論文貿(mào)易術(shù)語選擇與出口風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
摘要:貿(mào)易術(shù)語選擇關(guān)系到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。出口企業(yè)要正確認(rèn)識貿(mào)易中存在著諸如貨物損失、經(jīng)濟(jì)政策變動、價(jià)格變化及收匯等風(fēng)險(xiǎn)，并針對各種風(fēng)險(xiǎn)，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，盡可能地防范風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易損失。
關(guān)鍵詞:出口風(fēng)險(xiǎn);貿(mào)易術(shù)語;規(guī)避
一、貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 出口貨物要經(jīng)歷生產(chǎn)、存儲、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等過程，最終到達(dá)目的地。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)既有自然災(zāi)害帶來的，也有人為原因帶來的意外損失的風(fēng)險(xiǎn)。
有這樣一個(gè)案例：我國某公司按C.I.F.條件向中東某國出口一批貨物，根據(jù)合同投保了一切險(xiǎn)。貨物在海上航行過程中遭受暴風(fēng)雨的襲擊而使貨物受潮受損。這里的貨物受潮受損就是貨物在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。 《INCOTERMS 2000》對各種術(shù)語的解釋中都提到“風(fēng)險(xiǎn)”在買賣雙方之間的轉(zhuǎn)移，按筆者的理解，該“風(fēng)險(xiǎn)”指的就是貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。如FOB 、CIF及CFR術(shù)語買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限都是貨物越過船舷。在采用這三種貿(mào)易術(shù)語時(shí)，賣方都要承擔(dān)貨物越過船舷為止的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，在貨物越過船舷前發(fā)生的貨物的損失，責(zé)任由賣方承擔(dān)。在上面的案例中，貨物受潮受損的發(fā)生是在貨物在海洋運(yùn)輸過程中，也就是在越過船舷以后，發(fā)生了因受潮帶來的貨物損失。按C.I.F.術(shù)語的解釋，此責(zé)任不由賣方承擔(dān)。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果貨物受潮受損是在保險(xiǎn)公司的承保范圍內(nèi)，則可由買方向保險(xiǎn)公司索賠。但如果假設(shè)案例中賣方簽訂合同時(shí)采用的DEQ貿(mào)易術(shù)語，那么貨物在海上航行中的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任方就是賣方。對于這種貨物在運(yùn)輸過程中可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)絕大多數(shù)賣方都有一定的預(yù)計(jì)。如何通過貿(mào)易術(shù)語的合理選擇來避免這種風(fēng)險(xiǎn)?很簡單，清楚地了解每種貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限。
一旦選定了某種術(shù)語，作為出口企業(yè)如果認(rèn)為自己承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且由風(fēng)險(xiǎn)引起的貨物損失發(fā)生的可能性極大，則可以投保相應(yīng)的保險(xiǎn)。如果日后真的發(fā)生損失則可找保險(xiǎn)公司索賠。如上面的假設(shè)，貿(mào)易中采用了DEQ術(shù)語，賣方如果覺得貨物在航行過程中存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，比如那段航程路途較遠(yuǎn)、途經(jīng)的國家政局不穩(wěn)定、氣候變化較大等等，他可投保相應(yīng)的保險(xiǎn)以規(guī)避貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。 對于貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)，雖然采用不同的貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同，但只要是可以預(yù)見的、在保險(xiǎn)公司投保范圍內(nèi)的，出口企業(yè)完全可以通過投保來避免損失。因此在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，筆者認(rèn)為出口企業(yè)不一定要貨物損失風(fēng)險(xiǎn)相對較小的E及C組術(shù)語，更重要的是要熟悉各種貿(mào)易術(shù)語的具體解釋，分清在不同的貿(mào)易術(shù)語下自己承擔(dān)到何時(shí)為止的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。必要時(shí)投保相應(yīng)的保險(xiǎn)，并在商品價(jià)格中適當(dāng)加上相應(yīng)增加的金額。
二、經(jīng)濟(jì)政策變動的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 國際貿(mào)易涉及到兩個(gè)及以上的國家，因此給出口企業(yè)帶來影響的經(jīng)濟(jì)政策就包含兩個(gè)方面：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策和其他國家的經(jīng)濟(jì)政策。
