精選設(shè)計方案模板匯編9篇
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
一、工作目標
對照公司創(chuàng)建職能和經(jīng)營管轄范圍，通過對蚊幼孳生地治理，化學防制和生態(tài)防制，使界定范圍內(nèi)蚊蟲密度大幅降低，達到市愛衛(wèi)辦規(guī)定的滅蚊標準。即單位內(nèi)外環(huán)境、住宅宿舍、各種存水容器(包含下水道等)和建設(shè)工地積水，蚊幼及蛹的陽性率不超過3%。市區(qū)內(nèi)大中型水體中的蚊幼及蛹的陽性率不超過3%，陽性幼蟲或蛹的平均數(shù)不超過5只。特殊場所（主要為雜物堆放場所、各類建筑工地）白天人誘蚊30分鐘，平均每人次誘惑成蚊不超過1只。
二、達標范圍
各單位、各部門辦公場區(qū)、建設(shè)工地及城區(qū)污水主管網(wǎng)的滅蚊和環(huán)境整治，確保上述場地蚊幼及成蚊密度達標，三防設(shè)施落實。
三、職責分工
按照屬地管理原則，各單位、各部門負責界定范圍的滅蚊工作。
一是城投公司負責所管工地滅蚊工作
二是市自來水公司負責辦公場區(qū)、綠化地、生產(chǎn)場區(qū)及住宅宿舍滅蚊。
三是市污水處理公司負責消除所管理的污水主管網(wǎng)淤積、堵塞和滯留現(xiàn)象，化學滅蚊以及井口安裝防蚊閘；負責辦公場區(qū)、生產(chǎn)場區(qū)滅蚊工作。
四是市土地儲備中心負責辦公區(qū)及城區(qū)儲備地塊的衛(wèi)生滅蚊工作。
五是市城圖房地開發(fā)公司和市給排水工程有限公司負責各自建設(shè)工地空間噴灑藥物殺滅成蚊工作。
四、實施步驟
第一階段：組織準備（3月5日—6月30日）
1、宣傳發(fā)動。充分利用各種宣傳工具，包括標語、宣傳專欄、電子屏等形式廣泛宣傳蚊蟲的危害，防制方法等科學知識，提高全員參與滅蚊重要性和必要性的認識，做到人人皆知；召開動員會，層層動員，打一場滅蚊攻堅戰(zhàn)。
2、人員培訓。各單位必須確定一名以上素質(zhì)較高、責任心強的人員，學習滅蚊技術(shù)，具體負責本單位的滅蚊工作。
3、查清城區(qū)所管污水管網(wǎng)的長度、井口數(shù)量和分布情況；查清建筑工地的數(shù)量和積水狀況。
4、查清城區(qū)二次供水設(shè)施和分布情況。
第二階段：綜合防治（7月1日—8月20日）
1、整治環(huán)境，消滅孳生地
要廣泛開展城區(qū)環(huán)境治理，消滅蚊蟲孳生地，將環(huán)境整治納入周末義務勞動內(nèi)容，狠抓公共環(huán)境治理和消除城區(qū)主次干道下水管網(wǎng)的.淤積、堵塞和滯留現(xiàn)象，防止孳生蚊蟲。
2、化學滅蚊
城區(qū)主次干道下水管網(wǎng)采取投放生物殺蟲劑，殺滅水體中的蚊幼蟲。單位辦公場所及宿舍要采取空間噴灑藥物或室內(nèi)滯留噴灑藥物的方法殺滅成蚊。
3、物理防制
城區(qū)主次干道下水道井口要安裝防蚊閘。公共綠地要安裝滅蚊燈，二次供水水池，池蓋要密封，并及時消除水池溢水現(xiàn)象。
第三階段：查遺補漏（8月20日—8月31日）
1、自查整改。各單位要對本地蚊蟲孳生地治理、化學殺滅、物理防制措施的落實情況以及滅蚊效果開展自查，寫出自查整改報告，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改到位。
2、資料歸檔。各單位要將滅蚊達標資料進行收集整理并按時上報。
第四階段：檢查驗收（9月1日—9月30日）
對照市愛衛(wèi)辦制定的滅蚊標準，組織開展自查，并做好迎檢準備工作。
五、工作要求
一是加強領(lǐng)導，落實責任。各單位、各部門要切實加強對滅蚊活動的組織領(lǐng)導和協(xié)調(diào)督辦工作，組建專班，分解任務，落實責任，切實把滅蚊工作抓到實處。
二是狠抓重點，突出難點。清除四害孳生地，完善防害設(shè)施，抓好城區(qū)主次干道下次管網(wǎng)除害工作，是公司滅蚊活動的重點，要務必抓緊抓好抓出成效。
三是強化考核，嚴格獎懲。市四創(chuàng)辦和市愛衛(wèi)辦對滅蚊活動提出了嚴格的獎懲標準，公司將依據(jù)省市檢查結(jié)果，對相關(guān)單位實施獎勵或處罰。
設(shè)計方案 篇2
【教材分析】
本課是泰山版小學信息技術(shù)第一冊（上）第二單元《計算機繪畫》中第10課內(nèi)容。本單元通過利用“金山畫王”軟件進行繪畫，本軟件適合學生的年齡特點，是一種直觀的、可視化的計算機繪圖軟件，繪畫難度低，學生易接受與掌握。讓學生通過計算機繪畫作品的制作，學會更好地表達自己的思想和感情的方法。本單元主要是激發(fā)學生的興趣，讓學生熟練鼠標的操作方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展他們的美術(shù)創(chuàng)作潛能。
本課的教學重點是制作卡片，讓學生利用添加紙樣及鑲嵌相框兩種方法設(shè)計制作出生動活潑的卡片。紙樣的選擇作為典型示例來講，為突破重點，首先讓學生欣賞作品，激發(fā)學生興趣，在欣賞的過程中自主發(fā)現(xiàn)問題（老師是怎么制作出這么漂亮的作品，我也想制作這樣的卡片），才能主動的去解決問題。在教學過程中，我采取“演示法”、與其他同學互相學習、互相幫助、交流合作等方法。學生對新知掌握扎實了，操作熟練了，為后面的鞏固練習也打下了良好的基礎(chǔ)。其實，鑲嵌相框與添加紙樣的操作方法基本一致，所以教學過程中我采取 “知識遷移”法，啟發(fā)學生多思多想、舉一反三等教學方法。讓學生能夠?qū)ψ髌钒b加工，培養(yǎng)學生的審美能力，創(chuàng)新能力。
