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經(jīng)典營銷哲理短文
經(jīng)典營銷哲理短文1
我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：
老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃
老農(nóng)說：這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
感悟：
看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
一個客戶，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎么賣呢我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的.優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。
想讓客戶記得你你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些�？蛻魰胗浿约旱母冻�，從而惦記著你!
便捷還是誘惑，藝術地使用吧!
經(jīng)典營銷哲理短文2
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎你想出多少價錢
年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣給你
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎
富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!
感悟：
這位富翁真正想要的是什么你的客戶真正想要的是什么呢讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為知音，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費!
當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優(yōu)點，一樣可以在夢想的豪宅里生活!
經(jīng)典營銷哲理短文3
猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經(jīng)商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開了一家食品店。而和他相對的，是一個叫安東尼的意大利人開的食品店。于是，兩家食品店展開了激烈的競爭。
安東尼眼看新的競爭對手出現(xiàn)，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價這一招了，便在自家門前立了一塊木板，上面寫道：火腿，每磅只賣5毛錢。
不想沙米爾也馬上在店門前立起木板，上面寫道：每磅4毛錢。
安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立即將價格改為：火腿，每磅只賣3毛5分錢。這樣一來，價格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：每磅只賣3毛錢。
幾天下來，安東尼有點沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經(jīng)商老手的口氣大吼道：小子，有你這樣賣火腿的嗎這樣瘋狂地降價，知道會引來什么后果嗎咱倆都得破產(chǎn)!
沙米爾卻笑了：什么咱倆呀!我看只有你會破產(chǎn)。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀。
安東尼這才發(fā)覺自己上了大當，知道遇上了真正的競爭對手，他禁不住叫苦連天。
感悟：競爭不但需要勇氣，更需要智慧，智慧的人將在競爭中立于不敗之地。
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