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      2. 策劃書方案

        時間:2022-12-08 09:28:38 方案策劃書 我要投稿

        策劃書方案精選15篇

          為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的策劃書方案,希望對大家有所幫助。

        策劃書方案精選15篇

        策劃書方案1

          1、一刻千金法

          一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品并以超低價進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實體店都能看見這種營銷方法,在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時搶購的營銷方法,進(jìn)行搶購倒計時,在線下的實體店,我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊買限時特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,在活動時間,設(shè)置一個固定的時間段,讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產(chǎn)品,產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。

          優(yōu)勢:一刻千金法雖然看似虧本,實則不然,不僅能吸引周邊的客戶前來購買,而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播,節(jié)省商家主動宣傳的費用,并吸引眾多潛在消費者的圍觀,促成訂單的完成,帶來更多穩(wěn)定的客戶。

          2、價格臨界法

          價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢,然后分別進(jìn)行標(biāo)價為999元、499元、99元或者是99.9元,給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。

          優(yōu)勢:價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,雖然只是在原價的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢,看似沒有什么太大的優(yōu)惠,但是對視覺的感知有一定的沖擊作用,從三位數(shù)降低至兩位數(shù),首先就會讓人看到一種實惠和零負(fù)擔(dān)感,這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買欲,是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費的一種手段。

          3、超值一元法

          超值一元法是最高效的一種營銷手段,這種做法更適合剛起步的微商,在活動期間,通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品,這種真實的實惠,勝過其他的一切的營銷手段,可以在短時間內(nèi)就吸引大量消費者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到,注冊某個APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,首先會讓消費者的心理產(chǎn)生一種超值感,一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,太值了。

          優(yōu)勢:這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關(guān)注這個品牌或者是商品,一元的價格購買翻倍的產(chǎn)品,讓消費者體會到實實在在優(yōu)惠的同時,還能引起顧客的長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹,對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

          4、雙重實惠法

          雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段,在日常逛街購物的時候,你會經(jīng)?吹。在前不久的雙十一,很多線下實體店都有運用,如:線下品牌鞋店、金店、服裝店等,都推出了打8.5折或買二送一,或者是滿500減200的多重實惠法,利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好,這種雙重實惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實體店。

          優(yōu)勢:如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買欲,那么雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種“實惠”,消費者被促銷或者打折的活動吸引而來,雙重實惠法就能增強(qiáng)消費者的購買欲,消費者看到這種實惠就會想,買一件東西就可以多得一件商品,何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙,真便宜啊……消費者不僅不會多想,而且還會形成口碑,帶來身邊的朋友來消費,對商家來說是雙贏的好事。

          5、階梯價格法

          階梯價格法是減少客戶猶豫時間,快速刺激消費者完成購買的一種手段,無論是對于線下的實體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽,主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時通過打折的方式,例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢復(fù)原價的階梯價格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,讓消費者看到實惠并且感受到實惠不等人的感覺,讓消費者著急。

          優(yōu)勢:這種方法是價格隨時間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,優(yōu)惠隨時間推移出現(xiàn)減小的變化,優(yōu)惠越來越少,一星期恢復(fù)原價,會刺激消費者占小便宜的心理,心理會滋生出買不到這個產(chǎn)品就會吃大虧的想法,會減少客戶的猶豫時間,促進(jìn)其購買欲,以此完成訂單。

        策劃書方案2

          一、活動目的

          20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓學(xué)生體會到獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時,程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

          二、活動時間

          20xx年12月24日

          三、活動地點

          大學(xué)學(xué)生活動中心

          四、活動主題

          讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

          五、活動內(nèi)容

          1、圣誕節(jié)學(xué)生活動中心的布置及裝飾

          (1)主景點布置

          大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算2500元)

          大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費用預(yù)算1000元)。

          中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

          大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

          (2)其他景點布置

          娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

         。3)禮品

          主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元。

         。ㄒ陨瞎灿嬵A(yù)算費用10000元。)

          2、學(xué)生活動中心整體氣氛布置

         。1)學(xué)生會所有的成員都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

         。2)安排兩名圣誕天使迎賓。

         。3)安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

         。4)酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

          六、活動方式

          對當(dāng)天到神龍大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

          七、具體內(nèi)容

          “平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時機(jī),為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份xx大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

          八、需要支持

          一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

          蘋果2000枚,費用大約2000元;

          親情卡片2000枚,費用4000元。

          圣誕老人:背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

        策劃書方案3

          為豐富機(jī)關(guān)干部職工的文化生活,展現(xiàn)各部門積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌,營造機(jī)關(guān)和諧奮進(jìn)大家庭的良好氛圍,機(jī)關(guān)黨委決定舉辦機(jī)關(guān)20xx年新年晚會,F(xiàn)就有關(guān)事項如下。

          一、晚會主題

          同心同樂,共謀發(fā)展

          二、晚會時間、地點

          時間:初步定于20xx年12月初

          地點:學(xué)生活動中心

          三、參加人員

          機(jī)關(guān)全體干部職工

          四、節(jié)目及要求

          1.節(jié)目內(nèi)容:健康向上,喜慶祥和,能夠體現(xiàn)機(jī)關(guān)良好精神風(fēng)貌,主題不限。

          2.節(jié)目形式:形式不限,單人或團(tuán)組表演均可,團(tuán)組可跨部門組合。節(jié)目類型包括獨唱、合唱、舞蹈、相聲、小品、雜技、演奏、戲劇、朗誦等,鼓勵自編、自導(dǎo)、自演的各種原創(chuàng)節(jié)目。

          3.節(jié)目時限:每個節(jié)目3-8分鐘。(整臺晚會控制在2小時以內(nèi))

          4.節(jié)目報送:每個部門至少報送一個節(jié)目,報送時請寫明部門、節(jié)目名稱、節(jié)目類型、表演人員名單。

          五、節(jié)目報送時間

          請各部門于20xx年10月30日之前將本部門節(jié)目報至機(jī)關(guān)黨委,郵箱jgdw@lzu.edu.cn。機(jī)關(guān)黨委將組織人員對節(jié)目進(jìn)行篩選,確定最終演出節(jié)目。