【學生分析】
本課所教學的是三年級的學生，學生剛剛接觸電腦時間不長，但本年齡段的孩子既好奇，又好動，又非常喜歡上信息技術(shù)課，學生的興趣特別濃厚。課上孩子們積極發(fā)言、善于動腦、勤于動手，課堂氣氛十分活躍。遇到困難孩子們會主動尋求幫助，小組內(nèi)的同學能夠互相互助，組內(nèi)的成員都能順利完成老師布置的任務，體現(xiàn)了同學之間的合作精神。本課中紙樣、相框有許多樣式，學生們對每一種樣式都想嘗試一下，既鍛煉了學生使用鼠標的能力，又提高了學生的操作能力。
【教學目標】
知識與技能：使學生學會給圖片添加紙樣及相框的方法來制作卡片，學會去紙樣、去相框的方法；能夠?qū)ψ髌诽砑蛹垬踊蛳嗫蜻M行包裝；培養(yǎng)學生的動手操作能力、創(chuàng)新能力。
過程與方法：通過欣賞作品，激法學生的興趣，并能自主發(fā)現(xiàn)問題，解決問題（如何添加紙樣、相框）。教學中采取演示法、小組合作交流、組內(nèi)同學互幫互助、以優(yōu)助差等方法進行教學。
情感態(tài)度價值觀：本節(jié)課利用添加紙樣及相框等趣味活動，整合美術(shù)教育，提高學生的審美能力，激發(fā)他們熱愛生活的熱情。
【教學準備】
及課前調(diào)查。
【教學過程】
�。ㄕn前交流）
師：請同學們啟動金山畫王，復習怎樣打開檔案管理？并給空白畫紙?zhí)砑颖尘皥D。學生復習操作。
一、師生談話，導入新課
師：我有一個四歲的女兒，前兩天是她四歲的生日，我給她制作了精美的生日卡片，請同學們欣賞一下。（在金山畫王中展示）看后，你有什么感受？
生：真漂亮！老師，你真棒！我也想制作這樣的卡片！……
師：那好，今天我們就一起研究《10 制作卡片》，張貼課題。（用卡紙剪成魚形，并寫上課題）
[設(shè)計意圖：興趣不僅能促進學習質(zhì)量的提高，而且能促使學生生動、活潑、快樂、高效的學習。此環(huán)節(jié)為了激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動學生的積極性，讓學生首先欣賞老師事先制作好的送給女兒的精美生日卡片導入，同學們欣賞后都投來了贊許的目光，學生的興趣被激發(fā)，他們會自然而然，積極地投入新課的學習，從而形成事半功倍的效果。]
二、自主探究，嘗試操作
師：通過觀察，你發(fā)現(xiàn)這些卡片有什么特點？
生：有各種形狀的、有加了漂亮的邊框的……（教師評價鼓勵，給善于發(fā)現(xiàn)的小組獎勵智慧星。）
師：其實，這些卡片我是給它添加了紙樣或相框，看起來更加漂亮、精美。
師邊講解邊板書：紙樣 相框
[設(shè)計意圖：讓學生通過觀察精美的卡片，學生發(fā)現(xiàn)問題，原來老師是添加了紙樣、相框，學生躍躍欲試，想動手嘗試操作。教師又加以鼓勵語言，又以小組合作形式，并采取小組獎勵的方法，激發(fā)學生探究的欲望，有效提高了課堂效果，并體現(xiàn)了以學生為主體，教師為主導的作用。]
師：如何給圖片添加紙樣或者相框呢？請同學們參照課本40-41頁，自主嘗試練習操作。
指生邊演示邊操作。（提示學生講解速度要慢）
誰能說一說他的操作過程？師生共同梳理過程。
板書：單擊“紙樣”→選中畫檔→單擊樣式→單擊“加紙樣”（預設(shè)：指一名演示紙樣的添加方法。指一名演示相框的添加方法。兩者可不分先后。如有困難，教師演示講解。）
師生評價鼓勵。（教師的評價語言力求有針對性、生動新穎。給該生小組獎勵智慧星。）
出示一幅與剛才學生演示不同的作品，（如果演示了添加的紙樣的方法，再找添加相框的同學），他添加的是什么？和你的一樣嗎？想知道他是如何添加的嗎？
讓該生邊演示邊操作，師生邊梳理過程，教師板書：（“相框”）（“加相框”）
[設(shè)計意圖：添加紙樣和相框是本課重點，為了突破重點，所以我采用小組合作學習的方式。學生首先自主的去探究，接著學生演示，使學生學習起來比較直觀，接著板書添加紙樣、相框的過程，學生自然而然的明白了原來添加紙樣和添加相框的方法是一樣的，化難為易。只是演示操作過程可能還有部分同學不能掌握，為了全班同學都能提高，加深學生的記憶，學生演示后，教師提問（誰能說說他的操作過程。），并梳理板書過程，使得操作步驟清晰明了，學生容易掌握。]
師生評價鼓勵。（給該生小組獎勵智慧星。）
師：請同學們繼續(xù)修改自己的作品。學生繼續(xù)嘗試操作練習。小組完成的同學可以幫一幫組內(nèi)的其他同學。
[設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)目的是讓學生更扎實的掌握添加紙樣、相框的方法，并發(fā)揮小組協(xié)作學習的精神。面向全體學生，關(guān)注學生的個體差異，讓優(yōu)等生幫一幫差生，提高學生的參與積極度，達到每個學生都能學會，并掌握其方法。]
師：在剛才實際的操作中，你又有什么新的發(fā)現(xiàn)？（預設(shè)：如果學生沒有新的發(fā)現(xiàn)，教師追問：如果我添加了紙樣，想去掉紙樣換成加相框，怎么辦？）
生演示講解去紙樣（去相框）、預覽、翻頁、返回等操作方法。
[設(shè)計意圖：去紙樣、相框書中沒有介紹，這是難點，讓學生在練習中自己發(fā)現(xiàn)問題，如何去掉紙樣或相框，換成加相框或紙樣，巡視中發(fā)現(xiàn)會做的同學，指名演示講解，他不但演示如何去掉紙樣或相框的方法，還講解了如何預覽、翻頁、返回主界面等操作。同學們都對他投來了贊許的目光，并贏得了同學們的掌聲。因這是難點，為了突破難點，全體同學都能掌握，我采取生演示后，教師再細致講解操作過程。]
