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      2. 招商運(yùn)營(yíng)方案

        時(shí)間:2023-11-03 18:10:09 運(yùn)營(yíng)方案 我要投稿

        招商運(yùn)營(yíng)方案20篇

          為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的招商運(yùn)營(yíng)方案,歡迎大家分享。

        招商運(yùn)營(yíng)方案20篇

          招商運(yùn)營(yíng)方案1

          一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格

          1、誠(chéng)實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

          2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制,何種行業(yè),有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),只要您有強(qiáng)烈的`市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

          3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

          二、合作方式

          1、廠價(jià)結(jié)算(包含市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé));

          2、裸價(jià)結(jié)算(扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé))。

          3、商議的其它方式。

          三、支持經(jīng)銷(xiāo)商

          1、廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。

          2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。

          3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。

          4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。

          5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。

          四、首批進(jìn)貨激勵(lì)(不含裸價(jià))

          1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元,配贈(zèng)酒10000元。

          2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元,配贈(zèng)酒15000元。

          3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元,配贈(zèng)酒28000元。

          4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元,配贈(zèng)酒50000元。

          5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元,配贈(zèng)酒120000元。

          6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

          五、年終大獎(jiǎng)(不含裸價(jià))

          銷(xiāo)售量(裸價(jià)除外)超過(guò)基本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外):

          縣級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛;

          地級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛;

          省級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。

          六、信譽(yù)保證金,首批進(jìn)貨量,年度基本銷(xiāo)售量,返利

          1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同,交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

          2、首批進(jìn)貨量:縣級(jí)10-30萬(wàn);地(市)級(jí)30-60萬(wàn);省級(jí)60-120萬(wàn)。

          3、年基本銷(xiāo)售量:縣級(jí)100-300萬(wàn);地級(jí)300-600萬(wàn);省級(jí)600萬(wàn)以上。

          4、年終返利(不含裸價(jià)):完成基本銷(xiāo)售量返利4%,基本銷(xiāo)量以外返利6%。

          招商運(yùn)營(yíng)方案2

          項(xiàng)目概況

          (一)項(xiàng)目名稱(chēng):

         。ǘ╉(xiàng)目地點(diǎn):

         。ㄈ╉(xiàng)目占地面積:

          項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

          本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線(xiàn),東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里,北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

          項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng),又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

          目標(biāo)市場(chǎng)定位

          (一) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位:天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為:

          1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

          2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

          3、本地建材加工企業(yè)主。

         。ǘ 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

          政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目,是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo),帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

          項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

          具體情況按實(shí)

          際招商調(diào)整

          項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

          招商策略

         。ㄒ唬 項(xiàng)目招商對(duì)象

          1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;

          2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè);對(duì)商鋪有投資意向的客戶(hù)。

          (二) 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。

          (三) 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

          1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

          2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

          3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的'消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 (四) 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

          1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程,是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

          2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

          3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,以“品牌造勢(shì),傳播先行”的市場(chǎng)化操作,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

          4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),為商家提供系統(tǒng)完整的

          招商運(yùn)營(yíng)方案3

          一、項(xiàng)目招商條件

          竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn),由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖,是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè),包含湖區(qū)外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè),已投入資金1000多萬(wàn)元,長(zhǎng)期以來(lái),由于資金和竹海游客量稀少等原因,竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開(kāi)發(fā),致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元,難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫(kù)容40.6萬(wàn)立方米,蓄水面積為8萬(wàn)平方米,是赤水仍至周邊難得的高峽平湖,湖水清澈見(jiàn)底,湖區(qū)兩岸修竹齊天,山水一體,景色如畫(huà)。目前,竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū),隨著竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善,竹海湖水上旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

          竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品,是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設(shè)度假酒店(山莊)旅游產(chǎn)品,游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂(lè)、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目,充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,增強(qiáng)竹海公園的可游性,改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀,使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng),實(shí)施好了,可能成為景區(qū)收入的.主要來(lái)源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

          二、項(xiàng)目招商宗旨

          通過(guò)招商項(xiàng)目,整合竹海公園旅游資源,合理開(kāi)發(fā)利用,增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)就業(yè),打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū),繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

          三、項(xiàng)目招商模式

          以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商,即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào),另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門(mén)提供該項(xiàng)目所需的土地,投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃,經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理,自負(fù)盈虧,負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償,土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

          四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容

          招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。

          1、露天游泳場(chǎng)

          建于竹海湖二道壩,按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地,配置更衣室、管理房等設(shè)施,主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

          2、水滑道漂流

          從竹海湖二道壩至野竹坪(現(xiàn)在的公廁下端)建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道,以現(xiàn)在舊渠道為線(xiàn)路基礎(chǔ)進(jìn)行改造,將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬,使之符合小型橡皮艇滑動(dòng),同時(shí)又極具情趣,為游客提供親水體驗(yàn),并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

          3、親水體驗(yàn)區(qū)

          主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊,并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線(xiàn)設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目,主要是深入竹海湖水庫(kù)的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等,并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。

          4、水上餐廳:可有兩種方案,一是依托湖岸,設(shè)固定式建筑,設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種;二是利用新型科技成果,搭建活動(dòng)式水上平臺(tái),建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

          5、酒店接待設(shè)施

          一是在現(xiàn)竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店,為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

          二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅(產(chǎn)權(quán)式住宅別墅),在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式,建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主,并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào),所有房間面向湖區(qū),同時(shí)設(shè)臵露臺(tái),各住宿單元之間有步行小徑相連,中間輔之以綠化景觀,私密性極佳,并配置相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

          6、環(huán)湖道

          環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐,同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要,設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項(xiàng)目,為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。

          7、篝火場(chǎng)

          在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng),為游客提供夜間篝火表演。

          8、燒烤(野炊)場(chǎng)

          在二道壩湖邊的竹林中修建,湖邊翠竹悠悠,風(fēng)景秀麗,空氣新鮮特適合野外活動(dòng),燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái),有連體式,也有單獨(dú)式,并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等,并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

          9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施

          該項(xiàng)目于竹海公園入口(野竹坪)停車(chē)場(chǎng)建設(shè),停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米,配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等),主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

          10、竹文化展示

          在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

          以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目,停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目,其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。

          五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求

          項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。

          經(jīng)營(yíng)年限:地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定,酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限,20-50年不等。

          六、招商辦法

          1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo),在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作,發(fā)布招商啟示,尋求符合條件的投資商。

          2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備,到年內(nèi)完成招商任務(wù),并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

          招商運(yùn)營(yíng)方案4

          一、明確招商目的。

          一般來(lái)說(shuō),招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具,啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

