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導(dǎo)購員激勵方案（通用8篇）
從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。以下是小編整理的導(dǎo)購員激勵方案，歡迎閱讀。
導(dǎo)購員激勵方案 1
在當(dāng)今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不得不思考我們的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力是什么�，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購人員。人的主觀能動性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。
具體改進(jìn)方式如下：
�。ㄒ唬� 為了更好加強導(dǎo)購工作積極性，促進(jìn)銷售。
�。ǘ┘罘绞剑禾岣邎鰞�(nèi)提成。建立場外提成。
�。ㄈ┨岢煞绞剿悸罚�
1 、加大對孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2 、給導(dǎo)購制造更多消費群體，從而提高導(dǎo)購的工資。
3 、孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級的促銷活動，因為購買量都較小。
針對0段1段主要將采取以下促銷活動方式：
今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式：
�。�1）返現(xiàn)金
�。�2）雙倍積分
�。�3）大力度買贈試飲包為主。
例如：5個顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽，之后有2人不在繼續(xù)購買，但還有三人還在繼續(xù)吃xx奶粉就比一個人買了五聽xx奶粉吃了之后不在購買所保有的消費者更多。
原銷售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒
金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽
普裝聽裝（含成人聽） 6元/聽
普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋
營養(yǎng)系列 0.6元/袋
高鈣系列 0.6元/袋
4、新提成方式：
增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽
減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽金裝234 聽 8元/聽
5、提成激勵方式二：門店銷售排名獎/銷售增長率獎
以下提成所考慮因素：門店每月銷售任務(wù)額，門店基礎(chǔ)銷量，門店奶粉整體銷售情況及銷售排名
�。�1）門店銷售排名獎
指有xx奶粉導(dǎo)購的門店在本月所有奶粉品牌銷量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購激勵門店排名獎50元。
�。�2）銷售增長率獎
指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導(dǎo)購員可獲得導(dǎo)購激勵銷售增長率獎勵現(xiàn)金50元。
導(dǎo)購人員的提成依據(jù)需要落實以下幾點：
（1） 導(dǎo)購需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫銷售月報表。以及月末所賣場所打印的`賣場銷售清單明細(xì)表。
注明：為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購激勵機制：賣場特價活動以及公司所支持的特價活
動商品所受出金額必須以特價金額計算。
�。�2） 數(shù)據(jù)收集：要求負(fù)責(zé)賣場經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個賣場銷量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)邵總跟我也會自己去不定期檢查以做到公平公正。
�。�3） 激勵金額發(fā)放：導(dǎo)購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會上進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放以便更好的激勵導(dǎo)購人員的積極性。
�。�4） 外賣所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案，外賣所帶來的銷售金額是否要記入導(dǎo)購本月銷量并參加導(dǎo)購激勵計劃提成獎勵。