師：同學們繼續(xù)完善作品，讓你的作品更加漂亮、美觀。小組內(nèi)互相幫助。（教師評價鼓勵，給表現(xiàn)好的小組獎勵智慧星。）
三、大顯身手，贈送賀卡
師：我們發(fā)現(xiàn)添加了紙樣或者相框的圖片更加漂亮了，這么精美的'卡片，能送給好朋友該多好�。罾蠋熢谡n前了解到我們班的××同學、×××……同學將要過生日了。我想咱們今天全班同學在這兒提前慶祝他們的生日，送上我們的祝福，大家覺得怎么樣？
生：好��！
師：你們幾位同學以前是怎么過生日的？（因為課前對全班同學有所了解，并對將要過生日的同學進行拍照，并傳到每個同學的電腦中，教師提問時，只是針對這幾名同學。）
生：吃蛋糕、買好多好吃的、收到一些小禮物……
師：我們今天給你們幾位過一個與眾不同的生日Part，同學們請看！
出示“我會做”（任選一個）：
1．利用今天所學知識，制作精美的生日賀卡，贈送給即將過生日的同學，并送上自己的祝福。
2．自己現(xiàn)場創(chuàng)作一幅畫檔，然后制作精美的賀卡，送給同學。
[設(shè)計意圖：根據(jù)學生能力的不同，這一環(huán)節(jié)以班級內(nèi)即將過生日的孩子送上生日賀卡（金山畫王內(nèi)有這幾位同學的照片）為契機，激發(fā)學生完成任務的積極性，體現(xiàn)課程于生活，服于生活的新理念。關(guān)注學生的個體差異，實施分層教學，不同程度的學生可以選擇不同的練習題，讓不同層次的學生能體驗到成功的快樂。]
學生自主創(chuàng)作作品，教師巡視指導。
學生展示作品，送祝福話語。（教師要引導學生間的互動。）
師生評價作品，提出改進建議。（教師評價語言要力求及時、有效、藝術(shù)。）
[設(shè)計意圖：展示學生優(yōu)秀作品，師生共同評價作品，注重評價方式的多元化、有效性、針對性。]
四、創(chuàng)設(shè)情境，慶祝生日
師：老師衷心地祝福你們都能健康快樂的成長�。ń處煵シ乓魳罚┳屛覀児餐稹渡崭琛�。
[設(shè)計意圖：試圖創(chuàng)設(shè)一種輕松、愉悅的學習氛圍，關(guān)注孩子健康快樂的成長。]
五、暢談收獲，拓展延伸
師：通過這節(jié)課的學習你學會了什么？
學生談收獲。
師：今天我們學會了給圖片添加紙樣或相框來制作精美的卡片，其實在金山畫王中，我們還可以把我們制作的作品輸出打印，或者通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)電子郵件給遠方的親戚、朋友，送去我們的問候和祝福，這些功能希望同學們可以運用你們的智慧繼續(xù)去探究！
[設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)是回顧所學內(nèi)容，從而達到對知識點的進一步加深理解與鞏固。]
教學反思：
小學信息技術(shù)課程主要是培養(yǎng)學生的信息技術(shù)興趣。在信息技術(shù)的教學中，更多的是培養(yǎng)學生的操作能力，讓學生在輕松有趣的學習中，掌握知識點，培養(yǎng)自學能力。所以我設(shè)計教學時，首先讓學生欣賞精美的卡片導入新課，激發(fā)學生的興趣，激起學生的探究欲望。課堂上我注重培養(yǎng)學生的自學能力，自主實踐操作能力，以學生為主體，教師只是引導者，組織者。為了突出重點，突破難點在教學時，我采取“任務驅(qū)動法”“演示法”“小組合作法”等多種教學方法組織教學，更加形象直觀的解決重難點部分。并通過互贈賀卡是對基本教學點的鞏固和拓展，展評作品，從課程整合的角度以美術(shù)的眼光評價作品。通過本課的學習，學生基本上可以完成了知識目標、情感目標和能力目標，能夠掌握添加紙樣或相框的技能，培養(yǎng)學生的自主學習能力及大膽探索、相互協(xié)作的精神。
設(shè)計方案 篇3
一、思想
留守兒童自強自立精神激勵留守兒童不畏學會自學、自理、自護、自強、自律做生活強者將把幫扶活動地下去多樣活動幫助留守兒童架設(shè)起愛橋梁
二、情況分析
潁泉區(qū)勞務輸出大區(qū)不少地方青壯年勞力舉村外出留下龐大“留守兒童”隊伍在留守兒童中父母去外省打工占88.65%絕大一年回家不超過2次；隔代撫養(yǎng)占44.41%隔代撫養(yǎng)；監(jiān)護人文化程度偏低初小和文盲合計比例高達41.17%上爺爺奶奶或外公外婆留守兒童父母文化程度整體也偏低
老人溺愛孩子對孩子學習不作要求學生學習能力較差各學科基礎(chǔ)薄弱在摸底考試中成績很差現(xiàn)狀特制定教師幫扶計劃并學生一對一互助
三、措施
1、摸底造冊留守兒童檔案學校德育組和班主任對留守兒童情況隨時關(guān)注留守兒童
2、班主任要學生在家中學習、生活情況潛在問題幫助們解決生活與學習上、真誠地、幫助們讓們感受到來自老師溫暖
3、在班級“手拉手、結(jié)對子”活動讓留守兒童與班級同學“手拉手”小伙伴一起學習一起游戲讓留守兒童感受到來自小伙伴關(guān)懷與溫暖組成幫扶如1名非留守學生幫助1名留守學生使學生們在集體活動中養(yǎng)成互幫互助、樂觀向上個性；節(jié)假日組織起來進敬老院干力所能及事、母親節(jié)跟母親說悄悄話使孩子們體會價值所在；寒暑假以村民組為留守學生三天一次互查作業(yè)情況激發(fā)大家學習興趣；以周記談心心理輔導讓孩子們開朗。
