設(shè)計(jì)方案

　　一、教學(xué)背景分析

　　【課標(biāo)要求】

　　解析銀行存貸行為，比較債券、股票的異同，解釋利潤(rùn)、利息、股息等回報(bào)形式，說明不同的投資行為。

　　【學(xué)情分析】

　　學(xué)生對(duì)投資理財(cái)比較感興趣，同時(shí)具有較強(qiáng)的獲取和整合資源的能力，適合采取課下分組，合作探究。學(xué)生通過閱讀書本、查找資料等方式整理儲(chǔ)蓄、股票和債券的基本知識(shí)，為制定合理的理財(cái)方案做好準(zhǔn)備。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　【情感態(tài)度與價(jià)值觀】

　　1．通過分年齡段的模擬理財(cái)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與經(jīng)濟(jì)生活的熱情和積極性。

　　2．通過分年齡段的模擬理財(cái)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生樹立投資理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。

　　3．通過模擬理財(cái)活動(dòng)和對(duì)股票、債券等相關(guān)知識(shí)的講解，培養(yǎng)學(xué)生積極投資的觀念。

　　【能力目標(biāo)】

　　1．通過模擬理財(cái)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自覺比較、發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)蓄、股票投資、債券投資的異同。

　　2．通過對(duì)學(xué)生理財(cái)方案的評(píng)析，引導(dǎo)學(xué)生在不同情境下做出合理的投資理財(cái)選擇，培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)遷移運(yùn)用的能力。

　　【知識(shí)目標(biāo)】學(xué)生在整理資料及參與模擬理財(cái)活動(dòng)中：

　　1．了解儲(chǔ)蓄存款含義、分類、利息的計(jì)算，儲(chǔ)蓄具有穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。

　　2．了解股票含義、股票投資收入的構(gòu)成、影響股價(jià)變動(dòng)的因素及股市的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　3．了解債券的含義、知道國(guó)債、金融債券、企業(yè)債券三種債券的異同。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

　　【教學(xué)重點(diǎn)】?jī)?chǔ)蓄、股票、債券等投資理財(cái)方式的回報(bào)方式及特點(diǎn)。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】影響股票價(jià)格變動(dòng)的因素及股市的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　四、教學(xué)方法與學(xué)法

　　【教學(xué)方法】建立模擬任務(wù)、體驗(yàn)式教學(xué)、合作探究；多媒體輔助教學(xué)。

　　【學(xué)習(xí)方法】基于任務(wù)的學(xué)習(xí)方式( projectbased learning)。在教師建立的模擬任務(wù)中，學(xué)生自主查閱、整合教材知識(shí)，合作探究，學(xué)會(huì)在變動(dòng)的情境中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題。

　　五、課前準(zhǔn)備

　　發(fā)放任務(wù)條、并以PPT的形式公布各組任務(wù)條內(nèi)容，明確各組任務(wù)。具體如下：

　　A組：假定你們是中國(guó)工商銀行海淀支行儲(chǔ)蓄部的工作人員。請(qǐng)依據(jù)書本第45-47頁相關(guān)內(nèi)容，介紹儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，以爭(zhēng)取潛在的客戶資源。

　　B組：假定你們是中信證券公司的工作人員。請(qǐng)依據(jù)書本P48-P49有關(guān)股票相關(guān)內(nèi)容，介紹股票投資的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦股票業(yè)務(wù)，以爭(zhēng)取潛在的客戶資源。

　　C組：假定你們是中國(guó)工商銀行海淀支行承銷債券的工作人員。請(qǐng)依據(jù)書本P49-P50相關(guān)內(nèi)容，介紹債券投資的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦債券投資，以爭(zhēng)取潛在的客戶資源。

　　D組：你們年輕有為，年齡25-30歲，現(xiàn)持幣30萬待投資。請(qǐng)?jiān)诹私鈨?chǔ)蓄、股票、債券等理財(cái)方式之后，權(quán)衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎(chǔ)之上，審慎制定投資方案，并說明理由。

　　E組：你們?nèi)嗽谥心�，年齡40 45歲，現(xiàn)持幣30萬待投資。請(qǐng)?jiān)诹私鈨?chǔ)蓄、股票、債券等理財(cái)方式之后，權(quán)衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎(chǔ)之上，審慎制定投資方案，并說明理由。

　　F組：你們一生辛勤奮斗，年齡65-70歲，現(xiàn)持幣30萬待投資。請(qǐng)?jiān)诹私鈨?chǔ)蓄、股票、債券等理財(cái)方式之后，權(quán)衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎(chǔ)之上，審慎制定投資方案，并說明理由。

　　教師幫助學(xué)生理解任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生搜索、整合資料，形成科學(xué)性與可讀性兼?zhèn)涞恼n堂探究展示成果，并將其轉(zhuǎn)化為重要的課堂教學(xué)資源。

　　六、教學(xué)過程

　　環(huán)節(jié)一：創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入新課

　　【教師活動(dòng)】

　　1．PPT出示“努力跑贏CPI”、“理財(cái)是個(gè)問題”兩張漫畫圖片。

　　2．設(shè)問：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷增多，越來越多的百姓有了投資理財(cái)?shù)男枨�。與此同時(shí)，企業(yè)的快步發(fā)展也急需擴(kuò)大融資渠道。在此背景下，投資理財(cái)成為人們共同關(guān)注的話題，也成為每個(gè)人都應(yīng)該掌握的一項(xiàng)發(fā)展技能。那可以通過哪些投資理財(cái)?shù)姆绞阶屛覀兪种械腻X保值增值呢？回憶一下，在你的家庭生活中，父母是怎么做的？