導(dǎo)購員激勵方案 2
1、目標(biāo)激勵
所謂目標(biāo)激勵，就是銷售團隊把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，確定一些可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，使銷售人員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系，并以目標(biāo)完成的情況來激勵銷售團隊成員的一種激勵方式。
作為銷售經(jīng)理，你應(yīng)該讓每個業(yè)務(wù)員感到，他的銷售工作，對實現(xiàn)整體的團隊目標(biāo)同樣重要。如果你忽視了哪怕一小部分銷售人員，也就失去了他們產(chǎn)生銷售收入的機會，重要的是，這些銷售人員由于感到不被重視和認(rèn)可，積極性和自尊心都會受到挫傷。讓每個銷售人員都感到他是這個團隊的一部分，都在為團隊目標(biāo)的實現(xiàn)作貢獻(xiàn)。銷售經(jīng)理在每次銷售會議上，不能顧此失彼，要確切地體現(xiàn)“團隊”銷售的觀念。
目標(biāo)激勵包括設(shè)置、實施和檢查目標(biāo)三個階段。在制定目標(biāo)時須注意，要根據(jù)團隊的實際業(yè)務(wù)情況來制定可行的目標(biāo)。一個振奮人心，切實可行的目標(biāo)，可以起到鼓舞士氣，激勵團隊成員的作用。相反，那些可望而不可即或既不可望又不可即的目標(biāo)，會產(chǎn)生適得其反的作用。銷售經(jīng)理可以對團隊或個人制定并下達(dá)切合實際的年度、半年、季度、月、日的銷售目標(biāo)任務(wù)，并定期檢查，使其朝著各自的目標(biāo)去努力，去拼搏。
普遍使用的銷售目標(biāo)有銷售量、銷售額、新客戶數(shù)、貨款回收率等，有時還可以將這些目標(biāo)綜合運用。
2、榜樣激勵
榜樣的力量是無窮的。在團隊中，大多數(shù)人都不甘落后，但往往不知該怎么做，或在困難面前缺乏勇氣。因而，銷售經(jīng)理可以在一定時間段內(nèi)對銷售人員進(jìn)行評選，把優(yōu)勝者作為榜樣；通過樹立銷售團隊中的典型人物和事例，表彰各方面的好人好事，營造典型示范效應(yīng)，使全體團隊成員向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什么樣的思想、行為，鼓勵團隊成員學(xué)先進(jìn)、幫后進(jìn)、積極進(jìn)取團結(jié)向上。同時，可以為團隊成員找到一面鏡子，樹立一個榜樣，為其增添克服困難、實現(xiàn)目標(biāo)、爭取成功的決心及信心。此外，作為團隊管理者，銷售經(jīng)理要及時發(fā)現(xiàn)典型、總結(jié)典型，并用好、用足、用活典型。
3、工作激勵
用其所能，揚其所長，投其所好，避其不足，豐富工作形式、工作內(nèi)容，合理安排工作任務(wù)，通過工作本身對銷售人員產(chǎn)生有效的激勵作用。
4、培訓(xùn)激勵
如今，許多企業(yè)把培訓(xùn)作為一種激勵手段，效果十分好。對團隊內(nèi)的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)是一項投資——針對人力資源的投資，針對未來的投資。隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)和銷售人員對培訓(xùn)的作用越來越重視，甚至在轉(zhuǎn)換職業(yè)時都把曾接受的培訓(xùn)作為一項資歷。
5、授權(quán)激勵
大多數(shù)人都愿意承擔(dān)責(zé)任，愿意掌握權(quán)力。因此，銷售經(jīng)理要善于向銷售人員授權(quán)，實行授權(quán)激勵，把本來屬于銷售經(jīng)理的某些權(quán)力授予銷售人員代為行使。授權(quán)要將責(zé)任、權(quán)力一起授予，使銷售人員承擔(dān)更多的任務(wù)，并享有相應(yīng)的權(quán)力，完成得好還應(yīng)給予獎勵。不過，要記住，授權(quán)和分權(quán)是不一樣的。
6、環(huán)境激勵
環(huán)境激勵是指創(chuàng)造一個良好的團隊工作環(huán)境氛圍，使銷售人員能心情愉快地在團隊內(nèi)開展工作。環(huán)境激勵可以直接滿足銷售人員的某些需要，還可以形成一定的壓力和規(guī)范，推動銷售人員努力工作，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。
7、民主激勵
充分發(fā)揮銷售人員的主人翁精神，邀請銷售人員參與到企業(yè)的管理、重大決策當(dāng)中去，邀請銷售人員參與到銷售計劃的制訂等銷售管理工作當(dāng)中去，讓銷售人員有歸屬感、榮譽感和責(zé)任感，從而充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性。
