銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書
時(shí)光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們?cè)诔砷L(zhǎng)，你是否對(duì)未來感到迷茫呢？需要認(rèn)真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃。到底應(yīng)如何做職業(yè)規(guī)劃呢？以下是小編整理的銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選6篇），歡迎大家分享。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書1
一．自我盤點(diǎn)
我是個(gè)來自農(nóng)村的應(yīng)屆本科生，家里獨(dú)苗，承受著家里面比較復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和家庭情況，性格里有幾分穩(wěn)重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡(luò)起來。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說，看新聞（對(duì)社會(huì)大背景，大趨勢(shì)關(guān)注較多，譬如當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò)大佬們，環(huán)境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個(gè)情感色彩比較濃的人。
二．擇業(yè)緣由
我是個(gè)有理想的年輕人。但在沒有足夠壓力的時(shí)候，我一般比較散漫（大學(xué)就是如此，故成績(jī)科科及格的水平）。但是理性驅(qū)使下，我毅然走向這個(gè)壓力很大的銷售崗位。
第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內(nèi)在潛質(zhì)和能力。
第二，我真的是想學(xué)習(xí)一些東西的（化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話，只能是檢測(cè)類的，沒資格去研發(fā)部門，這種工作真的適合養(yǎng)老），學(xué)習(xí)包括產(chǎn)品方面和銷售方面以及人文的更多東西。
第三，我具有良好的應(yīng)變能力，能快應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，良好的語言獲取能力和交流溝通能力。
三．未來三到五年的職業(yè)規(guī)劃
1.入職前三個(gè)月到半年時(shí)間，專心學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面的知識(shí)（自己真的熟透了，才能給最短時(shí)間里給別人最想要的），跟著前輩學(xué)習(xí)一些銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，多看，多想，多問。
2.用兩到三年時(shí)間，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸積累人脈，在銷售的業(yè)績(jī)上做出一些成績(jī)來（期間，我會(huì)逐步重拾英語，國際貿(mào)易公司，英語好起來，絕對(duì)會(huì)讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進(jìn)入銷售管理職位。
4.在進(jìn)入管理之后的兩年，我會(huì)逐漸開始學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品拓展等方面的知識(shí)，盡力在這一塊做出貢獻(xiàn)（我在信息收集和大的趨勢(shì)方面極度愛好）
四．結(jié)束
在網(wǎng)上分析對(duì)比了幾家面試的公司，上電確實(shí)優(yōu)秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對(duì)方，我自信的推辭掉別的offer，我會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的銷售工程師，靜待您的offer
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書2
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
一、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端。”
二、轉(zhuǎn)型做管理
一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)
如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。
四、自己創(chuàng)業(yè)
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢(mèng)想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書3
【規(guī)劃期限】
四年
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標(biāo)】
順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員
（職業(yè)方向）
【總體目標(biāo)】
成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
�。�1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……
�。�2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
�。�3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
1、大學(xué)一年級(jí)：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。
2、大學(xué)二年級(jí)：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)�？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。
4、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書4
前 言
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的職場(chǎng)人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益人生中我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。
以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動(dòng)力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場(chǎng)的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來的奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。