          六、獎勵

          晚會設(shè)一、二、三等獎,評委將現(xiàn)場對演出節(jié)目進(jìn)行評選;對參與積極、節(jié)目質(zhì)量高、演出效果好的部門給予組織獎。對獲獎的節(jié)目和部門給予適當(dāng)獎勵。

          舉辦機(jī)關(guān)新年晚會是展示機(jī)關(guān)形象、促進(jìn)團(tuán)結(jié)和諧、凝心聚力謀發(fā)展的有效途徑。請各部門切實做好宣傳動員工作,踴躍選送節(jié)目,認(rèn)真組織干部職工積極參與,確保晚會成功舉辦。

        策劃書方案4

          一、活動背景:

          三八國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟(jì)能力日益增強(qiáng),女人節(jié)張日漸成為一個倍受商家重視的營銷節(jié)日,各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的三八節(jié)活動推廣方案,就是針對特定節(jié)日氛圍,利用消費者的心理,主動出擊,精心策劃,綜合運用網(wǎng)點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動,搶奪市場份額,提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌的親和力、影響力。

          二、推廣目的:推介光大銀行的系列理財產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動擴(kuò)品牌的影響力和號召力提高光大銀行陽光卡萠刷卡量

          三、活動思路

          1、借勢發(fā)揮、合作共贏。勢單則力薄,光靠一己之力是很難達(dá)到影響大、收效甚萠效果。哪怕達(dá)到了,對于自身的付出與資源的消耗也是顯著而可觀的。在一定投入的情況下,要想達(dá)到高產(chǎn)出、回報優(yōu)萠效果,合適企業(yè)之間的聯(lián)合將是不錯的選擇。所以,此次活動光大銀行可與一家大型商場連鎖企業(yè)合作(如友阿),利用商場與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想,通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢資源,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同造勢,在擴(kuò)大節(jié)慶活動影響力的同時,進(jìn)一步提高活動產(chǎn)出所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾,讓他們對陽光理財有更深入透徹的理解。

          2、生動別致、主題突出。

          此次活動,無論是在前期的宣導(dǎo)造勢、中期的趣

          致游藝,還是后期的精彩延續(xù),都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點和銀行特色進(jìn)行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進(jìn)有的放矢,又張弛有度高潮迭起,通過增強(qiáng)比賽互動和受眾參與的方式,最大程度的提高活動效果。讓我們的目標(biāo)受眾能在一種輕松和諧的氛圍下了解陽光理財、熟識陽光理財萠產(chǎn)品特征,進(jìn)一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。

          四、活動主題:(待定)“誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D”《家有財女》《女“財”有道》在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D”活動。整個比賽活動將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設(shè)置,如根據(jù)光大銀行的A計劃、B計劃和E計劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點設(shè)置理財問答、拼拼金狀元讜如數(shù)家珍等。力求達(dá)到生動活潑、趣致有味,讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。

          五、活動推廣:

          光大銀行

          陽光理財點:商場面:媒體線:銀行網(wǎng)點活動效果產(chǎn)品特征品牌形象

          媒體、商場和銀行網(wǎng)點的多方聯(lián)動、點線面的有機(jī)結(jié)合。此次活動使用媒體高空轟炸、商場配合聯(lián)動和終端網(wǎng)點POP展示的宣傳推廣方式。通過商場對點、網(wǎng)點連線讜鉔博控面攠楧大我們的活動影響。商場對“點”:集合商場與光大銀行此次活動目標(biāo)客戶群的一致性和節(jié)慶目的統(tǒng)一,我們可以在三八節(jié)誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D活動開始前的一個星期,在商場(如友阿)舉辦慶節(jié)日刷‘陽光卡’有獎回饋活動,并通過商場的廣播將我們的活動信息目標(biāo)集聚似的循回播報給我們的消費者,即精準(zhǔn)又到位,投入、實效兼而有之。而且通過彼此加深合作與了解,光大銀行還可以考慮在各連鎖商場派駐人員進(jìn)行活動的宣傳與組織,并且為有需要的消費者現(xiàn)場辦理銀行卡業(yè)務(wù)(也可考慮現(xiàn)場辦卡時附贈一些小禮品,如化妝四件套、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等),進(jìn)一步的增強(qiáng)合作效果和擴(kuò)大活動影響。網(wǎng)點連“線”:配合活動進(jìn)行網(wǎng)點的布置展示與活動宣傳(如網(wǎng)點海報、吊旗和DM單宣傳等),利用終端POP的作用,進(jìn)一步的增強(qiáng)活動聲勢。而在活動的前期,光大銀行可在網(wǎng)點中宣傳:只要在三八節(jié)前在光大銀行的所有網(wǎng)點辦理理財產(chǎn)品,均可獲得玫瑰、賀卡、陽光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級沙灘休閑椅等禮品,并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節(jié)的路演活動抽獎。以此,將我們的網(wǎng)點和活動現(xiàn)場有機(jī)統(tǒng)一、擴(kuò)大影響。媒體控“面”:通過媒體(如電臺、報紙等)的常規(guī)廣告和新聞資訊對整個活動推廣流程表

          推廣階段

          單位應(yīng)用建議前期預(yù)熱(3.1~3.8)商場1、刷卡有獎2、現(xiàn)場辦卡3、店內(nèi)宣傳、播報銀行網(wǎng)點1、網(wǎng)點宣傳2、購理財產(chǎn)品有禮3、贈賀卡抽大獎媒體1、硬廣宣傳2、新聞資訊中期活動(3.8)商場1、路演活動2、現(xiàn)場理財咨詢3、店內(nèi)宣傳、播報銀行網(wǎng)點遞延前期活動媒體1、硬廣資訊2、新聞播報后期遞延(3.8~3.14)商場1、活動展示銀行網(wǎng)點1、活動展示媒體1、報廣2、新聞資訊

          活動進(jìn)行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有點、有線,當(dāng)然還得有面萠詶控,利用媒體宣傳造勢擴(kuò)大活動的受眾面、增強(qiáng)活動的傳播效應(yīng)。通過面萠詶控,不但對于活動有質(zhì)萠幫助,而且對于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機(jī)。