4、優(yōu)先輔導班級要從學習對留守兒童分類分組到每一位任課教師由任課教師分析學生學業(yè)情況制定出可行學習幫扶計劃幫扶、內(nèi)容和階段性每個留守兒童由教師牽頭一名學習幫手教師要對結(jié)對幫扶檢查進步檔案
5、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度
在留守學生中確立幫扶并配備幫扶教師配對幫扶教師要經(jīng)常與留守學生談心隨時留守學生思想們健康成長寄宿在校留守兒童教師要不時與留守兒童互相交流、溝通留守兒童思想、生活情況；讓留守兒童在老師、同學群體中成長對已缺失家庭教育補償使們走出孤獨和憂郁！
設(shè)計方案 篇4
教學目標：
1．能夠準確地有感情地朗讀課文，了解詩意。
2．嘗試分角色朗誦或表演朗誦，讓學生能夠親臨其境的感受詩歌中對祖國滿腔的熱愛與贊美和中華少年強烈的歷史使命感。
3．通過課文里的景物描寫，使得學生對祖國豐富的資源、燦爛的民族文化、悠久的歷史有一定的了解，為身為中華少年而感到驕傲。
教學重難點：
教學重點：讓學生了解詩句中的所有描寫都與祖國息息相關(guān)，進一步使他們懂得我們也是和祖國緊緊相連在一起的。
難點：感受中華少年熱愛祖國的情感和自豪感。
課前準備：讓同學們各自回家通過各種途徑（報紙書籍、電視電腦或讓父母講述），了解我們的祖國，并在課堂上給大家講講你所知道的。
教學程序
（一）談話引入
1.同學們，昨天老師已經(jīng)讓大家收集資料啦！那么現(xiàn)在我們就來個比賽，看誰最能把流利地把你所知道的表達出來。講得好的同學，大家將會給他最熱烈的掌聲！
生自由談
2、從大家的談話當中我們都了解，祖國正在飛速的'發(fā)展，而我們可以自豪的對世界說：“我們是中華少年！”引出課題。
（二）這是一篇略讀課文，主要就是引導同學們體會詩中中華少年的那種愛國情感和自豪感，所以教學也沿著這條線索而展開。
1、在朗讀全文之前先快速找出不懂的生字詞。讓同學們對其讀音和意義都有一定的了解。
如：翱翔：在空中回旋地飛。
莽莽：形容遼闊，無邊無際。
蹣跚：腿腳不靈便，走路緩慢、搖擺的樣子。
強悍：勇猛無所顧忌。
璀璨：形容珠玉等光彩鮮明。本文指更美好。
雪蓮： 多年生草本植物，葉子長橢圓形，花深紅色，花瓣薄而狹長。生長在新疆、青海、西藏、云南等高山中，花可入藥。
山丹丹： 多年生草本植物，葉子披針形，花紅色，鱗莖可以吃。多在黃土高原的陰坡上與雜草伴生。因其花色鮮紅、生命力極強受到人們的喜愛。
女媧： 是中國神話中一位古老的神。她的主要功績：一是煉石補天，二是創(chuàng)造人類。
大禹： 大禹姓姒（念sì），名文命，因治水有功，后人稱他為大禹，是夏代第一個君主。
2、讀略讀提示，明確這節(jié)課的學習任務。
(1.以充沛的感情朗誦詩歌，讀出自豪、讀出對祖國的深情。2.采用不同形式的讀，然后讓同學們說說，他們從中體會到了什么）
實際上學習這首詩的重點在讀和交流體會。
（三）分配任務，學生自讀詩文
1、先分小組朗讀，進行小組之間的競賽，激起學生的學習熱情，再讓學生自主搭擋，分角色朗讀，注意引導他們?nèi)ンw會其中的思想感情。
2、生分組活動。
（四）全班交流學習成果
1、生按自己的角色分配，全班一起讀詩文。
2、老師也讀一次給學生聽，讓他們比較一下到底是老師讀得好，還是同學們讀得好，好在哪里。
3、詞句解析。
�、� 東方之美滋養(yǎng)著龍的傳人， 五千年文化植根在我們心田。
請同學們根據(jù)這句話談談自己的理解。
這是本節(jié)的小結(jié)，也是對2、3、4小節(jié)的一個概括。屹立在世界東方的祖國，有著悠久的歷史，燦爛的文化，是她哺育了我們，培養(yǎng)了我們。朗誦時應充滿感激、自豪之情。
�、谖覀冦懹浿腥A母親的功德，/更不忘她承受的千災百難。/黃河纖夫拉不直問號般的身軀，/長城的古磚擋不住洋炮的彈片
這兩句巧妙過渡�！拔覀冦懹浿腥A母親的功德”一句承上，是對2、3、4小節(jié)的總結(jié)，“更不忘她承受的千災百難”是啟下，領(lǐng)起本小節(jié)詩句的內(nèi)容。后面選擇的兩個典型事例寫出了祖國曾經(jīng)遭受的屈辱，告訴我們落后就會被挨打。朗誦后三行要低沉緩慢。
�、垡銎炫炄ラL風破浪，要做火箭去推動飛船，
要像利劍把貧窮斬斷，要用愛心把世界相連。
這是中華少年的鏗鏘誓言，表達了中華少年建設(shè)中華的堅強決心。
4、生交流每節(jié)詩分別講了什么，表達著什么樣的思想感情。
（通過介紹我們祖國豐富的資源、悠久的歷史、燦爛的文化、嶄新的發(fā)展和我們中華少年的志向，表達了中華少年對祖國的愛與祖國對我們的期待，他們都表現(xiàn)出一種要譜寫祖國更璀璨的詩篇的志氣。）
（五）播放一首《我們是共產(chǎn)主義接班人》，在激昂的歌聲中對同學們說：“中華少年們，你們是祖國的未來，民族的希望，我真心祝愿你們能為祖國譜寫璀璨的詩篇！”從而引起同學們的共鳴，使這節(jié)課的內(nèi)容和精神都得到升華！
板書：見課件。
課后作業(yè)：把這首詩朗讀給家人聽。
設(shè)計方案 篇5
在中央研究院概念性規(guī)劃設(shè)計工作中,嚴格管理，我們效仿日本OECF招標形式和原則，在網(wǎng)進行公開公示，我們對7家省內(nèi)和3家省外的設(shè)計院進行了資質(zhì)審查、業(yè)績調(diào)研、商業(yè)報價等一系列公平、公正、公開的選擇，最后以最低的成本價確定了三家設(shè)計院為中央研究院概念性規(guī)劃設(shè)計工作（2萬的成本費為設(shè)計費）。下面就就有關(guān)工作匯報如下：