所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對(duì)我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該對(duì)自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進(jìn)行好好的規(guī)劃。
只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
第一章 自我認(rèn)知
一、自我分析
(1)待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。
(2)有活力，樂于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵(lì)，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感。
(3)并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。
(4)可能的盲點(diǎn)是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出。
二、個(gè)性特征
我的觀察力較強(qiáng),我這個(gè)人對(duì)工作的自覺性比較好的，而且對(duì)工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團(tuán)體一起合作進(jìn)行工作。對(duì)于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入大學(xué)以來，我虛心好學(xué)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)適應(yīng)新壞境，積極保持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)
堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。
三、職業(yè)興趣
(1).我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。
(2).我會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
四、分析小結(jié)
我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會(huì)控制自己的情緒，這就是我對(duì)我自己的分析與總結(jié)。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對(duì)于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對(duì)于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對(duì)工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。
二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我在學(xué)校進(jìn)行的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必須多多參加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng)手能力。
三、社會(huì)環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將走出國門。同時(shí)，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先。
第三章 職業(yè)前景分析
一、就業(yè)前景
1.市場(chǎng)營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用。
2.市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。
a.銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
b.市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
3.銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
二、選擇企業(yè)：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。
三、行業(yè)的選擇及積累人脈
客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。
大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略
20xx—20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備(具體規(guī)劃見后)。我們專科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。
短期計(jì)劃(20xx —— 20xx)
大學(xué)二年級(jí)
【階段目標(biāo)】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)
【實(shí)施策略】虛心請(qǐng)教師長(zhǎng)和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時(shí)輔修其它課程和專業(yè)。
建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語、計(jì)算機(jī)等工具性證書的考試。
積極參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升自己的綜合素質(zhì)。
嘗試兼職、實(shí)習(xí)等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期
【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
【實(shí)施策略】
加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書。 增強(qiáng)兼職、實(shí)習(xí)的職業(yè)針對(duì)性，積累對(duì)應(yīng)聘有利的'職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場(chǎng)人士的交往，提前參加校園招聘會(huì)，與用人單位招聘人員進(jìn)行溝通。
學(xué)習(xí)求職技巧，學(xué)會(huì)制作簡(jiǎn)歷、求職信，了解面試技巧和職場(chǎng)禮儀。
大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期
【階段目標(biāo)】充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)
【實(shí)施策略】
留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關(guān)信息，為面試做好準(zhǔn)備。
選擇實(shí)用性高的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，借機(jī)證明自己的應(yīng)用研究能力。 了解勞動(dòng)法規(guī)和政策，學(xué)會(huì)保障自己的勞動(dòng)權(quán)益。
我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃
中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后2年)
中期職業(yè)計(jì)劃(畢業(yè)后5年)
