移動營銷策劃書

移動營銷策劃書范文

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的移動營銷策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

移動營銷策劃書范文1

　　1市場綜合分析

　　1.1企業(yè)基本情況

　　中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于20xx年4月20日成立，注冊資本512億元人民幣，資產規(guī)模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網絡和客戶規(guī)模。

　　中國移動全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司（簡稱“上市公司”）在國內31個省（自治區(qū)、直轄市）和香港特別行政區(qū)設立全資子公司，并在香港和紐約上市。20xx年列《財富》雜志世界500強81位，品牌價值位列全球電信品牌前列。

　　中國移動主要經營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務，并具有計算機互聯(lián)網國際聯(lián)網單位經營權和國際出入口局業(yè)務經營權。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。

　　截止20xx年底，中國移動的基站總數(shù)超過109萬個，客戶總數(shù)超過7.2億戶。中國移動連續(xù)八年在國資委考核中獲得最高級別——A級。上市公司連續(xù)五年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)，是中國內地唯一入選的企業(yè)。同時，中國移動積極投身社會公益事業(yè)，連續(xù)四年榮獲慈善領域最高政府獎“中華慈善獎”。

　　中國移動是聯(lián)合國全球契約（Global Compact）正式成員，認可并努力遵守全球契約十項原則，并加入該組織倡導的“關注氣候變化”（Caring For Climate）行動。中國移動是國際氣候組織（The Climate Group）成員，努力在應對氣候變化中發(fā)揮積極作用。

　　1.2市場環(huán)境分析

　　1.2.1消費者分析

　　通過問卷調查，得到以下結果：

　　1.消費者特征

　　在本次調查問卷中，共發(fā)放問卷200份，有效回收128份，在這128份中，男生人數(shù)為97人，占總數(shù)的75.8%，女生人數(shù)為31人，占總數(shù)的24.2%。都為大四學生。

　　在本次調查中，我們發(fā)現(xiàn)，在大一入學期間，使用移動業(yè)務的學生為102人，占總數(shù)的'78.9%，現(xiàn)在使用移動的人數(shù)為98人，占總數(shù)的75.8%，下降了3.1%。相對的聯(lián)通在入學時使用人數(shù)為11人，占總數(shù)的8.6%,現(xiàn)在為29人，占總數(shù)的22.7%，上升了14.1%。而電信則是在剛開始的15人降到現(xiàn)在的1人。下降了10.9%。

　　而在話費方面，話費在50以下元的人為41人，在50-100元的人數(shù)為62，在100-150元以上的為16人，在150元以上的人數(shù)為9人，分別占總數(shù)的32%,48.4%,12.5%,7%。

　　2.移動因素的重視程度

　　在通話資費，流量資費，短信資費，套餐資費，通話質量，信號穩(wěn)定性，網絡覆蓋，品牌效應，套餐種類多，服務態(tài)度，周圍人是否也在使用移動，飛信的使用這些因素中，消費者最重視的是通話資費，其次是流量資費，通話質量，套餐資費，信號穩(wěn)定性，網絡覆蓋。

　　3.消費者對充值方式反應

　　在以往移動的促銷活動中，充值送話費，充值送禮品，充值送手機，充值抽獎，有獎競猜，新業(yè)務體驗，手機游戲比賽，特別贊助晚會，充值送流量這幾類活動中，我們發(fā)現(xiàn)充值送話費的促銷方式是大學生最滿意的，其次是充值送流量，充值送禮品。

　　4.營銷因素的分析

　　在對于下次移動營銷活動中消費者比較期待活動性質中，對于“時尚”，“實惠”，“娛樂”，“網絡流行”，“校園文化”，“親情”，“愛情”，“友情”，“師生感恩”，“同鄉(xiāng)感情”，“交友活動”，這些因素中，大學生最喜歡的是有關于實惠的促銷方式，其次是友情，親情。滿意人數(shù)分別占總人數(shù)82.8%，73.4%，68%。

　　5.移動的不足

　　而在消費者不選擇移動的原因中，沒有有線上網服務為主要原因，其次是信號差，資費太貴，流量少，流量包太貴。

　　移動相對于聯(lián)通來說套餐較便宜；移動擁有聯(lián)通沒有的一系列套餐，例如情侶套餐，

移動營銷策劃書范文2

　　一、市場環(huán)境及調查

　　1、中國的3G用戶多達8000萬的用戶，智能終端的普及大約9000多萬以上。如此同時一些軟件及硬件相應也非常完善。給用戶提供了免費安全的服務。而且這種趨勢正在日益增漲。

　　2、在PC上的流量低的時候，最是移動終端用戶使用手機的最高峰。

　　二、移動營銷的目的

　　1、搶先在別人之前一步開發(fā)移動終端用戶，搶占移動用戶網購市場。為我們帶來除了PC電腦上的流量以及成交量。

　　三、推廣方法

　　1、利用淘寶站內資源，在淘寶后臺開通免費手機店鋪！讓客戶隨時隨地即可以夠買我們的產品。同時結合一系列的推廣和營銷方法，推動我們手機店鋪的發(fā)展。

　　手機店鋪運營及推廣具體方法

　�。�1）普及手機上網購物的知識。由于很多人還不知道，也不會通過手機進行購物，因此我們首先得先普通手機網購的知識。在掌柜說里，以及幫派里發(fā)說說或者帖子來普及。普及知識包括，手機購物的好處，以及教程方法。

　�。�2）在PC上展示手機店鋪的信息。讓客人知道，我們店除了可以用電腦上網外還可以在空閑時間利用手機享受購物的樂趣。具體方法是在店鋪上設置一個鏈接，客人點下，輸入手機號就可以把我們的店鋪發(fā)到客人的手機上!