（一）、三家設(shè)計院的設(shè)計說明及理念匯報
一、 湖南輕工紡織設(shè)計院貝特建筑設(shè)計所
【暢想】
1.這里是科技研發(fā)與經(jīng)濟效益緊密聯(lián)姻的舞臺！
2.這里是城市中的綠洲，綠洲中的城市！
3.這里是宜工、宜商、宜居的中國新一代工業(yè)園區(qū)！
4.這里是“兩型社會”的觀念、理念與實踐的載體！
【用地概況】略
【主要依據(jù)】略
【研究問題】
1. 如何充分利用原有地形地貌，創(chuàng)造環(huán)境一流的生態(tài)工業(yè)園？
2. 如何有效采用新技術(shù)、新材料，打造特色節(jié)能工業(yè)園？
3. 如何有機結(jié)合規(guī)劃特點與開發(fā)項目，提高經(jīng)濟效益，提升土地價值？
4．如何做出高水平的規(guī)劃與建筑，從而塑造湖南有色集團的形象？
5．如何處理好工業(yè)、商務、居住、休閑的關(guān)系，營造自然和諧的氛圍？
6．如何解決與周邊環(huán)境的關(guān)系問題，扮演好工業(yè)園在河西先導區(qū)的重要角色？
【設(shè)計理念】
1.最佳利用地形地貌，堅持生態(tài)可持續(xù)發(fā)展，為園區(qū)生態(tài)發(fā)展留有余地，創(chuàng)造一流的生態(tài)環(huán)境。
2.開放的姿態(tài)看工業(yè)園發(fā)展，充分挖掘商業(yè)機會，提高土地價值，創(chuàng)造一流的經(jīng)濟效益。
3.積極采用新材料、新技術(shù)，尋找最大限度節(jié)約能源與資源的機會，如風能、太陽能等，創(chuàng)造“兩型社會”的開拓區(qū)、示范區(qū)。
4.勇于突破“只有生產(chǎn)”的傳統(tǒng)工業(yè)園的概念，開創(chuàng)一流的集居住、休閑、會展、商務于一體的理想工業(yè)園。
【設(shè)計原則】
1. 生態(tài)優(yōu)先原則
2. 人文共享原則
3. 高效節(jié)能原則
4. 有機和諧原則
5. 功能多樣原則
【規(guī)劃目標】
1. 創(chuàng)造以工業(yè)生產(chǎn)為主導，辦公、居住、科研、文化、休閑、物流全面配套，具有濃厚人文氛圍的工業(yè)園區(qū)。
2. 充分利用自然優(yōu)勢，保留基地內(nèi)的大型山體和原生植被，形成綠色屏障，提升園區(qū)形象，塑造園區(qū)名片，激發(fā)園區(qū)活力，打造出生態(tài)的、現(xiàn)代的、文明的、充滿生氣的工業(yè)園區(qū)。
3. 創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展并與國際接軌的綠色、生態(tài)工業(yè)園區(qū)。
4. 人們在這里愉悅地工作，健康地生活，盡情地娛樂
【總體規(guī)劃與設(shè)計】
一、總體規(guī)劃布局
規(guī)劃區(qū)規(guī)劃總面積約989畝，除了必需的行政辦公區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)項目區(qū)、物流配送區(qū)、研發(fā)中心區(qū)、中試基地外，還布局了生活服務區(qū)、白領(lǐng)公寓區(qū)、專家院士村、文體與休閑區(qū)，以滿足規(guī)劃區(qū)功能多樣化的需求。其中行政辦公用地占8.5%，高新產(chǎn)業(yè)項目區(qū)用地占11.5%，研發(fā)中心區(qū)用地占9.9%，生活服務區(qū)用地占5.9%，白領(lǐng)公寓區(qū)用地占6.4%，專家院士村用地占8.5%,商業(yè)與文化休閑區(qū)用地占2.8%，集中綠化用地占15.4%，道路用地占15.0%。各部分的具體規(guī)劃如下：
1.行政辦公區(qū)
位于園區(qū)的核心位臵，由中央研究院主樓、園區(qū)辦公大樓和園區(qū)服務大樓三棟組成。其中，主樓高120米，建筑面積5萬平方米，園區(qū)辦公大樓高40米，建筑面積1.5萬平方米，園區(qū)服務大樓高40米，建筑面積1.5萬平方米。
2.高新產(chǎn)業(yè)項目區(qū)
位于基地東南角，由A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)南北依次排列，建筑以多層為主。
3.物流配送區(qū)
位于園區(qū)的西南角，處于望城大道和金星大道交匯處，距離石常鐵路望城站僅1公里，運輸極其通暢。
4.研發(fā)中心區(qū)
位于基地東北角，規(guī)劃將該地塊分為四個區(qū)，每個區(qū)皆是一個大型科研機構(gòu)或研究院。建筑均以4—6層的多層建筑為主，均采取圍合庭院式布局，為科技研發(fā)與創(chuàng)新提供極佳的空間
5.中試基地
位于丹桂路以南，望城大道以東，園區(qū)辦公大樓以西。建筑平面呈“工”形，高35米，建筑面積35000平方米。
6.會展中心
位于規(guī)劃主軸線上，臵身于清澈平靜的人工水體之中，具有標志性作用。是集展覽、展示、會議、商務、健身、娛樂、休閑為一體的綜合性建筑。
7.商業(yè)與文化休閑區(qū)
規(guī)劃于園區(qū)山體西北為文化娛樂區(qū)，臵身山腳，環(huán)境幽雅，景色宜人，為園區(qū)居民提供休閑娛樂的佳境。
8.高尚住宅區(qū)