        策劃書方案5

          一、活動分析:

          中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。

          二、活動時間:9月29日——10月7日

          三、活動主題:慶國慶七天樂 最快樂

          四、活動內(nèi)容:

          活動一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

          活動期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。

          活動二:歡樂國慶好運篇——國慶七天樂 大獎屬于我

          活動期間,超市單票滿30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買多摸,以此類推。

          獎品設(shè)置:

          特等獎1名:彩電一臺

          一等獎10名:電磁爐一臺

          二等獎100名:2.5升可口可樂一瓶

          三等獎1000名:恰恰瓜子一袋

          四等獎10000名:

          活動三:歡樂國慶特價篇——特價最快樂

          活動期間,每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類:炒鍋8元/個,拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品,限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。

          活動四:歡樂國慶故事篇——國慶《xx》大行動

          活動期間,顧客在我商廈購物折后滿20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《xx》,每天限贈100份,贈完即止。

          活動五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

          活動期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限,贈完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈精美禮品一份。

          活動六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

          活動期間,特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場,好機(jī)會不容錯過。

          (以上活動團(tuán)購、明示商品不參加)

          五、廣告宣傳:

          1. 宣傳彩頁50000份

          2. 手機(jī)短信150000條

          3. 電視臺廣告

          4. 氣象局廣告

          5. xx文藝、xx宣傳刊登

          6. 大型文藝演出:京劇、呂劇

          7. 賣場活動看板

          8. 賣場

        策劃書方案6

          為了活躍公司的文化氣氛,增進(jìn)同事之間的感情,相互了解,強(qiáng)化了每個人的主人翁意識和集體榮譽(yù)感,舉辦此次活動。

          一、活動時間:

          20xx年2月xx日,晚6點左右

          二、活動地點:

          還未確定,等辦公室通知

          三、策劃準(zhǔn)備

          1、地點選擇:與酒店方面聯(lián)系好,要求場地音響設(shè)備,定好日期

          2、車輛安排:當(dāng)天跟司機(jī)聯(lián)系好

          3、禮品物資:煙酒花生瓜子零食水果獎品

          4、設(shè)備準(zhǔn)備:話筒筆記本電腦相機(jī)歌曲歌詞活動音樂下載

          5、節(jié)目安排:游戲歌曲舞蹈相聲魔術(shù)雙簧小品抽獎,提前通知各班班長,讓員工有準(zhǔn)備,然后報公司辦公室。

          6、人員安排:主持:2人男女各一名(準(zhǔn)備主持稿串詞)攝影設(shè)備管理(播放音樂)

          7、活動結(jié)束現(xiàn)場整理

          四、活動當(dāng)天流程

          1、主持人宣布活動開始

          2、潘總致辭

          3、表演節(jié)目

          4、抽獎環(huán)節(jié)

          5、互動游戲

          6、用餐

          五、經(jīng)費預(yù)算

          交通費用酒店消費禮品水果等

          六、活動總結(jié)

          文字照片錄像存檔

        策劃書方案7

          一、銷售方案的目的和意義

          銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

          公司成立銷售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

          組 長:廖清萍

          副組長:陳永紅

          組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

          具體分工:

          1、廖清萍:對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

          2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:15809975555。

          3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。

          4、肖湘暉:主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證銷售方案順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

          5、各售房點負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX(金橋茗苑銷售人員)、金文艷XXXXXXXXXXX(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實施。

          6、姜炳露:主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

          三、實施辦法

          1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案;

          2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

          3、適用范圍:公司所有員工;

          4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

          四、銷售流程

          1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進(jìn)行確定;

          2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

          3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

          4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

          5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

          6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

          五、銷售提成

          1、按照公司規(guī)定:

         。1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

         。2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

          以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

          二0XX年五月二日

        策劃書方案8

          一、工作人員安排:

          1)策劃員:

          2)采購員:

          3)場地布置:

          4)后勤員:

          二、內(nèi)容如下:

          1.活動主題:“濃情中秋,情系火炬”

          2.活動目的:讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,以及家庭的溫暖。

          3.活動時間:零九年 農(nóng)歷 八月十五 晚上( 7點30分到9點45分)

          4.活動地點:院圖書館噴池廣場

          5.主承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理系 07級商務(wù)英語專業(yè)

          6.參與對象:全院師生

          3、活動的整體構(gòu)思(活動的`板塊、各個板塊的主題、基調(diào)等)

          4、活動形式:聚會+自助餐

          5、場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

          6、宣傳形式:

          1)校園海報宣傳;

          2)校園播音宣傳;

          3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。

          7、餐點樣式:

          1)水果類:蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、

          2)飲品類:可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

          3)小吃類:月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、

          活動節(jié)目:小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

          8、節(jié)目內(nèi)容:

          1)小橘燈:把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上,相互串接,然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,在橘子里點上一條蠟燭,就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)

          2)許愿船:你,是否有幾多心愿,那么讓許愿船帶著你五彩的夢,遨游大海。揚起許愿船,冉起希望,讓我們心想事成,美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上,然后折成小船,放到噴池中,隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

          聚會開始之前,準(zhǔn)備好一切招待師生工作,并分發(fā)熒光棒和小燈籠。一切準(zhǔn)備完畢,聚會儀式開始:

          1)領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布晚會開始 7點30分

          2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點45分—8點15分(自助餐在游戲結(jié)束后正式開始)

          3) 我愛記歌詞 8點20分—8點50分

          4) 交際舞 8點55分—9點05分

          5)賞月吃月餅 9點05—9點30分

          6) 許愿船 9點30分—結(jié)束

          9、經(jīng)費預(yù)算(詳細(xì)的餐費、禮品、環(huán)境的布置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等)

          宣傳費:100元(橫幅、傳單、海報)

          餐飲費:400元(批發(fā)價格)

          獎品費:200元(學(xué)習(xí)用具、毛公仔、體育用品、精品)

          其他雜費:100元(絲帶、燈籠、氣球、節(jié)目材料費)

          總金額:800元

          10、經(jīng)費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等)

