農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究論文
1背景
中國(guó)自古以來便是農(nóng)業(yè)大國(guó)。即使在科技高速發(fā)展的今天,農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當(dāng)重要,早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國(guó)出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復(fù)雜,海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大,從北到南形成了10個(gè)明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū);從東向西又形成了24個(gè)各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件等各個(gè)方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點(diǎn)和獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài),農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后,農(nóng)民所得到的價(jià)格信息比市場(chǎng)晚于半月,這嚴(yán)重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入;更導(dǎo)致了農(nóng)民的生活水平普遍較低,致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時(shí)代的步伐。我們將運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用輔導(dǎo),讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富;并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),讓他們更加了解對(duì)方的需求。
2發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)2014年陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示,到今年底,陜西省核桃總面積將達(dá)到978萬畝,新增80萬畝;總產(chǎn)量20萬噸,新增5萬噸;產(chǎn)值40億元,新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國(guó)第二。中國(guó)我國(guó)堅(jiān)果產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展由來已久,堅(jiān)果以其特有的特點(diǎn):易存儲(chǔ)、易運(yùn)輸、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、老少皆宜等特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者的喜愛,人民生活水平的提高,保健意識(shí)的增強(qiáng),堅(jiān)果正是以其獨(dú)有的特點(diǎn),適應(yīng)了人們的需求,經(jīng)調(diào)研,整個(gè)行業(yè)目前處于每年增幅30%以上,而且增幅會(huì)越來越高。
3傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的問題
3.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想市場(chǎng)的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,市場(chǎng)的需求才是導(dǎo)向,然而市場(chǎng)的需求和農(nóng)戶的信息處于一個(gè)不對(duì)稱的狀態(tài),往往市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)提高了,農(nóng)戶還在低價(jià)位的心理目標(biāo),反之,市場(chǎng)價(jià)位已經(jīng)降低,需求飽和了,而農(nóng)戶還在想著高價(jià)位,導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果,豐產(chǎn)不豐收,這種市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”,所以,需要一個(gè)很好的導(dǎo)向,那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能滿足顧客的個(gè)性化需求
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式采用的'是規(guī);a(chǎn),隨著人們生活水平的提高,個(gè)性化已經(jīng)是整個(gè)市場(chǎng)的需求正在逐年增長(zhǎng),而傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足這一需求,需要及時(shí)傳達(dá)信息,而電子商務(wù)的發(fā)展,正好能夠契合這一需求,及時(shí)交換信息,為個(gè)性化的需求提供了方便,“DIY”成為人們追求的時(shí)尚。
3.3傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有局限
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,需要業(yè)務(wù)員到處跑市場(chǎng),跑到的地方就有可能有市場(chǎng),沒有跑到的可能就是一片空白,這就使得產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有所局限,而互聯(lián)網(wǎng)無處不在,可以將市場(chǎng)供應(yīng)信息及時(shí)反饋,并且,智能手機(jī)的普及,使得老少都能搜到信息,沒有做不到的,只有想不到的,因此,打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,成為一個(gè)趨勢(shì)。
4解決對(duì)策
針對(duì)陜西省農(nóng)產(chǎn)品(堅(jiān)果)行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題,我們將其與電子商務(wù)技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段進(jìn)行宣傳和銷售。
4.1市場(chǎng)分析
根據(jù)對(duì)干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時(shí)對(duì)干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時(shí)更注重于口味的好與壞,包裝的方便與否;且相對(duì)與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個(gè)人食用量。而相對(duì)于商場(chǎng)、超市等的購買形式來說,網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式,我們將把重點(diǎn)放于對(duì)干果口味的選擇,便利結(jié)實(shí)的包裝袋上。可以將大部分包裝成個(gè)人食用量的包裝袋,便于人們的購買。相對(duì)于市場(chǎng)和超市,網(wǎng)購的比例小,這說明我們還存在著巨大的潛力市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明,我們的項(xiàng)目前景廣闊,如果發(fā)展起來對(duì)于干果市場(chǎng)以及整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個(gè)大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1優(yōu)勢(shì)(strengths)分析
1)降低成本:干果的銷售通過三個(gè)方面來降低成本;降低租用店面的租金,減少銷售過程中的成本,降低企業(yè)管理的成本。2)便利:對(duì)顧客來說,通過網(wǎng)絡(luò),只要會(huì)用搜索引擎,就可以找到自己喜歡的東西,對(duì)堅(jiān)果廠商而言,不需要反復(fù)地上架補(bǔ)充堅(jiān)果產(chǎn)品。3)高效率:干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待,只需要下單,不用管廠商怎么操作,坐等收貨就可以,而且去掉了中間商,符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。
4.2.2劣勢(shì)(weaknesses)分析
競(jìng)爭(zhēng)激烈,普及困難,產(chǎn)品附加值低。市場(chǎng)混亂,銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機(jī)遇(Opportunities)分析
綠色產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,易保存,包裝精美等,更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國(guó)內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。
4.2.4威脅(threats)分析
由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)比較低迷,歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國(guó)債償還等問題,各國(guó)政府緊縮開支與裁員等政策,其結(jié)果是市場(chǎng)對(duì)堅(jiān)果的需求有所下降,而中國(guó)卻成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng),在堅(jiān)果方面增長(zhǎng)尤其明顯,也成為各國(guó)傾銷的目標(biāo)市場(chǎng)。中小加工企業(yè)如果對(duì)市場(chǎng)分析不透徹,盲目買貨壓貨,加上銷售渠道出現(xiàn)問題,就會(huì)造成資金的積壓,資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題,對(duì)于中小企業(yè)來說,這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不豐富,需要積累經(jīng)驗(yàn)。
5實(shí)踐及營(yíng)銷
線上營(yíng)銷:1)淘寶店鋪:我們將以淘寶店鋪為主展開營(yíng)銷,設(shè)定系列產(chǎn)品(比如:以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量,讓消費(fèi)者按照系列的方式購買產(chǎn)品)。實(shí)行產(chǎn)品分類化處理,讓消費(fèi)者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2)網(wǎng)站建設(shè):我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項(xiàng)目,所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式,將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網(wǎng)站上,如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進(jìn)入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個(gè)頁面,發(fā)布周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進(jìn)行銷售。3)論壇建設(shè):建立一個(gè)與網(wǎng)站接軌的論壇,人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時(shí)處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接,讓人們方便收藏店鋪和進(jìn)行購買,并起到一定的宣傳作用。4)利用網(wǎng)上交流工具推廣:利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺(tái)進(jìn)行推廣。交流平臺(tái)的特點(diǎn)就是人流大,我們可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5)SEO搜索引擎優(yōu)化:百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線下營(yíng)銷:1)校園宣傳、展銷活動(dòng):我們現(xiàn)階段均為在校大學(xué)生,所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法,校園也有一定的消費(fèi)市場(chǎng)。2)定期發(fā)放宣傳單頁,掃二維碼送禮品等活動(dòng)。
6總結(jié)
總之,堅(jiān)果市場(chǎng)要發(fā)展,用傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,必須改革其現(xiàn)有的模式,利用互聯(lián)網(wǎng),加上微信、微博等方式進(jìn)行營(yíng)銷,搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓廠家、顧客、農(nóng)戶三贏。
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