評(píng)估調(diào)整
備選方案——營銷人員
從事營銷人員的可行性分析：
1、大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論優(yōu)勢(shì);
2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主;
3、在校期間參與學(xué)生會(huì)工作，有一定的溝通與管理能力。
結(jié)束語：
計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會(huì)是一場(chǎng)空。我們常說，社會(huì)上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認(rèn)自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān)，絕不輕言放棄。我會(huì)一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢(mèng)想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠(yuǎn)做一個(gè)有思想，能學(xué)習(xí)的人，始終保持自己與社會(huì)、科學(xué)的同步。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書5
大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉(zhuǎn)眼已是一名大三的學(xué)生，即將走入社會(huì)，開始工作。但是對(duì)未來又感到茫然，不清楚自己會(huì)找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，對(duì)自己的未來進(jìn)行好好的規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知
我覺得只有對(duì)自己進(jìn)行徹底的、準(zhǔn)確的認(rèn)知和剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書。如果一個(gè)人不能正確地認(rèn)識(shí)自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會(huì)產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過高地估計(jì)自己，也會(huì)驕傲自大、盲目樂觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)自我，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個(gè)樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認(rèn)真，有耐心、恒心，能堅(jiān)持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計(jì)劃的習(xí)慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯(cuò)。有一定的獨(dú)立性，堅(jiān)韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營銷的學(xué)生，溝通能力不是很強(qiáng)，在某些時(shí)候不善于表現(xiàn)自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣
我認(rèn)為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。相對(duì)偏向于經(jīng)營管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價(jià)值觀
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭(zhēng)取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
二、條件分析
1、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀學(xué)校屬于高職�？�，辦學(xué)歷史比較長(zhǎng)，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的師資力量也比較強(qiáng)。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過程中，收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。對(duì)經(jīng)濟(jì)類，尤其是市場(chǎng)營銷專業(yè)，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2、社會(huì)環(huán)境分析
現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。二十一世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類和市場(chǎng)類的工作。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群。業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)做市場(chǎng)。市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析，針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
三、職業(yè)定位
1、對(duì)職業(yè)的相關(guān)定位
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同，定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。有的人過高或者過低估價(jià)自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績(jī)，都對(duì)自己的發(fā)展不利。所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業(yè)是市場(chǎng)營銷。市場(chǎng)營銷定位即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)來分析的。當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營銷自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。
2、個(gè)人SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：專業(yè)知識(shí)扎實(shí)；性格穩(wěn)重、樂觀大方；獨(dú)立性強(qiáng)，工作有條理和計(jì)劃性；適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。
劣勢(shì)：對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上的市場(chǎng)營銷類工作認(rèn)識(shí)不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強(qiáng)。