8、物質(zhì)激勵
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。物質(zhì)激勵是最基本的激勵手段，通常也是最有效的手段。在物質(zhì)獎勵狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力的50％～80％�？梢赃\用的物質(zhì)激勵手段很多，包括工資、獎金、加薪以及各種福利。但物質(zhì)激勵會養(yǎng)成人們的依賴心理，一旦把獎勵的內(nèi)容取消，銷售人員就會失去工作的動力。
9、精神激勵
當(dāng)物質(zhì)獎勵到一定程度的時候，就會出現(xiàn)邊際作用遞減的現(xiàn)象，而來自精神的激勵作用則更持久，更強大。在適當(dāng)精神獎勵的狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力的80％～100％，甚至超過100％。精神激勵包括表揚（尤其是公開場合的表揚）、發(fā)放榮譽獎品和獎?wù)�、與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影、授予稱號等，這是對銷售人員貢獻(xiàn)的公開承認(rèn)，可以滿足銷售人員的自尊需要，從而達(dá)到激勵的目的。
在制定獎勵辦法時，最好本著物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的原則。同時，方式要不斷創(chuàng)新，要有新穎的刺激和變化的刺激。但反復(fù)多次地使用后，獎勵的作用就會逐漸衰減；獎勵過頻，刺激作用也會減少。
10、競賽激勵
銷售工作是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，充滿艱辛和困難，因此，銷售經(jīng)理要不斷地給予銷售人員充電的機會。開展各類競賽活動無疑是一個很好的方法。企業(yè)常用的競賽激勵有銷售業(yè)績競賽、新客戶開發(fā)競賽、回款競賽等。
導(dǎo)購員激勵方案 3
一、目標(biāo)設(shè)定
1. 提高銷售額：設(shè)定每月或季度的銷售目標(biāo)，激勵導(dǎo)購員努力提高銷售業(yè)績。
2. 提升客戶滿意度：以客戶滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，鼓勵導(dǎo)購員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 增加產(chǎn)品知識掌握度：通過考核導(dǎo)購員對產(chǎn)品知識的了解程度，促進(jìn)他們不斷學(xué)習(xí)。
二、激勵措施
1. 獎金激勵
設(shè)立銷售獎金：根據(jù)導(dǎo)購員的銷售業(yè)績，給予一定比例的獎金。例如，每月銷售額超過一定金額，可獲得額外的獎金。
客戶滿意度獎金：如果客戶滿意度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，給予導(dǎo)購員相應(yīng)的獎金。
2. 榮譽激勵
每月評選“銷售之星”“服務(wù)之星”等榮譽稱號，并在店內(nèi)公示，給予精神獎勵。
邀請優(yōu)秀導(dǎo)購員在員工會議上分享經(jīng)驗，提高他們的成就感。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展機會
為表現(xiàn)優(yōu)秀的'導(dǎo)購員提供專業(yè)培訓(xùn)課程，提升他們的銷售技巧和產(chǎn)品知識。
給予晉升機會，激勵導(dǎo)購員不斷努力。
4. 福利激勵
提供額外的休假天數(shù)或彈性工作時間，獎勵業(yè)績突出的導(dǎo)購員。
發(fā)放購物券、禮品卡等福利，增強導(dǎo)購員的歸屬感。
三、實施步驟
1. 明確激勵方案的目標(biāo)和具體措施，并向?qū)з弳T進(jìn)行詳細(xì)說明。
2. 建立有效的考核機制，定期對導(dǎo)購員的銷售業(yè)績、客戶滿意度和產(chǎn)品知識掌握度進(jìn)行評估。
3. 根據(jù)考核結(jié)果，及時發(fā)放獎金和榮譽稱號，兌現(xiàn)激勵措施。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調(diào)整，確保其有效性和可持續(xù)性。
導(dǎo)購員激勵方案 4
一、激勵目的
激發(fā)導(dǎo)購員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績和客戶服務(wù)水平。
二、激勵方式
1. 績效獎金
根據(jù)導(dǎo)購員的銷售業(yè)績，每月發(fā)放績效獎金。獎金金額與銷售額掛鉤，銷售額越高，獎金越多。
設(shè)立銷售突破獎，對于在一定時間內(nèi)實現(xiàn)銷售突破的導(dǎo)購員給予額外獎勵。
