實(shí)用的設(shè)計(jì)方案匯總10篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)
1.了解作者情況，記重點(diǎn)字詞。
2.感知文章內(nèi)容，體會(huì)母親的品性及為人處世對(duì)作者的影響。
3.把握作者的思想感情。
4.通過(guò)對(duì)作者母親形象的了解，激發(fā)學(xué)生對(duì)母親的熱愛(ài)之情。
教學(xué)重點(diǎn)
體會(huì)母親的品性及為人處世對(duì)作者的影響。
教學(xué)設(shè)想
本文是胡適先生對(duì)母親的回憶，文章展現(xiàn)了一位偉大的母親形象。本課時(shí)主要在整體感知的基礎(chǔ)上讓學(xué)生了解文章內(nèi)容，體會(huì)母親的品性及對(duì)作者為人處世的影響，把握作者對(duì)母親的懷念和敬愛(ài)之情，通過(guò)質(zhì)疑解疑解決文中“為什么要寫(xiě)前三段”等難點(diǎn)問(wèn)題。最后在拓展延伸中讓學(xué)生進(jìn)一步了解作者的母親，并讓學(xué)生聯(lián)想到自己的母親，激發(fā)起他們對(duì)母親的熱愛(ài)之情。
教學(xué)過(guò)程
一、導(dǎo)入(創(chuàng)設(shè)情境，調(diào)節(jié)學(xué)生情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣)
1.課件展示體現(xiàn)母愛(ài)親情的畫(huà)面，并播放歌曲《燭光里的媽媽》，創(chuàng)設(shè)情境，引起學(xué)生共鳴后，請(qǐng)學(xué)生用一句話概述對(duì)母親或母愛(ài)的認(rèn)識(shí)。
2.師：當(dāng)我們擁有第一聲啼哭時(shí)，我們就擁有了世上最偉大、最真摯的情感──母愛(ài)。自古以來(lái)，許多文人墨客都曾用筆抒寫(xiě)過(guò)對(duì)母親的熱愛(ài)之情，著名學(xué)者胡適就是其中之一。今天，我們就共同走進(jìn)他的《我的母親》一文，去了解一下這位母親是怎樣的一個(gè)人，作者對(duì)母親有怎樣的感情。
二、檢查預(yù)習(xí)(課件展示重點(diǎn)字詞)
文縐縐 穈先生 擲銅錢(qián) 庶祖母 翳病 舔去 侮辱
生齊讀后，合作聽(tīng)記，并用“文縐縐”“侮辱”造句。
三、了解作者(課件展示胡適形象及個(gè)人主要情況，并給學(xué)生推薦《胡適自傳》)
生自由讀，了解胡適相關(guān)情況。
四、探索新知
㈠整體感知
師生合作朗讀文章(播放歌曲《母親》)，生思考問(wèn)題：文章的主要內(nèi)容是什么，請(qǐng)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概述。(課件展示母子親情的畫(huà)面并出示問(wèn)題)
師生讀文后，生回答明確：文章是作者中年時(shí)對(duì)自己人生歷程的回顧，寫(xiě)了自己童年至少年時(shí)代在母親的嚴(yán)格要求和深情關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的幾件事。
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師：這篇文章作者主要寫(xiě)了自己童年至少年時(shí)代在母親的嚴(yán)格要求和深情關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的幾件事。這是幾件什么樣的事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?請(qǐng)速度文章回答下列問(wèn)題。(課件出示問(wèn)題)
1.文章圍繞母親寫(xiě)了哪幾件事?這幾件事表現(xiàn)了母親怎樣的品性?由此，你認(rèn)為母親是一個(gè)怎樣的人?
2.本文表達(dá)了作者對(duì)母親怎樣的感情?
讀文后，生分組討論交流，推舉代表回答，師生共同明確：
1.共寫(xiě)了以下幾件事：
(1)喚我起床，催我上學(xué)──諄諄教誨，嚴(yán)格督促。
(2)母親從不在外人面前打我、罵我──保護(hù)孩子自尊心，教子有方。
(3)我說(shuō)輕薄話，手重重責(zé)罰──教之嚴(yán)。
(4)新年之際，大哥的債主討債，母親從不遷怒別人──寬容、溫和、仁慈。
(5)忍受兩個(gè)嫂子給她的氣，不可再忍時(shí)，便以痛哭解心中之苦──寬容忍讓。
(6)受“辱”后，非常生氣，討回公道──有剛氣。
由此可看出母親是一個(gè)教子有方，對(duì)子嚴(yán)格，寬容忍讓，仁慈溫和，有剛氣的人。
2.作者對(duì)母親懷有敬愛(ài)和懷念之情。
㈢質(zhì)疑、解疑(生提出疑問(wèn)，師生共同解疑)
師根據(jù)生提問(wèn)情況適當(dāng)補(bǔ)充，課件出示下列主要問(wèn)題：
1.母親的為人處世對(duì)作者有哪些影響?
2.課文前三段看似與寫(xiě)“母親”無(wú)關(guān)，為什么還要寫(xiě)?
3.作者主要寫(xiě)母親是他的恩師，為什么除了寫(xiě)母親的訓(xùn)導(dǎo)之外，還用更多的筆墨寫(xiě)她與家人相處的情形?
生結(jié)組討論后，師生共同明確答案。
1.我學(xué)到了母親的“好脾氣”，“待人接物的和氣”，“寬恕人”，“體諒人”的優(yōu)秀品質(zhì)。
2.文章前三段寫(xiě)作者的性格特征和童年生活，既寫(xiě)了同年生活的單調(diào)和失落，也寫(xiě)出了環(huán)境與教育一個(gè)人性格的養(yǎng)成所起的奠基作用，前三段不僅為寫(xiě)母親起到很好的鋪墊作用，而且與文末相呼應(yīng)。
3.寫(xiě)母親與家人相處的情形，是為了體現(xiàn)母親平時(shí)的待人接物以及這些對(duì)我的影響。寫(xiě)她以身示范對(duì)我的耳濡目染，潛移默化的教育和影響，這不僅寫(xiě)母親對(duì)我的“言教”，更寫(xiě)了母親對(duì)我的“身教”。
五、拓展延伸(課件出示問(wèn)題)
1.母親教育兒子是非常嚴(yán)格的，你是怎樣看待母親的教育方法的?