　　【學(xué)生活動(dòng)】學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，答出儲(chǔ)蓄、炒股、投資房地產(chǎn)、購(gòu)買基金等。

　　【設(shè)計(jì)意圖】從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，導(dǎo)入新課，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本課所要介紹的儲(chǔ)蓄、股票、債券等理財(cái)方式有初步的感性認(rèn)識(shí)。

　　【教師活動(dòng)】（過渡）剛剛同學(xué)們提到父母有很多不錯(cuò)的投資理財(cái)方式。過去同學(xué)們是無財(cái)可理，那如果現(xiàn)在你的手中有了30萬，面對(duì)種類繁多的理財(cái)項(xiàng)目，你會(huì)怎樣選擇，你會(huì)制定什么樣的理財(cái)方案呢，這個(gè)理財(cái)方案又是不是合理的呢？今天我們就通過一個(gè)模擬理財(cái)活動(dòng)體驗(yàn)一下。

　　環(huán)節(jié)二：建立模擬任務(wù)激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力

　　【教師活動(dòng)】

　　提活動(dòng)要求：(1)按課前確定的分組開展活動(dòng)。(2)按任務(wù)條指定角色完成相應(yīng)任務(wù)。

　　【學(xué)生活動(dòng)】

　　1．ABC三組同學(xué)按任務(wù)條指令，準(zhǔn)備介紹儲(chǔ)蓄存款、股票投資、債券投資的相關(guān)資料，課上派代表分享。

　　2．DEF三組同學(xué)在聽完ABC組發(fā)言后，按任務(wù)條提示，集體討論并制定理財(cái)方案，并派代表公布方案及理由。

　　【設(shè)計(jì)意圖】1．通過創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、具體的生活情境，賦予學(xué)生具體的身份角色，建立具有可控制的挑戰(zhàn)性的模擬理財(cái)任務(wù)，激發(fā)學(xué)生探究動(dòng)力。2．該活動(dòng)中，無論是ABC組模擬理財(cái)師，還是DEF組模擬投資者，都要求學(xué)生深入了解儲(chǔ)蓄、股票、債券等投資理財(cái)方式的優(yōu)劣點(diǎn)，有助于教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3．對(duì)模擬投資者在年齡上做有區(qū)分度的劃分，培養(yǎng)學(xué)生在變動(dòng)的情境中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題的能力。4．學(xué)生在準(zhǔn)備過程中所形成的集體探究成果將會(huì)轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)資源，為之后的教學(xué)討論環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。

　　環(huán)節(jié)三：小組合作展示 突破教學(xué)重點(diǎn)

　　【學(xué)生活動(dòng)】

　　1．A組代表以幽默詼諧的語言風(fēng)格介紹儲(chǔ)蓄類型、利息計(jì)算及其穩(wěn)健的特點(diǎn)。

　　2．B組代表從股神巴菲特的股市收益談起，介紹股票的基本常識(shí)，股票高收益的投資特點(diǎn)及健全股票市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。

　　3．C組代表介紹債券的分類，從收益和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)角度介紹不同類型債券的特點(diǎn)，從穩(wěn)健安全投資的角度重點(diǎn)介紹了國(guó)債。

　　4．DEF組代表公布他們?cè)诹私飧鞣N理財(cái)方式后制定的理財(cái)方案。

　　5．全班共同討論DEF三組理財(cái)方案是否合理。

　　【教師活動(dòng)】

　　1．在各組代表介紹之后，簡(jiǎn)單歸納并板書各理財(cái)方式的收益方式及特點(diǎn)。

　　2．針對(duì)學(xué)生發(fā)言中偏重于各理財(cái)方式的優(yōu)點(diǎn)，教師在細(xì)節(jié)處繼續(xù)追問，引導(dǎo)學(xué)生思考各種理財(cái)方式的不足。

　　3．組織全班討論DEF組理財(cái)方案是否合理，并說明原因。

　　【設(shè)計(jì)意圖】1．引導(dǎo)學(xué)生在角色體驗(yàn)中，深入了解并掌握有關(guān)儲(chǔ)蓄、股票、債券的基礎(chǔ)知識(shí)，突破教學(xué)重點(diǎn)。2．引導(dǎo)學(xué)生用辯證的眼光看待每一種投資方式。3．通過制定不同年齡段的理財(cái)方案，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在不同條件下解決問題的能力，活化了知識(shí)的運(yùn)用，并在評(píng)價(jià)他人理財(cái)方案是否合理中，加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解。

　　環(huán)節(jié)四：引導(dǎo)深入探究突破教學(xué)難點(diǎn)

　　【教師活動(dòng)】

　　1．（過渡）在大家制定的理財(cái)方案中，我們看到不同年齡段的人群、因?yàn)槊鎸?duì)的生活情境不同、需求不同、心理狀態(tài)不同，做出了不同的理財(cái)方案，反觀現(xiàn)實(shí)生活也是如此。值得肯定的是大家沒有盲目地追求收益，制定了多元組合式的理財(cái)方案。剛剛?cè)�組投資者都提到了股票投資的風(fēng)險(xiǎn)性，那股票投資的'風(fēng)險(xiǎn)性到底在哪呢？

　　2．通過對(duì)茅臺(tái)股價(jià)持續(xù)下跌、銀行上調(diào)儲(chǔ)蓄利率及光大證券烏龍指事件的分析講解，使學(xué)生了解影響股價(jià)變動(dòng)的因素。具體操作如下：