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)銷售人員發(fā)展前景廣闊；xx省是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，對(duì)從事市場(chǎng)銷售工作的人需求量很大，發(fā)展機(jī)會(huì)多。
威脅：同類專業(yè)畢業(yè)生眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；用人單位對(duì)畢業(yè)生要求嚴(yán)格；近年來經(jīng)濟(jì)不景氣，總體就業(yè)形勢(shì)不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)能力偏低。
四、具體規(guī)劃
1、短期規(guī)劃（大學(xué)階段）
現(xiàn)在作為一名大三的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。平時(shí)要認(rèn)真上課，聽從老師、學(xué)校的安排。近期內(nèi)也可以設(shè)計(jì)求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)，進(jìn)行求職面試。準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
2、中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年）
畢業(yè)后，無論工作是否對(duì)口，都得先就業(yè)，多參與社會(huì)實(shí)踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩(wěn)定的工作，在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)，不要頻繁的跳槽。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)10年后）
找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。堅(jiān)持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)和研究能力。擁有一個(gè)完美的家庭。
五、評(píng)估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)際情況以及相關(guān)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
1、評(píng)估的內(nèi)容
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以求得更好的發(fā)展。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)自己的目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)相沖突并難以調(diào)和時(shí)，我就考慮調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會(huì)有共同點(diǎn)。
實(shí)施策略評(píng)估：如果我發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)與自己的目標(biāo)不一致時(shí)，我就會(huì)及時(shí)改變行動(dòng)策略，找到最佳的行動(dòng)方案來實(shí)施我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
其它因素評(píng)估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評(píng)估的時(shí)間
一般情況下，我定期（半年或一年）對(duì)規(guī)劃進(jìn)行一次評(píng)估；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整原則
我的規(guī)劃調(diào)整原則是大方向保持不變，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。
六、結(jié)束語
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生的重要計(jì)劃和目標(biāo)，如不予以實(shí)踐，再好的規(guī)劃，到頭來都是“竹籃打水一場(chǎng)空”�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認(rèn)識(shí)自己。我們必須要有堅(jiān)定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會(huì)胸懷夢(mèng)想，時(shí)時(shí)刻刻為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。陽光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！�
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書6
引言
大學(xué)時(shí)光也許就只有一次，如果我們沒有好好地把握住，將來就一定會(huì)后悔。正如尼柯拉耶維奇所說，“缺乏對(duì)事業(yè)的熱愛，才華也是無用的�！彼�，在擁有聰明的資質(zhì)、內(nèi)在的干勁、勤奮的態(tài)度和堅(jiān)忍不拔的精神的同時(shí)，也應(yīng)該先為自己制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，確定好目標(biāo)。有了目標(biāo)，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力；有了動(dòng)力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌前進(jìn)，才能在面對(duì)紛繁復(fù)雜的大千世界時(shí)脫穎而出�？梢姡瑩碛幸粋�(gè)清晰明確的目標(biāo)，擁有一份完善的職業(yè)生涯規(guī)劃書對(duì)于以后的人生是多么地重要。以下，就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
一、自我分析
�。ㄒ唬┞殬I(yè)興趣
我感興趣的職業(yè)有：零售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)營銷人員。
（二）職業(yè)能力
我屬于ESFJ主人型，即熱情主動(dòng)地幫別人把事情做好。而ESFJ型人才職業(yè)能力如下：
1.他們通過直接的行動(dòng)和合作積極地以真實(shí)、實(shí)際的方法幫助別人，往往性格友好、富有同情心和責(zé)任感，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2.他們把自己同別人的關(guān)系放在十分重要的位置，所以往往具有和睦的人際關(guān)系，并且會(huì)通過很大的努力以獲得和維持這種關(guān)系。事實(shí)上，他們常常理想化自己欣賞的人或物，并在事業(yè)發(fā)展中不斷進(jìn)步。
3.他們也對(duì)自己以及自己的成績(jī)十分欣賞，對(duì)于批評(píng)或者別人的漠視很敏感，因而總是會(huì)努力工作渴望贏得別人的贊賞與認(rèn)同。
4.他們處理事情都會(huì)很果斷，表達(dá)自己的堅(jiān)定的主張，讓事情能很快得到解決。
5.他們會(huì)很現(xiàn)實(shí)，講求實(shí)際、實(shí)事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細(xì)節(jié)，并在自己的個(gè)人經(jīng)歷或在所信賴之人的經(jīng)驗(yàn)之上制定計(jì)劃或得出見解，從而提高工作的可行性，降低事情的出錯(cuò)率。
