酒店管理中內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用論文
摘要:內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是酒店管理中極為關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容,對(duì)于酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的健康有序發(fā)展發(fā)揮著重要作用。本文首先對(duì)酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的定義進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,闡述了積極開(kāi)展酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意義與價(jià)值,結(jié)合現(xiàn)階段實(shí)際,探討構(gòu)建科學(xué)完善的酒店管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系的對(duì)策。
關(guān)鍵詞:酒店管理;內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);對(duì)策
作為酒店管理的關(guān)鍵工作內(nèi)容,酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于酒店整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中作用不容小覷,但實(shí)踐中,酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意義與價(jià)值沒(méi)有得到高度重視,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷加劇,酒店管理理念也要及時(shí)更新,強(qiáng)化內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,立足酒店實(shí)際,構(gòu)建科學(xué)完善的酒店管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系。
一、酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的定義
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是將自身員工視為消費(fèi)者,取悅員工的一門(mén)哲學(xué)。具體到酒店管理,其中所涉及的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)全部與客戶(hù)存在接觸機(jī)會(huì)的員工開(kāi)展有針對(duì)性的系統(tǒng)行性訓(xùn)練,并制定完善的激勵(lì)措施,以刺激其提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促進(jìn)外部客戶(hù)滿(mǎn)意度的進(jìn)一步提升。此處所談及的酒店管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)所涉及的對(duì)象,并非單純局限于從事具體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的員工,而是涉及酒店全體工作人員,從這一層面來(lái)講,酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)的是全體工作人員樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。只有員工真正喜歡自身所從事的工作,同時(shí)對(duì)酒店具有強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感,才能全身心投入到自身工作中去,提升服務(wù)水平。因此,在酒店管理過(guò)程中,要將員工視為客戶(hù),像對(duì)待客戶(hù)一樣對(duì)待員工,注重員工實(shí)際需求的滿(mǎn)足,完善福利待遇,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性與熱情,促進(jìn)員工樹(shù)立起對(duì)酒店強(qiáng)烈的認(rèn)同感與歸屬感,提供更加優(yōu)質(zhì)的`服務(wù),促進(jìn)外部客戶(hù)滿(mǎn)意度的不斷提升。
二、酒店管理中內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意義
一方面,酒店員工是酒店產(chǎn)品的重要組成部分。酒店的是以客房與餐飲作為主要服務(wù)產(chǎn)品,客戶(hù)在消費(fèi)過(guò)程中,不但可以感受到酒店的環(huán)境、氛圍、布局及設(shè)施,而且可以直接感受到員工的態(tài)度、表情、言談以及素質(zhì)。所以,酒店員工,特別是前臺(tái)、客房服務(wù)以及餐飲部服務(wù)員已經(jīng)是酒店產(chǎn)品重要部分。另一方面,酒店員工具有服務(wù)者與營(yíng)銷(xiāo)者雙重身份。酒店員工在接觸客戶(hù)的過(guò)程,實(shí)際上就是開(kāi)展酒店?duì)I銷(xiāo)的過(guò)程,特別是前臺(tái)以及餐飲服務(wù)員等,在本職工作之外,可以憑借自身良好的服務(wù)態(tài)度以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平完成產(chǎn)品推銷(xiāo),做好酒店的宣傳工作。
三、酒店管理中內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用對(duì)策