          學(xué)院撥款

          11、應(yīng)急措施(停電、防火、急病、其他突發(fā)事件)

          如果遇到停電-點蠟燭或啟用發(fā)電機(jī);如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發(fā)生急病-我們會立刻將她或他送往校醫(yī)室;一旦遇到地震、臺風(fēng)、暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι?/p>

          12、其他要求:

          1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求:準(zhǔn)時到位、認(rèn)真

          2)對環(huán)境布置的要求:簡單即可

          3)對活動議程安排的要求:緊湊有序

          4)對活動內(nèi)容的要求:盡興就好

          5)其他要求:隨便

          13、其他情況說明:隨機(jī)應(yīng)變

        策劃書方案9

          一、活動背景:

          時光飛逝,彈指之間。大一時光的一段記憶,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一年前的舊事,光陰是有故事的,在春天的花開夏天的風(fēng)以及冬天的落陽的時節(jié),讓我們拿起畫筆,彈起歲月的吉他,將青春的脆弱與憂傷當(dāng)作琴弦,輕輕撥動。

          二、活動目的:

          記錄曾經(jīng)的歡笑,展現(xiàn)班級風(fēng)貌,展現(xiàn)我班同學(xué)的風(fēng)采與集體魅力。

          三、活動名稱:

          工商101照片展

          四、活動主題:

          xxxxx

          五、活動時間:

          20xx年9月24日

          六、活動地點:

          南區(qū)雕塑廣場

          七、活動對象:

          江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體人員

          八、活動內(nèi)容:

          展示在20xx至20xx學(xué)年度里,我班自行組織的主要班級活動照片和暑假同學(xué)生活照并加上相應(yīng)簡介和注釋。

          九、活動流程:

          1、活動前期準(zhǔn)備階段:班長主持召開班委會議,討論照片展擺放形式,個人負(fù)責(zé)的板塊設(shè)計和具體的分工情況。

          2、活動舉行階段(9月24日8:00至18:00):

         。1)活動當(dāng)天早上7點至8點在南區(qū)雕塑廣場擺放物品和活動設(shè)施及擺設(shè)照片。

         。2)活動舉行期間由班委安排人手看護(hù),并對前來觀看的同學(xué)做介紹,介紹照片內(nèi)容等。

          3、活動結(jié)束階段:活動結(jié)束后各班委及同學(xué)留下收拾地方,打掃衛(wèi)生。

          附:活動當(dāng)天天氣狀況不定,需做好一切防范準(zhǔn)備工作。

          十、活動預(yù)期效果:

          1、起到了宣傳本班及我院的效果。

          2、展現(xiàn)了我經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采。

          3、幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。

        策劃書方案10

          一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

          二、 促銷主題:您購物 我買單

          三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

          四、 促銷內(nèi)容:

          宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

          促銷說明:

          *活動期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

          說明:

          1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

          2..購物小票只限15年8月份

          3.小票背面請寫明姓名,中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

          4. 抽獎結(jié)束后,顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

          五、 營運采購支持

          1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

          賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

          2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

          3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);

          六、 促銷和物料

          1、 海報

          2、 看板、X展架、

          3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

          4、 其他小物料

          財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

        策劃書方案11

          20xx年在總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在各廠協(xié)理和全體干部的共同努力下,全體同仁團(tuán)結(jié)一致,克服困難、勇于拼搏,以優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)獲得客戶的青睞,取得驕人的成績。為喜迎新春歡度佳節(jié),增添節(jié)日喜慶、祥和的氣氛,同時豐富全體職工的節(jié)日精神文化生活,并感謝大家一年來的辛勤工作和對公司的無私奉獻(xiàn),特舉辦職工尾牙團(tuán)餐活動,現(xiàn)將具體事宜公告如下:

          職工尾牙團(tuán)餐

          為感謝全體職工同仁一年來勤奮工作及付出的辛勞,以嶄新的姿態(tài)投入新一年的工作,創(chuàng)造更加輝煌的成績,公司特舉辦20xx年職工尾牙團(tuán)餐,具體事宜如下:

          一、舉辦時間:20xx年2月3日17:30—18:30

          二、舉辦地點:總廠、三、六廠餐廳

          三、主辦單位:總務(wù)部

          四、宴會主持:各廠協(xié)理、經(jīng)理

          五、參加人員:全體職工同仁

          六、團(tuán)餐流程:

          1、各單位職工進(jìn)入餐廳、公司課長級以上干部列隊迎接

          2、主持人宣布宴會開始

          3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

          4、開餐

          5、互致敬酒

          七、其它說明:

          1、工程股負(fù)責(zé)音響設(shè)備

          2、各餐廳處布置4條橫幅、準(zhǔn)備寶貝禮儀6人。

          八、物料準(zhǔn)備:

          1、橫幅: 120元 4x30元條

          合計:120元

          九、以上費用120元由總務(wù)申請福利金支出

        策劃書方案12

          第一部分:現(xiàn)實環(huán)境

          一、背景淺析——隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平也得到了極大地提高,生活不再局限于吃飽穿暖這樣基本的要求,而是對于生活品質(zhì)更高層次的追求。對于“吃喝玩樂”,大眾的要求越來越高,越來越細(xì),越來越精,經(jīng)濟(jì)實惠有面子是大眾對吃喝玩樂的共同要求。

          二、企劃動機(jī)——要應(yīng)對新的發(fā)展形勢,就必須有新的態(tài)度與措施。休閑娛樂一直都是以消費者的口碑為重,各種娛樂方式五花八門,各種價位,各種地域,乃至跨國界的比比皆是。怎么樣在激烈的競爭中脫穎而出,是商家頭等重要的大事。除了商家,一些想要有休閑需求的,對旅游品質(zhì)要求較高,對飲食也有著追求的人也希望能夠找到有特色,有內(nèi)涵的娛樂生活。創(chuàng)辦一檔集精品旅游和飲食為主的節(jié)目,就是為兩者搭建一個交流的平臺,優(yōu)秀的商家通過節(jié)目宣傳,讓消費者認(rèn)識自己、了解自己,提高人氣及營業(yè)額。消費者們通過觀看節(jié)目,了解到更多的吃喝玩樂的信息。

