加多寶營銷策劃書3篇
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候開始制定策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的加多寶營銷策劃書，歡迎大家分享。
加多寶營銷策劃書1
一、前言
本公司生產與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1.飲料行業(yè)產品眾多，碳酸飲料占市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶占7%。
2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。
3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。
4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業(yè)。
�。ǘ┬袠I(yè)分析
茶飲料市場是一個產品線為王的行業(yè)，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數(shù)量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊�。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。
原材料的價格上漲導致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。
三、企業(yè)現(xiàn)狀分析
加多寶大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
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目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅�，F(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢：a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間。
劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場基礎較扎實c.認知度普遍較高
劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉型讓消費者無法接受。
�。ǘ╅g接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費者分析
（一）消費總態(tài)勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。
�。ǘ┈F(xiàn)有消費群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。
�。ㄈ┫M者分析總結
消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費地點：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。
消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。
六、營銷目標
1、戰(zhàn)略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
加多寶營銷策劃書2
案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利
有段時間，一句不明所以的廣告語"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什么特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發(fā)達的時代，信息碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。
拼歸拼，不過"改名"這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。
案例二： 以假亂真，"10罐有7罐"的數(shù)學誤導
另外一句被現(xiàn)在很多企業(yè)搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見的分數(shù)表示用戶市場的高覆蓋率。
中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司里，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。
案例三：暗度陳倉，關聯(lián)思維促成品牌嫁接
"全國銷量領先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在于，在全國銷量領先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個詞組之間，無形中畫上了等號。
然而這句"改名續(xù)篇"依舊給加多寶的法務團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。
案例四：反客為主，"7連冠"充主角
"連續(xù)7年銷量第一"的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。
然而最后法律判決是，連續(xù)多年蟬聯(lián)第一的是 "王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱"連續(xù)七年"，這則"連續(xù)7年銷量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。
案例五：將計就計，"對不起"引導大眾焦點
20xx年，加多寶手里的"王老吉"商標被收回，同時"改名篇"、"銷量篇"等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含"對不起"的主題海報，引起了不小的轟動。
加多寶營銷策劃書3
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據(jù)中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的'一個節(jié)日。
(二)市場分析
1. 加多寶在校園內外銷售，經(jīng)過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)
勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1
且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。
2. 劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個
性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
三、市場營銷戰(zhàn)略
(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標市場
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。
(三)銷售渠道
銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的
網(wǎng)絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關的優(yōu)惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。
(四)營銷建議
1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
五、具體行動方案
(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品
的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風險控制
4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及
時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。
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