6.他們十分小心謹(jǐn)慎，也非常傳統(tǒng)化，因而他們能恪守自己的責(zé)任與承諾。
適合我的領(lǐng)域有：消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域、廣告業(yè)、娛樂業(yè)領(lǐng)域旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等。
適合我的職業(yè)有：零售經(jīng)理、商品規(guī)劃師、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)營銷人員（消費(fèi)類產(chǎn)品）、廣告企業(yè)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人員等。
�。ㄈ﹤�(gè)人特質(zhì)
根據(jù)MBTI傾向示意圖，我屬于“ESFJ”型，總傾向指數(shù)為：56.7。
外向傾向度為E80，強(qiáng)度為明顯。外向的人適合從事商業(yè)貿(mào)易、文體、新聞、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域的職業(yè)，如從事銷售經(jīng)理、營銷顧問、公關(guān)、關(guān)系調(diào)解人、旅游管理或?qū)в�、社區(qū)工作人員等，不適宜做與物打交道的技術(shù)性或操作性工作。
實(shí)感傾向度為S84，強(qiáng)度為明顯。實(shí)感度高的人適合從事銷售、服務(wù)、商務(wù)貿(mào)易、教育、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的職業(yè)，如從事銷售經(jīng)理、營銷顧問、教師、創(chuàng)意人員、設(shè)計(jì)師等，不適宜做分析、預(yù)測(cè)、研究未知事物形勢(shì)走向的工作。
情感傾向度為F65，強(qiáng)度為中等。情感度高的人往往欠缺理性的思考，總是先滿足情感需求再考慮邏輯關(guān)系，因此適合從事娛樂休閑性質(zhì)的職業(yè)，如攝影師、創(chuàng)意人員、主持人等，不適宜做邏輯關(guān)系強(qiáng)的工作。
判斷傾向度為J76，強(qiáng)度為明顯。并且不假思索指數(shù)為17。判斷度高的人適合從事法律、咨詢等領(lǐng)域的職業(yè)，如咨詢師、法律顧問、規(guī)劃師等，不適合做順其自然，無法事前做好預(yù)期判斷的工作
�。ㄋ模┞殬I(yè)價(jià)值觀
我最突出的職業(yè)價(jià)值觀是自我成長(zhǎng)，其次是工作條件。
我把“自我成長(zhǎng)”視為自己最看重的職業(yè)價(jià)值觀，便希望我的職業(yè)：
1.能夠給予我受培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷能夠在一定的時(shí)間內(nèi)得到豐富和提高；
2.能夠提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)給我，使我的專業(yè)和能力得以全面運(yùn)用和施展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；
3.能夠提供晉升與發(fā)展的機(jī)會(huì)；
我把“工作條件”視為自己次要的職業(yè)價(jià)值觀，我希望我的職業(yè)：
1.讓我擁有一個(gè)自由、舒適的環(huán)境和和諧、友好的人際關(guān)系下工作；
2.有保障的和穩(wěn)定的收入，并以此改善生活質(zhì)量，顯示自己的身份和地位；
3.能夠有比較豐富的工作內(nèi)容，而不是簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)；
4.工作相對(duì)穩(wěn)定，不必?fù)?dān)心經(jīng)常出現(xiàn)裁員和辭退現(xiàn)象，免于經(jīng)常奔波找工作。
自我分析小結(jié)
通過對(duì)職業(yè)性格的綜合測(cè)評(píng)分析，我客觀清晰地認(rèn)識(shí)到了自身所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯有了更加準(zhǔn)確的方向把握。我相信在經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后就能夠?qū)⒆约旱臐摿Πl(fā)揮出來。而我也相信在今后的日子里，隨著社會(huì)閱歷和個(gè)人經(jīng)歷的增長(zhǎng)，我會(huì)不斷完善自己，讓自己更加適合這個(gè)社會(huì)，更加適合在社會(huì)上生存。所以在當(dāng)前學(xué)習(xí)與今后的工作中，我都應(yīng)學(xué)會(huì)趨利避害，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃目標(biāo)。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┘彝キh(huán)境分析
我家境一般，父親是一名計(jì)程車司機(jī)，而母親則是一位普通的家庭主婦。由于我們家庭的經(jīng)濟(jì)水平中等，父母的文化水平也較低，因此他們對(duì)我給予了很大期望，希望我能夠在畢業(yè)后找到一份穩(wěn)定的職業(yè)，出人頭地。同時(shí)，我們家庭關(guān)系十分和睦融洽，我的父母也會(huì)尊重我的喜好，理解我的感受，并且支持我的選擇。
�。ǘ⿲W(xué)校環(huán)境分析
我就讀于廣東外語外貿(mào)大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，雖然這所學(xué)校既不是985，也不是211，但是卻是一所具有鮮明國際化特色的重點(diǎn)大學(xué)，它重點(diǎn)培養(yǎng)外國語言文化和國際化的人才，這讓我能夠在鍛煉自己的外語聽說讀寫等實(shí)際能力的同時(shí)在思想上也能夠與國際接軌，與時(shí)俱進(jìn)。而且，我就讀的專業(yè)是電子商務(wù)，是一門新型交叉學(xué)科，這門專業(yè)也培養(yǎng)了我利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的能力，讓我初步了解了企業(yè)管理的方法。學(xué)校也建設(shè)了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，給我們提供很多實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ┥鐣�(huì)環(huán)境分析
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益全球化，經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)開放程度等對(duì)電子商務(wù)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生重大的影響。其中最主要還是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)來講，科技的發(fā)展必然會(huì)帶來理論的更新、觀念的轉(zhuǎn)變、思維的變革、技能的補(bǔ)充等，而這些都是電子商務(wù)學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃中不可或缺的要素。并且在知識(shí)和信息化社會(huì)的不斷發(fā)展過程中，特別是互聯(lián)網(wǎng)未來的經(jīng)濟(jì)，一切都將以新商業(yè)而創(chuàng)新，以新價(jià)值而創(chuàng)變，無疑會(huì)迎來另一個(gè)新的時(shí)代。這些因素都會(huì)讓我目前的職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生較大的影響和變數(shù)。