規(guī)劃于園區(qū)西北角為高尚住宅區(qū)，西臨望城大道，北靠銀杏路，交通條件優(yōu)越。建筑由10棟高層建筑組成，底層為2層商業(yè)裙房群，在為居民提供舒適的居住空間和院落空間的同時提供生活配套。
9.白領(lǐng)公寓區(qū)
與社區(qū)商業(yè)同處一地，方便居民購物休閑。建筑為12-15層不等，高低錯落有致，環(huán)境優(yōu)雅舒適。
10.專家院士村
位于園區(qū)的山體上，蜿蜒其中，營造出一種掩映于山水之間的.意境。在 別墅區(qū)的西北側(cè)是商業(yè)與文化休閑區(qū)，為別墅區(qū)的人們提供了舒適的文化休閑娛 樂場所。
二、中國航空工業(yè)第三設(shè)計研究院
1、規(guī)劃依據(jù) 略
2、基本概況 略
3、總圖規(guī)劃
１.規(guī)劃布局
遵循“高起點規(guī)劃、高品位建設(shè)、在滿足園區(qū)各企業(yè)生產(chǎn)工藝流程的前提下，合理組織分區(qū)，科學規(guī)劃布局，塑造優(yōu)美建筑景觀，打造現(xiàn)代高科技企業(yè)形象�！钡脑O(shè)計指導思想進行園區(qū)布局規(guī)劃。
園區(qū)中心布臵在辦公研發(fā)區(qū),并結(jié)合主要園區(qū)道路進行局部的功能滲透,形成核心區(qū)以科研開發(fā)為主要功能,工業(yè)地塊圍繞其布臵的布局形態(tài)。
２.道路交通規(guī)劃
本區(qū)的道路網(wǎng)采用網(wǎng)格的結(jié)構(gòu)形式，分主干道、次干道和支路3個等級。 主干路：是區(qū)內(nèi)的主要交通聯(lián)系道路。本區(qū)主干路道路紅線寬度為12米，道路兩側(cè)各留9米綠帶。整體路網(wǎng)呈“三橫四縱”的布局形式。
次干路：次干路主要解決本區(qū)內(nèi)部的交通聯(lián)系，共5條道路紅線，寬度7米。兩側(cè)控制6米綠化帶。
支路：規(guī)劃在不同片區(qū)組織不同密度的支路網(wǎng)，道路紅線寬度4米，
３.綠地及景觀系統(tǒng)規(guī)劃
本次規(guī)劃抓住自然山體和水體作為區(qū)域景觀主體，以保留山體互相聯(lián)系的景觀主軸線，以辦公研發(fā)區(qū)廣場為焦點空間，形成南北、東西兩條景觀軸線，保證沿金星大道和望城大道均有良好的視覺感受，同時以標志性建筑等為景觀節(jié)點，通過自然水體的引入，結(jié)合綠地、廣場及人文景觀點形成“點、線、面”相結(jié)合的景觀體系構(gòu)架。
4、建筑設(shè)計
在滿足使用功能的基礎(chǔ)上，根據(jù)本工程不是一次性建成的特點，主要考慮兩個方面的因素，一方面是認真貫徹節(jié)約用地的原則，充分利用建設(shè)場地的地形和地貌，將近期建設(shè)和遠期發(fā)展有機地結(jié)合。既能使首期建設(shè)的廠房滿足目前科研試驗的需要，又能使預留的部分適應發(fā)展后的建設(shè)需求,盡可能地采用聯(lián)合廠房的形式。另一方面為節(jié)省資金，減少今后的運行費用，降低科研成本，盡可能利用自然通風和自然采光，并盡量將需要采取特殊措施和治理設(shè)施的工作場地集中布臵。因此，在廠房體型的確定上，采取多跨度的聯(lián)合廠房形式，廠房體型的選擇不僅充分考慮到了上述兩方面的因素，同時還考慮到廠房作為區(qū)域內(nèi)主要建筑，在主立面的造型和周圍環(huán)境的處理方面留有較大的設(shè)計空間。
產(chǎn)業(yè)建筑均采用大廠房大空間布局，將多功能整合在一起，適應現(xiàn)代化工業(yè)高精度，高效率生產(chǎn)的需求，體現(xiàn)現(xiàn)代高新技術(shù)特點，形成簡約大方，淡雅樸素的較高文化品位。創(chuàng)造高科技含量及高管理水平的極具現(xiàn)代氣息的工業(yè)園。
建筑造型以簡潔現(xiàn)代的形式體現(xiàn)高科技研究中心的特征，建筑材料選擇具有未來感的金屬材料和玻璃，凸顯出科研試驗區(qū)的時代個性
居住區(qū)的建筑風格應保持以明快、簡潔為主，建筑色調(diào)以暖色調(diào)為主。
5、結(jié)構(gòu)設(shè)計說明
�。保O(shè)計依據(jù) 略
�。玻Y(jié)構(gòu)設(shè)計
本工程建筑結(jié)構(gòu)安全等級為二級,設(shè)計使用年限為50年。依據(jù)建筑概念規(guī)劃圖：本工程包括研發(fā)大樓、辦公大樓、服務大樓、公寓、食堂、職工住宅、廠房等。研發(fā)大樓、服務大樓、食堂擬采用框架結(jié)構(gòu)，辦公大樓、小高層職工住宅擬采用剪力墻結(jié)構(gòu)體系，公寓擬采用磚混結(jié)構(gòu)，廠房擬采用框架結(jié)構(gòu)和鋼結(jié)構(gòu)，樓面采用現(xiàn)澆鋼筋砼梁板體系。外墻、樓梯間及分戶墻采用陶粒砼空心磚，其余內(nèi)隔墻采用輕質(zhì)砼砌體。辦公大樓、服務大樓帶有地下室。
基礎(chǔ)及地下室
基礎(chǔ)形式：擬采用樁基礎(chǔ)和天然基礎(chǔ)。
地下室:地下室采用抗?jié)B等級為S8摻外加劑砼。地下室為整體結(jié)構(gòu)不設(shè)抗震(伸縮)縫,施工時為減少砼收縮和徐變采取設(shè)后澆帶的辦法。
抗震設(shè)防：本工程抗震設(shè)防烈度為六度, 剪力墻抗震等級為三級，框架抗震等級為四級。
�。常Y(jié)構(gòu)分析
本工程采用中國建研院開發(fā)的《高層建筑結(jié)構(gòu)空間有限元分析與設(shè)計軟件SATWE》進行結(jié)構(gòu)計算。