          二、制定招商目標(biāo)。

          招商目標(biāo)一定要量化,譬如招商總數(shù),簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定,但是一定要量化,要明確。

          三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

          一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái),并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系,又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中,從各部門(mén)中抽調(diào)人員,成立招商項(xiàng)目小組。

          四、白酒招商方案。

          一般來(lái)說(shuō),一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:

          1、招商流程規(guī)劃:

          整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書(shū)面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

          2、招商方式選擇。

          招商方式很多,對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式:

         。1)訪問(wèn)招商,主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商,開(kāi)展招商活動(dòng);

         。2)廣告招商,利用各種形式的.廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;

          (3)會(huì)議招商,利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議,特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商;

         。4)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;

          3、招商手冊(cè)制定。

          在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:

          (1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

         。2)賣(mài)點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

         。3) 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

         。4)給投資者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)

         、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策;

          ②管理:市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定;

          ③信息:提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;

          ④培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

         、莘⻊(wù):提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù);

         、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng);

          ⑦費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。

         。5)合作協(xié)議。

         。6)簽約程序。

          招商運(yùn)營(yíng)方案5

          一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

          制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:

          1、招商經(jīng)理1人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

          2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

          3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線(xiàn)招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

          5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線(xiàn)及接待人員。

          二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

          打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

          (一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

          1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:

          (1)堅(jiān)定的事業(yè)心,包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進(jìn)取,勇于創(chuàng)新。

          (2)強(qiáng)烈的責(zé)任感,是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔(dān)責(zé)任。

          (3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。

          (4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對(duì)立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。

          2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

          (1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識(shí),適時(shí)學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。

          (2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。

          (3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范,使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯,使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。

          3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

          (1)敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

          (2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

          (一)招商人員的特殊素質(zhì)

          1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,對(duì)招商具有特有的興趣。

          2、具有局勢(shì)控制能力,主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作,了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),了解對(duì)方的招展實(shí)情,并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

          3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神,招商是整體運(yùn)作的,雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的.大類(lèi)或中類(lèi)分至每位招商人員,但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。

          4、外語(yǔ)知識(shí)。

          (三)招商人員的培訓(xùn)

          招商人才并非天生就有的,他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的?(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí),并參與實(shí)踐,使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富,能夠勝任招商工作。

          招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

          1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

          2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

          3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等)。

          4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

          三、招商實(shí)施

          招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

          (一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

          招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心,業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52:18:30,并稱(chēng)之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守:購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng),購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;娛樂(lè)比例太多,就是娛樂(lè)中心,都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能,對(duì)發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好,但95%的游客只去過(guò)一次。所以,首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

          項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金,但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

          (二)廣告投放

          考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng),且涉及到拆遷的問(wèn)題,在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告,在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規(guī)模投放廣告,傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等,也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

          廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器,使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

          1、做好地方媒體調(diào)查:對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合,使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶(hù)外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查,如公交車(chē)身廣告、寫(xiě)字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車(chē)、的士停車(chē)牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。

          2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容:一般來(lái)說(shuō),宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響,樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解,從每個(gè)角度,按不同的方式,向客戶(hù)細(xì)細(xì)闡述,達(dá)到理性購(gòu)買(mǎi)的目的。

          3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

          4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告,采用相應(yīng)有效對(duì)策:首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況,應(yīng)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸。

          (三)主要目標(biāo)客戶(hù)鎖定

          首先是確定核心主力店,核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶(hù),成立專(zhuān)案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線(xiàn),以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用,它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶(hù)群、人流量和物流、人流動(dòng)線(xiàn)。

          其次確定次級(jí)主力店和中小商家,次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位,使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系,相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃,項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定,基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮:

          1、業(yè)態(tài)定位:其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目;

          2、目標(biāo)市場(chǎng)定位:滿(mǎn)足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要;

          3、主題特色:符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì);

          4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:吃、穿、用、玩、樂(lè)、賞、游等項(xiàng)目的合理配置;

          (四)招商談判

          招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序,一般如下:

          第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開(kāi)會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

          在這過(guò)程中,首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi),對(duì)求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。需要注意的是,不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明,主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。

          1.核心主力店的招商談判

          核心店招商談判的基本策略是專(zhuān)題專(zhuān)攻。

          首先明確談判目的,招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后,就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo),目標(biāo)在談判中達(dá)成,談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí):最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的);基本目標(biāo)(可以接受的);最低目標(biāo)(底線(xiàn))。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。

          目的明確之后就要制定談判策略,制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況,對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn),設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問(wèn)并制定相應(yīng)對(duì)策。

          核心店招商難度最大、地位最重,情況特殊時(shí)可以妥協(xié),降低條件以便能盡早完成核心店招商。

          2.次級(jí)店及中小商家的招商談判

          次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同,它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大,而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切,而是指地理位置相似的租戶(hù)租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,相同位置租金差異化會(huì)使租戶(hù)與招商小組產(chǎn)生矛盾。

          其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍,次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的,隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)造成不良的影響。

          3.特殊商戶(hù)

          特殊商戶(hù)是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位,引進(jìn)特殊商戶(hù)可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn),形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng),以吸引人氣。

          會(huì)后舉行自助酒會(huì)。

          招商運(yùn)營(yíng)方案6

          一、會(huì)議目的:

          通過(guò)此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

          二、會(huì)議主題:

          倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。

          三、會(huì)議時(shí)間:

          xx年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天上午8:30正式會(huì)議。

          四、參會(huì)人員:

          1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

          2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

          3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商

          4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

          五、會(huì)議地點(diǎn):

          暫定“秘書(shū)工作”酒店

          六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)

          1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;

          2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過(guò)。

          3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

          4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

          5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

          6、人員分工(詳見(jiàn)表2)

          7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

          8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò)。

          七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)

          1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);

          2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;

          八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)

          1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的`清理;

          2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;

          3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);

          3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

          九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)

          1、招商會(huì)議工作總結(jié)

          2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

          招商運(yùn)營(yíng)方案7

          哈爾濱扎啤美食音樂(lè)節(jié)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)啤酒音樂(lè)節(jié))將于20xx年6月12日隆重上演,為將本次啤酒音樂(lè)節(jié)推向市場(chǎng),我公司建議通過(guò)以下途徑全方面推廣。

          推廣思路:

          1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣,如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。

          2、印發(fā)DM單頁(yè)、海報(bào)全覆蓋發(fā)布消息

          3、通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站推廣。

          4、可利用二維碼進(jìn)行銷(xiāo)售。

          5、可在大型商場(chǎng)、大型集會(huì)場(chǎng)所進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

