過(guò)的了。
4.怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該根據(jù)自己的企業(yè)的情況，我們可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成自己的渠道建設(shè)，我們可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成自己的公關(guān)地，我們更加可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成自己的品牌建設(shè)的基地。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)我們始終有句話只有想不到，沒(méi)有做不到。大膽假設(shè)小心求證的科學(xué)思想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣受用。
5.常用的手段有哪些？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多種，搜索引擎營(yíng)銷，行業(yè)網(wǎng)站渠道營(yíng)銷，blog，廣告。這些有很多，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)搜索引擎的可控性比較高些，輔助性也強(qiáng)些。而行業(yè)網(wǎng)站也同樣需要更多的人的主觀操作，所以行業(yè)網(wǎng)站相對(duì)于搜索引擎的操控就要難很多了。
6.網(wǎng)絡(luò)推廣的誤區(qū)有哪些？
誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)推廣
7.網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些幫助？
群發(fā)有很多種，有郵件群發(fā)，有博客群發(fā)，有im群發(fā)，有很多很多，但是我要說(shuō)的是我們?cè)谶\(yùn)用這些的時(shí)候一定要有很好的內(nèi)容設(shè)計(jì)，不要一味的制造垃圾，否則別人也會(huì)把你當(dāng)成垃圾的。對(duì)了有一種群發(fā)是為了增加外連，我要說(shuō)的是一旦搜索引擎覺(jué)得你是黑帽，那么就k你沒(méi)商量了，所以幫助是有的（增加外鏈，增加自己的信息內(nèi)容，增加自己的外界的注意力等）。
8、只要做B2B+競(jìng)價(jià)就足夠了？
是的，我們不能夠保證，因?yàn)闆](méi)有足夠的調(diào)研，很難說(shuō)明此行業(yè)一定適合這種1+1>2的說(shuō)法，no一定要有營(yíng)銷的思想，我們只能說(shuō)對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)b2b+競(jìng)價(jià)只是一種傻瓜式的，因?yàn)槿巳硕荚谧鼍腿缤倒舷鄼C(jī)那樣，這絕對(duì)不是對(duì)二者有惡意哦。
9.怎樣選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司？no，我不認(rèn)為我們有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，我看到更多的做的很牛的是廣告公司，而一般的打著WE are the bigst！we are best of china！我絕對(duì)還沒(méi)有見(jiàn)到有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。我們的客戶也很難接受。這是我做了的結(jié)論，他們更接受的是，我給你money你給我一個(gè)我要對(duì)其修改上萬(wàn)遍的網(wǎng)站，更加相信業(yè)務(wù)人員的忽悠！
10.是否需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷做整合推廣?
需要是無(wú)疑的答案，整合才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，其實(shí)我更喜歡用協(xié)同去形容。
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