國內(nèi)及其他國家的出口退稅率、關(guān)稅政策、國家貿(mào)易保護(hù)政策、匯率政策等等的調(diào)整和變化都會給出口企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。例如，出口企業(yè)采用DDP術(shù)語成交其必須負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)，而一旦進(jìn)口國調(diào)整了進(jìn)口貨物的清關(guān)報(bào)關(guān)的相關(guān)政策規(guī)定，出口企業(yè)一旦對新政策不熟悉就可能耽擱貨物的到貨時(shí)間，甚至可能造成無法順利完成貿(mào)易合同的履行及安全收匯。 出口企業(yè)規(guī)避政策變動的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)在于隨時(shí)關(guān)注及熟悉國內(nèi)、國際相關(guān)政策，能較準(zhǔn)確正確地預(yù)見政策變動的趨勢。要做到這點(diǎn)，尤其是要熟悉其他國家的政策，對一個(gè)出口企業(yè)來說還是比較困難。因此，在貿(mào)易術(shù)語的選擇時(shí)，出口企業(yè)一方面盡可能避免選擇自己承擔(dān)的政策變動風(fēng)險(xiǎn)過大的術(shù)語(這也是大多數(shù)出口企業(yè)不愿選擇DDP貿(mào)易術(shù)語的原因)。另一方面，出口企業(yè)應(yīng)該清楚在選定的貿(mào)易術(shù)語下，自己承擔(dān)的責(zé)任中哪些是受經(jīng)濟(jì)政策變動的影響較大，同時(shí)這些責(zé)任也是存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)較大的責(zé)任。在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程中，對這些責(zé)任時(shí)刻保持高度的警惕性就可以盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。例如在大多數(shù)貿(mào)易術(shù)語下出口企業(yè)必須負(fù)責(zé)出口清關(guān)，出口企業(yè)必須對本國的國家管制制度如進(jìn)出口許可證制度有很熟悉的了解及預(yù)測。因?yàn)閲夜苤频木唧w措施如果發(fā)生改變(如原來不需要申請?jiān)S可證的商品變?yōu)榱诵枰暾堅(jiān)S可證的商品)會直接會影響到出口清關(guān)得程序、速度及費(fèi)用。
而出口企業(yè)一般不會選擇DDP貿(mào)易術(shù)語，因?yàn)橐隹谄髽I(yè)要負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)，對方國家的清關(guān)的具體政策及政策的變動出口企業(yè)不好把握。 但是無論選擇什么樣的貿(mào)易術(shù)語，經(jīng)濟(jì)政策變動的風(fēng)險(xiǎn)都不可 能完全消除。出口企業(yè)都必須做到盡可能熟悉相關(guān)的國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。商場如戰(zhàn)場，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。 三、商品價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 商品價(jià)格的上升或下降變動直接影響到出口企業(yè)的利潤的增加或減少。出口企業(yè)簽訂貿(mào)易合同之后，商品需要經(jīng)歷的從備貨到最后交貨的整個(gè)過程中有很多因素都會影響出口企業(yè)品價(jià)格，最終會關(guān)系到訂單能否達(dá)到預(yù)期利潤。這些因素也可以說是在既定的出口價(jià)格下，影響出口企業(yè)品成本的因素(出口費(fèi)用可以理解為出口成本的一部分，而成本越低利潤也就越高)。
出口企業(yè)品的成本包括生產(chǎn)成本，銷售成本等等。因此商品的生產(chǎn)要素價(jià)格、生產(chǎn)資料價(jià)格、流通費(fèi)用、外匯折算匯率的變動等都會影響出口企業(yè)品的成本。例如對中國出口企業(yè)來說人民幣匯率的升值，直接影響到收匯時(shí)的實(shí)際折算的人民幣總額的減少，帶來了出口企業(yè)品價(jià)格的實(shí)際下降，減少了出口企業(yè)的利潤。 對于此類風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法是準(zhǔn)確預(yù)測及降低成本。降低能耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，采取“硬幣”結(jié)算……這些出口企業(yè)可以采用的規(guī)避價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)的普遍做法沒有涉及到價(jià)格術(shù)語的選擇，在這里不再贅述。而貿(mào)易術(shù)語是出口價(jià)格的組成部分。出口企業(yè)可以通過合理選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語來規(guī)避價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)。如在國際油價(jià)變化比較厲害的時(shí)候，出口運(yùn)費(fèi)的變化也隨之劇烈。出口企業(yè)如果不能正確估算運(yùn)費(fèi)，或不想承受高油價(jià)時(shí)的高運(yùn)費(fèi)，出口企業(yè)可以選擇不含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格術(shù)語(如EXW，F(xiàn)OB)，把運(yùn)費(fèi)變動的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。因此在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，對于出口企業(yè)覺得自己不好把握某些影響出口企業(yè)品價(jià)格的因素時(shí)，可以簡化計(jì)算價(jià)格的步驟，剔出一些不好掌握的變化因素，把相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給對方。而自己只需把可以預(yù)見的成本控制在自己可以控制的范圍內(nèi)。