2.文章結(jié)尾寫(xiě)道：“我在我母親的教訓(xùn)之下度過(guò)了少年時(shí)代，受了她的極大極深的影響”。你在哪些方面深受自己母親的影響?回憶一下，與同學(xué)們交流。
生思考后，互相交流。
六、總結(jié)
同學(xué)們，母愛(ài)猶如一泓清泉，讓我們的心靈永不受污;母愛(ài)猶如一縷陽(yáng)光，讓我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖。熱愛(ài)我們的母親吧!讓我們用歌曲《懂你》來(lái)表達(dá)我們的這份心意。(播放歌曲《懂你》)
七、推薦閱讀
老舍《我的母親》，鄒韜奮《我的母親》，朱德《回憶我的母親》
板書(shū)
設(shè)計(jì)方案 篇2
主題：感恩父母、點(diǎn)亮親情
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解賀卡的有關(guān)知識(shí)，掌握賀卡設(shè)計(jì)的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達(dá)自己的心意，提高自己的動(dòng)手設(shè)計(jì)能力。
2、能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)賀卡制作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)色彩、設(shè)計(jì)、制作等各種知識(shí)，以及培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng)造能力與動(dòng)手實(shí)踐能力。
3、德育目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生對(duì)美好家庭生活的熱愛(ài)，養(yǎng)成感恩父母的優(yōu)良品格。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、掌握賀卡設(shè)計(jì)的方法和步驟。
2、卡片的形象思考與設(shè)計(jì)構(gòu)成，最終完成卡片。
教學(xué)時(shí)間：13:40——14:201課時(shí)（40分鐘）
課前準(zhǔn)備：
1、老師準(zhǔn)備收集有
代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。
2、學(xué)生準(zhǔn)備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學(xué)習(xí)用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的賀卡。
教學(xué)時(shí)間安排
本堂課所用時(shí)間為40分鐘，在教學(xué)中，首先，為了吸引學(xué)生的注意力，在導(dǎo)入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學(xué)生動(dòng)手制作，最后用5分鐘時(shí)間進(jìn)行對(duì)學(xué)生的作品進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)。
教學(xué)過(guò)程：
一、引入新課：
從身邊學(xué)生熟知的事情入手，講述父母對(duì)從小對(duì)自己的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，向小朋友們提問(wèn)身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴如“穿衣服吃飯是由誰(shuí)教導(dǎo)，每天在家的時(shí)候由誰(shuí)陪伴著，自己是從哪里來(lái)的，誰(shuí)是最疼愛(ài)自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點(diǎn)亮親情”。教育同學(xué)們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達(dá)人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現(xiàn)出自己的心意，父母會(huì)更加珍愛(ài)這份由孩子親手制作的禮物。
二、開(kāi)講新課：
1、展示卡片。
教師展示賀卡實(shí)物，講述兩種作品的不同意義：
印刷品——設(shè)計(jì)精美，有藝術(shù)價(jià)值；
自制品——情真意深，更令人難忘。
2、介紹賀卡的組成與制作：
（1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內(nèi)容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來(lái)的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫(huà)什么樣的圖案。
（2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫(huà)自己想畫(huà)的，也可以畫(huà)給的樣式，并寫(xiě)上最想對(duì)父母說(shuō)的話。
選類型——繪圖——上色——裝飾——贈(zèng)言
三、學(xué)生制作：
教師巡回指導(dǎo)，在巡視過(guò)程中要重點(diǎn)幫助設(shè)計(jì)有困難的學(xué)生，啟發(fā)他們的創(chuàng)造思維，從而順利完成卡片制作。
四、評(píng)議：自評(píng)——互評(píng)——師評(píng)
1、選取3-4張好的作品，請(qǐng)作者從構(gòu)圖、色彩、表現(xiàn)手法、表現(xiàn)心情等方面講解。學(xué)生評(píng)價(jià)，部分有代表性的作業(yè)展示評(píng)比。
2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點(diǎn)，加以表?yè)P(yáng)。還可請(qǐng)小作者講述一下設(shè)計(jì)思想。）
3、老師點(diǎn)評(píng)（造型美觀——書(shū)寫(xiě)工整——主題表達(dá)充分——獨(dú)立完成——作品體現(xiàn)創(chuàng)造才能），表?yè)P(yáng)學(xué)生的創(chuàng)造性勞動(dòng)及成果，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，評(píng)出幾個(gè)較為優(yōu)秀的作品，并獎(jiǎng)勵(lì)小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母�？偨Y(jié)主題。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、 會(huì)議主題：學(xué)習(xí)貫徹《道路交通安全法》，加強(qiáng)公司駕駛員和私家車(chē)職工的遵紀(jì)守法意識(shí)；宣傳電力職工私家車(chē)保險(xiǎn)優(yōu)惠措施和保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃。