          6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作,因其會(huì)定期組織員工、客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng),可以與其負(fù)責(zé)人員聯(lián)系,并給予一定的優(yōu)惠。

          通過(guò)廣播媒體的營(yíng)銷(xiāo)

          針對(duì)車(chē)主及廣大喜愛(ài)收聽(tīng)廣播的朋友,特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣,尤其是FM103.9長(zhǎng)江迷糊主持的各檔節(jié)目,以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣,都是廣大聽(tīng)眾最喜歡的內(nèi)容。因此,在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。

          一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:

          針對(duì)長(zhǎng)江迷糊主持的“你聽(tīng)我說(shuō)”欄目合作。(周期為半個(gè)月)

          1、“你聽(tīng)我說(shuō)”的播出時(shí)間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時(shí)間是上下班的高峰期聽(tīng)眾最多,宣傳效果最好,尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。

          2、在節(jié)目中,長(zhǎng)江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息,我們將啤酒音樂(lè)節(jié)的銷(xiāo)售推廣工作嫁接進(jìn)來(lái)進(jìn)行全方位介紹。

          3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié),由長(zhǎng)江迷糊二人來(lái)錄制20秒的廣告內(nèi)容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。

          二、推廣合作方式

          1、與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)討啤酒音樂(lè)節(jié)的銷(xiāo)售推廣工作,本著互利共贏的原則,給FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心優(yōu)惠,通過(guò)欄目預(yù)定,票價(jià)給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價(jià)的百分之三十五。

          2、授予FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)票代理權(quán),保證FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心票源的充足,觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)由我方工作人員與FM103.9廣告營(yíng)銷(xiāo)中心雙方共同核定人員數(shù)量。

          3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細(xì)信息,如:名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。

          二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷(xiāo)

          消費(fèi)者在選擇餐飲休閑去處前大多會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費(fèi)者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團(tuán)網(wǎng)。因此,針對(duì)這一特性,在網(wǎng)絡(luò)媒體的.選擇上圈定于美團(tuán)網(wǎng)。

          一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:

          針對(duì)美團(tuán)的合作。

          1、在美團(tuán)網(wǎng)的旅游板塊分類(lèi)建立我們的詳細(xì)信息。

          2、搜索排行根據(jù)收費(fèi)情況而定,但必須保證在我們的音樂(lè)節(jié)期間排在首頁(yè)靠前位置。

          3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動(dòng),凡登陸網(wǎng)上搶票,每天前10名送門(mén)票或紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)餐券等等獎(jiǎng)項(xiàng),來(lái)吸引消費(fèi)熱情。

          三、DM單頁(yè)、海報(bào)發(fā)放的營(yíng)銷(xiāo)

          DM單頁(yè)及海報(bào)宣傳是最直接的宣傳方式,但是也是大網(wǎng)捕小魚(yú)的一種方式。只要做到量大就能有收獲。

          一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:

          1、設(shè)計(jì)雙折頁(yè)DM單以及海報(bào)將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁(yè)上,同時(shí)將優(yōu)惠券設(shè)計(jì)在其上,游客可憑借DM單頁(yè)及優(yōu)惠券到現(xiàn)場(chǎng)享受兩人門(mén)票8.8折優(yōu)惠。

          2、召集大學(xué)生做校園內(nèi)單頁(yè)派發(fā)并張貼海報(bào),召集社會(huì)發(fā)單人員做車(chē)輛及人員發(fā)放。尤其是車(chē)輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。

          四、短信及三微的營(yíng)銷(xiāo)

          短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費(fèi)者通過(guò)這一平臺(tái)能第一時(shí)間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺(tái)上全面開(kāi)展活動(dòng)。

          一、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:

          短信營(yíng)銷(xiāo)

          1、借用移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家的短信平臺(tái)在演出宣傳期、啤酒音樂(lè)節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱(chēng)、電話(huà)、地址、特色、價(jià)格等。同時(shí)憑借短信前來(lái)的游客享受8.8折優(yōu)惠

          三微營(yíng)銷(xiāo)

          1、如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會(huì)化電商營(yíng)銷(xiāo),有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,三微的信息瀏覽量非常巨大,因此根據(jù)收費(fèi)情況與三微運(yùn)營(yíng)商來(lái)合作發(fā)布消息以咨詢(xún)、微視、論壇等形式廣發(fā)。

          2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息

          3、搭載現(xiàn)有的三微平臺(tái)去廣發(fā)消息

          4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號(hào)聯(lián)系,利用他們來(lái)發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂(lè)節(jié)的消息,可以擴(kuò)大影響范圍。例如:與摩爾城合作,利用他們的公眾平臺(tái)發(fā)布信息。

          備注:其它營(yíng)銷(xiāo)推廣方式不做策劃,根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案,具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺(tái)。

          招商運(yùn)營(yíng)方案8

          項(xiàng)目名稱(chēng):

          樂(lè)山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項(xiàng)目地點(diǎn):樂(lè)山旅游度假區(qū)同心園景點(diǎn)下游

          項(xiàng)目口號(hào):

          “山水成林,美食樂(lè)園”

          “享受自然,享受尊崇”

          項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

          為大力發(fā)展老樂(lè)山旅游文化,河南中陸;顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司攜手在老樂(lè)山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重的歷史沉淀,將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街,建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀 相融合,以明朝文化為藍(lán)本,融合周邊山水人文,通過(guò)真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場(chǎng)景,牢牢抓住了每年近百萬(wàn)人次的旅游消費(fèi)人流。

          一、現(xiàn)場(chǎng)考察規(guī)劃設(shè)計(jì)“美食商業(yè)街”

          組織文化歷史專(zhuān)家、建筑設(shè)計(jì)工程師及市場(chǎng)部員工現(xiàn)場(chǎng)了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn),了解分析“美食”市場(chǎng),同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)、地況進(jìn)行深入的考查了解,達(dá)到科學(xué)規(guī)劃、趣味十足的目的,以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場(chǎng)影響力。

          二、建筑設(shè)計(jì)

          1、復(fù)式包間小商鋪:上下二層半,建筑面積80—90㎡。

          2、復(fù)式閣樓特色商鋪:

          上下二層半,建筑面積120—180㎡。

          3、明王府特色大鋪:一層大眾消費(fèi),二層貴賓雅間,三層雅間或明式風(fēng)格客棧,建筑面積260—320㎡。

          4、因?yàn)闆](méi)有過(guò)高的建筑物,采光不會(huì)有影響,可順地勢(shì)而建。

          5、樂(lè)山美食步行街經(jīng)營(yíng)美妙絕倫的各式美食,享受古裝商販提拱的服務(wù),古典與時(shí)常相結(jié)合,山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成,是一種全新的美食休閑商鋪。