四、出口收匯風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 在出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)中，筆者認(rèn)為最大的風(fēng)險(xiǎn)就是收匯風(fēng)險(xiǎn)。是否能安全收匯可以說是決定整筆業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。隨著當(dāng)今世界金融海嘯席卷全球，如何規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)也更加成為出口企業(yè)洽談及簽訂合同所必須考慮的重要問題。貿(mào)易術(shù)語的合理選擇與規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)有密切聯(lián)系。前面談到，貿(mào)易術(shù)語總的變化趨勢是E組→F組→C組→D組，賣方的'義務(wù)負(fù)擔(dān)和貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)逐漸減輕。但收匯風(fēng)險(xiǎn)的變化趨勢則基本上是相反的，即按E組→F組→C組→D組，賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大。以EXW術(shù)語為例，賣方將貨物從工廠(或倉庫)交付給買方，即完成了交貨。收匯方法一般有發(fā)貨前付款和發(fā)貨后付款。對于發(fā)貨前付款，對出口企業(yè)來說一般較穩(wěn)妥的做法是買方支付預(yù)付款。但這屬于商業(yè)信用，而且目前很少有進(jìn)口商爽快地提前支付所有貨款付款，最多發(fā)貨前付清所有款項(xiàng)。而如發(fā)生一些意外變化如市場價(jià)格有變動，客人則可能對付款大打折扣，雖然這時(shí)貨物尚未轉(zhuǎn)移給買方卻極可能出現(xiàn)貨按客戶的要求做出來了而買家卻不要貨的情況。
對于發(fā)貨后付款則風(fēng)險(xiǎn)更大，即使采用L/C這樣普遍認(rèn)為相對較安全的屬于銀行信用的收匯方式，則同樣存在收匯風(fēng)險(xiǎn)，而且從某種程度上說收匯風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)楫?dāng)貨物在工廠(倉庫)交給進(jìn)口商后，出口企業(yè)已經(jīng)沒有什么物品及單證是客人必須要的。如果客人信譽(yù)不好的話就可能通過指示開證行惡意挑剔單據(jù)的不符點(diǎn)以拒付貨款。雖說對出口企業(yè)來說采用EXW術(shù)語，在13種貿(mào)易術(shù)語中其承擔(dān)的責(zé)任和貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)最少，但選擇了這個(gè)術(shù)語卻使賣方貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間最早，也使其承擔(dān)收匯風(fēng)險(xiǎn)最多。這也是出口企業(yè)為什么一般不選擇EXW貿(mào)易術(shù)語的主要原因。采取FOB時(shí)也存在類似的收匯風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)由買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，他可以聯(lián)系自己比較滿意和熟悉的船公司來運(yùn)輸。買方滿意的船公司當(dāng)然可能是客人覺得船公司服務(wù)比較到位、航行較快和船期較準(zhǔn)確的船公司。但買方也有可能選擇其熟悉的，容易給其提供通融的船公司。因此雖然即使采取L/C結(jié)匯，提單正本交銀行，買方不付款就不可能取得提單提貨。但一些不講信譽(yù)的船公司可能允許進(jìn)口商不用提單正本而僅憑其他相關(guān)證件或擔(dān)保文件提貨。這時(shí)出口企業(yè)的物權(quán)憑證——提單，但其重要性已大大降低，銀行全套單據(jù)則也就成為了可要可無的單據(jù)。
整套單據(jù)招拒付的風(fēng)險(xiǎn)也就更大。這也是采用FOB術(shù)語出口企業(yè)常常遇到的風(fēng)險(xiǎn)。可以看出，越早把貨物交給對方出口企業(yè)承擔(dān)的收匯風(fēng)險(xiǎn)也就越大。 收匯風(fēng)險(xiǎn)無論如何都是存在的，但出口企業(yè)可盡量選擇收匯風(fēng)險(xiǎn)小的貿(mào)易術(shù)語，也就是應(yīng)該盡可能把自己控制物權(quán)的時(shí)間延長。從規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)的角度來看，在《INCOTERMS 2000》中的四組貿(mào)易術(shù)語中出口企業(yè)應(yīng)該盡可能選擇 C和D組術(shù)語。 總之，出口企業(yè)應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，選擇對自己有利的術(shù)語可以盡可能地規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
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