汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
汽車營(yíng)銷指進(jìn)行汽車市場(chǎng)調(diào)研、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。以下是小編為大家整理的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1
一、活動(dòng)背景
xx汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
�。ùǎ�
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類電影大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)xxx元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理x折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2
一、項(xiàng)目背景
隨著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化，汽車品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，本策劃方案旨在通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，提高品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，促進(jìn)汽車銷售。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：年輕白領(lǐng)、家庭用戶、企業(yè)家等具有一定購(gòu)車需求的人群。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷手段等，為制定差異化營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
3. 消費(fèi)者需求分析：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車需求、預(yù)算、購(gòu)車偏好等信息，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)。
三、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場(chǎng)分析和消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、舒適、安全、智能化的家用轎車。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)特點(diǎn)以及品牌價(jià)值觀，樹立獨(dú)特的品牌形象。
四、營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品策略：注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新車型；加強(qiáng)產(chǎn)品的智能化和網(wǎng)聯(lián)化，提升用戶體驗(yàn)；優(yōu)化售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
2. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格體系；采用差異化定價(jià)策略，滿足不同消費(fèi)者的需求；定期開展促銷活動(dòng)，吸引潛在消費(fèi)者。
3. 渠道策略：建立線上線下相結(jié)合的.銷售渠道，包括官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體店等；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，提高渠道覆蓋率；拓展汽車金融、保險(xiǎn)等增值服務(wù)，提升客戶黏性。
4. 宣傳策略：利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行多渠道宣傳，包括電視廣告、戶外廣告、社交媒體等；舉辦品牌活動(dòng)，如車展、試駕體驗(yàn)等，提高品牌曝光度；與知名IP合作，打造聯(lián)名款車型，擴(kuò)大品牌影響力。
五、營(yíng)銷計(jì)劃
1. 短期計(jì)劃：通過線上線下活動(dòng)，提高品牌知名度；開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注；加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品覆蓋面。
2. 中期計(jì)劃：優(yōu)化產(chǎn)品線，推出更多符合市場(chǎng)需求的新車型；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，提升渠道質(zhì)量；持續(xù)開展品牌活動(dòng)，鞏固品牌形象。
3. 長(zhǎng)期計(jì)劃：拓展國(guó)際市場(chǎng)，提高品牌國(guó)際影響力；加強(qiáng)研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)；深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
六、預(yù)期效果
通過本策劃方案的實(shí)施，預(yù)期將達(dá)到以下效果：
1. 品牌知名度顯著提升，成為消費(fèi)者首選的汽車品牌之一。
2. 產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。
3. 客戶滿意度和忠誠(chéng)度提高，形成良好的口碑效應(yīng)。
4. 與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作更加緊密，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
七、總結(jié)
本汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案旨在通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和精細(xì)化的市場(chǎng)定位，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過實(shí)施本方案，我們將努力打造高品質(zhì)、舒適、安全、智能化的家用轎車品牌形象，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)車體驗(yàn)和服務(wù)。
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案3
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：
1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅，雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預(yù)算：約1500元-4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡作為廣告車一前一后。
�。�1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2的xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后皮卡廣告車
所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。
預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品
在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容：
1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；
2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；
3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他。
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案4
一、營(yíng)銷主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。
二、宣傳目標(biāo)
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。
三、營(yíng)銷策略
著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。
四、本土定位
A、形勢(shì)認(rèn)識(shí)
目前國(guó)內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元�；厥掌陂L(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。
B、本店分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
�。�1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。
�。�3）專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
�。ǘ┝觿�(shì)
�。�1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，
�。�2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
�。ㄈC(jī)會(huì)
�。�1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng)。
�。�2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車。
（3）調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。
五、推廣策略
傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：
A、主題系列化
對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
B、宣傳新聞化
在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
C、公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。
D、宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
六、媒體策略：
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。
A、主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者
B、地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）
通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。
活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
C、成立粵華汽車群英會(huì)
由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
七、廣告推廣
�。�1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)
借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成的第一波宣傳攻勢(shì)。
�。�2）媒體選擇
1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
3.廣播電臺(tái)
奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。
八、發(fā)布策略
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
九、效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。
十一、廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案5
一、背景分析
隨著科技的進(jìn)步和人們生活水平的提高，汽車已經(jīng)從過去的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)樵S多家庭的日常交通工具。汽車市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。為了滿足消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)份額，我們需要一個(gè)全面、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。
二、目標(biāo)設(shè)定
1、提高品牌知名度，樹立品牌形象。
2、增加汽車銷售量，提高市場(chǎng)占有率。
3、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
三、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：年輕家庭、商務(wù)人士、以及對(duì)汽車有特定需求的消費(fèi)者。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，找出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
3、消費(fèi)者需求：了解消費(fèi)者的購(gòu)車需求，如價(jià)格、性能、外觀、內(nèi)飾、品牌等。
四、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同型號(hào)、不同配置的汽車，滿足各類消費(fèi)者的需求。
2、價(jià)格策略：采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，確保價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象相匹配。
3、促銷策略：利用線上線下各種渠道進(jìn)行促銷，如打折、贈(zèng)品、試駕等。
4、渠道策略：通過經(jīng)銷商、直銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行銷售。
5、品牌推廣：通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種方式進(jìn)行品牌推廣。
五、行動(dòng)計(jì)劃
1、制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括時(shí)間表、預(yù)算、人員分配等。
2、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。
3、對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整，確保其有效性和適應(yīng)性。
4、加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通，建立良好的合作關(guān)系。
六、預(yù)期效果
通過實(shí)施上述策劃方案，我們預(yù)期在未來一年內(nèi)，品牌知名度將大幅提升，汽車銷售量將增長(zhǎng)XX%，市場(chǎng)占有率將提高XX%，客戶滿意度也將有顯著提升。
七、總結(jié)
汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的成功實(shí)施，需要我們?nèi)婵紤]市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等多方面因素。只有不斷創(chuàng)新，提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
【汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案】相關(guān)文章：
新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案（通用12篇）12-20
新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文（精選8篇）12-22
營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃案方案02-20
營(yíng)銷策劃方案06-17
營(yíng)銷策劃的方案03-13