校園營銷策劃書集錦15篇
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家收集的校園營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。
校園營銷策劃書1
一、大賽簡介
（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學院全體學生
�。┐筚惖攸c（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
復賽規(guī)則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。
�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷大賽評分標準
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
校園營銷策劃書2
作為大學校園里的超市，其實和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學生們的消費購物基本都在學校里，現(xiàn)在我們每天的進店人數(shù)為100人左右，人均消費10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進店人數(shù)，第二個就是增加人均消費，但是不管是增加進店人數(shù)還是增加人均消費，其核心就是要給出一個讓學生們來我們店里消費購物的理由，簡單來說，就是要給出一個足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當下的營業(yè)問題，那活動過后營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一個鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是按照上面這個思路進行的，通過活動，讓客戶大量進店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費
下面給出具體執(zhí)行方法：
推出為期一個月的免單活動，活動內容如下：凡是進店消費的客戶，不論金額大小，轉發(fā)免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，每天會在群里抽取10位免單客戶
做一個免單活動海報，內容參考如下：
今天你免單了么？
1、當天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉發(fā)海報到朋友圈即可享受免單福利。
2、掃碼加入當天的免單福利群，每天晚上10點，老板在群里發(fā)紅包，搶到紅包的，當天消費免單，每天10個名額。
3、同行三人者，贈送辣條一包。
4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。
趕快叫上你的同學來參與吧！
海報做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學生一進店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內容為“xx超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”
接下來說說具體如何執(zhí)行：
建立一個免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群，把群二維碼放到海報上，讓當天消費的客戶掃碼入群，但是入群之前必須要轉發(fā)海報到朋友圈，否則沒有免單機會，轉發(fā)海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在xx超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。
關于免單福利群，因為群二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客戶的話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點關門的話，那么我們就在第二天的早上7點開始抽獎，或者第二天中午12點抽獎，怎么抽獎，直接發(fā)10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費一次而不用花錢，對于客戶來說，相當于免單，對于我們來說，相當于給對方打五折，比如她消費了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個免單客戶來領取福利的時候，我們一定要核實兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費過的，第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈 第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領取，因為我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個免單客戶領取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單獎勵了，然后這個群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群。
以上就是通過這個免單活動吸引客戶進店消費的詳細流程和注意事項，這個活動因為有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。
接下來我們就要把引流進店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費了。
對于學生來說，他們消費能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那么我們可以做一個我們超市的會員卡。
這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。
花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費吃，每周可以領取一袋，一共可以領取48次。
贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。
除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費加入我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費抽獎，每天會在群里送出10個獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。
福利一：超市會員全年辣條免費吃，每周到店領取辣條一包，全年一共免費領取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。
福利二：VIP群內每天進行抽獎，獎品就是店內的產(chǎn)品，每天獎品不少于10個，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進行，全年獎品和紅包總價值不低于1000元。
福利三：群內定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學，考驗等等方面的知識。
以上所有福利，總價值超過1000元，現(xiàn)價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！
校園營銷策劃書3
活動安排
宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量
啟動儀式時間：11月25日
銷售時間：11月25日—11月27日
策劃收集時間： 11月25日—11月29日
策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日
策劃二輪評比、展示時間：12月3日
閉幕式時間：12月4日
參賽方式
本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規(guī)則及時間安排，違反者取消比賽資格。
報名方式
1、現(xiàn)場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現(xiàn)場報名。
2、網(wǎng)絡報名：關注山西大學大學生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。
3、電話報名：根據(jù)海報及宣傳頁上負責人的聯(lián)系方式領表報名，報名表自行復印有效。
4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。
比賽規(guī)則
1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數(shù)4-6人。
2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營銷方案進行第二輪現(xiàn)場展示評比。
4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。
5、12月3日進行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。
6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。
注意事項
1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。
2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。
3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯(lián)絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結束時間賣完，請及時聯(lián)系KAB跟進人員進行補貨。
5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團隊自負。
6、參賽團隊需在規(guī)定時間內售賣物品，超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。
7、各團隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權等問題，后果由團隊自負。
8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規(guī)則做出合理修改。
9、在活動期間設有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評出最佳人氣獎。
評委：校團委領導、就業(yè)指導中心領導、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。
檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。
照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。
活動流程
1、開幕式
11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進行營銷培訓并簽署比賽協(xié)議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。
2、團隊評比
營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。
3、閉幕式及頒獎大會
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發(fā)表獲獎感言。
獎項設置
1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書
二等獎二名各300元+榮譽證書
三等獎三名各200元+榮譽證書
社團風采獎一名500元+榮譽證書
最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書
2、策劃評比成績： 第一名300元+榮譽證書
第二名200元+榮譽證書
第三名100元+榮譽證書
最佳創(chuàng)意獎----榮譽證書
校園營銷策劃書4
作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發(fā)動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(S)
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(W)
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。
機會(O)
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動機�？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。
三、價格策略分析
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
校園營銷策劃書5
隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起�，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
1．公司簡介
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2．公司目標
�。�1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
�。�2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
3．市場營銷策略
�。�1）目標市場高校大學生。
�。�2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
�。�4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