二、 會(huì)議時(shí)間：20xx年5月29日（星期六） 14：30—16：30
三、 會(huì)議地點(diǎn)：公司大禮堂
四、 參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、副總師，各單位負(fù)責(zé)人、車(chē)管人員、駕駛員及私家車(chē)職工
五、 會(huì)議議程：時(shí) 間內(nèi) 容發(fā)言人主持人14：30－14：45副總經(jīng)XXX*講話14：45-15：45《道路交通安全法》輔導(dǎo)報(bào)告。15：45-16：15電力職工私家車(chē)保險(xiǎn)優(yōu)惠措施和保險(xiǎn)服務(wù)。16：15-16：30會(huì)議總結(jié)。
六、材料準(zhǔn)備：
1、公司領(lǐng)導(dǎo)講話由公司辦公室準(zhǔn)備。
2、《道路交通安全法》輔導(dǎo)講話材料由交警支隊(duì)準(zhǔn)備。
3、電力職工私家車(chē)保險(xiǎn)優(yōu)惠措施、保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃和宣傳材料由××公司準(zhǔn)備。
七、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)： 會(huì) 標(biāo)：××供電公司交通安全學(xué)習(xí)班 座次牌：6個(gè) 話筒：3個(gè) 鮮 花：20盆
八、有關(guān)要求：
1、 置業(yè)公司提前清理好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生并做好桌椅擺放。
2、 與會(huì)人員請(qǐng)?zhí)崆?5分鐘入場(chǎng)，維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，關(guān)閉手機(jī)。多產(chǎn)單位由綜合部負(fù)責(zé)通知。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1微波傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案
1.1信號(hào)源傳輸?shù)默F(xiàn)狀和設(shè)想
新疆人民廣播電臺(tái)地處烏魯木齊地區(qū)，共有10套調(diào)頻節(jié)目，分別在兩個(gè)發(fā)射臺(tái)傳輸發(fā)射。其中，A發(fā)射臺(tái)發(fā)射9套節(jié)目，B發(fā)射臺(tái)發(fā)射1套節(jié)目。每周二下午A發(fā)射臺(tái)停電檢修時(shí)，其負(fù)責(zé)發(fā)射的9套節(jié)目停播，由B發(fā)射臺(tái)負(fù)責(zé)其中4套節(jié)目的備份發(fā)射，另外5套節(jié)目無(wú)備份發(fā)射，只能停下來(lái)。10套調(diào)頻廣播節(jié)目中，有3套節(jié)目未上星，其中，A發(fā)射臺(tái)有2套節(jié)目未上星，B發(fā)射臺(tái)有1套節(jié)目未上星。新疆人民廣播電臺(tái)與兩個(gè)發(fā)射臺(tái)之間的主用信號(hào)采用光纜傳輸，備份信號(hào)采用衛(wèi)星傳輸，3套未上星的節(jié)目沒(méi)有備份信號(hào)。目前，暫用數(shù)字電視平臺(tái)的廣播信號(hào)作為臨時(shí)備份信號(hào)，由于城市建設(shè)、道路施工、地質(zhì)災(zāi)害及社會(huì)突發(fā)事件而發(fā)生光纜故障，導(dǎo)致廣播信號(hào)中斷的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。數(shù)字電視平臺(tái)的廣播信號(hào)，由于其環(huán)路長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多以及光纜故障等原因，使用時(shí)的可靠性并不十分理想。解決3套未上星節(jié)目的備份信號(hào)，以及為其他節(jié)目增加冗余備份信號(hào)源，是新疆人民廣播電臺(tái)必須解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)比較，在短時(shí)間內(nèi)廣播節(jié)目無(wú)法上星時(shí)，自建微波傳輸系統(tǒng)，不失為一種好的解決辦法。新疆人民廣播電臺(tái)播控譯制樓樓頂與A、B兩個(gè)發(fā)射臺(tái)之間無(wú)障礙物遮擋，完全滿足微波傳輸?shù)目臻g環(huán)境。通過(guò)微波傳輸，可以實(shí)現(xiàn)與A發(fā)射臺(tái)之間最低9路的信號(hào)傳輸，實(shí)現(xiàn)與B發(fā)射臺(tái)之間最低5路的信號(hào)傳輸，還可以保留充分的備份節(jié)目信號(hào)通道。
1.2系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)原則
�。�1）可靠性系統(tǒng)應(yīng)能夠適應(yīng)新疆特有的氣候環(huán)境，可以長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行，故障率低，應(yīng)急操作簡(jiǎn)單，同時(shí)聲音信號(hào)在傳輸過(guò)程中應(yīng)具備損耗小、還原度高的特點(diǎn)，并且指標(biāo)應(yīng)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）安全性信號(hào)抗干擾性強(qiáng)，有獨(dú)有的編解碼技術(shù)，能夠有效防止外來(lái)信號(hào)實(shí)施串插。
（3）先進(jìn)性系統(tǒng)核心設(shè)備要選用廣播電視業(yè)內(nèi)的主流產(chǎn)品，采用先進(jìn)的編解碼及信號(hào)傳輸技術(shù)，提高信號(hào)處理和傳遞的準(zhǔn)確性及實(shí)時(shí)性，并充分考慮未來(lái)微波傳輸技術(shù)發(fā)展的需要。
�。�4）擴(kuò)展性系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，要在滿足現(xiàn)有信號(hào)傳輸?shù)幕A(chǔ)上，充分考慮后期的增容擴(kuò)展。
1.3系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)
新疆人民廣播電臺(tái)微波傳輸系統(tǒng)由發(fā)射站和接收站兩個(gè)部分組成。發(fā)射站設(shè)在新疆人民廣播電臺(tái)，在A、B發(fā)射臺(tái)分別設(shè)立接收站。發(fā)射站實(shí)現(xiàn)新疆人民廣播電臺(tái)10套模擬音頻信號(hào)的編碼、復(fù)用、適配，通過(guò)微波的方式傳輸至A、B兩個(gè)接收站，兩個(gè)接收站分別實(shí)現(xiàn)所需廣播節(jié)目的接收、適配、解碼，輸出模擬音頻信號(hào)。新疆人民廣播電臺(tái)微波傳輸系統(tǒng)架構(gòu)圖。