2. 競賽激勵
定期舉辦銷售競賽，如月度、季度銷售大賽。設(shè)置豐厚的獎品，激勵導(dǎo)購員積極參與。
競賽內(nèi)容可以包括銷售額、客戶滿意度、產(chǎn)品知識考核等多個方面。
3. 職業(yè)發(fā)展激勵
為優(yōu)秀導(dǎo)購員提供晉升機會，如晉升為店長助理、店長等。
鼓勵導(dǎo)購員參加內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)活動，提升自身能力。
4. 情感激勵
定期組織團隊活動，增強團隊凝聚力和歸屬感。
關(guān)注導(dǎo)購員的`生活和工作情況，及時給予關(guān)心和支持。
三、實施流程
1. 制定詳細(xì)的激勵方案，并向全體導(dǎo)購員公布。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，及時掌握導(dǎo)購員的銷售業(yè)績。
3. 按照激勵方案的規(guī)定，定期進(jìn)行考核和獎勵。
4. 收集導(dǎo)購員的反饋意見，對激勵方案進(jìn)行調(diào)整和完善。
導(dǎo)購員激勵方案 5
一、激勵目標(biāo)
1. 鼓勵導(dǎo)購員積極推銷產(chǎn)品，提高銷售額。
2. 提升導(dǎo)購員的服務(wù)質(zhì)量，增強客戶滿意度。
3. 培養(yǎng)導(dǎo)購員的團隊合作精神，促進(jìn)店鋪整體發(fā)展。
二、激勵措施
1. 提成獎勵
設(shè)定不同產(chǎn)品的提成比例，導(dǎo)購員銷售越多，提成越高。
對于高價值產(chǎn)品或重點推廣產(chǎn)品，給予更高的提成獎勵。
2. 服務(wù)獎勵
根據(jù)客戶的評價和反饋，評選出“服務(wù)之星”，給予獎勵。
設(shè)立服務(wù)質(zhì)量獎金，對服務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀的`導(dǎo)購員進(jìn)行獎勵。
3. 團隊獎勵
以店鋪為單位，設(shè)立團隊銷售目標(biāo)。達(dá)成目標(biāo)后，全體導(dǎo)購員可獲得團隊獎勵。
鼓勵導(dǎo)購員之間互相幫助、互相學(xué)習(xí)，對于表現(xiàn)突出的團隊給予特別獎勵。
4. 成長獎勵
為導(dǎo)購員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，鼓勵他們不斷提升自己的專業(yè)能力。
對于在培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀或取得相關(guān)證書的導(dǎo)購員給予獎勵。
三、執(zhí)行方案
1. 明確激勵措施的具體標(biāo)準(zhǔn)和操作流程。
2. 定期公布導(dǎo)購員的銷售業(yè)績和服務(wù)評價結(jié)果，讓他們了解自己的表現(xiàn)。
3. 及時發(fā)放獎勵，激勵導(dǎo)購員持續(xù)努力。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和改進(jìn)，確保其有效性。
導(dǎo)購員激勵方案 6
一、激勵導(dǎo)向
1. 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，鼓勵導(dǎo)購員努力提高銷售業(yè)績。
2. 以服務(wù)為導(dǎo)向，強調(diào)導(dǎo)購員提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
3. 以團隊合作為導(dǎo)向，促進(jìn)導(dǎo)購員之間的協(xié)作與交流。
二、激勵方式
1. 物質(zhì)激勵
工資加提成：根據(jù)導(dǎo)購員的銷售業(yè)績，給予一定比例的提成獎勵。
獎金制度：設(shè)立各種獎項，如銷售冠軍獎、服務(wù)優(yōu)秀獎、團隊協(xié)作獎等，給予現(xiàn)金獎勵。
福利補貼：提供交通補貼、餐飲補貼、住房補貼等福利，提高導(dǎo)購員的生活質(zhì)量。
2. 精神激勵
榮譽稱號：授予優(yōu)秀導(dǎo)購員“金牌導(dǎo)購”“服務(wù)明星”等榮譽稱號，增強他們的榮譽感。
表彰大會：定期召開表彰大會，對表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購員進(jìn)行公開表彰，激勵他們繼續(xù)努力。
職業(yè)發(fā)展：為導(dǎo)購員提供晉升機會和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓他們看到自己的未來發(fā)展前景。
3. 培訓(xùn)激勵
內(nèi)部培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提高導(dǎo)購員的銷售技巧和產(chǎn)品知識。