          三、宣傳包裝商業(yè)街

          景區(qū)文化要想迅速的推向市場(chǎng),在市場(chǎng)中達(dá)到一定的影響力,宣傳包裝必不可少,市場(chǎng)部計(jì)劃對(duì)“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造,其計(jì)劃如下:

          1、對(duì)景點(diǎn)的`每一商鋪進(jìn)行命名,并對(duì)特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫(xiě),以達(dá)到文化商鋪的目的。

          2、組織專(zhuān)業(yè)攝影人員,上山拍照取材,并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁(yè)。

          3、組織多次免費(fèi)外景拍攝,做好前期宣傳。

          4、設(shè)計(jì)印制美食街宣傳彩頁(yè),并組織發(fā)放。

          5、組織員工宣傳推廣,擴(kuò)大影響力。

          四、營(yíng)銷(xiāo)方案:

          1、帶領(lǐng)有意向的客戶(hù)上山實(shí)地考查,鎖定客戶(hù)。

          2、交50000元抵80000元。

          3、對(duì)公司員工有優(yōu)惠的政策(詳細(xì)方案商定后上報(bào))。

          4、老客戶(hù)與新客戶(hù)之間的優(yōu)惠政策(詳細(xì)方案商定后上報(bào))。

          5、入駐美食街送超值大禮品,以便銷(xiāo)售。

          6、入駐美食街雙重大獎(jiǎng),并有抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%。

          五、推廣方案:

          1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴(kuò)大樂(lè)山的影響力及增加樂(lè)山旅 游的人氣,同時(shí)將樂(lè)山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾,以打造“天中美食樂(lè) 園”的美稱(chēng),對(duì)以后樂(lè)山旅游的開(kāi)發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。

          2、加大宣傳推廣力度,發(fā)放宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的內(nèi)容包含樂(lè)山游的全部 內(nèi)容,“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂(lè)項(xiàng)目。

          3、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組,制定美食商業(yè)街專(zhuān)業(yè)彩頁(yè),針對(duì)市內(nèi)豪宅、別墅群,進(jìn)行公關(guān)宣傳強(qiáng)力推銷(xiāo)樂(lè)山美食樂(lè)園。

          1)主題突出各個(gè)建筑要突出人文地理優(yōu)勢(shì)和厚重歷史沉淀,使人盡享自然與歷史的浸潤(rùn)。

          2)交通方便。主干道暢通,商鋪與各個(gè)景點(diǎn)交通便利。

          3)修建雕像。在美食街上,要修建李自成點(diǎn)將臺(tái),塑造現(xiàn)代美食的歷史。

          4)修建水景觀、綠地吸引客戶(hù)。

          招商運(yùn)營(yíng)方案9

          招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來(lái),優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作,不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案,促進(jìn)招商工作的持續(xù)高效開(kāi)展。

          一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按時(shí)間軌可分為:

          開(kāi)發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商

          1、開(kāi)發(fā)前期招商:是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商,這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè),為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。

          2、園區(qū)建成招商:此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主,可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè),完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。

          3、產(chǎn)業(yè)階段招商:這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn),入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高,相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響,能夠令當(dāng)?shù)卣槍?duì)性的增加一些產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

          4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商:這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過(guò)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等,增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò),更為快速的壯大發(fā)展。

          二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按招商渠道可分為:

          政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會(huì)/協(xié)會(huì)招商渠道、展會(huì)/會(huì)議招商渠道、文化/活動(dòng)招商渠道、駐點(diǎn)招商渠道、中介/顧問(wèn)招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。

          1、大數(shù)據(jù)招商渠道:許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù),產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù),也可以與專(zhuān)業(yè)的`服務(wù)機(jī)構(gòu)合作,購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù),獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息,再直接對(duì)接企業(yè)。

          2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道:產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道,圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品,定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。就是利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶(hù),制定合理的優(yōu)惠政策,吸引配套上下游企業(yè)就近落戶(hù)生產(chǎn)配套產(chǎn)品,延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項(xiàng)目的集群化,吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶(hù),降低產(chǎn)品的商務(wù)成本,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案按思路可分為三個(gè)階段:

          產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企,做好“穩(wěn)商”服務(wù)

          1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位:產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素,此外,產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),做好產(chǎn)業(yè)定位,做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。

          2、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選:有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,接下來(lái)就是尋找對(duì)標(biāo)企業(yè),這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因?yàn)槿狈φ猩绦畔⑶,而?dǎo)致招不到想要的企業(yè)。

          3、親商暖企,做好“穩(wěn)商”服務(wù):新的企業(yè)入駐,園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視,硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠,遇到困難積極幫助解決等,建立起“親”商“清”的園企關(guān)系,園區(qū)與企業(yè)打交道,要坦坦蕩蕩,盡心盡力,企業(yè)也有困難就說(shuō),有要求就提,真正做到“親”不逾矩,“清”不疏遠(yuǎn),企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。

          招商運(yùn)營(yíng)方案10

          為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則,現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

          一、招商人員架構(gòu)

          1. 招商經(jīng)理職位空缺,由公司招聘相關(guān)人員后到崗

          2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專(zhuān)人組成

          3. 整個(gè)招商過(guò)程預(yù)計(jì)5月-11月,共計(jì)6個(gè)月,在項(xiàng)目竣工時(shí)(預(yù)計(jì)20xx年10月)招商目標(biāo)首期入駐80-90%

          二、招商提成方案(個(gè)人建議)

          方案1:招商專(zhuān)員提招商面積年租金的5‰

          招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

          例如:A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元

          方案2:招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%

          招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

          例如:A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬(wàn)元,則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元,招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

          方案3:招商專(zhuān)員按4元/方提成

          招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

          例如:A區(qū)域招商代表租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元每方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元,則該招商代表提成為1000平方x4=4000元,招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金,轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

          在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)(65-80元/平),因招商專(zhuān)員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的,超出部門(mén)由招商專(zhuān)員和項(xiàng)目部五五分成。

          三、人員獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議)

          1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心

          2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)

          招商經(jīng)理權(quán)限

          租金:不低于項(xiàng)目底價(jià),鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

          位置:所有區(qū)位共享,先簽先得。

          年限:初步合同期限定為3-5年。

          出差報(bào)銷(xiāo):針對(duì)有意向的客戶(hù)可登門(mén)拜訪,交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票,如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方,住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間,就餐每頓不超過(guò)15元,白天交通工具為公共汽車(chē),特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

          招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn),凡超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系,保證招商的時(shí)效性。

          結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)制定本方案2:

          招商專(zhuān)員提招商面積月租金的`5% 招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%

          例如:A區(qū)域招商專(zhuān)員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬(wàn)元,則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元,招商經(jīng)理提3500

          以6月為例,招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金為30萬(wàn),提成為1.5萬(wàn)元。

          招商專(zhuān)員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方,租金為11.2萬(wàn),提成5%計(jì)算為5625元,招商經(jīng)理再提招商專(zhuān)員的10%為562元,本月完成任務(wù)的情況下,租金為41萬(wàn),提成共計(jì)21182元。

          以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例,招商經(jīng)理400平方x75=3萬(wàn),提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

          鑒于項(xiàng)目體量大,公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ),為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎(chǔ);根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,特制定本激勵(lì)方案以供參考。

          吳標(biāo)意見(jiàn):

          注:建議采用方案2,出租單價(jià)和提成掛鉤,招商專(zhuān)員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專(zhuān)員在外面跑的多,如果招商專(zhuān)員不在現(xiàn)場(chǎng),屬于相關(guān)招商專(zhuān)員的客戶(hù)由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶(hù)提成歸相關(guān)招商專(zhuān)員。補(bǔ)貼招商專(zhuān)員每月200元交通費(fèi),100元電話(huà)費(fèi),伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

          取消招商經(jīng)理的提成,招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn),而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤,例如:設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間,如20xx年8月30日結(jié)束,總招商

          面積220000平方,達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元,出租90%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元,出租80%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)140000元,出租70%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)100000元,70%以?xún)?nèi)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

          吳芳意見(jiàn):

          注:招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,也可以結(jié)合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同時(shí)招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束,總招商面積220000平方,一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元,未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì),或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元,未達(dá)到者則反之,以此類(lèi)推,使得招商經(jīng)理不單單只是靠專(zhuān)員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī),提高大家整體合作意識(shí),讓招商經(jīng)理顧全大局,關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)員的業(yè)績(jī),動(dòng)向,并給與幫助。

          四、考核辦法

          1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

          2、與商戶(hù)簽訂合同。

          3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。

          4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

          5、每月每人按平方考核,超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

          6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者,給予獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪)。

          7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的,下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。

          8、沒(méi)有完成任務(wù)的,并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

          9、連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù),并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者,公司予以勸退。

          10、為公司提出合理化建議被采納,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

          11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶(hù)回扣、提成的,除扣除工資外,沒(méi)收非法所得,按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

          12、考核兌現(xiàn):當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),招商提成根據(jù)完成的情況按月予以?xún)冬F(xiàn)。

          五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

          有下列情況的,給予部門(mén)內(nèi)部表?yè)P(yáng):

          1、熱忱為客戶(hù)服務(wù),受到客戶(hù)提名表?yè)P(yáng)者;

          2、遵守公司及部門(mén)規(guī)章制度,持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者;

          招商運(yùn)營(yíng)方案11

          一、區(qū)域分析

          瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成,座落庫(kù)車(chē)?yán)巷w機(jī)場(chǎng)片區(qū),北鄰主干道勝利路,西鄰健康路,東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路,從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看,瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來(lái)說(shuō),避開(kāi)商務(wù)區(qū)的中心地帶,以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸福花園小區(qū)為依托,合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道,由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸;▓@小區(qū)的配套商業(yè),共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動(dòng)資源,以及周邊小區(qū)的固定客戶(hù)資源圈,將為庫(kù)車(chē)打造一個(gè)新的商業(yè)美食休閑集散地

          二、項(xiàng)目概況

          瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成,瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路,西鄰健康路,東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個(gè)品字形的商圈,瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸;▓@小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善,造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件,公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門(mén)的入住,周邊小區(qū)住戶(hù)的入住等種種因素,導(dǎo)致瑞嘉華府及幸;▓@小區(qū)的商業(yè)部分的`價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。相對(duì)于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域,瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大,但通過(guò)合理的定位及完善的運(yùn)營(yíng)思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街,銷(xiāo)售不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而滯銷(xiāo)、不會(huì)因?yàn)榭筛淖円蛩囟畠r(jià),經(jīng)營(yíng)不會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。

          三、銷(xiāo)售與招商概述

          瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值,銷(xiāo)售出現(xiàn)停滯。而本來(lái),作為瑞嘉華府及幸;▓@小區(qū)的商業(yè)部分,瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號(hào)召力。揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行變更,使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。通過(guò)商業(yè)運(yùn)作,專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),有效的溶入整個(gè)商圈,有效的利用未來(lái)該區(qū)域密集的人流、車(chē)流;通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營(yíng)策略。在銷(xiāo)售中通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的包裝、廣告的促進(jìn)、銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用等等,必然的會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作,一個(gè)主要方面是售后返租,而售后返租又產(chǎn)生招商工作,可以說(shuō),招商是銷(xiāo)售的手段。同時(shí),與銷(xiāo)售的緊密結(jié)合,招商對(duì)業(yè)態(tài)選擇,又應(yīng)該遵循專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)的規(guī)范。

          招商運(yùn)營(yíng)方案12

          為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),重大項(xiàng)目招商引資工作部署,創(chuàng)新招商方式,擴(kuò)大引資規(guī)模,提高招商引資水平,現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

          一、指導(dǎo)思想

          以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心,圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo),明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè),招商重點(diǎn)區(qū)域,做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,建立產(chǎn)業(yè)支柱,充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開(kāi)放的新突破,開(kāi)創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

          二、目標(biāo)任務(wù)

          預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬(wàn)元,項(xiàng)目不少于x個(gè)。

          三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),主攻區(qū)域

          圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn),結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)抓好:

          1、針對(duì)目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個(gè)項(xiàng)目:

         、賦x村渠水界土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元,力爭(zhēng)在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè)。

         、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目,引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元,力爭(zhēng)在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目。

         、踴x旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目,引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元,預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作。

          2、加大招商引資度,拓寬招商引資渠道。在今年x月份,將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商引資活動(dòng)。

          四、組織機(jī)構(gòu)和工作措施

          1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)保障措施

          成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),黨政班子成員及其他相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

          為保證招商引資工作的順利開(kāi)展,經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究,安排了招商引資工作專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬(wàn)元,使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動(dòng)、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障。

          2、建立招商引資激勵(lì)機(jī)制,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

          為充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性,便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),配合協(xié)調(diào),實(shí)行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會(huì)捆綁招商,分配一定的招商引資任務(wù),納入村級(jí)年度目標(biāo)管理考評(píng)與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評(píng)重要內(nèi)容。同時(shí)對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),具體措施如下:

          新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,對(duì)項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目,按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入(以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn))的.5‰給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、上市公司和升級(jí)以上高新技術(shù)項(xiàng)目的,按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入(以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn))的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

          獎(jiǎng)金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎(jiǎng)勵(lì)金額的當(dāng)年付清;低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的分期兌付。每年兌付一次,直到全部付清為止。

          五、創(chuàng)新招商引資方式,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

          按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求,熱忱招商,真誠(chéng)服務(wù),突出以商招商,以友招商,以情招商,以項(xiàng)目招商,以網(wǎng)絡(luò)招商,積極開(kāi)展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商,不斷創(chuàng)新招商工作方式,開(kāi)創(chuàng)招商引資新局面。

          招商運(yùn)營(yíng)方案13

          一、現(xiàn)狀分析

          蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng),因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建(如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

          分析來(lái)看,周邊物流小市場(chǎng)(如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等)的建設(shè)和廣泛入住,勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率,倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

          二、招商策略

          1、定位

          完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

          2、招商范圍

          招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

          3、招商對(duì)象

         、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),有大型倉(cāng)庫(kù)需求的;

         、诟鞔笮蜕坛、第三方物流。(此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大,一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入);

         、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶(hù)。

          4、招商方法、途徑

         。1)任務(wù)目標(biāo)確立

          根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

          (2)相關(guān)宣傳策略

          對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳;

          A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

          a、集團(tuán)的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面;

          b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;

          c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費(fèi))

          d、有償使用百度搜索或其他引擎;

          e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),但注意方法避免托的嫌疑)

          B、線(xiàn)下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商,所以建議做以下宣傳

          a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);

          b、專(zhuān)業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

          c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息,進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送;

          d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳;

          e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補(bǔ)戶(hù)外宣傳的空白;

          f、汽車(chē)廣播宣傳(建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道)

          g、公交站牌、戶(hù)外廣告(此項(xiàng)宣傳投資較大,前期不建議使用)

          h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等 C、突擊宣傳

          此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè),組織班車(chē),專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表(預(yù)估)

          (3)、其他支持

         、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策(對(duì)業(yè)務(wù))、刺激性政策(對(duì)組織性質(zhì)的商戶(hù))的制定和實(shí)施;

         、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的制定;

          ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

          三、操作中的注意事項(xiàng)

          1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場(chǎng)拆遷信息等;

          2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果;

          3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的'條件和偏好,緊緊把握潛在的要求,和商戶(hù)保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊(cè),對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的必要培訓(xùn),此項(xiàng)非常重要,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;

          4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì);

          5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作;

          6、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平;

          7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突;

          8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng);

          四、展望

          總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹(shù)立良好的形象,以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,贏得市場(chǎng)的口碑,才能贏得更多客戶(hù),達(dá)到雙方共贏的目的。

          招商運(yùn)營(yíng)方案14

          一、 招商原則

          “xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合,為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái),同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。

          幾年來(lái)我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦,已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道,“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

          阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家,涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì),有200多位企業(yè)家參加活動(dòng),本次年會(huì)通過(guò)提供服務(wù)平臺(tái),讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳,是一次相互交流、資源融合、合作共贏的'良好機(jī)會(huì)。

          二、 媒體推廣

          本次晚會(huì)將通過(guò)報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳,立體化推廣,全方面覆蓋,為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

          三、 其他形式推廣

          1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面

          2、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)(如節(jié)目單)

          四、冠名單位尊容禮遇

          主冠名單位5萬(wàn)<一家> 將可享受:

          1、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán);

          2、 大廳2個(gè)主展位,在大廳的左右兩側(cè);

          3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè);

          4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐;

          5、年會(huì)開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料;

          6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞;

          7、年會(huì)過(guò)程中主背景宣傳片,循環(huán)播放;

          8、授予“20xx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌,在活動(dòng)中頒發(fā);

          9、企業(yè)名稱(chēng)及LOGO印到年會(huì)的節(jié)目單;

          10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中;

          11、主持人口播感謝冠名單位:在主持中,每提及年會(huì)時(shí),都提及冠名單位名稱(chēng);

          12、大廳吊旗,200百個(gè)背椅廣告)

          13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌(10人);

          14、年會(huì)過(guò)程中30秒LED畫(huà)面定屏;

          (備注:以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文、視頻、音頻,其它均由主辦單位負(fù)責(zé))

          招商運(yùn)營(yíng)方案15

          隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng),比如,超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等,上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計(jì),其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì),遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

          一、消費(fèi)需求決定規(guī)模

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系,而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。

          比如,同樣是電子市場(chǎng),專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng),規(guī)模龐大;而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小,其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。

          不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū),投資建設(shè)同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大,當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。

          經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng),其規(guī)模約3萬(wàn)平方米,專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品,在深圳有較高的知名度,這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng),超過(guò)600米,消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。

          二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

          比如,百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理;北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng),屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式;北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是,進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候,需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解,而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大,項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。

          三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資:高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)

          繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉?事實(shí)決非如此,由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等),風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪,但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn):

          1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)造特色化產(chǎn)品

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外,經(jīng)營(yíng)的'產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲,尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn),營(yíng)造特色產(chǎn)品,包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

          2、挖掘市場(chǎng)潛力,打響市場(chǎng)知名度

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同,所服務(wù)的對(duì)象比較單一,但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素,知名度就是品牌的體現(xiàn),對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán),就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好,但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異,挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。

          3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì),選址應(yīng)注重

          物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大,貨物進(jìn)出頻繁,對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車(chē)的增多,城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀,中心商業(yè)街的物流成本也就較高,所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性,宜設(shè)于鬧市區(qū)附近,地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻,同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。

          4、注重市場(chǎng)培育,實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理

          專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程,商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本,根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位,通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng),才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

          四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

          和大型商場(chǎng)一樣,一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體,因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”,市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家,那最終只會(huì)落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩,經(jīng)營(yíng)冷清清”,開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推,即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

          1、“招”——大戶(hù)先行

          招,即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng),而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪,散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì)緊跟而至!扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,市場(chǎng)要成功,先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù),自然不是省油的燈,并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么,他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候,一方面要曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買(mǎi)進(jìn)駐,如果效果不明顯,則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù),形成“狼入羊群”效應(yīng),為了搶地形、占山頭、卡位置,本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

          例如銀川某批發(fā)市場(chǎng),由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大,當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì),待銀川本地商戶(hù)得知后,為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng),紛紛積極購(gòu)買(mǎi),尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶(hù),幾乎家家購(gòu)買(mǎi),并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”,使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內(nèi)即勁銷(xiāo)70%,而且在所有客戶(hù)中,經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。