          第二部分:節(jié)目設(shè)定

          一、節(jié)目名稱

          美食美旅食分過癮 食拿久穩(wěn) 食全食美 食分舒服

          二、節(jié)目類別

          美食旅游類節(jié)目

          三、節(jié)目主旨

          成為餐飲、旅游行業(yè)宣傳的最佳平臺

          成為觀眾實用的美食旅游攻略

          四、節(jié)目目標(biāo)

          打造一檔互動性極強(qiáng)的美食旅游節(jié)目,為大眾提供豐富的美食旅游訊息。

          五、節(jié)目形態(tài)

          廣告服務(wù)資訊類電視節(jié)目

          六、節(jié)目特點

          1.指導(dǎo)性——節(jié)目組搜索并篩選大量的美食旅游信息,將其中最優(yōu)質(zhì)的挑選出來呈現(xiàn)給觀眾。這些信息豐富翔實,極其具有指導(dǎo)意義。

          2.互動性——節(jié)目會給予節(jié)目的觀眾大量的禮品回饋,包括旅游線路的免費體驗,以及商家特色服務(wù)的體驗。將有休閑娛樂需求,并且喜歡休閑娛樂的觀眾組成一個群體,設(shè)置公共微信平臺,加強(qiáng)節(jié)目的互動性。

          3.娛樂性——主持風(fēng)格方面更具娛樂性,初步擬定由主持群來主持和體驗,節(jié)目制作方面更加精致,讓節(jié)目畫面本身能給觀眾帶來美得享受。并且會在節(jié)目中帶入熱心觀眾,從而更好的推廣節(jié)目本身,提升影響力。

          4.創(chuàng)新性——區(qū)別以往靠廣告客戶維持節(jié)目運營的方式,將合作客戶或行業(yè)轉(zhuǎn)變成自身節(jié)目宣傳平臺及銷售渠道。

          七、節(jié)目風(fēng)格

          節(jié)目內(nèi)容貼近觀眾,節(jié)目信息量全面豐富,穿插互動有獎環(huán)節(jié)。

          八、節(jié)目板塊設(shè)置:

         、 玩——景區(qū)式,縣域風(fēng)情,旅行社路線(包含行)

         、 吃——傳統(tǒng)餐飲店推薦,同一主題餐飲集合,食品企業(yè)探班

          ③ 住——酒店的住房條件,酒店的特色餐飲,酒店的各類活動

          ④ 線下活動——定期組織與餐飲業(yè)、旅游業(yè)有關(guān)的相關(guān)活動,擴(kuò)大節(jié)目影響力,增強(qiáng)行業(yè)和觀眾的參與度

          1

          九、單集構(gòu)成

          節(jié)目不會明確剝離細(xì)分出一個個獨立的單元,但是會有較穩(wěn)定的節(jié)目成分構(gòu)成,主要包括以下幾個部分:

          1.片頭、音樂 15S

          2.主持人開場白、簡單迅速回顧上期節(jié)目內(nèi)容(獲獎觀眾)并引入當(dāng)期節(jié)目的主要內(nèi)容(60S)

          3.美食部分(3分鐘/家 每期4家美食客戶 含轉(zhuǎn)場20分鐘內(nèi))

          4.主持人內(nèi)景串場

          5.觀眾通過微信平臺參與節(jié)目

          6.旅游部分(15分鐘)

          7.旅游美食短消息(5分鐘)

          8.結(jié)束、片尾

          十、節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃

          1、美食:以中檔偏下的餐飲店為主,

          十一、播出時段

          經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)查,除了周末以外,星期一的晚上大部分家庭都會在家中看電視,選擇周一晚上播出,避開了其他各大衛(wèi)視的當(dāng)紅節(jié)目對節(jié)目收視率的影響,而且能夠最大程度的吸引整個家庭觀看節(jié)目。

          十二、播出次數(shù)

          3-5次

          十三、主持人

          首先,這是一檔旅游美食節(jié)目,具有服務(wù)性、資訊性質(zhì),但同時又非常的注重節(jié)目中觀眾的互動性,強(qiáng)調(diào)參與度和娛樂性。所以,主持人展示的應(yīng)該是輕松活潑,貼近生活,有親和力,同時表演有張力。

          其次,主持人除了通常的單獨出鏡和一男一女搭配以外,選擇使用“主持天團(tuán)”的概念,加強(qiáng)節(jié)目的娛樂性。另外,也更加符合節(jié)目主題,休閑娛樂。節(jié)目 2

          不僅僅向觀眾推薦旅游美食本身,也會向觀眾傳達(dá)一種比較健康的生活態(tài)度。因而觀眾的接受態(tài)度不僅僅關(guān)乎于節(jié)目的內(nèi)容,主持人的整體形象和相應(yīng)的感染力也很重要。包裝核心主持人,將主持人打造成具有知名度、影響力、號召力的行業(yè)主持。

          十四、嘉賓

          節(jié)目在注重美食旅游推薦的同時也強(qiáng)調(diào)互動性和娛樂性。為了達(dá)到這樣的效果,節(jié)目就不會僅僅止于主持人的解說與配合,。節(jié)目播出現(xiàn)場除了主持人,還會涉及到以下類角色:

          1.品牌贊助商的商家代表。這類人群從事休閑旅游的行業(yè),所以會更加專業(yè),在吃住行的選擇上面,會更加有說服力。同時,他們的參與,也會提高節(jié)目在商家心中的地位,最大程度的讓商家參與節(jié)目。

          2.節(jié)目熱心觀眾。在節(jié)目播出一定時間后,選取一些熱心觀眾參加節(jié)目錄制,既回饋的觀眾,同時也能夠獲得人氣,以及觀眾口口相傳對節(jié)目的口碑建設(shè)帶來幫助。

          觀眾會采用場外征集的形式確定,譬如說:在公共微信平臺上針對節(jié)目內(nèi)容留言,在節(jié)目中短信參與互動?梢宰栽笀竺,也可以由節(jié)目組在以上人士中抽取。對于熱心觀眾的選擇方面,并非完全的隨機(jī)抽取,節(jié)目組應(yīng)該進(jìn)行一定的調(diào)查和篩選,特邀觀眾的存在也是在為節(jié)目的主旨服務(wù)的。