1.3.1發(fā)射站發(fā)射站由音頻編碼器、復(fù)用器、適配器和微波設(shè)備等組成。其中，音頻編碼器、復(fù)用器、適配器以及微波設(shè)備的室內(nèi)單元放置在新疆人民廣播電臺(tái)五樓的總控機(jī)房，微波設(shè)備的室外單元和微波天線放置在新疆人民廣播電臺(tái)播控譯制樓樓頂。
�。�1）音頻信號(hào)編碼音頻編碼器的主要作用是將模擬音頻信號(hào)轉(zhuǎn)換成ASI信號(hào)。全套系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用兩臺(tái)8路音頻編碼器，其中，1臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)8路模擬音頻信號(hào)的壓縮編碼，另1臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)兩路模擬音頻信號(hào)的壓縮編碼，剩下的6路作為備份信號(hào)通道。
�。�2）信號(hào)復(fù)用配置1臺(tái)復(fù)用器，主要作用是將2臺(tái)編碼器輸出的ASI信號(hào)進(jìn)行復(fù)用，將復(fù)用的ASI信號(hào)輸出給適配器。
�。�3）信號(hào)適配配置兩臺(tái)適配器，將復(fù)用器送來(lái)的ASI信號(hào)適配成DS3信號(hào)，輸出給微波傳輸設(shè)備的室內(nèi)單元。
�。�4）微波發(fā)射配置兩套微波傳輸設(shè)備，每套設(shè)備負(fù)責(zé)向1個(gè)接收站發(fā)射信號(hào)。每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。室內(nèi)單元與室外單元用中頻線纜連接，實(shí)現(xiàn)DS3信號(hào)的傳送，由室外單元實(shí)現(xiàn)中頻信號(hào)的上變頻和功率放大，微波天線實(shí)現(xiàn)微波信號(hào)的發(fā)射傳送。
1.3.2接收站接收站由微波設(shè)備、適配器、音頻解碼器等組成。其中，微波設(shè)備的室外單元和微波接收天線放置在A、B發(fā)射臺(tái)室外的適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，微波設(shè)備的室內(nèi)單元、適配器、音頻解碼器放置在A、B發(fā)射臺(tái)的發(fā)射機(jī)房。
�。�1）微波接收每個(gè)接收站配置1套微波傳輸設(shè)備，每套微波傳輸設(shè)備由室內(nèi)單元、室外單元和微波天線組成。微波天線實(shí)現(xiàn)微波信號(hào)的接收，室外單元實(shí)現(xiàn)接收信號(hào)下變頻，室外單元通過(guò)中頻線纜與室內(nèi)單元連接；室內(nèi)單元實(shí)現(xiàn)信號(hào)的解調(diào)，輸出DS3信號(hào)到適配器。
�。�2）信號(hào)適配每個(gè)接收站配置1臺(tái)適配器，實(shí)現(xiàn)DS3信號(hào)到ASI信號(hào)的適配還原。
（3）音頻信號(hào)解碼A、B兩個(gè)發(fā)射臺(tái)各配置4臺(tái)音頻解碼器，每臺(tái)音頻解碼器可從ASI信號(hào)中解析輸出4路模擬音頻信號(hào)。A發(fā)射臺(tái)解碼輸出9套模擬音頻廣播信號(hào)，B發(fā)射臺(tái)解碼輸出5套模擬音頻廣播信號(hào)，剩余通道及設(shè)備作為備份通道及備份設(shè)備。
2結(jié)束語(yǔ)
微波傳輸作為常用的廣播信號(hào)傳輸手段，在各級(jí)廣播電臺(tái)已經(jīng)廣泛使用。新疆人民廣播電臺(tái)微波傳輸系統(tǒng)建設(shè)完成后，必將解決廣播節(jié)目備份信號(hào)源不足的問(wèn)題，大大提高了安全播出的可靠性。
設(shè)計(jì)方案 篇5
[活動(dòng)內(nèi)容]小狗抬花轎
設(shè)計(jì)意圖：
《小狗抬花轎》的歌詞淺顯易懂，旋律歡快流暢，是一首生動(dòng)活波，富有情趣，并深愛(ài)孩子們喜愛(ài)的歌曲，因此，我選擇了這道兒歌讓幼兒的表現(xiàn)力、肢體作表達(dá)對(duì)音樂(lè)的理解，同時(shí)使幼兒的表現(xiàn)力、相象力和創(chuàng)造力能得到充分發(fā)展，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、積極說(shuō)。
[活動(dòng)目標(biāo)]
1、在理解和感知歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)歌曲。
2、嘗試用肢體動(dòng)作和語(yǔ)言表現(xiàn)對(duì)音樂(lè)的理解。
3、樂(lè)于與同伴合作表現(xiàn)，體驗(yàn)參與音樂(lè)活動(dòng)樂(lè)趣。
[活動(dòng)重難點(diǎn)]
重點(diǎn)：3難點(diǎn)：2
[活動(dòng)準(zhǔn)備]
圖片、頭飾、課件
[活動(dòng)過(guò)程]
一、出示花轎圖片，引起課題。
師：看，這是什么？在哪見(jiàn)過(guò)？
二、欣賞圖片，熟悉理解歌詞
師：老師今天帶來(lái)一個(gè)很有趣的故事，要講給小朋友
們聽(tīng)，小朋友們要豎起小耳朵仔細(xì)聽(tīng)，待會(huì)兒老師要問(wèn)小朋友問(wèn)題噢！教師邊放圖片，邊講故事。
師：有幾只小動(dòng)物抬呢？（八只小狗抬花轎）
師：花轎里坐著誰(shuí)？心情怎樣？從哪里看出來(lái)呢？（老虎坐
轎把扇搖）
師：“哎呦”？咦，好像是小狗的聲音，怎么了呀？我們現(xiàn)在去看看？
觀察圖片，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一腳）
原來(lái)，小狗不小心跌了一跤，差點(diǎn)弄翻了轎子，老虎很生氣，踢了小狗一腳，小狗生傷心。
三、請(qǐng)幼兒幫小狗想一個(gè)方法戰(zhàn)勝老虎。
四、在傾聽(tīng)、理解的基本上學(xué)唱歌曲。
1、教師清唱，幼兒欣賞。
2、隨音樂(lè)師生同唱。
3、邊看圖片邊唱，幫助幼兒記憶歌詞。
4、幼兒隨音樂(lè)唱，并跟隨老師做動(dòng)作。
五、活動(dòng)結(jié)束
今天我們學(xué)了一首兒歌，小朋友們都特別棒，并且還幫小狗想了好多辦法戰(zhàn)勝老虎，小狗特別高興，讓老師帶小朋友們到樓下做游戲。幼兒們邊唱兒歌邊“開(kāi)小火車(chē)”走出活動(dòng)室。
附：小狗抬花轎
八只小狗抬花轎，老虎坐轎把扇搖。
一只小狗跌一跤，老虎對(duì)它踢一腳。
小狗氣的汪汪叫，老虎卻在睡大覺(jué)。
小狗抬轎到山腰，想個(gè)辦法真正好。
一二三，往上拋。
老虎摔了一大跤。
設(shè)計(jì)方案 篇6
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 融資 方式選擇
融資方式：
