校園營銷策劃書【熱門】
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的校園營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
校園營銷策劃書1
一、活動主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動時間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內(nèi)容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數(shù)量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···
校園營銷策劃書2
第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農(nóng)林路項目市場情況
一、邯鄲樓市
邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤到訪量持續(xù)低迷。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產(chǎn)關(guān)注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意愿，但希望房價繼續(xù)下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發(fā)商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，采取了增加優(yōu)惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現(xiàn)狀
房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農(nóng)林路生活區(qū)房源272套，鐵西百二區(qū)房源30套。目前邯鋼農(nóng)林路生活區(qū)房源底價6000元/平米，百二生活區(qū)房源底價4500元/平米。三、邯鋼農(nóng)林路項目周邊市場情況
邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調(diào)情況
以上市調(diào)報告綜合得出，農(nóng)林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。
第二部分：戶型及各戶型銷售建議
戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平
第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平
得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。
銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達到農(nóng)林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：
戶型銷售策略：
由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內(nèi)以邯鄲重點學區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。
3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。
第三部分：營銷管理及策略
一、建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進行監(jiān)控
消費者群的跟蹤：定位是否準確、變化
對效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控
附加篇：房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)
錦江半島20xx年度營銷計劃
13年房地產(chǎn)市場估析：
房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：
自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。
行業(yè)苦行下的樓市：
仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。
需求:
行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。
為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）
第一部分：銷售部署
一、20xx年度存量解讀
依照公司的.銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況
公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右
均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）
二、20xx年度目標解讀
20xx年度要完成銷售任務(wù)指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）
1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。
2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。
結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。
各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：
第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配
常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時
按照1%來計算。
根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項
實施時間：20xx年1月-20xx年3月
因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心�？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。
在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。
實施時間：20xx年4月-20xx年7月
該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。
校園營銷策劃書3
一、序言
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
消費群體
消費組成
消費場所占比
消費傾向
消費心里
水果攤
一般消費群體(中老年)
70%30%
低價、便利
實惠、實用
超市
中高消費群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的`“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園營銷策劃書4
一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學生的聰明才智、個人魅力以及實現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)！
古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機會在中國移動公司實習，獲得世界500強企業(yè)的青睞！
二、組織機構(gòu)
主辦單位：湛江師范學院、廣東海洋大學、廣東海洋大學寸金學院、中國移動廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學院招生與就業(yè)處湛江師范學院大學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
協(xié)辦單位：廣東海洋大學經(jīng)濟協(xié)會、廣東海洋大學寸金學院經(jīng)濟協(xié)會
三、獎項說明
一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書
優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實習
四、大賽命題（分自選題和必選題）
A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)計劃書
B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議
C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議
D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣
E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究
F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣
注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。
五、參賽對象
湛江各大中專門院校在讀學生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集（4月9日—28日)
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第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰(zhàn)、提交實施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）
第四階段：培訓講座、課題繼續(xù)實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）
第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）
說明：
1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進行匿名評審。評閱后選拔出20強，進入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團進行飛信投票，組委會跟進方案的總票數(shù)進行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。
3、初賽—實戰(zhàn)：還必須進行實戰(zhàn)銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團隊協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進行實戰(zhàn)比賽。
4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進行實施推進，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的`45%），大賽組委會根據(jù)投票、實戰(zhàn)、報告三項評分選拔出10強隊伍。
5、課題實施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓講座、繼續(xù)進行課題實施、10強隊伍進入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。
6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。
七、報名須知
�。�1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日
（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
�。�3）注意事項：為保證參賽主體為在校學生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學號和身份證號
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為
其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。
組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。
八、上交作品須知
（1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日
�。�2）提案方式：
A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進行提交。
�。�3）中期書面報告采用word文檔形式，字數(shù)不得少于3000字，期終書面報告字數(shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、成果有效。
�。�4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。
校園營銷策劃書5
一、活動背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的`高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽
四、組織機構(gòu)
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動對象
全國大學生（�？�、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個人參與
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時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內(nèi)容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽
營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
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1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
�。楸Ｗo參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）
形式二：
實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作
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報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人
報名方式：大賽報名
（二）初賽
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內(nèi)容
1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結(jié)合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍
3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說明
�。ㄏ螺d策略單 根據(jù)策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時間 20xx年11月5日
內(nèi)容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
（四） 獎項設(shè)置
獎項 團隊 物質(zhì)獎勵
一等獎 1支 5000元+證書
二等獎 3支 20xx元+證書
三等獎 6支 1000元+證書
省級一二三等獎 若干支 證書
優(yōu)勝獎 若干支 證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營銷策劃書6
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的`中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財務(wù)預算
獎項設(shè)置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書7
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：
報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對大賽所設(shè)置的`主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設(shè)置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls
校園營銷策劃書8
一、前言
講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊，我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學生參與。
二、活動主旨
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析。
要素一：“青椒團”的需求
“青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體�！扒嘟穲F”以“專注深圳美食”為自己的訴求點，圍繞這個核心，“青椒團”細分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
(3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。
(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學生的“主要需求”有以下幾點：
(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。
(2)經(jīng)常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動：主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求�！扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購。
橋梁對接分析：
青椒團”“青椒團”方:
需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。
需求3.通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。
對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學生對“青椒團”的印象。
需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。
對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大。
學生方:學生方
需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求
2.學生聚會消費希望在學校周邊，不希望跑太遠。對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的`合作，為同學提供多方面的消費選擇�！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。
三、活動目的
“青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度�！扒嘟穲F”通過禮品派發(fā)，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動時間、地點
活動時間、活動20xx年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經(jīng)之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。
五、主辦部門主辦部門
“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊
六、活動對象
深圳大學全體師生
深圳大學學生會
七、活動宣傳
在活動開展前，在學校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內(nèi)容(展板)
1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。
校園營銷策劃書9
校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等�！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
一、環(huán)境分析
�。�1）微觀環(huán)境分析
