設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、組織機(jī)構(gòu)：為保證活動順利開展和圓滿成功，成立紅歌暨六.一活動組織領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：雷克副組長：雷安石楊再書楊慕云楊春英
二、活動時(shí)間：20xx年5月31日全天，6月1日早上午。
三、活動程序：
�。ㄒ唬�31日上午，8時(shí)全校師生集合，升旗，全體學(xué)生溫習(xí)“入隊(duì)誓詞”
�。ǘ�9時(shí)，游行小學(xué)紅歌比賽活動方案活動方案。（路線：新校門、雷淑娟老師家門口、郵電所、銀飾街，紅太陽、老校門、操場集合。要求每班服裝整潔、有口號、有游行道具、但不能帶有垃圾）
�。ㄈ┫挛�1時(shí)“紅歌”比賽。
�。ㄋ模�6月1日上午，游戲活動。
1、摸象鼻子；
2、筷子夾彈珠；
3、投乒乓球；
4、猜字謎語。
四、紅歌大賽活動要求：(評分采用100分制，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)
1、內(nèi)容：思想健康，主題分明（10分）
2、隊(duì)形：編排整齊，進(jìn)、退場秩序良好（10分）
3、演唱：吐詞清、節(jié)奏穩(wěn)、聲音亮、不走調(diào)、感情真（50分）
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、口語交際
1.導(dǎo)入
經(jīng)過本單元的學(xué)習(xí)，大家一直沐浴在濃濃的家鄉(xiāng)情里面。這次口語交際活動，我們就來一次大比拼──動情你我他，你來我也來。設(shè)置的獎項(xiàng)與注意事項(xiàng)如下：
a、以組為單位，齊心協(xié)力來比拼。
b、單項(xiàng)記分，計(jì)算總分。
c、每組參賽項(xiàng)目不少于兩個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目參與人數(shù)不少與四人。
d、圍繞“濃濃鄉(xiāng)情”表演，形式不限。
e、按照序號表演節(jié)目，每組先表演一個(gè)，再等第二次輪回。
f、評分標(biāo)準(zhǔn)以掌聲與淚水做唯一參照。
(提示：形式可以是古詩誦讀牽情思，可以是歌曲演唱道情思，可是揮毫潑墨畫情思，可以是匠心獨(dú)運(yùn)寫情思等等)
[說明：在之前，就發(fā)動學(xué)生課下進(jìn)行資料搜集與節(jié)目彩排，以組為單位獨(dú)立進(jìn)行]
2.準(zhǔn)備
組長抽簽決定順序，組員同時(shí)準(zhǔn)備，時(shí)間不過三分鐘。
3.演出
要求：認(rèn)真演出，認(rèn)真觀看，認(rèn)真評選
二、習(xí) 作、回顧與拓展
1.回顧口語交際
上節(jié)課，我們通過“動情你我他，你來我也來”的活動，紛紛抒發(fā)了自己的濃濃家鄉(xiāng)情。你們是否想過長大后的家鄉(xiāng)會是什么樣?
2.提出習(xí)作要求
a、以“以二十年后回故鄉(xiāng)”寫題目，展開想象，來完成一篇作文�？梢詡�(cè)重一方面來寫，比如側(cè)重變化寫，可以寫房屋道路變化，可以寫家鄉(xiāng)伙伴的變化;比如側(cè)重場面描寫，可以寫與好朋友久別重逢的場面;可以寫回家的歷程;還可以家鄉(xiāng)的某處景觀……大膽想象，不拘形式。
b、注意借鑒本單元課文的寫作方法，抓住一個(gè)人、事、物來完成文章。(回顧內(nèi)容)
c、先自行閱讀“日積月累”中的古詩，再在大體講述的基礎(chǔ)上嘗試適當(dāng)?shù)丶右赃\(yùn)用。
3.交流
a、自行思考，確定大致的寫作思路
b、同桌交流。借鑒經(jīng)驗(yàn)。
c、自由閱讀文后“趣味語文”中的《“推敲”的.來歷》，體會語言文字運(yùn)用的奧妙，將體會內(nèi)化為習(xí)作的行動中
4.動筆
5.講評
a、原則
抓住學(xué)生的獨(dú)特視角進(jìn)行積極評價(jià);
抓住學(xué)生的非凡而合理的想象進(jìn)行評價(jià);
抓住學(xué)生的準(zhǔn)確語句進(jìn)行積極評價(jià);
抓住學(xué)生的個(gè)體進(jìn)步進(jìn)行評價(jià)。
b、形式
同桌交流;
組內(nèi)交流;
全班交流
6.展示：
分兩種類型展示：優(yōu)秀習(xí)作展示;進(jìn)步習(xí)作展示
設(shè)計(jì)方案 篇3
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節(jié)日的到來，增強(qiáng)幼兒愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約用水等意識，幼兒園將開展為期近一周的“環(huán)保宣傳教育周”系列活動，對全園教師和幼兒進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。
一、活動主題：
與生命共存
1、子主題一：“我和綠色有個(gè)約會”——世界森林日
2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日
3、子主題三：“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日
二、活動時(shí)間：