�。ㄋ模┞殬I(yè)環(huán)境分析
電子商務(wù)總監(jiān)是指在企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)拓展、品牌營銷、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略分析及監(jiān)控、協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體工作的崗位。它要求我具備八大能力：平臺(tái)建設(shè)的能力、網(wǎng)站設(shè)計(jì)的能力、網(wǎng)站運(yùn)營的能力、戰(zhàn)略市場(chǎng)的能力、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力、品牌整合營銷傳播的能力、渠道拓展以及合作的能力、了解電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)以及應(yīng)用的能力。電子商務(wù)總監(jiān)培養(yǎng)出來的一系列能力也可適用于其他類別的職業(yè)，如市場(chǎng)營銷、銷售、國際貿(mào)易等，發(fā)展前景廣闊。目前，尋找一位有真才實(shí)學(xué)的電子商務(wù)總監(jiān)比較困難，因此這也帶給我一個(gè)機(jī)遇。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)分析
唯品會(huì)是一家民營企業(yè)，它率先在國內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式，并且定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。唯品會(huì)創(chuàng)立之初，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。而它的企業(yè)使命則是傳承品質(zhì)生活，提升幸福體驗(yàn)，希望成為全球一流的電子商務(wù)平臺(tái)。從2008年創(chuàng)立至今，它不僅連續(xù)多個(gè)季度在第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的各類APP活躍用戶數(shù)量排行榜里穩(wěn)居前三，也被評(píng)為了“未來三年最具影響力的三大電商之一”，并連續(xù)三次登上《財(cái)富》中國500強(qiáng)榜單。同時(shí)，它熱心支持社會(huì)公益，積極開展慈善義賣、愛心基金等公益活動(dòng)。
�。┑赜蚍治�
廣州屬于沿海發(fā)達(dá)城市之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飛快，對(duì)人才的需求彈性也很大。而我本身就是一名土生土長(zhǎng)的廣州人，這也讓我對(duì)這在廣州就職更加有歸屬感，也不用擔(dān)心因水土、天氣、食物、住宿問題而感到不適應(yīng)。并且我的母語是粵語，這能夠幫助我更加方便地與本地人溝通交流。同時(shí)，廣州的跨境電商連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，背后是城市區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、試點(diǎn)政策、政府支持的全方位優(yōu)勢(shì)。廣州也是國內(nèi)極少數(shù)可以同時(shí)開展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口、零售出口、保稅出口等多種跨境電商業(yè)務(wù)模式的沿海城市，它將成為全國跨境電子商務(wù)中心城市和發(fā)展高地。廣州這座城市非常適合我去實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)目標(biāo)。
職業(yè)分析小結(jié)
總的來說，我對(duì)于常規(guī)型職業(yè)比較感興趣。而且由于電子商務(wù)總監(jiān)也具有技術(shù)含量的特點(diǎn)，就決定了它發(fā)展的廣闊性，但更決定了發(fā)展它的艱難性。因此我選擇從事電子商務(wù)行業(yè)，就要求我擁有迎難而上的決心與勇氣。在當(dāng)前的學(xué)習(xí)與未來的工作中，我會(huì)不斷提高自身綜合素質(zhì)，也會(huì)不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、環(huán)境適應(yīng)能力，做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然，在校期間我也會(huì)進(jìn)一步落實(shí)和修改職業(yè)生涯規(guī)劃，了解我所感興趣、所適合的行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)變化，以備不時(shí)之需。
三、職業(yè)定位
電子商務(wù)總監(jiān)
四、計(jì)劃實(shí)施
短期計(jì)劃
�。ù髮W(xué)計(jì)劃）
20xx年~20xx年
認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極實(shí)踐，畢業(yè)時(shí)要寫出一份內(nèi)容豐富的簡(jiǎn)歷
大一時(shí)英語四級(jí)上550分，當(dāng)上組織部部長(zhǎng)；大二時(shí)英語六級(jí)沖600分，修雙學(xué)位（商務(wù)英語），拿到全國計(jì)算機(jī)二級(jí)證書；大三時(shí)考慮是否考研并準(zhǔn)備；大四時(shí)準(zhǔn)備畢業(yè)論文
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)
提升職業(yè)素質(zhì)
建立人際關(guān)系
大一時(shí)以適應(yīng)大學(xué)生活、建立人際圈為主；大二時(shí)以掌握專業(yè)知識(shí)和技能為主；大三、大四時(shí)以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)為主
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)
中期計(jì)劃
（畢業(yè)后五年計(jì)劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第五年時(shí)達(dá)到電子商務(wù)運(yùn)營主管的目標(biāo)
畢業(yè)后第一年要從事與電子商務(wù)對(duì)口的工作；第二、三年要參與電商平臺(tái)的運(yùn)營，并且進(jìn)修網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)技術(shù)；第四、五年當(dāng)上電子商務(wù)運(yùn)營主管
適應(yīng)職場(chǎng)
穩(wěn)定發(fā)展
在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)入廣州電商名企
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)
長(zhǎng)期計(jì)劃
�。ó厴I(yè)后十年或以上計(jì)劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第十年時(shí)成為電子商務(wù)總監(jiān)
畢業(yè)后第六、七年考慮進(jìn)入名企，并維持工作職位；第十年后成為電子商務(wù)總監(jiān)
事業(yè)穩(wěn)定
婚姻美滿
身體健康
維持工作現(xiàn)狀，成為一名高層管理人員