　　(1) PPT出示材料：酒鬼酒被爆塑化劑超標(biāo)2.6倍，受此事件影響，整個(gè)白酒行業(yè)萎靡不振。中央出臺(tái)改進(jìn)工作作風(fēng)八項(xiàng)規(guī)定之后，天價(jià)的茅臺(tái)從云端跌落，卻仍滯銷，公司業(yè)績(jī)大滑坡。

　　(2)設(shè)問1：你估計(jì)茅臺(tái)股價(jià)會(huì)發(fā)生什么變化，為什么？

　　明確答案：受國(guó)家政策、輿論導(dǎo)向、公司經(jīng)營(yíng)狀況影響，人們的預(yù)期股息下降，減少對(duì)股票的購(gòu)買，引起股價(jià)下降。

　　設(shè)問2：如果你手中正好持有貴州茅臺(tái)的股票，你們打算怎么辦，可以退給公司嗎？

　　明確答案：股東不能要求公司返還出資，可以等待公司破產(chǎn)清算，或者是通過股票交易轉(zhuǎn)手給他人。為了方便股票交易，出現(xiàn)了證券交易所，我國(guó)現(xiàn)有上海證券交易所和深圳證券交易所。如果一家公司的股票能夠在股票交易所交易，我們就稱其為上市公司。在我國(guó)，上市需要經(jīng)過證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。

　　(3)PPT出示材料：自央行允許金融機(jī)構(gòu)將一年期存款利率浮動(dòng)上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的10%后，四大國(guó)有銀行將一年期利率上調(diào)8%，北京、上海地區(qū)各商業(yè)銀行也陸續(xù)跟進(jìn)，上調(diào)其存款利率。

　　設(shè)問3：此番銀行上調(diào)利率，你估計(jì)會(huì)對(duì)股價(jià)產(chǎn)生什么影響，為什么？

　　明確答案：利率上升之后，一部分資金從股市轉(zhuǎn)而投向銀行儲(chǔ)蓄，造成股票價(jià)格的普遍下降。所以，利率的變化會(huì)影響到股票的價(jià)格。從之前的這兩個(gè)案例中，我們可以得到關(guān)于股票價(jià)格的一個(gè)一般性規(guī)律：股票價(jià)格與預(yù)期股息正相關(guān)，與銀行利率反相關(guān)。

　　(4)小結(jié)：從這兩個(gè)案例中，我們可以得到關(guān)于股票價(jià)格的一般性規(guī)律：股票價(jià)格與預(yù)期股息正相關(guān)，與銀行利率反相關(guān)。此外，20xx年光大證券烏龍指事件發(fā)生之后，投資者人氣渙散，紛紛拋售，四個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)從停牌時(shí)的12. 12元下跌到9. 84元累計(jì)市值損失達(dá)77.9億。從中，我們可以看到大眾心理及很多不可控因素也會(huì)影響到股價(jià)變動(dòng)。除上述一些原因，經(jīng)濟(jì)全球化使得世界各國(guó)的聯(lián)系更加密切，美國(guó)納斯達(dá)克指數(shù)、標(biāo)普指數(shù)、日本的日經(jīng)指數(shù)，我國(guó)香港地區(qū)恒生指數(shù)的變化等也會(huì)對(duì)我國(guó)A股市場(chǎng)產(chǎn)生影響。總之，影響股票價(jià)格的因素太多了，因此，股票價(jià)格的波動(dòng)具有很大的不確定性，因此我們說炒股是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的投資方式，入市需謹(jǐn)慎。20xx年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的三位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究也從側(cè)面證明了，要精確預(yù)測(cè)短期內(nèi)的股市走向幾乎是不可能的事情，但是卻可以預(yù)測(cè)更長(zhǎng)期的走勢(shì)，例如在未來三年至五年內(nèi)的走勢(shì)。從這個(gè)角度說，股票投資仍不失為一個(gè)很好的理財(cái)方式。而且盡管股市風(fēng)險(xiǎn)很大，但如前所說，股票市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于資金融通，提高資金使用效率，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。

　　【學(xué)生活動(dòng)】1．閱讀材料，在老師層層設(shè)問下積極思考、回答問題。

　　【設(shè)計(jì)意圖】1．通過對(duì)新聞熱點(diǎn)的分析，引導(dǎo)學(xué)生思考影響股價(jià)變動(dòng)的因素，理解股票投資的風(fēng)險(xiǎn)性，增強(qiáng)了教學(xué)深度；由此引申出股票流通、上市公司、證監(jiān)會(huì)等內(nèi)容，擴(kuò)大了教學(xué)的廣度。2．借助20xx諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者的研究成果，一方面說明股票投資的風(fēng)險(xiǎn)性，另一方面明確健全股市的重要意義，引導(dǎo)學(xué)生做到一分為二全面看問題。

　　【小結(jié)】今天我們通過一組模擬活動(dòng)，深入了解了投資理財(cái)。經(jīng)濟(jì)學(xué)是關(guān)于如何力求經(jīng)濟(jì)的學(xué)問，即“花最少的錢干最多的事”。對(duì)于投資者來說，就是要以最令人滿足或能獲得最大收益的方式來使用我們手中掌握的經(jīng)濟(jì)資源。

　　世界是復(fù)雜的，現(xiàn)象是多樣的。選擇何種理財(cái)方式，既要考慮不同理財(cái)方式的特點(diǎn)，又要考慮自身的實(shí)際，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提高資金的使用效率。而針對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的另一種理財(cái)方式——商業(yè)保險(xiǎn)，我們將在下節(jié)課繼續(xù)討論。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛留守 快樂你我