創(chuàng)業(yè)融資方式(一)銀行貸款：銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。符合條件的借款人，根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬(wàn)元的貸款支持。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為一年，最長(zhǎng)不超過(guò)三年現(xiàn)代大學(xué)生融資方式現(xiàn)代大學(xué)生融資方式。按資金性質(zhì)，分為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(二)合伙入股：合伙入股不僅可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對(duì)各種資源的利用與整合。可是合伙投資要特別注意以下的問(wèn)題：一是要明晰投資份額;二是要加強(qiáng)信息溝通;三是要事先確立章程現(xiàn)代大學(xué)生融資方式文。
創(chuàng)業(yè)融資方式(三)民間借貸：民間借貸多發(fā)生在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、市場(chǎng)化程度較高的地區(qū)，例如廣東、江浙地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，資金流動(dòng)性強(qiáng)，資金需求量大。市場(chǎng)存在的現(xiàn)實(shí)需求決定了民間借貸的長(zhǎng)期存在并興旺發(fā)達(dá)。
接待過(guò)程中，要注意借據(jù)要素齊全，借貸雙方應(yīng)就借貸的金額、利息、期限、責(zé)任等內(nèi)容簽訂書(shū)面借據(jù)或協(xié)議。法規(guī)規(guī)定，民間借貸的利率可適當(dāng)高于銀行貸款利息，但最高不得超過(guò)銀行同類貸款的四倍，超過(guò)此限度的部分稱之為“高li貸”，不受法律保護(hù)
此外，不得將利息計(jì)入本金中計(jì)算復(fù)利(即利滾利)，否則同樣不受法律保護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生融資方式投資創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(四)VC是你的伙伴：VC，即經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域、公司運(yùn)作：Venture Capitalist，風(fēng)險(xiǎn)投資商，風(fēng)險(xiǎn)投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”，一般指對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。VC對(duì)你的公司會(huì)有所掌握，他們對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公司擴(kuò)大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，除了資金注入之外，他們還會(huì)提供重要的增值服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)融資方式(六)融資租賃：融資租賃是集貿(mào)易、金融、租賃為一體的一項(xiàng)綜合性金融產(chǎn)品，出租人提供的是金融服務(wù)，而不是單純的租界服務(wù)。它借助租賃這個(gè)載體，既是對(duì)金融的創(chuàng)新，也是對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)新。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教材說(shuō)明
這是一篇精讀課文，記敘了在游峨眉山途中的見(jiàn)聞和由此引起的感想，贊美了峨眉山鋪路人是真正的無(wú)名英雄，教育我們要尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)。
課文先寫(xiě)峨眉山的路又窄又陡，為后文寫(xiě)鋪路之難做好鋪墊；接著寫(xiě)“我”在途中和一位背石頭的人的談話，從中了解鋪路人的工作；最后抒發(fā)“我”的感想，贊美鋪路人不畏艱險(xiǎn)、默默奉獻(xiàn)的精神。在具體敘述之后直接抒發(fā)感想，是本文表達(dá)上的一個(gè)特點(diǎn)。讀懂課文，了解峨眉山的鋪路人是怎樣鋪路的，認(rèn)識(shí)鋪路人“是真正的無(wú)名英雄”，是本文教學(xué)的重點(diǎn)，后一點(diǎn)也是教學(xué)的難點(diǎn)。
選編這篇課文的目的，是運(yùn)用“從內(nèi)容中體會(huì)思想”的方法，加深對(duì)課文的理解，了解峨眉山上鋪路人不畏艱險(xiǎn)、默默奉獻(xiàn)的精神，教育學(xué)生要尊重勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1比鮮侗究14個(gè)生字，學(xué)會(huì)其中的12個(gè)。正確讀寫(xiě)“平坦、所謂、階梯、蔥蘢、游覽、機(jī)械、愧疚、辛勞”等詞語(yǔ)。
2庇懈星櫚乩識(shí)量撾�。背藘搭后两各c勻歡巍
3痹擻么幽諶葜刑寤崴枷氳姆椒ǎ加深對(duì)課文的理解。
4繃私舛朊忌繳掀搪啡瞬晃芳柘鍘⒛默奉獻(xiàn)的精神，培養(yǎng)尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)的思想感情。
三、教學(xué)建議
1笨吻埃可布置學(xué)生留意影視中或身邊的普通勞動(dòng)者，關(guān)注他們的勞動(dòng)；如果有條件，可以讓學(xué)生找找有關(guān)資料，以便對(duì)峨眉山有所了解，小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文教案《語(yǔ)文教案－《峨眉道上》》。教師查閱有關(guān)峨眉山的資料，準(zhǔn)備教學(xué)掛圖，或制作多媒體課件。
2備據(jù)“預(yù)習(xí)”要求，讓學(xué)生在初讀課文的基礎(chǔ)上了解課文講的是一件什么事，再把哪些自然段是寫(xiě)作者在山路上看到或聽(tīng)到的，哪些自然段是寫(xiě)作者想到的，分別做上記號(hào)。上課時(shí)先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，針對(duì)預(yù)習(xí)中存在的問(wèn)題，教師給予指點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，可讓學(xué)生根據(jù)思考·練習(xí)2進(jìn)一步自學(xué)，然后組織交流討論。
3薄按幽諶葜刑寤崴枷搿筆潛咀櫚鬧氐閶盜廢钅�。教师夜膭�(lì)學(xué)生用自己提問(wèn)題，自己解決問(wèn)題的方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)�？梢砸龑�(dǎo)學(xué)生按課文順序提問(wèn)題和解決問(wèn)題。
(1)寫(xiě)峨眉山路高與陡的部分。
課文怎樣寫(xiě)峨眉山路的高與陡?為什么要寫(xiě)峨眉山路的高與陡?(寫(xiě)峨眉山的高與陡，一是從“我們”爬山路的感受表現(xiàn)山路的陡，“我們一步一步向上爬，非常吃力”；二是用比喻句說(shuō)明山路的高與陡，“石階像一架天梯”，豎在陡坡上。寫(xiě)山路的高與陡，主要是為下面說(shuō)明鋪路的艱險(xiǎn)做鋪墊。）
(2)寫(xiě)“我”在途中和一位背石頭的人談話的部分。