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析
人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
�。�3）SWOT分析
優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎
3.可以24小時提供服務(wù)
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一
劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限
2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店
4.人多時，購買需要排隊等候
機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步
向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內(nèi)消費
二、STP分析
市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工�，F(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標市場：在校學生
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
三、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的.logo或是標志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略
隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。
�。ǘ﹥r格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
�。ㄈ┣啦呗裕盒@內(nèi)部直銷
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎�，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中
四、市場調(diào)研
1.在校學生使用自動售貨機的頻率
2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量
3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌
4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處
校園營銷策劃書10
一、項目概況和背景說明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。
山東商務(wù)職業(yè)學院作為一個�？圃盒�，如何在眾多的�？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支學歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設(shè)成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問題分析
優(yōu)勢分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導和評估專家組對學院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設(shè)施及師資隊伍：學院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現(xiàn)代化實訓基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓室150個，教學儀器設(shè)備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學生的學習與以后工作，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽。
5、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學生全面發(fā)展。學校自設(shè)免費健身設(shè)備，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對�？茖W校眾多的現(xiàn)實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營銷目標
通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學院，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領(lǐng)導地位。重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
四、營銷策略
1.注重學校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。
3.完善招生的`管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式。
嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓，動員身邊人，參與活動。學�？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。
由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。
五、營銷預算
1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。
2.學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學生、家長等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實施與控制
第一階段：學生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。
第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。
七、結(jié)語
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學校、教師、學生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
校園營銷策劃書11
策劃目標：
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
一、營銷策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領(lǐng)、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
�。ㄈ└偁帉κ�
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
二、營銷環(huán)境分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大�？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r及市場前景
中國的飲料行業(yè),從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
（二）市場競爭
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的`炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
（四）受眾環(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營管理
一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會（O）
1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
（四）威脅（T）
1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
四、營銷目標
�。ㄒ唬┢放颇繕�
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現(xiàn)提升認知、擴大影響、促進銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標。
�。ǘ┦袌瞿繕�
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
五、營銷策略與戰(zhàn)略
�。ㄒ唬�4P營銷策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設(shè)計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場�，F(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設(shè)立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI銷戰(zhàn)略
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。
六、營銷方案
（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據(jù)情況作調(diào)整。
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在校內(nèi)外設(shè)置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節(jié)假日、周末
獎品設(shè)置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）
贊助學校有關(guān)單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設(shè)置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò)銷售
1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
七、營銷預算
根據(jù)具體情況而定。
八、總結(jié)
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
校園營銷策劃書12
主辦單位：經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學院團總支學生會
合作單位:***銷售部
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應(yīng)學院全體學生
一、具體安排：
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1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責）
（二）比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調(diào)研大賽主要針對目標市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：
�。�1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。
�。�2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
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1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
(五)參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，
品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
(六)投稿方式：
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七)作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
（一）時間安排：
1、市場調(diào)研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學院團總支學生會
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導
10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準備參賽作品
11月18日：上交作品
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃
4月2日—4月24日：準備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單
5月5日（星期六）：進行復賽
5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)
（二）決賽方式:
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的`各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。
（三）比賽獎項設(shè)置：
1、市場調(diào)研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所
經(jīng)濟與管理學院團總支、學生會
校園營銷策劃書13
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。
進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的
�。�1）對服裝品牌的選擇
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查
�。耗惺慷嗉性谄放茖Ｙu店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
�。号酝ǔＯ矚g自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓。
4、對休閑服裝市場的
�。�1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。
�。�2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽
5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的
與同類休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的'領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
�。�1）優(yōu)勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，
�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機會
（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢
（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線
校園營銷策劃書14
活動主題：
校園營銷實戰(zhàn)大賽
活動目的：
為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
主辦：
崇文俱樂部
承辦：
武漢理工市場營銷協(xié)會
比賽時間：
10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡介：
無形產(chǎn)品，包括單次消費組團消費及辦卡消費
目標市場：
武漢理工大學全體師生
比賽設(shè)置：
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1實戰(zhàn)DV部分給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用DV記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
獎項設(shè)置：
最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍
比賽評審：
崇文XX經(jīng)理XX老師
技術(shù)支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導。
活動細節(jié)策劃書
一市場分析
武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學校現(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有
外國留學生151人。男女比例約為4：
1隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1精神消費占總消費比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。
二活動目的與效果
在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動過程策劃
1時間：10.15~~.11.1
52地點：武漢理工大學馬房山校區(qū)
3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4活動流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的'報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）
2擺點報名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。
3 N進30面試（10.21晚）
由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試（10.22晚）
由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
6第一場預賽（11.1）
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）
8第二輪預賽（11.8）
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。
4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。
宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
校園營銷策劃書15
一、概述
廈門大學市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。
二、廈門大學市場營銷協(xié)會簡介
廈門大學市場營銷協(xié)會成立于**年10月，以廈門大學國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學生社團，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調(diào)研及推廣等活動，廈門大學學生手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。
三、活動籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。
本活動由廈門大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。
第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。
第二階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的'纂寫等方面內(nèi)容進行 專題講座和培訓。
第三階段， 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。
第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結(jié)束。
四、贊助商的利益
廈門大學市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一。()企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。
參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業(yè)營銷活動。
五、資金預算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式。
講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
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