　　二、活動(dòng)對(duì)象：176班留守學(xué)生

　　三、活動(dòng)時(shí)間：周三下午最后一節(jié)課

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：176班教室

　　五、活動(dòng)背景：永興縣三塘中心學(xué)校，地處永興縣西部山區(qū)，經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展相對(duì)落后，許多家庭只有靠南下打工來改善家庭經(jīng)濟(jì)條件，供自己的子女讀書。所以他們或?qū)⑵渥优�留給老人照料，或托給親舊管護(hù)，自己沒有更多的時(shí)間和孩子相處。于是，留守學(xué)生們內(nèi)心深處的孤獨(dú)和思親之情，常常不由自主的溢于言表，為此，我準(zhǔn)備了一堂與留守兒童密切相關(guān)的主題活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)方式：教師與學(xué)生通過談話進(jìn)行溝通、學(xué)生自愿朗讀自己表達(dá)思親之情的日記、作文、詩朗誦、表演歌曲等，來抒發(fā)自己的情懷。

　　七、活動(dòng)目的：

　　1、通過此活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樂于助人。團(tuán)結(jié)協(xié)作、克難奮進(jìn)、自立自強(qiáng)等意識(shí)與

　　能力，讓所有人都來關(guān)心關(guān)注留守兒童，號(hào)召班上的學(xué)生關(guān)心幫助留守學(xué)生,使留守學(xué)生感受到大家庭的溫暖。

　　2、通過這次班會(huì)，讓更多的同學(xué)明白社會(huì)對(duì)留守兒童的關(guān)注和關(guān)懷，也讓留守

　　兒童有一顆感恩的心，從小樹立起回報(bào)社會(huì)、回報(bào)母校的遠(yuǎn)大理想。

　　八、活動(dòng)流程：主題：關(guān)愛留守兒童,,活動(dòng)一：活動(dòng)二

　　班主任：李瑋老師

　　主 持 人：黃志棚 黃水姣

　　參加對(duì)象：全班學(xué)生及班級(jí)科任教師

　　活動(dòng)過程：

　　一、開場(chǎng)白

　�。ˋ）：敬愛的老師們

　�。˙）：親愛的同學(xué)們

　　（A）大家下午好!

　�。˙）：今天是一個(gè)快樂的日子，我們歡聚一堂。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位老師的到來!

　�。ˋ）：同學(xué)們，老師經(jīng)常教育我們：我們雖來自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。來到學(xué)校我們是快樂的一家，在176班就是我們共同的家。現(xiàn)在我們班“關(guān)愛留守 快樂你我——關(guān)愛留守兒童”主題班會(huì)觀在開始!(全班鼓掌)。主題：關(guān)愛留守兒童,,活動(dòng)一：,,,,,,活動(dòng)二

　　二、合唱《真心英雄》

　　主持人黃志棚：

　　我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)真心的英雄，他是我們的父母，也可能就是我們自己。下面讓我們一起把一首屬于我們自己的歌《真心英雄》，獻(xiàn)給所有關(guān)心過我們的老師、親戚朋友們，同時(shí)也給我們自己，告訴自己不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。

　　三、留守兒童發(fā)言

　　我們班有一半以上同學(xué)的`爸爸和媽媽都在外面打工。我真想知道父母不在他們身邊的生活是怎樣的，讓我們一起來聽聽他們的心聲，好不好？

　�。ㄒ唬┝羰貙W(xué)生的發(fā)言：

　　1、沒有父母在身邊與外公外婆交流困難。

　　2、爺爺奶奶沒有輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)的能力。

　　3、爸爸媽媽走后，玩耍的時(shí)間更多更自由，因?yàn)樽钥啬芰Σ�，學(xué)習(xí)成績(jī)下滑。

　　4、看到別的同學(xué)的媽媽總能雨中送傘，心里十分難過，我很想念爸爸媽媽。 ……

　�。ǘ�）、爸爸媽媽我想對(duì)您們說。

　　那么現(xiàn)在我們就請(qǐng)出幾位同學(xué)把他們?cè)��?jīng)寫給父母的信讀給我們聽聽。 康芝給爸爸媽媽的一封信

　　爸爸媽媽：

　　您們好！

　　我知道你們外出打工，一是因?yàn)榧依锏纳�活，二是因�(yàn)槲液偷艿苊妹枚家�上學(xué)。我也知道你們打工很辛苦，那我一定要聽奶奶的話，好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考出優(yōu)異的成績(jī)，一定不辜負(fù)你們的期望。

　　爸爸媽媽，我想告訴你們，你們不要再經(jīng)常吵架，為了我和弟弟，我求你們不要你們不要再吵架了，給我和弟弟一個(gè)溫馨而有愛的家。

　　媽媽爸爸你們不必?fù)?dān)心我有不會(huì)做的題，我有不會(huì)做的題，我會(huì)去問老師和同學(xué)，這個(gè)題怎么做，我在學(xué)校老師和同學(xué)都對(duì)我很好，自己也很快樂，你們也不必?fù)?dān)心我。

　　爸爸媽，你們?cè)谕饷嫔�活怎么樣，吃住都還好嗎？媽媽，我很思念我們?nèi)�家在一起的日子�?/p>

　　祝爸爸媽媽健建康康！

　　你的女兒康芝

　�。ㄈ�）、家長(zhǎng)對(duì)兒女們的愛

　　一封封感人的信道出了一個(gè)個(gè)留守同學(xué)思念的心聲，遠(yuǎn)方的父母你們好嗎？你們是否也牽掛著自己的孩子？接下來就讓我們一起來看看李老師和幾位家長(zhǎng)的電話錄音，一同來聽聽遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)父母的心聲吧！