設(shè)計方案 篇6
設(shè)計思路：
《綱要》中明確指出：數(shù)學教育的目標是“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學的重要和有趣。學習用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單問題�！痹趯W習了6以內(nèi)加法的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我由幼兒熟悉的生活場景 “超市”入手，引導幼兒在活動中提出問題，解決問題，在應用中鞏固，在活動中深化，從而進一步體會加法的意義、應用加法解決問題。整個活動讓數(shù)學回歸了幼兒的生活情境，從過去的'數(shù)學知識情境走向生活實踐，給了幼兒將數(shù)學思維方法極為寬廣的遷移應用的機會，能更有效的提高幼兒思維的靈活性、準確性，創(chuàng)造性的解決自己的問題，也就更能突現(xiàn)數(shù)學作為思維的體操的功能。
活動目標：
1、激發(fā)幼兒學習數(shù)學的興趣；
2、在實際情境中感受數(shù)學與生活的聯(lián)系，并能運用所學的加法解決簡單的實際問題；
3、培養(yǎng)幼兒的觀察、分析能力，發(fā)展幼兒的口語表達能力
4、進一步體會理解加法的意義，正確計算6以內(nèi)的加法，復習加法交換律。
活動重難點：
進一步體會理解加法的意義，在實際情境中感受數(shù)學與生活的聯(lián)系，并能運用所學的加法解決簡單的實際問題。
活動準備：
幼兒學具：數(shù)字卡片1——6、+、=，6元紙幣
教具：數(shù)字卡片若干、算式卡片若干、價格標簽若干、音樂
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：超市一角：飲品專柜
活動進程：
一、布置“超市飲品專柜”———— 創(chuàng)設(shè)游戲情境，導入活動:
1、出示各種飲品，請幼兒看一看、說一說有什么；
2、引導幼兒分類放置飲品，并請幼兒介紹分類的方法；
二、統(tǒng)計飲品數(shù)量————引導幼兒運用所學的加法解決問題，復習加法交換律，體會加法的意義；
1、引導幼兒提出問題；
2、引導幼兒分析解決問題；
�。�1）按顏色不同列算式
a發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)快線的不同（顏色不同）
b點數(shù)記錄橙色、藍色的數(shù)量
c引導幼兒列加法算式，并說說列示的原因；
4+2=6
2+4=6
�。�2）按大小不同列加法算式
1+5=6
5+1=6
�。�3）按名稱不同列加法算式
3+3=6
(4)觀察第一組、第二組算式，引導幼兒復習加法交換律
a發(fā)現(xiàn)兩組算式的相同及不同之處；
b用手勢表示
三、看算式口述加法應用題——進一步體會加法的意義；
引導結(jié)合生活經(jīng)驗，口述加法應用題，發(fā)展幼兒的想象力及口語表達能力；
四、購物游戲————學以致用，體會數(shù)學的樂趣
1、出示物品價格，了解各種物品的價格；
2、說一說6元錢可以買什么，發(fā)散幼兒思維：可以2種物品，可以3種，可以更多（突破2步加法的模式，熟練運用加法，舉一反三）
3、分配游戲角色，講解游戲規(guī)則：
所購飲品價格總和必須為6元，多于或少于6元的必須及時調(diào)整貨物，否則不予結(jié)賬。（滲透排隊交費的社會教育）
4、師幼共同游戲，個別指導
活動延伸
區(qū)域活動：小超市
設(shè)計方案 篇7
一、時間：20xx年5月1日上午9：00
二、地點：楊市龍山
三、參賽資格：轄區(qū)機關(guān)企事業(yè)單位、中小學校、部隊；居住或工作在我轄區(qū)的個人均可報名參加，五一登山活動方案。
四、報名方法：本街道轄區(qū)居民可持身份證及其它有效證件自由組成社區(qū)聯(lián)隊；轄區(qū)內(nèi)機關(guān)企事業(yè)單位、中小學校、部隊等以單位形式參賽。
五、競賽方法：各單位組織20-50人，自制隊旗，在山下統(tǒng)一出發(fā)，以團隊為單位，取前3名獎勵，第一名1000元，第二名800元，第三名600元，到終點的單位均可獲贈禮品。
六、其它規(guī)定：
�。ㄒ唬┮髤⒓拥巧疥爢T身體健康；
�。ǘ└鲄①愱牽山y(tǒng)一著裝，佩戴組委會統(tǒng)一制作的'號碼牌，自備隊旗；
�。ㄈ└鲄①愱犚O(shè)有本隊伍的組織機構(gòu)，設(shè)領(lǐng)隊及安全應急小組，負責做好本隊的安全工作。
�。ㄋ模└鲄①愱爢T必須提前10分鐘到比賽場地報到；比賽開始后遲到超過10分鐘作棄權(quán)處理，對方自動勝出。
�。ㄎ澹┍敬伪荣惖慕忉寵�(quán)歸組委會。
七、聯(lián)系方法
設(shè)計方案 篇8
教學目標
1、有感情地朗讀背誦并默寫這首詩。
2、理解詩歌的字面意思，體會字里行間蘊涵的情味。
3、細心品味膾炙人口的千古名句。
教學重點
1、有感情地朗讀背誦并默寫這首詩。
2、理解詩歌的字面意思，體會字里行間蘊涵的情味。教學難點
賞析這首詩歌并體會字里行間蘊涵的情感。
教學課時：一課時
一、導入
在上課前請同學們先聽老師朗讀一首詩（杜牧<<山行>>）
“遠上/寒山/石徑斜，白云/深處/有人家。停車/坐愛/楓林晚，霜葉/紅于/二月花�！�
1、簡介作者和寫作背景.
