渠道主管的基本職責(zé)

渠道主管的基本職責(zé)

渠道主管的基本職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、公司提供項(xiàng)目，負(fù)責(zé)小程序推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣。

　　2、開拓和維護(hù)銷售渠道和新合作機(jī)構(gòu);

　　3、管理團(tuán)隊(duì)做好渠道開發(fā)與維護(hù);

　　4、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　5、高效率的完成銷售任務(wù);

　　職位要求：

　　1、23-33周歲，

　　2、性格開朗、善于表達(dá)，有激情且能吃苦;

　　3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)、口齒清晰、思維敏捷，具備良好的溝通能力和抗壓能力;

　　4、熱愛(ài)app推廣，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)銷售工作有較高熱情;

渠道主管的'基本職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商維護(hù)、溝通與管理

　　2、 日常工作指導(dǎo)并及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)信息與政策

　　3、 負(fù)責(zé)銷售方案的執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)，了解分析競(jìng)品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務(wù)

　　4、 負(fù)責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況

　　5、 根據(jù)市場(chǎng)需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

　　6、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作

　　7、上級(jí)安排的相應(yīng)工作

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，2年以上快消類行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、 熟悉快消品市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展流程，在經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn);

　　3、 獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)，有帶過(guò)5人及以上者優(yōu)先;

　　4、 溝通與協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能很好的.處理經(jīng)銷商疑難問(wèn)題;

渠道主管的基本職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度的銷量計(jì)劃，完成每月的KA渠道銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)KA客戶的溝通和談判，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)收集客戶信息，建立、完善KA系統(tǒng)和客戶信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、賣場(chǎng)情況，了解用戶反饋信息，并提出改善建議。

　　崗位要求：

　　1、1年以上渠道運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)(食品類從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先);

　　2、有沃爾瑪、歐尚、家樂(lè)福、華潤(rùn)等地方KA商超系統(tǒng)客戶開發(fā)及維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的`KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力和管理經(jīng)驗(yàn);

　　5、有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過(guò)餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對(duì)上海及周邊的.城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

　　4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;

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　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門至愛(ài)會(huì)員、智慧門店的開拓任務(wù)和訂單指標(biāo)。

　　3、對(duì)已有城市運(yùn)營(yíng)商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。

　　4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議。

　　5、推廣和銷售平臺(tái)產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺(tái)與會(huì)員合作達(dá)成的營(yíng)銷方案落地。

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的'展會(huì)，并完成展會(huì)制定的相應(yīng)招商目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專/市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)。

　　2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、建材家居渠道運(yùn)營(yíng)、電話銷售、市場(chǎng)拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　4、定制家居相關(guān)知識(shí)、銷售技能相關(guān)知識(shí)、管理知識(shí)、熟悉辦公操作軟件等。

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展，發(fā)展高意向客戶群并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化;

　　2、負(fù)責(zé)與企業(yè)、商會(huì)、機(jī)關(guān)單位等大客戶建立良好關(guān)系，助力項(xiàng)目品牌傳播與產(chǎn)品推介;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道合作公司，為項(xiàng)目去化帶來(lái)穩(wěn)定客源;

　　4、協(xié)助競(jìng)品項(xiàng)目的跟蹤與研究，反饋市場(chǎng)信息并提出銷售策略意見(jiàn)。

　　崗位要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、3年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具備異地拓展經(jīng)驗(yàn)、投資客群資源者優(yōu)先;

　　3、熟悉項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的開發(fā)與銷售流程，具有渠道公司管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、優(yōu)秀的人際互動(dòng)能力與抗壓能力，具備使命必達(dá)的.信念。

　　5、具備獨(dú)立銷售能力，能完成接待到銷售的轉(zhuǎn)化工作。

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道開拓、渠道管理等工作;

　　2.核心工作：有豐富的渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)并維護(hù)與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的渠道(知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)、工商財(cái)稅、法律、域名，服務(wù)器備案等業(yè)務(wù)渠道資源)有任意一項(xiàng)相關(guān)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)即可大膽投遞簡(jiǎn)歷;

　　3.及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)政策為公司業(yè)務(wù)提供支持;

　　4熟悉與，住建局，通管局，工商局等政府溝通的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5對(duì)外樹立企業(yè)良好形象，建立并維護(hù)企業(yè)與各媒體、社會(huì)組織合作關(guān)系，為公司業(yè)務(wù)拓展與項(xiàng)目落地提供政策解答支持;

　　6前期薪資=底薪+績(jī)效，后期薪資=底薪+績(jī)效+提成。

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)好，身體素質(zhì)佳;

　　2.擁有知辦理識(shí)產(chǎn)權(quán)、工商財(cái)稅、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)、域名及服務(wù)器備案等業(yè)務(wù)渠道資源者優(yōu)先;

　　3.具備市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)收集及歸納總結(jié)能力，有工商事務(wù)，公共關(guān)系，客戶關(guān)系處理經(jīng)驗(yàn)，具有政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4.具備優(yōu)秀的人際交往能力及項(xiàng)目執(zhí)行能力;

　　5.具備優(yōu)秀的寫作能力，善于撰寫可行性報(bào)告、公文、總結(jié)性材料，具有較強(qiáng)的.政策解析能力;