　　（播放 老師與2-3個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)的電話對(duì)話錄像。家長(zhǎng)談話內(nèi)容重點(diǎn)是圍繞對(duì)子女提出希望，鼓勵(lì)留守學(xué)生在家更要自立自強(qiáng)、熱愛生活。）

　　四、我們永遠(yuǎn)是一家人。

　　1．非留守同學(xué)各抒己見，暢所欲言，談?wù)勔院笤鯓泳唧w幫助有困難的留守同學(xué)。 同學(xué)們，我們共同生活在一片藍(lán)天下，同在一個(gè)班集體，團(tuán)結(jié)友愛，不分彼此，遠(yuǎn)離父母的留守同學(xué)需要更多的友愛。作為大家庭里的一員，關(guān)心幫助留守同學(xué)是我們義不容辭的責(zé)任。那大家覺得我們應(yīng)從哪些方面來關(guān)心和幫助他們呢？（學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)、生活、思想、行為習(xí)慣等方面暢談。）

　　2．宣讀倡議書。

　　想不到大家能想出這么多的好辦法，為了表明我們關(guān)心幫助班上留守同學(xué)的決心，那就請(qǐng)宣讀學(xué)習(xí)委員鄧文艷共同起草的倡議書吧。

　　主持人黃志棚總結(jié)：我們同在一個(gè)班是一種緣份。我在很多時(shí)候，沒能為你們分擔(dān)苦惱、憂愁而難過。在以后的日子里，我們把班級(jí)當(dāng)作自己的家，讓我們同甘共苦，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極向上，同在陽光下快樂成長(zhǎng)!

　　五、欣賞歌曲《感恩的心》，讓他們懂得去感恩。

　　主持人黃水姣：父母雖然暫時(shí)不在我們身邊，但我們要勇敢面對(duì)孤獨(dú)，在老師和同學(xué)的幫助下快樂生活，快樂成長(zhǎng)。請(qǐng)你們不要忘記：你們還有另一個(gè)大家庭--那就是176班。這里有你親愛的同學(xué)和老師，我們隨時(shí)分享你們的你們的快樂與不快。讓我們攜起手來，共同走進(jìn)燦爛的明天!

　　接下來請(qǐng)李老師為我們這次班會(huì)作總結(jié)。

　　六、教師小結(jié)

　　老師很欽佩你們，當(dāng)父母不在家時(shí)，你們自己照顧自己，學(xué)會(huì)了自理，學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活，一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，慢慢成熟了。你們了不起，老師為你們感到驕傲和自豪。我還要告訴你們，你們并不孤單，有長(zhǎng)輩的疼愛，老師的關(guān)愛，同學(xué)的友愛，還有遠(yuǎn)方父母的祝福，你們是幸福的。同時(shí)我還要告訴我們班的非留守兒童，有父母在身邊，你們多么幸福。你們應(yīng)該珍惜眼前平凡的生活，尊敬父母，關(guān)心父母。也要多關(guān)心身邊的留守兒童，把自己的快樂幸福和他們分享。本次班會(huì)課圓滿結(jié)束，感謝各位老師和各位同學(xué)們的參與。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　1 工程概況

　　某工程場(chǎng)地內(nèi)原為長(zhǎng)江邊荒地，原地貌存在大面積水塘，后經(jīng)建筑垃圾回填，場(chǎng)地四周無既有建筑及市政管線分布。本工程主體設(shè)計(jì)地下2層，地上8層，建筑高度為49.9米，總建筑面積約6萬平方米，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，其中地下部分約3萬平方米。

　　目前場(chǎng)地自然地面標(biāo)高為-1.95m，基坑周長(zhǎng)約408m，基坑面積約11000m2，基坑底標(biāo)高分別為-11.9m、-12.6m（承臺(tái)底），基坑開挖深度為9.95m，電梯井部分開挖深度為14.05m，基礎(chǔ)采用PHC高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力管樁及鉆孔灌注樁。

　　2 設(shè)計(jì)依據(jù)

　　2.1 建設(shè)單位提供的項(xiàng)目總平面圖、樁位圖、承臺(tái)平面布置圖、負(fù)一、二層底板結(jié)構(gòu)平面圖。

　　2.2 核工業(yè)南京工程勘察院提供的巖土工程勘察報(bào)告。

　　2.3 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB5007-20xx）。

　　2.4 《建筑基坑支護(hù)技術(shù)規(guī)程》（JGJ120-99）。

　　2.5 《南京地區(qū)建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》（DGJ32/J12-20xx）。

　　2.6 《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50010-20xx）。

　　2.7 《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50202-20xx）。

　　2.8 《混凝土工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB20204-20xx）。

　　2.9 《建筑基坑工程監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范》（GB50497-20xx）。

　　2.10 其他有關(guān)的規(guī)范及規(guī)程。

　　3 基坑支護(hù)體系方案選擇

　　3.1 基坑支護(hù)特點(diǎn)。根據(jù)建設(shè)單位提供的工程地質(zhì)勘察報(bào)告及有關(guān)資料，本工程基坑支護(hù)具有如下特點(diǎn)：①基坑開挖面積較大，約11000m2；②基坑開挖深度為10～14m，屬深基坑，安全等級(jí)為一級(jí)；③基坑開挖深度及影響范圍內(nèi)土質(zhì)較差，基坑坑底隆起問題應(yīng)引起足夠重視；④坑底上、下土質(zhì)均為砂質(zhì)粉土，滲透性較好，止水帷幕十分重要；⑤基坑周邊留空區(qū)域較小，環(huán)境條件較為不利。