          特邀觀眾應(yīng)該符合節(jié)目目標(biāo)受眾的一系列特征要求,才能有效地推動節(jié)目進(jìn)程。因而現(xiàn)場觀眾最好就邀請諸如:熱愛旅游美食,需要減壓的年輕職業(yè)女性、經(jīng)常約會的情侶、需要蜜月旅行的新婚夫婦、專業(yè)的驢友和美食家等等。

          觀眾的參與,可以大力烘托節(jié)目氛圍,達(dá)成既定效果。他們在節(jié)目中的積極意義主要有以下幾點:

          (1)他們來自觀眾,本身就是觀眾,有觀眾的思路,感受觀眾的感受。對于商家來說,她們的意見和看法更加直接,也更具有指導(dǎo)性。

         。2)他們是觀眾的代表,他們的切身感受對于電視機(jī)前的觀眾更加直觀、親切,也更具有說服的效果,更易為電視觀眾所接受。他們的一句判斷,有時甚 3

          至勝過主持人的千言萬語。

         。3)現(xiàn)場特邀觀眾合乎節(jié)目訴求對象的要求,自然也就成為節(jié)目整體重要的一部分。他們能夠更好的幫助節(jié)目與觀眾交流、產(chǎn)生共鳴?梢愿玫臓I造節(jié)目氛圍。幫助節(jié)目打造品牌價值,完善節(jié)目定位。

          當(dāng)然,因為節(jié)目要兼具一定的娛樂性,所以參考國內(nèi)各種當(dāng)紅美食欄目,邀請美女嘉賓或是廣西本土名人等等類似的策略也可以運用到節(jié)目中來,增加節(jié)目的趣味性。甚至以此為噱頭,加大節(jié)目的宣傳效力與知名度,擴(kuò)大傳播效益,吸引更多觀眾。

          第三部分、節(jié)目包裝推廣

          1、合作商家的資源互換

          在餐飲商家的店面內(nèi)放置節(jié)目宣傳的物料,通過其他行業(yè)較有影響力的微博、微信推廣節(jié)目。

          2、微信

          微信對于大眾的影響越來越大,所以,在節(jié)目當(dāng)中要大力宣傳節(jié)目的官方微信,累積節(jié)目粉絲。例如,在節(jié)目播出的過程中就可以全程有二維碼,觀眾掃一掃即可關(guān)注。

          首先,微信平臺上傳已經(jīng)播出的節(jié)目,讓沒有及時在電視上收看的觀眾,通過移動客戶端就可以觀看節(jié)目。

          其次,和旅行社合作,公布一些特別優(yōu)惠的旅游線路,包括美食推薦,在有一定粉絲數(shù)的前提下,策劃跟旅游美食相關(guān)的線下活動。

          最后,可以召集觀眾通過微信和節(jié)目組進(jìn)行互動,比如“最想去的地方”“最想嘗試的美食”,讓節(jié)目更加有針對性的設(shè)定拍攝內(nèi)容。

          3、拍攝團(tuán)隊包裝

          《爸爸去哪兒》一個最大的噱頭就是全程24小時無間斷拍攝,大量的攝影師和編導(dǎo),節(jié)目會使用更為高端的拍攝設(shè)備和拍攝團(tuán)隊,在節(jié)目拍攝過程中,就讓商家以及看到節(jié)目拍攝的群眾感受到節(jié)目品質(zhì),長期以往,對于節(jié)目的高端定位也很有裨益

        策劃書方案13

          1. 原則要求

          1.1 統(tǒng)籌兼顧,切塊調(diào)控

          學(xué)校對績效津貼總量和支出預(yù)算統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理,推行切塊管理和包干政策,學(xué)校在總量上進(jìn)行統(tǒng)籌,在切塊上進(jìn)行調(diào)控并制定分配指導(dǎo)意見。

          1.2 注重教學(xué),強(qiáng)化績效

          績效津貼總量的分配(包括學(xué)校的切塊分配和部門的二次分配),既要注重完成的教學(xué)工作量,體現(xiàn)多勞多得,同時又要重視工作質(zhì)量和效果,體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬。

          1.3 以人為本,科學(xué)考核

          制定以人為本,系統(tǒng)科學(xué)的績效考核辦法和配套的獎勵性績效津貼標(biāo)準(zhǔn)。

          2. 績效來源及總額

          學(xué)校將市財政每年返撥的總學(xué)費收入的25%,作為本學(xué)年的績效津貼的總額。

          2.1 績效津貼的一級分配

          本學(xué)年的績效津貼總額扣除度零星收入(詳見《學(xué)校各類獎助標(biāo)準(zhǔn)》河職院人[20xx] 號)、各項固定補(bǔ)貼及年度考核獎勵總額之后,再切成行政教輔和二級院部兩大塊,行政教輔部門的人均績效津貼標(biāo)準(zhǔn)為二級院部人均績效津貼的95%。

          2.1.1 各教學(xué)院部績效津貼總額

          各教學(xué)院部績效津貼總額由純教學(xué)工作績效、各崗位(不含聘用人員)標(biāo)準(zhǔn)津貼總額及其它教學(xué)工作績效三部分構(gòu)成。其中,純教學(xué)工作績效按照全校統(tǒng)計一單價45元/節(jié)打包結(jié)算;各崗位標(biāo)準(zhǔn)津貼總額根據(jù)崗位對應(yīng)的津貼標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算;其它教學(xué)工作績效按生均績效標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。

         。1)各教學(xué)院部績效津貼總額核算公式如下:

          Gi = M×45+∑(本教學(xué)院部各崗位標(biāo)準(zhǔn)津貼)+N×H

          式中

          1

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          Gi——某教學(xué)院部本學(xué)年績效津貼總額

          M——某教學(xué)院部本學(xué)年教學(xué)學(xué)時數(shù)