          2、“引”

          引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

          引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

          引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

          引——引上游廠家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察,為商戶(hù)爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),幫助購(gòu)買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

          引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù),定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

          引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng),讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意,獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。

          這些“引水灌田”的承諾、舉措,不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用,在銷(xiāo)售階段其對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的增強(qiáng)更非同小可。

          3、“挖”

          挖,即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài),原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大,按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候,就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,千方百計(jì)擴(kuò)大客戶(hù)面,吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級(jí)城市的投資戶(hù)。

          挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

          挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力,引發(fā)其投資熱情。

          挖的方式則有:

          針對(duì)投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù),多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。

          針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn),制作明白易懂的電視廣告,向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù),推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施,用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳,促銷(xiāo)效果往往出人意料。

          招商運(yùn)營(yíng)方案16

          招商運(yùn)營(yíng),即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉,在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項(xiàng)目時(shí),會(huì)憑著靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值,在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位、交通、地塊、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對(duì)多種不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下,如果缺少能透析旅游運(yùn)營(yíng)并具有很強(qiáng)投融資理念的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的支持,就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此,投資商只有在基本確定投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下,才會(huì)決策協(xié)議的簽署。

          成功的休閑商業(yè),依托商業(yè)打造模式,可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系,按權(quán)重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支,即所謂“招得進(jìn)來(lái),活得下去”。

         。1)項(xiàng)目凸顯,待鳳來(lái)?xiàng)?/strong>

          要想成功招商引資,旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求,凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),形成對(duì)項(xiàng)目的全面包裝,培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。

         。2)自我認(rèn)知,準(zhǔn)確對(duì)接。

          旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體需要明確自己的項(xiàng)目定位,包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標(biāo)定位,以此為指導(dǎo)依據(jù),在吸引和選擇投資商時(shí),綜合考慮其投資目標(biāo)、回報(bào)要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍(lán)圖相匹配。在確認(rèn)了目標(biāo)投資商之后,要充分展現(xiàn)出項(xiàng)目的投資回報(bào)前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與資本的精準(zhǔn)對(duì)接。

         。3)多方撒網(wǎng),重點(diǎn)推進(jìn)。

          地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制,放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件,根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍(lán)圖,提供相應(yīng)的'旅游投資優(yōu)惠政策,不斷優(yōu)化投資機(jī)制,營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境,多方建立招商關(guān)系,形成對(duì)外開(kāi)放的招商平臺(tái),構(gòu)建區(qū)域招商新體制,以此對(duì)開(kāi)發(fā)商、投資商形成強(qiáng)大的吸引力。

          需要注意到的是,旅游招商融資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,制定專(zhuān)業(yè)的招商工作實(shí)施計(jì)劃和工作報(bào)批流程,確定基礎(chǔ)工作對(duì)目標(biāo)達(dá)成的精準(zhǔn)度,長(zhǎng)期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

          招商運(yùn)營(yíng)方案17

          一,運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄選

          在投融資領(lǐng)域,匱乏的不是資金,而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此,在項(xiàng)目的甄選上,采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,聘請(qǐng)旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評(píng)估除了針對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價(jià)值,還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價(jià)值。評(píng)估結(jié)果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評(píng)估機(jī)構(gòu)出俱,這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開(kāi)工建設(shè)之前就注定了失敗,只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證,認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景,才會(huì)讓資本投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目中來(lái),避免資源的浪費(fèi),投資悲劇的發(fā)生。

          二,設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式

          不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào),按市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目,豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容,設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排,采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略,邊經(jīng)營(yíng),邊擴(kuò)建,針對(duì)不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目,縮短建設(shè)周期,盡快回收投資。

          三,緊密結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

          透視眾多成功的'旅游投資項(xiàng)目,都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合,一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值,包括與人們內(nèi)心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當(dāng)?shù)氐耐恋亍⒔ㄖ荣Y源的增值,另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)、資金到位的難度,給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。

          四,設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境

          現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步,并不一定能吸引投資商,而且還造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。良好的投資環(huán)境,一方面要有優(yōu)惠政策,一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對(duì)降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),針對(duì)項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富,不同時(shí)段,設(shè)計(jì)相應(yīng)的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù),堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作,這才是投資環(huán)境建立的根本。

          五,從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)

          在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上,本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則,從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度,從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資,通過(guò)轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣(mài)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本,確定各個(gè)融資方式的比例和序列,配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。

          六,采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案

          在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計(jì)上,聘請(qǐng)旅游行業(yè)的投資銀行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法,采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝,制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū),組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如:會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上,由其提供相應(yīng)的履行誠(chéng)信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報(bào)告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后,可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。

          招商運(yùn)營(yíng)方案18

          一、策劃的總體思路

          1.全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

          2.項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

          3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

          二、項(xiàng)目背景

          1.用地概述

          本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于西路北側(cè),路東側(cè)、中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

          2.項(xiàng)目規(guī)劃

          商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

          住宅形式:小戶(hù)型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

          2.1商鋪部分:約15000㎡

          2.2商住部分:

          銷(xiāo)售住宅:約17000㎡

          返遷住宅面積:約10000㎡

          2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)

          2.4地下建筑:約6000㎡

          3.相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

          xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

          4.用地紅線(xiàn)圖

          (見(jiàn)附件)

          三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

          ---效益和品牌

          1.項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

          1.1短期銷(xiāo)售必須成功,順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。

          1.2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

          2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

          2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

          2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

          四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌

          原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

          品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話(huà),這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

          品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶(hù)價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

          五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

          引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

          通過(guò)前期招商,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。

          注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

          通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

          通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門(mén)坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶(hù)群。

          六、項(xiàng)目的SWOT分析

          1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

          1.1地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺

          廣場(chǎng)位于xx市中心地帶,屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過(guò)渡的`邊緣地帶,距人民路僅500米,緊鄰震川路、柏廬路主干道,交通便利。公交車(chē)有:2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

          1.2商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷

          1.3商鋪市場(chǎng)需求較大

          商業(yè)買(mǎi)家較多,商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例

          2.項(xiàng)目劣勢(shì)

          2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。

          2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后,缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施,導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃,因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng),共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

          3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

          3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

          柏廬路地位的提升,與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行,目前已形成南北以前進(jìn)路為軸,東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線(xiàn)中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

          3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

          目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

          3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

          本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成,據(jù)悉,怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人,如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

          3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

          隨著城市的發(fā)展和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”,為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)

          4.風(fēng)險(xiǎn)

          4.1市場(chǎng)因素

          從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

          4.2自身因素

          本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話(huà),銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