�。�5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
�。�7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
�。�9）營銷研究調查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
4．網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
5．網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
6．網(wǎng)絡營銷管理
�。�1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一， 通過在學校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。 （3）經(jīng)營團隊 共8人，分工如下：
店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。 （4）營銷預算
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一， 人員工資。
第二， 硬件費用：如計算機添置。
第三， 軟件費用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費等。 （5）網(wǎng)站構建
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
�。�1） 評估內容
第一， 網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2） 評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內容、所提意見等。
校園營銷策劃書6
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的分析
�。�1）對服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閑服裝市場的分析
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。
�。�2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
（1）優(yōu)勢分析
�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會分析
�。�1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
�。�2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領頭人。
�。�3）劣勢分析
�。�1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線
校園營銷策劃書7
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。
七、其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
校園營銷策劃書8
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象 安師大全日制在校本科生
四、參賽形式 團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。
五、比賽進程
�。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據(jù)大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls
第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽主題.doc
校園營銷策劃書9
一、項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。
二、項目目標
全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。
2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的.代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。
4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學�；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去。
通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。
四、項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。
運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
五、項目運營思路
當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。
模式類似于B2C，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。
六、項目補充說明
1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。
2、關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。
5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。
6、關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。
校園營銷策劃書10
一、概要
本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學生營養(yǎng)快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校開辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類。
二、公司概述
本店位于株洲職業(yè)技術學院，主要針對的客戶群是大學生和學校工作人員，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學，而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、市場分析
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
此外，學校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點，去創(chuàng)造更多的財富。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
5、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
校園營銷策劃書11
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內容及工作安排：
�。ㄒ唬⑶捌跍蕚涔ぷ鳎�
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體
�。�3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
�。�4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
�。�1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
�。�1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比 公布名次
校園營銷策劃書12
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷賽。
一、賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機
二、參賽時間
20xx年4月上旬XX年5月上旬
三、參加對象
安師全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（46人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。
五、比賽進程
（一）比賽報名：4月9日4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據(jù)賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業(yè)教師組成的賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
�。ㄋ模⿵唾�(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知賽的相關細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、賽期間如有疑問，請聯(lián)系賽負責人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷賽報名表.xls
第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷賽主題.doc
校園營銷策劃書13
活動背景
主辦方：XXXX學院
參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷
1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結局!
校園營銷策劃書14
1、活動主題：
穿越七夕夜遇見更美的你
主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。
2、活動時間：
20xx年8.xx日-8.xx日
3、活動地點：
暫定于西餐廳內外
4、活動定位：
格調 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。
5、活動形式：
8.7日-8.9日 消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
6、活動內容
以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。
7、現(xiàn)場氛圍打造
A、餐廳外圍布置
�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
�、凇⑴＠煽椗煨蛣�(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
�、�、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
②、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。
�、邸z影照片領取臺造型布置
根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。
�、�、光影藝術設備布置
根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
8、七夕當天活動安排及流程
A、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。
《活動流程表》 階段主題 時間 內容安排 七夕夜美麗留影
17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)
18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{試)
18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。
18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。
19：02-19：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見
19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流
19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)
19：25-19：30以后 結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。
B、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味――活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。 《活動流程表》 階段主題 時間 內容安排
七夕夜浪漫留影
17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
尋5個完美愛情
18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調顧客點餐、上餐)
18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{試) 18：45-18：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味
18：50-19：05 主持人串詞
19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。
9、媒體宣傳 海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。
校園營銷策劃書15
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：
報名結束后，根據(jù)大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls
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