3月21日——3月23日
三、活動內(nèi)容：
1、各年級組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開展的活動。比如：大班——?dú)庀笕铡?/p>
2、各年級組廣泛搜集資料，通過圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國森林資源的現(xiàn)狀及保護(hù)森林資源的重要性，了解“世界水日”的來歷、我國水資源現(xiàn)狀、節(jié)水標(biāo)志等相關(guān)知識，了解天氣和氣候與人類息息相關(guān)，各種氣象災(zāi)害對人們健康和生命財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)重威脅，讓幼兒紛紛以實(shí)際行動投身到護(hù)林、節(jié)水等活動中。
3、50組開展“與生命共存”為主題的書畫比賽。內(nèi)容可以是節(jié)約用水、保護(hù)地球、關(guān)注氣候、節(jié)能減排等等。
4、在幼兒園開展“節(jié)水我有妙招”大行動。讓每個(gè)幼兒從我做起，節(jié)水進(jìn)家庭、節(jié)水進(jìn)社區(qū)，努力保護(hù)全人類的水資源。
四、各節(jié)日活動實(shí)施
(一)“我和綠色有個(gè)約會”——世界森林日系列活動：
1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒有森林的家園變得不再美麗。
2、森林故事：以紀(jì)錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考;樹的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹木真好!
3、教師講解森林與人類、動物的關(guān)系，鼓勵幼兒動手制作大樹媽媽。
4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動，在城市中讓體驗(yàn)一片綠意。
5、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗(yàn)紙張的制作過程。
6、環(huán)保小衛(wèi)士：幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員，向家長們宣傳環(huán)保的小知識，倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起，節(jié)約資源，為森林貢獻(xiàn)一份力量。
(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動計(jì)劃：
1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現(xiàn)狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發(fā)展的基礎(chǔ)，如果地球沒有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復(fù)存在，植物將滅亡，地球上將出現(xiàn)無邊無盡的沙漠，一切生物也將不復(fù)存在，生命的跡象將消失。人類也將無法生存，并知道水的作用。
2、組織幼兒學(xué)習(xí)兒歌《關(guān)好水龍頭》，觀看《美麗的水》宣傳片、聽《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動植物的關(guān)系。
3、讓幼兒認(rèn)識到水資源的有限性和保護(hù)水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節(jié)水的.好方法。
4、教師和幼兒共同制作各種關(guān)于“節(jié)約用水”的醒目標(biāo)志,時(shí)刻提醒幼兒要節(jié)約用水、科學(xué)用水。通過直觀、動態(tài)的演示更加升華了孩子的節(jié)水意識。
(三)“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日主題活動：
1、進(jìn)行氣象科普知識課程。教師運(yùn)用一系列氣象視頻，把幼兒帶進(jìn)氣象科普的廣闊天地。通過觀看電影《龍卷風(fēng)》、《后天》等，了解有關(guān)海嘯、暴雪等“天災(zāi)”對人類的危害，豐富幼兒預(yù)防災(zāi)害的常識，提高了自護(hù)自救的能力。
2、開展“天氣播報(bào)”活動。每天早餐后開展 “天氣預(yù)報(bào)”活動，促使幼兒堅(jiān)持每晚收看有關(guān)的氣象預(yù)報(bào)的電視節(jié)目，爭當(dāng)“小小氣象播報(bào)員”。通過觀看天氣預(yù)報(bào)、了解氣象常識幫助幼兒和家長提高生活質(zhì)量。
3、舉行“心情播報(bào)”活動�！靶那椴�(bào)”活動引領(lǐng)著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關(guān)系，促進(jìn)孩子的心理健康。
伙伴們，讓我們行動起來，為我們的家園做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)，兒童部感謝大家的配合!