外部培訓(xùn)：選派優(yōu)秀導(dǎo)購員參加外部培訓(xùn)課程，拓寬他們的視野和知識面。
培訓(xùn)獎勵：對于在培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購員給予獎勵，鼓勵他們積極學(xué)習(xí)。
三、實施步驟
1. 確定激勵方案的'目標(biāo)和原則。
2. 設(shè)計具體的激勵方式和措施。
3. 制定激勵方案的實施計劃和時間表。
4. 向?qū)з弳T宣傳和解釋激勵方案，確保他們理解和支持。
5. 按照實施計劃執(zhí)行激勵方案，并及時跟蹤和評估效果。
6. 根據(jù)評估結(jié)果對激勵方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
導(dǎo)購員激勵方案 7
一、激勵背景
隨著市場競爭的加劇，導(dǎo)購員的作用越來越重要。為了提高導(dǎo)購員的工作積極性和銷售業(yè)績，特制定本激勵方案。
二、激勵對象
全體導(dǎo)購員
三、激勵措施
1. 銷售提成
按照導(dǎo)購員的銷售業(yè)績，給予一定比例的提成獎勵。提成比例根據(jù)產(chǎn)品種類和銷售難度而定。
設(shè)立銷售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)購員可獲得額外的獎金。
2. 客戶滿意度獎勵
通過客戶滿意度調(diào)查，評選出服務(wù)質(zhì)量最好的`導(dǎo)購員，給予獎勵。
對于客戶投訴率低的導(dǎo)購員，也給予一定的獎勵。
3. 團隊合作獎勵
鼓勵導(dǎo)購員之間互相幫助、互相學(xué)習(xí)，對于團隊合作表現(xiàn)突出的導(dǎo)購員給予獎勵。
設(shè)立團隊銷售目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)的團隊成員可獲得團隊合作獎勵。
4. 培訓(xùn)與發(fā)展機會
為導(dǎo)購員提供專業(yè)培訓(xùn)課程，提升他們的銷售技巧和產(chǎn)品知識。
對于在培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，給予晉升機會或其他獎勵。
四、實施流程
1. 每月統(tǒng)計導(dǎo)購員的銷售業(yè)績和客戶滿意度數(shù)據(jù)。
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)評選出當(dāng)月的銷售冠軍、服務(wù)之星、團隊合作獎等獲獎?wù)摺?/p>
3. 在員工會議上公布獲獎?wù)呙麊�，并頒發(fā)獎金和證書。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調(diào)整，確保其有效性和公平性。
導(dǎo)購員激勵方案 8
一、激勵理念
以激勵為導(dǎo)向，激發(fā)導(dǎo)購員的內(nèi)在潛力，實現(xiàn)個人與企業(yè)的共同發(fā)展。
二、激勵方式
1. 個性化激勵
根據(jù)導(dǎo)購員的個人特點和需求，制定個性化的激勵方案。例如，對于喜歡旅游的導(dǎo)購員，可以給予旅游獎勵；對于喜歡學(xué)習(xí)的導(dǎo)購員，可以提供培訓(xùn)機會。
關(guān)注導(dǎo)購員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為他們提供相應(yīng)的支持和幫助。
2. 創(chuàng)新激勵
鼓勵導(dǎo)購員提出創(chuàng)新的銷售方法和服務(wù)理念，對于有價值的建議給予獎勵。
設(shè)立創(chuàng)新獎，評選出最具創(chuàng)新精神的導(dǎo)購員，給予表彰和獎勵。
3. 社交激勵
建立導(dǎo)購員社交平臺，讓他們可以分享工作經(jīng)驗和生活點滴，增強彼此之間的交流和互動。
組織導(dǎo)購員參加社交活動，如聚餐、戶外運動等，提高團隊凝聚力。
4. 長期激勵
設(shè)立長期服務(wù)獎，對于在公司工作一定年限的導(dǎo)購員給予獎勵。
為優(yōu)秀導(dǎo)購員提供股權(quán)激勵或分紅權(quán)，讓他們與公司共同成長。
三、實施策略
1. 深入了解導(dǎo)購員的`需求和期望，制定切實可行的激勵方案。
2. 建立有效的溝通機制，及時了解導(dǎo)購員的工作情況和反饋意見。
3. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調(diào)整，確保其適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求。
4. 加強對導(dǎo)購員的培訓(xùn)和發(fā)展，提高他們的綜合素質(zhì)和能力水平。
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