　　3.2 支護(hù)體系方案選擇�？梢钥紤]采用以下幾種方案：①地下連續(xù)墻內(nèi)支撐支護(hù)；②單排鉆孔灌注樁懸臂式支護(hù)；③單排鉆孔灌注樁拉錨式支護(hù)；④單排鉆孔灌注樁加內(nèi)支撐支護(hù)等。

　　綜合考慮本工程基坑支護(hù)開挖深度、周圍環(huán)境、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)條件，投資和工期等因素，以“安全可靠、技術(shù)可行、方便施工”為原則，決定采用單排鉆孔灌注樁加內(nèi)支撐型式支護(hù)，鉆孔灌注樁外側(cè)加上一排水泥攪拌樁止水，結(jié)合地表和坑內(nèi)明溝加集水坑排水方案。

　　具體方案如下：①采用φ1100@1300鉆孔灌注樁+兩層鋼筋混凝土支撐作為支護(hù)結(jié)構(gòu)，支護(hù)樁外側(cè)設(shè)置φ850@1200三軸深攪樁作為止水帷幕。②第一道支撐梁頂面標(biāo)高-2.95m，第二道支撐梁頂面標(biāo)高-7.6m。③排樁、圈梁、圍檁、立柱樁結(jié)構(gòu)混凝土強(qiáng)度均為C35。④φ850@1200三軸深攪樁采用套接一孔法施工，水泥摻入量為20%。⑤支撐立柱樁共計(jì)72根，上部采用鋼格構(gòu)柱，下部采用直徑900mm的鉆孔灌注樁，混凝土C35，鋼格構(gòu)柱伸入灌注樁內(nèi)3000mm。

　　4 設(shè)計(jì)與施工要求說明

　　4.1 單排樁內(nèi)支撐型式支護(hù)部分。

　　4.1.1 鉆孔灌注樁。①基坑四邊均采用單排鉆孔灌注樁加內(nèi)支撐型式支護(hù)，其中EFGH段采用φ1100@1300鉆孔灌注樁，有效樁長(zhǎng)20.5m，HJABCDE段采用φ1100@1300鉆孔灌注樁，有效樁長(zhǎng)21m，樁身混凝土設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35，鋼筋籠采用焊接，樁身混凝土保護(hù)層厚度50mm，樁底沉渣厚度作為支護(hù)樁時(shí)不超過100mm，作為立柱樁時(shí)不超過50mm。②鉆孔灌注樁充盈系數(shù)1.05～1.20，超灌高度1.1m，樁身不得出現(xiàn)夾泥、斷樁等現(xiàn)象。③灌注樁頂部進(jìn)入壓頂梁為50mm，鋼筋進(jìn)入壓頂梁的長(zhǎng)度為800mm。④灌注樁施工時(shí)應(yīng)保證樁徑偏差不大于50mm，樁位偏差不大于100mm，垂直度偏差不大于0.5%。⑤采用跳打法施工，相鄰樁在混凝土灌注完畢36h后，方可進(jìn)行另一根樁施工。

　　4.1.2 壓頂梁、圍檁及支撐。①壓頂梁、圍檁和支撐采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混凝土設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35，第一道壓頂梁高800mm，寬1400mm，第二道圍檁高1000mm，寬1500mm。②第一道主角支撐（750×650mm）、對(duì)撐（750×900mm）梁中標(biāo)高在自然地面下1.4m，即標(biāo)高-3.35m處。③第二道主角支撐（950×900mm）、對(duì)撐（950×1100mm）梁中標(biāo)高在自然地面下6.15m，即標(biāo)高-8.10m處。

　　4.1.3 止水帷幕水泥攪拌樁。①在鉆孔灌注樁外側(cè)施工一排φ850@1200三軸深攪樁止水，有效樁長(zhǎng)22.5m。②作為止水帷幕采用套接一孔法施工，作為坑中坑支護(hù)采用縱橫向搭接250mm。③作為止水帷幕深攪樁水泥摻入量為20%（截面按1.495m2），作為坑中坑支護(hù)基坑面以上-11.9～-3.8m水泥摻入量為8%，基坑面以下-18.3～-11.9m水泥摻入量為20%（截面按1.495m2），使用42.5級(jí)普通硅酸鹽水泥，水灰比應(yīng)嚴(yán)格控制在1.2～1.5之間，要求28天無側(cè)限抗壓強(qiáng)度達(dá)1.0Mpa。④三軸攪拌機(jī)下沉速度控制在0.6m/min以內(nèi)，并保持勻速下沉與勻速提升，攪拌提升時(shí)不應(yīng)使孔內(nèi)產(chǎn)生負(fù)壓造成周邊地基沉降。⑤因故擱置2h以上的拌制漿液應(yīng)作為廢漿處理，嚴(yán)禁再用。⑥應(yīng)采用“兩下兩上”兩次噴漿復(fù)攪。⑦施工時(shí)應(yīng)保證前后臺(tái)密切配合，禁止斷漿，如因故停漿，應(yīng)在恢復(fù)壓漿前將三軸攪拌機(jī)下沉0.5m后再注漿攪拌施工，以保證攪拌樁的連續(xù)性。⑧樁與樁的搭接時(shí)間不應(yīng)大于24h，若因故超時(shí)，搭接施工中必須放慢攪拌速度保證搭接質(zhì)量。 4.1.4 立柱樁。豎向立柱上部采用井字型鋼構(gòu)架，下部為鉆孔灌注樁，鋼構(gòu)架頂部焊接900×900×12鋼板，并在鋼板上焊接4φ25U型鋼筋錨入第一層鋼筋混凝土支撐梁內(nèi)。下部插入鉆孔灌注樁內(nèi)3000mm，鋼構(gòu)架穿過地下室底板處，在施工底板前加焊止水鋼板片。