從和背石人的談話中，“我”知道了什么?(他們?cè)谑嗬锿忾_(kāi)山取石，鑿成石塊，背上山去重鋪沖毀的路。他們的勞動(dòng)是多么辛苦。)
(3)寫(xiě)“我”引發(fā)的感想部分。
�、佟袄⒕巍笔鞘裁匆馑�?我為什么會(huì)感到愧疚?(“愧疚”的意思是“慚愧、內(nèi)疚”。我為先前不了解鋪路人的勞動(dòng)而感到愧疚，“我們走在別人鋪的道路上還嫌吃力……全是為了別人的方便”。)
②“無(wú)名英雄”是什么意思?（“無(wú)名英雄”是“沒(méi)有留下名字的英雄”。）為什么說(shuō)鋪路人是“真正的無(wú)名英雄”?（峨眉山路高、長(zhǎng)、窄、陡；鋪路人開(kāi)山、取石、鑿成石塊，一塊塊背上山，工作非常艱苦；鋪路人“日復(fù)一日、年復(fù)一年”堅(jiān)持這樣做很不簡(jiǎn)單。鋪設(shè)的山路為游人提供了方便，帶來(lái)了歡樂(lè)，但并沒(méi)有留下鋪路人的名字。所以說(shuō)他們是“真正的無(wú)名英雄”。）
后一問(wèn)要答得全面較為困難，可在小組交流后全班討論，老師適當(dāng)點(diǎn)撥，要點(diǎn)都答出來(lái)了，再引導(dǎo)他們連起來(lái)回答，以加深印象。
4痹諮生理解鋪路人是“真正的無(wú)名英雄”，感受到他們高尚的精神后，可創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)，假如你現(xiàn)在就在峨眉道上遇到了鋪路人，你想對(duì)他們說(shuō)什么?給學(xué)生有創(chuàng)意表達(dá)的機(jī)會(huì)，如，除了表示贊美，還可表示對(duì)他們的關(guān)心。鼓勵(lì)學(xué)生把說(shuō)的話寫(xiě)下來(lái)。
5笨撾撓镅約蚪啵感情充沛，便于進(jìn)行朗讀，要讓學(xué)生在朗讀中體會(huì)課文表達(dá)的思想感情，并從中受到啟發(fā)教育。思考·練習(xí)1要求背誦課文最后兩個(gè)自然
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、時(shí)間：20xx年3月7日
二、地點(diǎn)：五一班教室
三、班會(huì)目的：
1、從小處培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)同學(xué)、愛(ài)老師、愛(ài)班級(jí)、愛(ài)學(xué)校的思想。
2、培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注集體、關(guān)注他人、與人和諧相處的品質(zhì)。
四、班會(huì)形式：演講式、討論式、表演式
五、參加人數(shù)：五年級(jí)一班全體師生
六、主持人：和芷先、徐浩純、陳格鈺、尹詩(shī)晴
七、班會(huì)過(guò)程：
（一）激情導(dǎo)入，點(diǎn)明班會(huì)主題。
甲：新學(xué)期開(kāi)學(xué)已經(jīng)一周。
乙：在這樣陰雨綿綿，春寒料峭的日子里，難得今天有幾縷陽(yáng)光
丙：今天，我們相聚在這里，召開(kāi)新學(xué)期第一次班會(huì)。
�。含F(xiàn)在，我宣布，五（1）班三愛(ài)主題班會(huì)，
合：現(xiàn)在開(kāi)始。
�。ǘ┘祝菏紫�，請(qǐng)欣賞詩(shī)歌朗誦，有請(qǐng)和芷先、徐浩淳。
詩(shī)朗誦《我愛(ài)學(xué)校，我愛(ài)老師，我愛(ài)同學(xué)》
乙：我們要愛(ài)學(xué)校，因?yàn)椋?．我們的學(xué)校具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)。2。育才的學(xué)生，具有博學(xué)，樂(lè)學(xué)，志強(qiáng)，智達(dá)的品質(zhì)，學(xué)校人杰地靈、人才輩出。3。學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，舒適怡人，是求學(xué)的理想場(chǎng)所。
（三）丙：下面，我們來(lái)玩一個(gè)關(guān)于愛(ài)學(xué)校的游戲。
�。簩W(xué)校就是我們的第二個(gè)家，我們要愛(ài)護(hù)它，尤其是環(huán)境。接下來(lái)的游戲是<快速垃圾>
甲：在這一個(gè)圓圈里面裝了很多的垃圾，這里分別有兩個(gè)垃圾袋，等裁判說(shuō)開(kāi)始后，四個(gè)同學(xué)，兩個(gè)一組，從圓圈里搶垃圾，丟到垃圾袋里，看誰(shuí)搶的多。
乙：第二，我們要愛(ài)老師。尊師重教是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。老師們辛勤的勞動(dòng)，對(duì)我們精心培養(yǎng)，啟迪我們的智慧，教給我們做人的道理，傳授我們各種技能知識(shí)，讓我們認(rèn)識(shí)了許多美好的事物，讓我們成為一個(gè)有用的人。愛(ài)老師，就是要尊重知識(shí)，尊重老師，其實(shí)這也是社會(huì)文明的重要體現(xiàn)。愛(ài)老師，就要愛(ài)惜老師勞動(dòng)的`成果，努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)老師。
丙：我們育才的老師，具有淵博的知識(shí)，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，認(rèn)真自覺(jué)地提高教學(xué)水平，提高教書(shū)育人的本領(lǐng)。他們的教學(xué)水平得到所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，成為所在學(xué)校的中堅(jiān)力量，同時(shí)，更多優(yōu)秀的老師不斷成長(zhǎng)，學(xué)歷不斷提高，我們不少學(xué)科的成績(jī)一起位居全年級(jí)前茅，這就是最好的；同時(shí)，我們的老師能做到愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真鉆研教材，勤于探討科學(xué)的教學(xué)方法，在業(yè)務(wù)方面精益求精，具有較高的教學(xué)能力和水平。
�。何覀兊睦蠋煂�(duì)同學(xué)們關(guān)愛(ài)有加，愛(ài)生如子。老師們關(guān)心你們，就象關(guān)心疼愛(ài)自己的孩子或弟妹一樣，關(guān)心同學(xué)們的身心健康和人身安全，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活和情況，真誠(chéng)希望我們快樂(lè)健康成長(zhǎng)成才。
甲：我們的老師樂(lè)于奉獻(xiàn)。有人說(shuō)，老師象紅燭，燃燒自己照亮別人，老師們長(zhǎng)年默默耕耘在三尺講臺(tái)，不計(jì)個(gè)人的名利，都希望把自己滿腹的學(xué)識(shí)傳授給同學(xué)們，使大家成為對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人才。
丙：要愛(ài)老師，首先要體會(huì)老師的良苦用心。下面我們來(lái)設(shè)置一個(gè)模擬課堂，誰(shuí)來(lái)當(dāng)臨時(shí)老師?