          5.綜合分析

          從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”,追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購(gòu)物”的大買(mǎi)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套,商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況,包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo),還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性?xún)?nèi)容,以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

          招商運(yùn)營(yíng)方案19

          龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級(jí)政府傾力打造的重點(diǎn)景區(qū),龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善,促推景區(qū)發(fā)展,切實(shí)做好景區(qū)旅游商品市場(chǎng)招商工作,特制定本招商方案。

          一、指導(dǎo)思想

          通過(guò)龍女旅游商品街的商品展示,充分挖掘郴州資源優(yōu)勢(shì),充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)、風(fēng)土人情,全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。

          二、組織機(jī)構(gòu)

          經(jīng)區(qū)政府同意,成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公地點(diǎn)設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心,由李毅兼任辦公室主任。

          招商領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下:

          組長(zhǎng):劉高生區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)

          副組長(zhǎng):劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)

          成員:李永宗區(qū)文化局局長(zhǎng)

          劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任

          廖立新區(qū)旅游局局長(zhǎng)

          王召雄區(qū)體育局局長(zhǎng)

          許時(shí)彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公

          司副總經(jīng)理

          李恒良區(qū)民宗局局長(zhǎng)

          李毅區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)、區(qū)招商局局長(zhǎng)

          李益鳳區(qū)財(cái)政局總會(huì)計(jì)師

          三、商品街門(mén)面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想

          (一)商品街現(xiàn)狀:龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門(mén)面223間,共10000m2,所有門(mén)面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門(mén)面業(yè)主處返租133間。

          (二)商品街共設(shè)四個(gè)功能區(qū):

          1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū):主要經(jīng)營(yíng)郴州各縣、市、區(qū)具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。

          2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū):主要經(jīng)營(yíng)書(shū)法作品、字畫(huà),根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。

          3.體育用品區(qū):主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。

          4.特色小吃區(qū):主要經(jīng)營(yíng)地方特色小吃。

          四、職責(zé)、工作步驟與時(shí)間安排

         。ㄒ唬┞氊(zé):龍女旅游商業(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭,區(qū)政府相關(guān)部門(mén)協(xié)助,按循序漸進(jìn)的原則,以實(shí)際返租的133間門(mén)面為基礎(chǔ)進(jìn)行招商;根據(jù)功能區(qū)劃,采取整體引進(jìn)與零散相結(jié)合的方式招商,招商方案作以下安排:

          1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)(65間):該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門(mén)面外,剩余15間門(mén)面,旅游產(chǎn)品類(lèi)10間門(mén)面由區(qū)旅游局負(fù)責(zé)招商,名優(yōu)特產(chǎn)品類(lèi)5間門(mén)面由區(qū)農(nóng)辦負(fù)責(zé)招商。

          2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)(52間):由區(qū)文化局負(fù)責(zé)書(shū)法作品、字畫(huà)、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類(lèi)商戶(hù)的招商;區(qū)民宗局負(fù)責(zé)宗教服務(wù)用品的商戶(hù)招商;區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)奇石等商戶(hù)的招商。

          3.體育用品區(qū)(8間):由區(qū)體育局負(fù)責(zé)體育服務(wù)用品商戶(hù)的招商。

          4.特色小吃區(qū)(8間):由區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)招商。

         。ǘ┕ぷ鞑襟E與時(shí)間安排

          第一階段:2011年10月宣傳動(dòng)員、門(mén)面摸底

          第二階段:2011年11月市場(chǎng)調(diào)查、方案制定

          第三階段:2011年12月全面招商

          第四階段:2012年元月10日試營(yíng)業(yè)

          五、優(yōu)惠政策

          (一)稅收優(yōu)惠:

          1.對(duì)未達(dá)到起征點(diǎn)的.商戶(hù),按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進(jìn)行認(rèn)定,免征有關(guān)稅收。

          2.納稅商戶(hù),二年內(nèi)實(shí)交稅收,區(qū)級(jí)所得部分全部由區(qū)財(cái)政全部獎(jiǎng)勵(lì)給該商戶(hù),用于支持再發(fā)展。

          (二)租金優(yōu)惠:

          1.門(mén)面租金標(biāo)準(zhǔn):五年內(nèi)按12元/m2·月的標(biāo)準(zhǔn)收;五年后按年租金10%遞增的標(biāo)準(zhǔn)收取。

          2.對(duì)所有入住的商戶(hù)前二年內(nèi)免收租金,第三年起按正常租金標(biāo)準(zhǔn)收取。

          3.整體招商(30間以上)的租賃期限為20年,零散招商的租賃期限為5年。

          招商運(yùn)營(yíng)方案20

          項(xiàng)目概況:

          天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區(qū)馬可·波羅廣場(chǎng)的核心位置,整體面積約8000余平方米,是(仲·龍影視傳媒公司)投資建設(shè)的一個(gè)集商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的大型影城。

          項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):

          優(yōu)越的地理位置:

          天津意式風(fēng)情街(意大利風(fēng)情區(qū))位于天津市河北區(qū),比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站,與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點(diǎn)之一,將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著的文化時(shí)尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置,更是整個(gè)意風(fēng)區(qū)及河北區(qū)的.唯一一座影城。

          久負(fù)盛名的旅游勝地

          天津意式風(fēng)情街臨近海河,內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂(lè)部”、“意大利兵營(yíng)”、“梁?jiǎn)⒊娘嫳摇、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國(guó)璋的府邸”等著名景點(diǎn),她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠,內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓,是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿(mǎn)的意大利風(fēng)貌建筑群落。國(guó)內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過(guò)40萬(wàn)人次。

          優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體

          影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會(huì)所等高檔娛樂(lè)休閑區(qū),發(fā)達(dá)的旅游項(xiàng)目更加吸引了大批慕名前來(lái)的國(guó)內(nèi)、外游客,成為中高端消費(fèi)者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。

          政府的大力支持

          馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中,是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的影城,政府對(duì)我們影城的建設(shè)給予了大力的支持與幫助,并且對(duì)此項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展給予了很高的期望!

          長(zhǎng)期的合作,無(wú)限的商機(jī)

          馬可·波羅影城是(仲·龍影視傳媒公司)長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個(gè)重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費(fèi)者青睞的購(gòu)物休閑區(qū),意大利風(fēng)情街將不斷吸引著商家的投資,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。在政務(wù)的支持和幫助下,馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風(fēng)情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的大型影城!

          仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開(kāi)業(yè),影城擁有7個(gè)3D影廳,配套小資餐飲環(huán)境,動(dòng)漫游戲城,奢侈品購(gòu)物等相關(guān)業(yè)態(tài),敬請(qǐng)您的光臨!

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