開(kāi)展酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的首要任務(wù)與基本條件就是酒店工作人員從上到下樹(shù)立服務(wù)內(nèi)部客戶(hù)的觀(guān)念。服務(wù)內(nèi)部客戶(hù)與酒店常規(guī)管理中所關(guān)注的外部客戶(hù)滿(mǎn)意度之間并不沖突,完善內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)的主要目的就是進(jìn)一步提升外部客戶(hù)滿(mǎn)意度。結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)酒店行業(yè)發(fā)展的整體情況,構(gòu)建科學(xué)完善的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)于酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升具有重要意義,筆者建議主要從以下幾方面著手構(gòu)建科學(xué)完善的酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系。
1.嚴(yán)格把控招聘環(huán)節(jié)關(guān)
酒店實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是提升工作人員隊(duì)伍整體素質(zhì),不但要對(duì)員工外部形象予以把握,同時(shí)還要注重諸如價(jià)值觀(guān)、成熟度以及服務(wù)意識(shí)等員工內(nèi)在素質(zhì)。實(shí)踐中大部分酒店在內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理中都是把員工外表形象作為招聘最主要標(biāo)準(zhǔn),這是極為狹隘的,年輕貌美與服務(wù)質(zhì)量并不是直接掛鉤的,對(duì)于酒店的可持續(xù)發(fā)展而言,員工的服務(wù)觀(guān)念、服務(wù)意識(shí)要比年輕貌美重要的多。酒店管理中內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)首先要從人員招聘環(huán)節(jié)著手,真正意識(shí)到員工素質(zhì)對(duì)于酒店發(fā)展的重要性。在此美國(guó)的做法就值得借鑒,在美國(guó),身穿燕尾服的男服務(wù)生已經(jīng)形成酒店的一大特色,其端正的服務(wù)態(tài)度、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)以及高超的服務(wù)技術(shù)都給客戶(hù)留下深刻印象。隨著時(shí)代的發(fā)展,觀(guān)念的進(jìn)步,我國(guó)酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于員工素質(zhì)的重視程度越來(lái)越高,有些酒店嘗試價(jià)聘請(qǐng)下崗女員工,其和藹的服務(wù)態(tài)度、細(xì)膩的心思以及動(dòng)作的靈巧性,都讓客戶(hù)感到十分滿(mǎn)意,這是簡(jiǎn)單的年輕貌美所不能比擬的。
2.組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)
酒店針對(duì)內(nèi)部員工組織培訓(xùn)活動(dòng),第一步,就是明確培訓(xùn)需求,針對(duì)員工開(kāi)展全面調(diào)查,明確員工知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作能力與酒店工作對(duì)員工知識(shí)與能力要求之間的差距,從而明確培訓(xùn)目標(biāo),確保培訓(xùn)目標(biāo)與酒店發(fā)展目標(biāo)保持一致;第二步,制定針對(duì)性、科學(xué)完善的培訓(xùn)方案。以前一步調(diào)查分析結(jié)果為依據(jù),制定科學(xué)培訓(xùn)方案,由培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)際的負(fù)責(zé)服務(wù)來(lái)主抓培訓(xùn)方案。例如,新員工入職培訓(xùn)、外語(yǔ)、安全、服務(wù)質(zhì)量等方面的培訓(xùn),由培訓(xùn)部負(fù)責(zé),員工操作技能以及崗位職責(zé)等方面的培訓(xùn),由對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé);第三步,注意把握員工培訓(xùn)的層次性。酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)員工培訓(xùn)并非某一個(gè)人或某一個(gè)部門(mén)的事,而且酒店全體人員,即從基層員工到中高層管理者都要參與和重視的,不論層級(jí)高低、不論年齡大小。從等級(jí)上,分初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí);從管理層次上,分基層、中層以及高層;此外,還要根據(jù)具體的層次與等級(jí)實(shí)施對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3.制定并實(shí)施激勵(lì)措施