乙：在課堂上，同學(xué)們可以提出各種問(wèn)題，但是不能刁難老師，讓老師尷尬�。旱谌覀円獝�(ài)同學(xué)。同學(xué)之情猶如手足之情。我們從四面八方相聚在一起，這是一種緣分。
乙：我們?cè)谶@里一起生活、學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，共度人生最純真無(wú)邪的青春時(shí)光，我們和每一位同學(xué)都應(yīng)該培養(yǎng)出真誠(chéng)無(wú)私的友誼，應(yīng)該互相關(guān)心、互相幫助、互相尊重、互相學(xué)習(xí)。
甲：我們要有關(guān)愛(ài)他人之心，要有寬廣的胸懷。在育才這個(gè)大家庭里學(xué)習(xí)、生活了五年，我們應(yīng)該成為好朋友、好伙伴，好同學(xué)，我們應(yīng)該是兄弟姐妹。
�。ㄋ模┍簩�(duì)別人付出一份真誠(chéng)的關(guān)心，你會(huì)得到加倍的回報(bào)！同學(xué)們，是我們生活中的伙伴，我們要團(tuán)結(jié)一心。下面我們來(lái)玩一個(gè)同學(xué)團(tuán)結(jié)的游戲――熊來(lái)了。
甲：10個(gè)人做游戲，5個(gè)人一組。下面我們來(lái)演示給大家看。
全體：最后，我們真誠(chéng)地希望，在全校師生的共同努力下，育才小學(xué)各項(xiàng)工作能夠取得更大成績(jī)，祝愿老師們身體健康，工作順利，祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)！謝謝大家！
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放�，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78、89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇10
教學(xué)目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)“也、長(zhǎng)、山、出”4個(gè)字。認(rèn)識(shí)2個(gè)筆畫(huà)“しㄥ”和1個(gè)偏旁“雙耳”。
2．正確、流利地朗讀課文。背誦課文。
3、感受陽(yáng)光的美好與寶貴，培養(yǎng)熱愛(ài)大自然的情感。
教學(xué)重點(diǎn)
識(shí)字寫(xiě)字�！耙�、長(zhǎng)、山、出”的筆順。理解比喻句，感受陽(yáng)光的美好與寶貴
教學(xué)難點(diǎn) 教學(xué)準(zhǔn)備
課件、生字卡片
教學(xué)流程
動(dòng)態(tài)修改
一、談話揭示課題
同學(xué)們，請(qǐng)看一組圖片（出示陽(yáng)光穿透樹(shù)林的圖片）看后有什么感受？
�。�(yáng)光很美）（陽(yáng)光像金子）
今天，老師和大家一起學(xué)習(xí)著名詩(shī)歌作家金波的一首“陽(yáng)光”。（板書(shū)課題）8.陽(yáng)光
請(qǐng)跟老師一起寫(xiě)課題。陽(yáng) 的左邊是一個(gè)新偏旁，叫雙耳旁。我們一起寫(xiě)。（橫撇彎鉤，豎） 右邊是“日”。接著寫(xiě) 光。齊讀課題。
（放配樂(lè)）請(qǐng)打開(kāi)課本78頁(yè)，聽(tīng)老師給大家讀課文。8“陽(yáng)光”。
二、初學(xué)課文
1．你們喜歡讀嗎？伴著優(yōu)美的音樂(lè)自由讀吧。遇到不認(rèn)識(shí)的字多讀幾遍，并標(biāo)出自然段。
2．檢查自學(xué)情況。字詞正音，補(bǔ)充指導(dǎo)讀“因?yàn)椤薄盀⒈椤薄皩氋F”“錦緞”幾個(gè)文章出現(xiàn)但是不要求認(rèn)的字。
3．出示幻燈圖：“長(zhǎng)長(zhǎng)的錦緞”指什么？（結(jié)合圖認(rèn)識(shí)“錦緞”是絲綢織成的光滑閃光的布）。
4. 這篇課文有幾個(gè)自然段？ （指導(dǎo)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自然段的標(biāo)志：每個(gè)段的開(kāi)頭都空兩個(gè)格子）。說(shuō)完整的話：這篇課文有5個(gè)自然段。
三、指導(dǎo)理解讀課文
1．誰(shuí)愿意給大家讀第一自然段？（指名讀）
課件點(diǎn)紅“、”號(hào)，這個(gè)點(diǎn)做標(biāo)點(diǎn)符號(hào)時(shí)叫“頓號(hào)”，停頓時(shí)比逗號(hào)稍微短一點(diǎn)，聽(tīng)老師讀，大家注意對(duì)比“， 、 �！蓖ｎD的不同。 指名再讀，讀出停頓。
師再指導(dǎo)體會(huì)理解讀：你看，田野、高山和小河里到處都有陽(yáng)光了，書(shū)上用了哪個(gè)詞，告訴我們處處有陽(yáng)光（“灑遍”）讀出來(lái)。 我們讀出其中的味道來(lái)。