　　6.熟悉政府事務(wù)的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒體、企業(yè)公共關(guān)系資源可優(yōu)先。

渠道主管的基本職責(zé)8

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見(jiàn);

　　2、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋;

　　4、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，自主開發(fā)及拓展客戶，執(zhí)行并完成產(chǎn)品的月度銷售計(jì)劃;

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶;

　　6、協(xié)助部門經(jīng)理做好客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　任職資格

　　1、大專及大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、外經(jīng)外貿(mào)相關(guān)專業(yè);

　　2、具備良好的`計(jì)劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，熟悉營(yíng)銷等業(yè)務(wù);

　　3、敢于承擔(dān)責(zé)任，有良好的溝通能力;積極進(jìn)取，勇于接受挑戰(zhàn);

　　4、能接受并適應(yīng)出差;

　　5、有銷售管理應(yīng)用軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;

　　2、按照部門拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商，商場(chǎng)談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

　　3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;

　　5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫及完善;

　　6、其他渠道拓展相關(guān)工作的'業(yè)務(wù)管理。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)、性別不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。

　　4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道主管的基本職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷售資源的整合

　　2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　3、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶資源的拓展和解決方案的.策劃、執(zhí)行

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷，35歲以下

　　2、2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶渠道資源者優(yōu)先

　　3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗(yàn)

　　4、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力

渠道主管的基本職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息，開發(fā)新加盟分校，開拓省內(nèi)外新市場(chǎng);

　　2、制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷售資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;

　　4、根據(jù)項(xiàng)目需要負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作，建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)行業(yè);

　　2、有2年及以上的'渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和談判技巧，敏銳的市場(chǎng)洞察力，能有效策劃實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目;

　　3、性格堅(jiān)韌，具有良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　4、熱愛(ài)教育事業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的建設(shè)、開發(fā)、維護(hù)與服務(wù)工作;

　　2、進(jìn)行目標(biāo)客戶的拜訪，開發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)關(guān)系，促進(jìn)銷售，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成招生任務(wù);

　　3、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源、制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案，進(jìn)行市場(chǎng)資源互換和開拓;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)、語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校、國(guó)際高中等機(jī)構(gòu)的商務(wù)合作、活動(dòng)推廣與市場(chǎng)策劃;

　　5、協(xié)助區(qū)域總監(jiān)建立全面的'公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定招生戰(zhàn)略和招生方案;

　　6、熟悉上海留學(xué)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)公司上海市場(chǎng)的拓展。

　　任職要求：

　　1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有留學(xué)行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限;

　　3、有豐富的留學(xué)行業(yè)及教育圈資源及人脈者優(yōu)先;

　　4、有良好市場(chǎng)敏感度，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

　　5、踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓力強(qiáng);

　　6、具有較高的情商，溝通協(xié)商能力強(qiáng)。

渠道主管的基本職責(zé)13

　　1、市場(chǎng)和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競(jìng)品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;

　　2、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場(chǎng)資料為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);

　　3、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)開發(fā)，調(diào)研及競(jìng)品分析、渠道規(guī)劃;

　　4、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開、整改和關(guān)閉，公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;

　　5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施，對(duì)公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的`推廣和維護(hù);

　　6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;

　　7、審查渠道合作者的資格;

　　8、定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。

渠道主管的基本職責(zé)14

　　職責(zé):

　　1、合理規(guī)劃區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商布局搭建經(jīng)銷商架構(gòu)，經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷的過(guò)程追蹤與管理;

　　2、渠道標(biāo)準(zhǔn)的劃分，追蹤各階段渠道覆蓋率;

　　3、渠道品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)的制定與落實(shí)，必售品項(xiàng)滲透率的追蹤與有效分析;依據(jù)渠道發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)范品項(xiàng)布局;

　　4、規(guī)范渠道類型標(biāo)準(zhǔn)化陳列，開發(fā)制作渠道類型廣宣物料，制定使用標(biāo)準(zhǔn)及流程;

　　5、對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)進(jìn)行收集、整理、分析，合理規(guī)劃渠道促銷，合理把控促銷費(fèi)用;

　　6、渠道精耕城市的`數(shù)據(jù)收集、整改、分析上報(bào)及監(jiān)督跟進(jìn)。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)

　　2、相關(guān)行業(yè)背景3年以上經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉辦公自動(dòng)化

　　4、能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差

渠道主管的基本職責(zé)15

　　1、開發(fā)維護(hù)與設(shè)計(jì)院的關(guān)系，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、上圖并獲取項(xiàng)目信息，并整理客戶資料。

　　2、掌握設(shè)計(jì)院的`情況并對(duì)其設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)師分級(jí)分等，根據(jù)等級(jí)做好相應(yīng)的跟進(jìn)工作。

　　3、通過(guò)設(shè)計(jì)院了解項(xiàng)目信息及項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

　　4、配合協(xié)助大區(qū)處理與設(shè)計(jì)院的關(guān)系。

　　5、定期做設(shè)計(jì)院拜訪，聯(lián)系設(shè)計(jì)師并建立關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)師技術(shù)支持，組織設(shè)計(jì)院的研討會(huì)等推廣活動(dòng)。

　　6、做好工作日記及客戶檔案。

　　7、配合設(shè)計(jì)院開發(fā)的項(xiàng)目的推進(jìn)。

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