　�。�3）投放移動信息時，應該給予他們一定的優(yōu)惠和折扣來吸引客戶來嘗試。因很多商家已經認識到了移動終端用戶市場的重要性，要都拼血本拉攏移動端端用戶，所以在手機店鋪上也投入了較大的折扣和優(yōu)惠力度！例如，淘寶網內部的一些活動，公車秒殺，瘋狂免單等，手機淘寶首頁展示，手機淘寶天天特價等。

　�。�4）推廣時注意客戶的體驗。

　　1）從客戶登錄開始。手機登錄網頁的方法有三種，一種是手機網頁登錄，一種是客戶端登錄（需要手機軟件支持），一種是二維碼的登錄方式，二維碼的方式可以直接輸入二維碼的代碼或者下了相應的軟件后，直接使用攝像頭掃描就可以直接登錄相應的店鋪。

　　這里，我們要做的是將我們的二維碼放在我們的店鋪的首頁，方便客人下載登錄，同時客服也要加強對這手機淘寶方便的指導。如果沒有時間，我們可以單獨做一個頁面讓在我們的店鋪里，做為教程以及宣傳。

　　利用二維碼，我們可以印刷一些優(yōu)惠卷，上面有二維碼代碼和優(yōu)惠卷的代碼�？蛻羧绻�是利用手機通過我們的二維碼進入購物，則可以使用我們送的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷使用可以設置面額大些，50元左右，但是限制是僅限本店非物價產品以及滿300元（不含郵費）才送。

　　2）登錄頁面展示的'優(yōu)化。一要考慮到手機淘寶上網，圖片的顯示的問題，二也要考慮到手機店鋪是否好看，吸引人瀏覽及購買。三要考慮到產品的價格是否能夠吸引人，是否是應季產品，是否價格合適。

　　3）還有一點就是關鍵詞的優(yōu)化，手機淘寶店跟PC不一樣，能顯示的沒有電腦上的多，很少有人有耐心翻到手機的第十頁左右所以關鍵詞，搜索的優(yōu)化也是移動終端取得成功的重中之重。后續(xù)的一些產品質量的控制以及發(fā)貨的控制還有付款的控制我們都可以做到很好，那就不多說了。

　　2、利用站外資源。除了淘寶網內部的一些資源外，我們還可以積極的使用一些淘寶站外的資源來擴大我們的暴光度乃至是市場份額。

　　站外的資源有很多，除了旺旺我們還有QQ、飛信，微博、手機郵箱、百度，搜狐等即時通信工具和網站。具體的方法是

　�。�1）因為我們的買家大部分都有支付寶，而且這些支付寶不是郵箱就是一些手機號，所以，我們可以利用這一點，可以給客戶發(fā)電子郵箱，及手機郵箱，這是免費的方法。非免費的方法有給客戶發(fā)送彩信周刊，使客戶不僅看到的是我們的文字描述，還看到了圖片，加深了印象。還可以使用wap push,這個只要接收就可以進入我們的網頁頁面。

　　（2）利用微博。手機綁定微薄和手機上微博都是現(xiàn)在網民很普遍的事！我們現(xiàn)在每個人都已經在刷粉，進行積累粉絲的行為！等我們粉絲積累到一定量的時候，我們可以利用自己的微博進行宣傳。在我們還沒有達到一定量時，我們也可以去一些人氣較高的明星那里發(fā)貼留言來增加我們的爆光度。

　�。�3）利用網絡。手機購物現(xiàn)在還并不是特別的普及，所以有很多人搜索這些名詞，及一些信息，我們可以找到一些點，然后寫一些文章，及回答別人的一些問題，同時宣傳我們的店鋪。也可以利用我們自己的網站來介紹手機店鋪，不是純介紹，可以當以淘寶店里的手機網店做得很成功的一個典范來介紹。具體的方法簡單說來就是短信+手機上網（微博，手機網站等）+彩信+郵箱的模式。

　　四、分階段的實際操作計劃

　　1、第一階段，時間為兩天。在店鋪里設置手機收藏店鋪和二維碼的下載界面。同時作一個圖片頁面來普及用戶及教用戶如何做。

　　2、第二階段，時間為兩天。通過分析得出哪些產品適合上我們的店鋪，同時進行優(yōu)化以及手機店鋪裝修。

　　3、第三階段，時間為一天。分析關鍵詞以及上下架時間，對產品進行搜索的優(yōu)化。同時分析后做出調整。

　　4、第四階段，為期一周，計劃方案來使用站內和站外相接全的方式對進行手機全面的店鋪的推廣和宣傳。

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