2．品讀二自然段。
陽(yáng)光灑遍田野、高山、小河后，那里有了什么變化，請(qǐng)讀課文的第二自然段。
這一自然段有幾句話？（3句）請(qǐng)標(biāo)出來(lái)？指導(dǎo)學(xué)生標(biāo)注幾句話的標(biāo)志是看段中的句號(hào)。
誰(shuí)來(lái)讀第一句？
出示對(duì)比句子： 田里的禾苗，因?yàn)橛辛岁?yáng)光，綠了。
田里的禾苗，因?yàn)橛辛岁?yáng)光，更綠了。
第二句多了一個(gè)“更”字，看，禾苗得到陽(yáng)光的溫暖，她會(huì)說(shuō)什么？（我要長(zhǎng)大，我要長(zhǎng)高）這就是“更綠”。（板書(shū) 禾苗 更綠）
請(qǐng)讀出禾苗高興生長(zhǎng)的樣子。略讀第二句。
補(bǔ)充說(shuō)話練習(xí)，進(jìn)一步理解太陽(yáng)的好處：（出示課件圖片），同學(xué)們看，路邊的野花，因?yàn)橛辛岁?yáng)光，有了什么變化？（更美了）（更香了）（更紅了）。
（再出示圖：竹林、小魚(yú)、小鳥(niǎo)、小草）還有哪些事物，因?yàn)橛辛岁?yáng)光，發(fā)生了變化？
可引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)到：小魚(yú)因?yàn)橛辛岁?yáng)光，更快樂(lè)了。小鳥(niǎo)因?yàn)橛辛岁?yáng)光，更健康了。竹子因?yàn)橛辛岁?yáng)光，更茂盛了。小朋友因?yàn)橛辛岁?yáng)光，更高了。
�。ǔ鍪菊n件）看，河面閃著陽(yáng)光，小河像什么了？（指兩名說(shuō)自己的想象）書(shū)上怎么寫(xiě)的？（小河像長(zhǎng)長(zhǎng)的錦緞了。）陽(yáng)光給小河帶來(lái)了美麗，我們分三組讀，比賽哪個(gè)組讀讀得好。（展示幻燈中夕陽(yáng)下、耀眼的陽(yáng)光下小河的樣子，各組比賽讀）
3．第三自然段
陽(yáng)光不僅僅來(lái)到大自然中，給自然植物帶來(lái)美麗、好處，也來(lái)到我們小朋友的身邊。引讀——早晨，我拉開(kāi)窗簾，陽(yáng)光就跳進(jìn)了我的家。
同學(xué)們，你感覺(jué)陽(yáng)光怎么樣？（很快樂(lè)）讀書(shū)他快樂(lè)的樣子。請(qǐng)把“跳進(jìn)來(lái)”的陽(yáng)光讀出來(lái)。（示范用輕快的語(yǔ)氣讀）
4．指導(dǎo)讀四自然段
同學(xué)們想不想捉住一束陽(yáng)光收藏起來(lái)？我們捉捉試一試。（學(xué)生捉）捉到了嗎？（沒(méi)有）。為什么捉不住？（陽(yáng)光是大家的。）齊讀第四自然段。
5．總結(jié)讀第五自然段
同學(xué)們，是呀，陽(yáng)光是大家的。他要送給世界上所有的事物、植物、動(dòng)物和我們?nèi)祟悺Ｋ菬o(wú)私的。讓我們一起夸夸他——齊讀最后一自然段。
為什么說(shuō)陽(yáng)光比金子更珍貴？（指幾名說(shuō)）（例如：有了陽(yáng)光，我們才能看見(jiàn)走路。）金子能幫我們照明嗎？能植物生長(zhǎng)嗎？能讓小河變得更美嗎？（不能）是呀——引讀：陽(yáng)光比金子更珍貴。
讓我們到課外感受美好的陽(yáng)光。下課。
四. 晨誦延伸閱讀《太陽(yáng)好處多》
作業(yè)設(shè)計(jì)：
1、背誦《陽(yáng)光》。
2、抄寫(xiě)生字。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
8 陽(yáng)光
禾苗 更綠
小樹(shù) 更高
小河 像長(zhǎng)長(zhǎng)的錦緞
教學(xué)反思：
《陽(yáng)光》這篇課文以抒情的筆調(diào)，詩(shī)一般的語(yǔ)言，描繪了陽(yáng)光給萬(wàn)物帶來(lái)的生機(jī)與美麗。課文共有五個(gè)自然段，只有第二自然段是三句話，其它各段都是一句話，最后一自然段點(diǎn)明文章的主題：陽(yáng)光像金子，陽(yáng)光比金子更寶貴。課文插圖色彩明麗，文本部分語(yǔ)言流暢，富有童真童趣，貼近兒童生活，能引起孩子們感受陽(yáng)光的強(qiáng)烈愿望，生發(fā)對(duì)大自然無(wú)限熱愛(ài)和珍惜的思想感情。
學(xué)生每天都在陽(yáng)光的陪伴下生活成長(zhǎng)，但是卻常常忽略了陽(yáng)光的存在。能留意陽(yáng)光、感覺(jué)到陽(yáng)光的時(shí)候并不多。所以教學(xué)本課時(shí)，我利用最具感染力的音樂(lè)，和諧的音符與優(yōu)美的文字，給孩子們創(chuàng)設(shè)了樂(lè)于接受的情境，活潑民主的課堂氛圍，讓他們?cè)谙胂蟮目臻g里思緒飛揚(yáng)，在獨(dú)特的感受中暢所欲言，點(diǎn)燃他們求知的欲望。
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