方向性規(guī)劃
五、評(píng)估調(diào)整
（一）評(píng)估的內(nèi)容
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估
1.如果達(dá)到短期目標(biāo)，則自我激勵(lì)；如果沒有達(dá)到短期目標(biāo)，則要對(duì)職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)地分析，提高效率，爭(zhēng)取在下個(gè)階段更上一層樓。
2.如果達(dá)到中期目標(biāo)，則考慮自己是否喜歡當(dāng)前的職業(yè)，是否提前跳槽；如果沒有達(dá)到中期目標(biāo)，則根據(jù)自己的表現(xiàn)完善以后的道路，并且觀望未來，是選擇繼續(xù)工作積累經(jīng)驗(yàn)，還是邊工作邊學(xué)習(xí)技能提升自己的能力。
3.如果達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)，則繼續(xù)保持事業(yè)的穩(wěn)定，爭(zhēng)取出國發(fā)展的機(jī)會(huì)；如果沒有達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)，則考慮是否保持現(xiàn)在的職業(yè)，還是更換職業(yè)類別，如市場(chǎng)營銷、銷售、國際貿(mào)易等。
實(shí)施策略評(píng)估
1.在大學(xué)階段，假如我發(fā)現(xiàn)我并不能夠很好地掌握網(wǎng)站建設(shè)，那么我將會(huì)選擇放棄考研，進(jìn)修網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、管理、營銷的知識(shí)。
2.在工作初期，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事計(jì)算機(jī)類工作，那么我將會(huì)考慮向管理、營銷方面發(fā)展方向。
3.在工作中期，假如我發(fā)現(xiàn)我并沒有獲得晉升機(jī)會(huì)，那么我將會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，并且進(jìn)一步提高自己在電子商務(wù)方面的知識(shí)。
4.在工作后期，假如發(fā)現(xiàn)我并不能勝任高層管理工作，那么我將會(huì)選擇保持原有職位，把重心稍微放到家庭中去。
其他因素評(píng)估
1.假如在工作中遇到如：重病、家庭變故、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí)，那么我將會(huì)選擇停下手中的工作，先處理好自己的情緒或事情。
2.假如在工作中遇到如：國家政策、行業(yè)形勢(shì)等不可抗拒的因素時(shí)，那么我將會(huì)選擇調(diào)整自己的就業(yè)方向與發(fā)展路徑。
�。ǘ┰u(píng)估的時(shí)間
“計(jì)劃往往趕不上變化”，這就時(shí)刻要求我對(duì)職業(yè)目標(biāo)做好評(píng)估和調(diào)整，通過對(duì)實(shí)際情況的變化和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行分析，做好職業(yè)目標(biāo)的考核、修改以及調(diào)整；又或者是重新制定好適合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，確�？尚行浴＿@樣才能將每一個(gè)步驟落實(shí)到位，最后實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
一般情況下，我定期半年評(píng)估規(guī)劃，對(duì)自己每天一點(diǎn)一滴的努力或是不足進(jìn)行分析、小結(jié)；定期一年對(duì)自己進(jìn)行階段性的評(píng)估，匯總成一份評(píng)估表，根據(jù)評(píng)估表的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)調(diào)整狀態(tài)。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，也能隨時(shí)在評(píng)估表上做好標(biāo)記。
�。ㄈ┮�(guī)劃調(diào)整的原則
我做出的規(guī)劃調(diào)整的原因是我認(rèn)為，計(jì)劃往往趕不上變化，而職業(yè)生涯規(guī)劃將會(huì)影響我的一生，唯有及時(shí)調(diào)整才能使計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)相符合。
而我做出規(guī)劃調(diào)整的“四大”原則是：
1.多方案選最優(yōu)解原則；
2.忠于評(píng)估表原則；
3.可行性原則；
4.穩(wěn)定可調(diào)原則。
六、結(jié)束語
以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。雖然這份職業(yè)規(guī)劃寫得很美好，但更重要的在于其具體實(shí)施并取得成效。而我認(rèn)為這一點(diǎn)才是我寫這份職業(yè)生涯規(guī)劃的目的，一旦背離了這個(gè)目的，這份規(guī)劃也只是一紙空文。因?yàn)槿魏蔚哪繕?biāo)，光說不做是一定不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。所以這份規(guī)劃也可以說是為了督促我自己而寫的。然而我也清楚地知道，現(xiàn)實(shí)是未知的多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。所以我也對(duì)此做好了充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，對(duì)于我來說，在遇到突發(fā)因素或不良影響時(shí)，我必須要保持清醒、冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析問題，而且還應(yīng)快速果斷地拿出應(yīng)對(duì)方案，爭(zhēng)取做出最好補(bǔ)救。如果一直保持這樣做的話，即使將來的實(shí)際情況和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)，導(dǎo)致無法挽救。
職業(yè)生涯規(guī)劃的目的，絕對(duì)不只是幫助我按照自己的資力條件找到一份工作，賺到第一桶金，實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人目標(biāo)；更重要的是幫助我真正地了解自己，知道自己的不足，并且正視它，為自己籌劃未來。在“衡外情、量己力”的情形下，設(shè)計(jì)出符合自己特點(diǎn)的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向和道路。
愛默生也曾說過：“無論做什么，你都需要勇氣。無論決定走哪條路，總會(huì)有人告訴你說，你錯(cuò)了。重重困難使你相信，批評(píng)者是對(duì)的。要想制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并自始至終貫徹它，你需要有軍人一樣的勇氣。和平終究會(huì)戰(zhàn)勝一切，但為此，勇敢的人要為了和平而戰(zhàn)�！�
每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo)，既然已經(jīng)制定這份職業(yè)生涯規(guī)劃，就要勇敢地向它邁進(jìn)，無論最終決定走哪條路，擁有勇氣與信念向前行，便不辜負(fù)職場(chǎng)生涯。
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