杜牧是什么朝代的詩人？（唐代）唐代有哪些著名的詩人呀？最著名的兩位詩人是誰呀？（李白、杜甫）后人把李白和杜甫一起合稱為“大李杜”。
除了“大李杜”還有“小李杜”，你們知道“小李杜”指的是哪兩位詩人嗎？（杜指的是杜牧）那李呢？指的是擅長寫情詩的唐代詩人李商隱。為了有別于“大李杜”，后人把李商隱和杜牧一起合稱為“小李杜”。杜牧生活于晚唐時期，這時的唐王朝內(nèi)憂外患，戰(zhàn)亂不斷，民不聊生。
秦淮，是一條河的名稱。有誰知道這條河在哪呀？（江蘇�。┣鼗春佑沙侵写┻^，流入長江，兩岸酒家繁多，是當時豪門貴族、官僚士大夫享樂游宴的地方�！逗笸セā窊�(jù)傳是南朝陳后主所作，由于陳后主整日尋歡作樂，不理朝政，最終丟失了江山，因此他所作的《后庭花》也就成為了亡國之音。
如今詩人杜牧夜泊秦淮，在這樣的一種情形下又聽到此曲，他的心情應是怎樣的呢？我們一起來欣賞杜牧的《泊秦淮》。（板書：泊秦淮）
二、學生自由朗讀詩歌，整體感悟。
三、學生示范朗讀再全班齊讀。
四、誦讀
五、教師范讀，學生比較點評；
借學生點評之機，引導學生與文本對話，穿插介紹詩歌寫作背景；
六、賞析詩歌。
�。�、賞析一、二句：煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家。
這兩句是寫什么的？（寫景）寫了哪些景物？這些景物給你一種什么樣的感覺？（寫詩人夜泊秦淮所見的景物：淡煙寒水，夜幕朦朧的凄迷景象。）
誰來把這兩句話的意思說一說？（如煙的水汽籠罩在秦淮河上，月光映照著江邊的沙岸。寧靜的夜里把船停在岸邊，靠在酒家。）“籠”是什么意思？（籠罩）“寒”字令你想到了什么？（天氣寒冷，表明這是深秋時節(jié)）除了季節(jié)的冷？有沒有別的方面的冷？（心的冷）２、賞析三、四句：商女不知亡國恨，隔江猶唱《后庭花》。商女，請同學們看一下注解。（指以賣唱為生的歌女。）
這兩句話是什么意思？誰來說一說？（這時，從江對岸傳來歌聲，這是不知亡國之恨的歌女在唱《玉樹后庭花》。
“猶唱”就是“還在唱”。這些無知歌女連亡國恨都不懂，還唱這種亡國之音！最后二句作者是在斥責歌女嗎？（不是）大家想一想，歌女以賣唱為生，既然是賣唱，就要有聽眾，有點歌者。沒有聽眾，歌女也無意唱這個曲子。
大家想一想，這些聽眾可能是哪些人？（在內(nèi)憂外患的情形下，還有金錢、有時間、有心情聽曲子應該是些豪門貴族）
這些豪門貴族明知是亡國之音，卻偏要聽，而且是在國難當前的情況下，可見他們是一群怎樣的人？（沉湎酒色，尋歡作樂，過著醉生夢死，燈紅酒綠的生活）作者面對這樣的一番景象，這樣的一群人，他的.心情應該是怎樣的？（感慨、鄙視、憂傷、悲憤）
所以“商女不知亡國恨”，表面是說賣唱的女子不懂亡國之恨，實際上是借題發(fā)揮，批評豪門貴族，表現(xiàn)了詩人對他們這種醉生夢死生活的鄙視。陳后主醉生夢死，亡了國，這些豪門貴族不以為鑒，一樣會
步陳后主的后塵，除了憂傷、悲憤、鄙視外，從作者對歷史興亡的感慨中，我們還可感受到作者那顆憂國憂民的心。
七、齊讀并背誦全詩。要求：讀出憂傷、悲憤。
八、積累：.
藝術(shù)手法：泊舟秦淮，見朦朧月色，聽靡靡之音，由是詩人既吊古，又諷今；由南朝統(tǒng)治者的醉生夢死，聯(lián)想到晚唐統(tǒng)治者的紙醉金迷。主題：對醉生夢死生活的鄙視和對歷史興亡的感慨。
設(shè)計方案 篇9
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售�；顒忧�，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的'銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
教學設(shè)計方案完整的教學設(shè)計方案11-11
經(jīng)典設(shè)計方案12-01
設(shè)計方案11-03
設(shè)計方案11-08
關(guān)于教學設(shè)計方案教學設(shè)計方案范文03-09
實用的教學設(shè)計方案 完整的教學設(shè)計方案02-08
實用的教學設(shè)計方案范文完整的教學設(shè)計方案11-11
教學設(shè)計方案02-28
網(wǎng)站設(shè)計方案11-15
裝修設(shè)計方案01-09