　　4.2 排水和降水。開挖深度內(nèi)土層為雜填土、砂質(zhì)粉土和淤泥質(zhì)粘土等為主，可開排水溝槽加集水坑及降水井的辦法排水。①在圈梁頂上設(shè)置800×1000mm斷面水槽，匯集地表水、坑內(nèi)積水及降水井中抽出的地下水，水槽附近設(shè)集水坑，及時(shí)將上述積水排入市政下水道。②基坑內(nèi)，在距鉆孔灌注樁內(nèi)側(cè)300mm處挖200×200mm斷面水溝，沿基坑四周布置，并在邊角及中部等適當(dāng)位置挖集水坑，及時(shí)將坑內(nèi)積水排走，保持坑內(nèi)作業(yè)面及坑底干燥。③降水井采用管徑φ800mm下入φ360/300mm成品水泥管共計(jì)57口井，在土方開挖前提前兩周進(jìn)行降水，確�；�坑內(nèi)地下水位位于基坑開挖面以下1m。

　　4.3 基坑開挖和支撐拆除。①基坑開挖必須在鉆孔灌注樁、壓頂梁和水平支撐梁混凝土強(qiáng)度達(dá)到80%以上，同上水泥攪拌樁強(qiáng)度達(dá)到75%以上，另外基坑降水已達(dá)到設(shè)計(jì)要求方可進(jìn)行。②在基坑開挖過程中，應(yīng)根據(jù)監(jiān)測(cè)信息及時(shí)調(diào)整挖土程序，土方開挖需分段分層進(jìn)行，開挖過程中要嚴(yán)格遵循先撐后挖、先換撐后拆撐的原則進(jìn)行，第二道支撐必須在基礎(chǔ)底板混凝土滿坑澆灌后，且混凝土強(qiáng)度達(dá)到75%以上是可采取機(jī)械鑿除。③壓頂梁及支撐上嚴(yán)禁堆載，挖土機(jī)不得直接碾壓壓頂梁及支撐梁，應(yīng)在支撐梁上覆土50cm左右，在鋪設(shè)路基箱板，嚴(yán)禁挖土機(jī)撞擊支撐立柱，坑底留300mm余土采用人工清理，挖土至基坑底后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行墊層施工。

　　5 基坑開挖監(jiān)測(cè)方案

　　基坑開挖支護(hù)是項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)性極大的地下工程，在基坑開挖整個(gè)過程中進(jìn)行全過程監(jiān)測(cè)，實(shí)行信息化管理，對(duì)指導(dǎo)開挖施工確保安全是很有必要的。本基坑工程在基坑開挖及地下結(jié)構(gòu)施工期間必須加強(qiáng)基坑監(jiān)測(cè)。

　　監(jiān)測(cè)內(nèi)容：①支護(hù)結(jié)構(gòu)頂部水平位移、沉降量的量測(cè)：沿圈梁頂面每20～25m布設(shè)1個(gè)觀測(cè)點(diǎn)；②支護(hù)結(jié)構(gòu)側(cè)向位移（測(cè)斜）：共計(jì)布置11根測(cè)斜管，深度不小于支護(hù)樁樁長(zhǎng)；③支撐軸力量測(cè)：每層支撐系統(tǒng)選擇16根，支撐采用鋼筋測(cè)力計(jì)進(jìn)行鋼筋混凝土支撐軸力量測(cè)；④支撐立柱沉降：選擇交點(diǎn)處支撐桿件較多處立柱樁頂設(shè)一個(gè)沉降觀測(cè)點(diǎn)，總數(shù)量不少于10%；⑤地下水位的觀測(cè)：基坑內(nèi)外側(cè)布設(shè)水位觀測(cè)孔，對(duì)水位進(jìn)行觀測(cè)，對(duì)存在觀測(cè)井位置可結(jié)合觀測(cè)井進(jìn)行水位觀測(cè)；⑥周邊建筑物：因本工程周邊無建筑，故此項(xiàng)不考慮；⑦道路路面沉降：沿臨近基坑范圍道路每隔25m設(shè)一個(gè)觀測(cè)點(diǎn)。

　　監(jiān)測(cè)要求：①基坑監(jiān)測(cè)應(yīng)由監(jiān)測(cè)資質(zhì)的單位嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求制定詳盡的監(jiān)測(cè)方案，報(bào)設(shè)計(jì)審查確認(rèn)后方可執(zhí)行；②監(jiān)測(cè)單位應(yīng)在支護(hù)結(jié)構(gòu)施工過程中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)條件合理布置監(jiān)測(cè)位置，并取得初始讀數(shù)；③所以測(cè)試點(diǎn)、測(cè)試設(shè)備需在整個(gè)基坑支護(hù)施工過程中加強(qiáng)保護(hù)，以防損壞；④監(jiān)測(cè)周期為基坑土方開挖到地下室側(cè)壁回填的全過程；⑤監(jiān)測(cè)頻率：土方開挖過程中，地面至-5.15m期間為2日1次，至底板墊層期間為1日1次，底板澆筑至完成后7日內(nèi)為1日2次，支撐開始拆除到拆除完成后頻率為1日1次。