激勵(lì)與認(rèn)同激勵(lì)是酒店管理實(shí)踐中應(yīng)用較多的兩種措施,可以有效激發(fā)員工的工作熱情與積極性,提高服務(wù)水平與質(zhì)量。酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)要順應(yīng)時(shí)代潮流,以人為本,結(jié)合員工實(shí)際特點(diǎn),采取科學(xué)激勵(lì)措施。一方面,采用倒金字塔型組織結(jié)構(gòu),將客戶(hù)置于最上層,一線(xiàn)員工為第二層,中層管理者為第三層,酒店決策者為最底層,同時(shí)充分授權(quán),這樣,不論是從組織結(jié)構(gòu)上,還是管理模式上,酒店全體員工都對(duì)客戶(hù)服務(wù),以客戶(hù)為中心,員工結(jié)合實(shí)際服務(wù)內(nèi)容自主解決問(wèn)題,管理層給予完成客戶(hù)服務(wù)使命的員工予以支持和鼓勵(lì)。另一方面,制定完善的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)建科學(xué)完善的績(jī)效考核系統(tǒng)是實(shí)施員工有效獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)和保障,同時(shí)要確保考核系統(tǒng)的公平性、時(shí)效性以及公開(kāi)性。將對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與酒店形象與發(fā)展策略結(jié)合起來(lái),制定并實(shí)施多種獎(jiǎng)勵(lì)方式,滿(mǎn)足員工不通過(guò)心理需求,此外還要實(shí)施集體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,引導(dǎo)員工樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)與整體觀(guān)念。
4.構(gòu)建順暢的溝通機(jī)制
酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)中的溝通機(jī)制,主要涉及兩方面內(nèi)容,一方面是一線(xiàn)員工與二線(xiàn)員工之間的溝通,在以客戶(hù)為本的理念之下,加強(qiáng)酒店內(nèi)部部門(mén)與部門(mén)之間的溝通,尤其是一線(xiàn)員工與二線(xiàn)員工之間的溝通,確保二線(xiàn)員工及時(shí)獲取真正準(zhǔn)確的客戶(hù)需求信息,并在第一時(shí)間向一線(xiàn)員工反饋意見(jiàn)與指導(dǎo),為一線(xiàn)員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保障;另一方面,管理人員與員工之間的溝通。酒店內(nèi)部信息共享是構(gòu)建和諧完善的酒店內(nèi)部關(guān)系的關(guān)鍵,管理人員要準(zhǔn)確把握員工的意見(jiàn)、需求以及情緒,員工也要對(duì)酒店工作充分了解,及時(shí)獲取與自身利益直接相關(guān)的動(dòng)態(tài)信息,做好管理層與員工之間的雙向溝通。
5.建立學(xué)習(xí)型組織
酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是蘊(yùn)藏于員工、公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及企業(yè)精神的一種“軟件”資源,它有鮮明的時(shí)間性,飯店建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力后,如果不注意更新、提煉、再培育、再維護(hù),起辛苦建立起來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將極有可能在新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中喪失,正所謂“守業(yè)要比創(chuàng)業(yè)難”。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。為此,必須在飯店內(nèi)建立“學(xué)習(xí)型”組織以不斷地更新管理思想,使酒店員工跟上世界飯店發(fā)展的步伐。在全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)環(huán)境愈加變化的情況下,尋求獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本出路,就是在企業(yè)內(nèi)建立起學(xué)習(xí)型組織,以提高組織的學(xué)習(xí)能力,并且提出了系統(tǒng)思維、超越自我、改善心志模式、建立共同目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等。面對(duì)未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng),飯店要贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可持續(xù)發(fā)展,就要發(fā)揮培訓(xùn)的功能,致力于把飯店建成學(xué)習(xí)型企業(yè)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)和提高,使整個(gè)飯店形成一種學(xué)習(xí)意愿,一種學(xué)習(xí)文化,充滿(mǎn)活力和保持繁榮興旺。
四、結(jié)語(yǔ)
本文首先對(duì)酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的定義進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,闡述了積極開(kāi)展酒店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意義與價(jià)值,結(jié)合現(xiàn)階段實(shí)際,探討構(gòu)建科學(xué)完善的酒店管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系的對(duì)策,提出了建立學(xué)習(xí)型組織、構(gòu)建順暢的溝通機(jī)制、制定并實(shí)施激勵(lì)措施、組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)和嚴(yán)格把控招聘環(huán)節(jié)關(guān)等幾方面內(nèi)容。
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