          N——本學(xué)年全校生均績效標(biāo)準(zhǔn)(全校教學(xué)院部績效津貼總

          額扣除純教學(xué)工作績效和各崗位標(biāo)準(zhǔn)津貼總額后,除以本學(xué)年全校學(xué)生總數(shù))。

          H——本學(xué)年某教學(xué)院部學(xué)生人數(shù)

          其中,根據(jù)思政部教學(xué)特點,核算公式如下:

          G思政部= M×45+ ∑(本部門各崗位標(biāo)準(zhǔn)津貼)+五個學(xué)院其它教學(xué)工作

          績效人均數(shù)×思政部人數(shù)

         。2)教學(xué)課酬的結(jié)算說明

         、俳虒W(xué)工作績效構(gòu)成

          A.純教學(xué)工作績效:課堂教學(xué)、重修、實訓(xùn)、實習(xí)、論文、

          命題、閱卷、監(jiān)考、答辯。

          B.各崗位標(biāo)準(zhǔn)津貼:教學(xué)院部管理教輔崗位績效工資;教研

          室、專業(yè)主任、實訓(xùn)室管理員、實訓(xùn)部長崗位績效工資。

          C.其它教學(xué)工作績效:專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、基地建設(shè)、班

          主任工作、社團(tuán)指導(dǎo)、技能競賽指導(dǎo)、企業(yè)鍛煉、實習(xí)點聯(lián)系、創(chuàng)建工作等。

          D.創(chuàng)收收入:見各學(xué)院相應(yīng)創(chuàng)收文件。

          E.二級學(xué)院團(tuán)隊獎勵績效。

          F.專項獎項:資源庫、教材、各類獎項,四六級監(jiān)考、自主

          考試、創(chuàng)建獎勵等。(詳見《學(xué)校各類獎助標(biāo)準(zhǔn)》河職院人[20xx] 號)

          G.科研獎勵。

          以上A、B、C、D、E需由二級學(xué)院二次分配; F、G項為競

          爭項目由歸口部門直接發(fā)放到個人。

         、谳o導(dǎo)員的結(jié)算辦法

          按20個學(xué)生折算1節(jié)課,每學(xué)期按18周打包結(jié)算到各學(xué)院。

         、壅n酬結(jié)算職責(zé)

          財務(wù)處:提供績效總額、各項數(shù)據(jù)測算及參與課酬結(jié)算。

          教務(wù)處:結(jié)算全校各教學(xué)院部及相關(guān)部門執(zhí)行學(xué)課時(課堂

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          教學(xué)、重修、實訓(xùn)、實習(xí)、論文)總數(shù);結(jié)算行政人員、教輔人員校級選修課學(xué)時數(shù)。

          學(xué)工處:負(fù)責(zé)審核輔導(dǎo)員課時量、新生入學(xué)教育教學(xué)工作量、就業(yè)指導(dǎo)課時量。

          學(xué) 院:協(xié)助教務(wù)處計算執(zhí)行學(xué)課時總數(shù)。

          組織人事處:組織相關(guān)部門共同核算課酬績效。 績效領(lǐng)導(dǎo)小組:審議課酬績效方面的各項結(jié)算。 ④結(jié)算時間

          結(jié)算時間為每學(xué)期第18周。

          2.1.2行政教輔部門的績效津貼總額。

          行政教輔部門的績效總額按二級院部人均績效津貼的95%標(biāo)準(zhǔn)計算,費用包干。內(nèi)部分配的具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

          2.行政教輔人員具有專業(yè)技術(shù)職稱的,其系數(shù)按就高不就低原則計算績效津貼。

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          2.1.3團(tuán)隊獎勵績效

          教學(xué)院部的團(tuán)隊績效津貼按照教學(xué)院部管理績效考核指標(biāo)體系(見附件1)進(jìn)行考核,設(shè)一等獎一個、二等獎兩個,一等獎獎金10萬,二等獎獎金5萬。

          行政教輔部門的團(tuán)隊績效津貼按照行政教輔部門(院部辦公室)工作量化考核指標(biāo)體系(見附件2)進(jìn)行考核,設(shè)一等獎兩個、二等獎五個,一等獎獎金人均800元,二等獎獎金人均500元。

          2.2.績效津貼二級分配方案制定的原則要求

          2.2.1 教學(xué)院部績效津貼分配方案的制定原則要求

          (1)各院部可根據(jù)實際情況設(shè)置教師職稱系數(shù)。

          (2)各院部必須先將本院部分配方案報學(xué)?冃ьI(lǐng)導(dǎo)小組審批后,再提交院部全體人員大會進(jìn)行表決,超過應(yīng)到人數(shù)的兩分之一以上票數(shù)方可通過,表決大會需通知組織人事處和紀(jì)委派人參加。若對方案進(jìn)行修改等,也須依據(jù)上述程序進(jìn)行。

          (3)各學(xué)院將績效津貼分配的最終結(jié)果在內(nèi)部進(jìn)行公示,接受監(jiān)督,公示無異議后,績效津貼分配的過程材料及最終分配結(jié)果報學(xué)校組織人事處審核發(fā)放。

          2.2.2行政教輔部門績效津貼分配方案的制定要求

          (1)各行政教輔部門按學(xué)校核定的績效津貼總額,根據(jù)本部門制定的績效津貼考核及分配方案進(jìn)行分配。

          (2)各行政教輔部門必須先將本學(xué)院分配方案報學(xué)?冃ьI(lǐng)導(dǎo)小組審批后,再提交本部門全體人員大會進(jìn)行表決,超過應(yīng)到人數(shù)的兩分之一以上票數(shù)方可通過,表決大會需通知組織人事處和紀(jì)委派人參加。若對方案進(jìn)行修改等,也須依據(jù)上述程序進(jìn)行。

          (3)各行政教輔部門將績效津貼分配的最終結(jié)果在內(nèi)部進(jìn)行公示,接受監(jiān)督,公示無異議后,績效津貼分配的過程材料及最終分配結(jié)果報學(xué)校組織人事處審核發(fā)放。