　　基坑監(jiān)測(cè)報(bào)警值指標(biāo)：①圈梁水平位移值達(dá)到35mm，或位移速率達(dá)2.5mm/d，累計(jì)變化值達(dá)28mm；②地面沉降值達(dá)到35mm，或位移速率達(dá)2.5mm/d，累計(jì)變化值達(dá)28mm；③支撐軸力監(jiān)測(cè)值達(dá)到：第一道支撐8800KN，第二道支撐10400KN；④立柱豎向位移：20mm；⑤周圍道路沉降：28mm。⑥坑外水位變化：500mm/d。

　　6 基坑支護(hù)應(yīng)急措施

　　支護(hù)工程極為復(fù)雜，影響安全的因素很多，土質(zhì)差，必須隨時(shí)做好應(yīng)付可能出現(xiàn)的不利情況，確定合適的'應(yīng)急措施，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)備有應(yīng)急措施用的材料及設(shè)備，如草包袋、水泥、鋼管、注漿機(jī)、高壓旋噴機(jī)等，針對(duì)本基坑支護(hù)提出如下應(yīng)急措施：

　　6.1 支護(hù)結(jié)構(gòu)受力體系方面的應(yīng)急處理措施：①若土方開挖過程中出現(xiàn)局部坑壁位移過大，坑邊出現(xiàn)裂隙情況，應(yīng)及暫停土方沿基坑縱向的開挖范圍，采取增加鋼支撐等措施控制變形開展；如變形發(fā)展迅速，應(yīng)立即回填土方，陰止變形進(jìn)一步擴(kuò)大，待查明原因并采取相應(yīng)措施后方可繼續(xù)開挖。②若基坑側(cè)壁出現(xiàn)局部滑坍，應(yīng)先查明原因，消除產(chǎn)生滑坍因素，同時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)加固。一般將坑壁外采用土袋或碎石袋回填充實(shí)，并可在坍方處口部打垂直錨管、焊接橫向網(wǎng)筋，并及時(shí)噴射混凝土面層。③若在土方開挖過程中鋼筋砼臨時(shí)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)開裂形象，應(yīng)根據(jù)支撐軸力監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，采取增設(shè)型鋼支撐分擔(dān)受力。④若土方開挖至基坑底標(biāo)高時(shí)支護(hù)結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)已達(dá)報(bào)警值，應(yīng)加快墊層砼及主體結(jié)構(gòu)底板施工進(jìn)度，并將墊層和底板砼澆筑至支護(hù)樁邊。⑤若土方開挖至基坑底標(biāo)高后發(fā)生土體隆起現(xiàn)象，應(yīng)在被動(dòng)區(qū)采取反壓加固措施，并及時(shí)進(jìn)行墊層及底板的施工。⑥對(duì)于發(fā)生變形較大的區(qū)段，應(yīng)及時(shí)卸除相應(yīng)區(qū)段基坑頂部的材料堆載，并合理安排施工機(jī)械的停滯位置，控制支護(hù)結(jié)構(gòu)變形的發(fā)展。

　　6.2 地下水處理方面的應(yīng)急處理措施：①由于大氣降水或因上、下水管破裂造成地表淺層水量較多時(shí)，應(yīng)首先查明水源，進(jìn)行修復(fù)、截?cái)�、改道或停用，同時(shí)在地面沿坑壁四周，距坑壁1.0～1.5m處設(shè)置排水溝，將雨水或其它地面水引流至遠(yuǎn)離基坑處排水，在坑壁的頂部地面噴射混凝土，防止坑邊地面滲水。對(duì)地面開裂等情況應(yīng)及時(shí)采用水泥漿封閉，防止雨水滲入。②如在坑壁或圈梁底部發(fā)生局部滲漏現(xiàn)象，應(yīng)在滲漏點(diǎn)設(shè)置長(zhǎng)度為1.5～2.0m的引流管，并將滲水集中至坑內(nèi)排水溝或降水井內(nèi)，統(tǒng)一疏排，以減少坑壁水壓和保持坑壁干燥，便于施工。③若土方開挖到基坑底標(biāo)高后發(fā)生管涌現(xiàn)象，應(yīng)采取土袋反壓，加大降水井出水量控制承壓水位，及時(shí)澆筑墊層、底板。

　　6.3 環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)急處理措施：①土方挖前應(yīng)按照設(shè)計(jì)要求預(yù)先設(shè)立觀測(cè)點(diǎn)，對(duì)周邊環(huán)境變形以及地下水位等內(nèi)容進(jìn)行觀測(cè)，并在施工過程中密切關(guān)注基坑監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，切實(shí)做到信息化指導(dǎo)施工。②當(dāng)通過沉降監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)地面沉降已達(dá)到預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)查明引起沉降的具體原因，以及時(shí)采用相應(yīng)措施。

　　排樁+鋼筋混凝土內(nèi)支撐型式在基坑支護(hù)中使用廣泛，該支護(hù)型式具有技術(shù)成熟、安全可靠、適用范圍廣泛等特點(diǎn)，南京地區(qū)較多項(xiàng)目都采用了此種支護(hù)型式，本工程目前已經(jīng)完成地下室結(jié)構(gòu)的施工，通過施工過程中的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際效果來看，本支護(hù)設(shè)計(jì)及施工是成功的。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

　　其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過的幾個(gè)方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的'風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

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