          2.3績效津貼發(fā)放辦法

          學(xué)校績效津貼按一學(xué)年度結(jié)算,即按當(dāng)年9月至下一年8月計算總績效津貼,并從下一年9月開始,以10個月平均計算發(fā)

          每月25日前,各教學(xué)院部及行政教輔部門應(yīng)將本部門本月的零星收入發(fā)放表,經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后交學(xué)校組織人事處勞資科,經(jīng)組織人事處匯總、審核后交學(xué)校財務(wù)處統(tǒng)一發(fā)放。

          新進(jìn)行政人員績效津貼根據(jù)所在崗位系數(shù)發(fā)放;新進(jìn)教師績效津貼按1500元/月發(fā)放,調(diào)離學(xué)校時,根據(jù)當(dāng)年的實際工作量結(jié)算績效津貼,多退少補(bǔ)。

          聘用人員合同工資以外的超工作量的績效津貼,在次年按10個月逐月發(fā)放。

          2.4相關(guān)規(guī)定

         。1)主持工作的副職崗位績效津貼按正職的95%發(fā)放。

         。2)教輔部門的部長績效津貼按科長績效津貼的95%發(fā)放。

         。3)享受專業(yè)主任待遇的非教學(xué)人員發(fā)放職務(wù)補(bǔ)貼450元/月,全年發(fā)放10個月。享受公共教研室主任待遇的非教學(xué)人員發(fā)放職務(wù)補(bǔ)貼310元/月,全年發(fā)放10個月。

          (4)根據(jù)國家有關(guān)政策享受產(chǎn)假的女教師,其休假期間按周12學(xué)時計算教學(xué)工作量(寒、暑假不計算工作量),非教學(xué)人員,其休假期間按滿崗位津貼計發(fā)。

         。5)脫產(chǎn)攻讀碩士、博士學(xué)位的人員,脫產(chǎn)期間不計發(fā)績效津貼。

          (6)違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定而處以罰款的人員,由相關(guān)部門向組織人事處抄送處理決定,組織人事處在其月薪酬發(fā)放表中扣除相應(yīng)罰金,其罰金歸學(xué)校所有。

          3.部門考核辦法

          3.1管理規(guī)定

          3.1.1《教學(xué)院部管理績效考核指標(biāo)體系》(見附件1)及《行政教輔部門(院部)工作量化考核指標(biāo)體系》(見附件2)是考核工作的依據(jù),各部門應(yīng)圍繞考核指標(biāo)努力提升管理工作水平。

          3.1.2校黨委會議負(fù)責(zé)討論決定考核工作中的重大問題,審定并確認(rèn)考核結(jié)果。

          3.1.3督導(dǎo)處代表學(xué)校行使教學(xué)院部考核工作管理職能,監(jiān)察審

        策劃書方案14

          相信大家都知道練習(xí)瑜伽對身體很好,不過很多人都是一時激情,三天打魚兩天曬網(wǎng),久而久之就不了了之了。其實,瑜伽的成果不是十天半個月就能很好地顯現(xiàn)出來的,需要我們長時間的堅持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果。

          朝九晚五的上班族?充分合理利用零散時間

          如果你是一個朝九晚五的上班族,有時還有加班的困擾,周一到周五的空閑時間少得可憐。你可能會覺得堅持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。

          其實,如果能夠充分合理利用零散時間,完全可以化不可能為現(xiàn)實。時間分配 清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動頭、頸、肩,利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。

          除此之外,周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣,清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個精力充沛的開始;固定參加周末的瑜伽課程,生活會變得健康充實,而這些良好的感覺會加強(qiáng)你堅持練習(xí)的決心和信心。

          練習(xí)時間雷打不動

          你是一個工作時間由自己安排的自由職業(yè)者,那么作息時間不規(guī)律可能會是你無法堅持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下,你需要給自己設(shè)定一個雷打不動的練習(xí)時間 時間分配 較好是早上8點以前,一般此時你不太可能接受新的工作,所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上。

          這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無序的生活狀態(tài)中解脫出來,養(yǎng)成按時作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善,堅持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事。當(dāng)然,除了固定的清晨自我練習(xí),你也可以根據(jù)自己的時間每周參加2~3次瑜伽課程來提高自我練習(xí)水平, 居家的全職主婦上午10點到下午3點間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行。

        策劃書方案15

          豐富我校大學(xué)生的校園生活,為廣大女生提供展示自我的舞臺;提倡女性生活新概念,提倡自尊、自信、自強(qiáng)、自立;關(guān)愛女生,在校園里形成尊重女生,關(guān)愛女生的良好風(fēng)氣;給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。

          一、活動主題

          秀靚麗風(fēng)采 展青春舞姿

          二、策劃主辦單位

          經(jīng)管院分團(tuán)委學(xué)生會

          三、活動時間

          XX年4月7號中午12:30

          四、活動地點

          3號教學(xué)樓前

          五、活動對象

          全院學(xué)生

          六、活動內(nèi)容

          (一)“精雕細(xì)琢”之水果拼盤大賽

          1、活動內(nèi)容:選手用水果刀將蘋果切片,依蘋果片的均勻程度為評判標(biāo)準(zhǔn),相對勻稱為勝,然后挑選3名選手參加4月8號校學(xué)生會舉辦的復(fù)賽,(3人為一組,男生僅限1名)。

          2、活動意義:培養(yǎng)同學(xué)們的飲食情趣,使健康飲食、特色飲食深入人心,傳播時代美食新風(fēng)尚,展現(xiàn)女生賢淑靚風(fēng)采。

          (二)“躍動高跟”之趣味運動會

          1、活動內(nèi)容:選手穿高跟鞋(鞋跟須在3cm以上)10秒內(nèi)快速走完20m的路程,且形色從容,不崴腳。較為出色的選手參加下一輪比試,在崎嶇的路面上平穩(wěn)的走,不左晃右晃,從中選出10名選手參加4月8號校學(xué)生會的復(fù)賽。

          2、活動意義:旨在鼓勵女生多進(jìn)行體育鍛煉,展現(xiàn)新時代女大學(xué)生的青春、活力與激情。

          經(jīng)管院分團(tuán)委學(xué)生會

          二〇xx年四月十二日

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