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生為主體，一切從利于學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的習(xí)慣，加深對知識的`理解，拓寬知識面，促進(jìn)地理學(xué)科和其它學(xué)科知識間的相互滲透與聯(lián)系，提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動目標(biāo)：
1.發(fā)展學(xué)生思維，拓展學(xué)生能力，加深對課本知識的學(xué)習(xí)掌握；
2.幫助學(xué)生更好認(rèn)識環(huán)境，培養(yǎng)他們關(guān)愛地球家園、保護(hù)地球家園的意識； 3.豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生間凝聚力，增強(qiáng)教師的向心力，進(jìn)一步融洽師生感情。
三、參加對象：
七、八年級學(xué)生
四、活動措施：
1、制作：制作地理模型，繪制地圖，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力、收集處理信息的能力。如制作地球儀、等高線模型，生態(tài)環(huán)境模型等。
2、編寫調(diào)查報(bào)告：即針對某一典型問題，組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，通過收集圖片、文字、數(shù)據(jù)，提出自己的看法和觀點(diǎn)，形成報(bào)告。如環(huán)境保護(hù)、節(jié)約用水等方面。
1
3、學(xué)寫小論文：開設(shè)上網(wǎng)查閱、沙塵監(jiān)測、實(shí)驗(yàn)室及野外考察活動等實(shí)踐學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)撰寫小論文，利用學(xué)校的網(wǎng)站發(fā)表小論文，培養(yǎng)學(xué)生勤于觀察地理事物、樂于收集地理資料的良好習(xí)慣，擴(kuò)大知識面。
4、創(chuàng)編地理板報(bào)、地理手抄報(bào)：以環(huán)保、地理小常識、地理科普知識為主
五、組織方案：
1、由每班有興趣愛好的學(xué)生自愿報(bào)名參加。 2、每班推薦一名組長來負(fù)責(zé)各成員任務(wù)。
六、活動要求：
1、報(bào)名參加的同學(xué)不能半途而廢，每次活動全體成員必須準(zhǔn)時(shí)到場。 2、根據(jù)各組實(shí)際情況，各小組長要定好活動計(jì)劃活動內(nèi)容，記好活動記錄。 3、各小組活動確保五落實(shí)：組織落實(shí)人員、落實(shí)場地、落實(shí)時(shí)間、落實(shí)安全、落實(shí)任務(wù)。
4、各組計(jì)劃要切實(shí)可行、具體，不能放任自流，小組長必須臨場安排指導(dǎo)。
七、活動時(shí)間及地點(diǎn)：
正常情況下，每兩周舉辦一次，時(shí)間為周四的活動時(shí)間，地點(diǎn)按照活動內(nèi)容而定。如遇特殊情況，提前另行通知。 八、周活動安排表：
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費(fèi)者行為分析、市場分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大。
二、市場分析及定位
1、市場分析
�。�1）市場背景分析
馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰對誰錯，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰低價(jià)、誰高價(jià)、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。
（2）項(xiàng)目分析
2、目標(biāo)市場確定
貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非常可觀，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場，證明他們早已經(jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預(yù)熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動進(jìn)行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動高價(jià)
�。�2）價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的'特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。（贈送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的`結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)
以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教材分析
本課由四部分內(nèi)容組成。第一部分是ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母，每個(gè)韻母配有一幅圖。第一幅圖是棉襖，借“襖”的音學(xué)習(xí)ao的讀音。第二幅圖是藕，借“藕”的音學(xué)習(xí)ou的讀音。但“襖和藕”都是第三聲，要變?yōu)榈谝宦暡攀恰癮o和ou”的讀音。
第二部分是ao、ou、iu的四聲。
第三部分是聲母與ao、ou、iu的拼音練習(xí)。
第四部分是帶調(diào)拼音與三拼音練習(xí)。
二、教學(xué)要求
1.學(xué)會ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。能認(rèn)清形，讀準(zhǔn)音，在四線格中正確書寫。
2.學(xué)會ao、ou、iu的四個(gè)聲調(diào)，能正確讀出帶調(diào)韻母。
3.練習(xí)與聲母拼音。
三、教具
聲母尺、四聲盤、四線格絨板、活動字母/a、o、i、u和調(diào)號。
四、教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)要求：學(xué)會ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母的音、形、四聲和標(biāo)調(diào)位置。
教學(xué)過程：
(一)復(fù)習(xí)與本課有關(guān)的舊知識。
1.用聲母尺復(fù)習(xí)與ao、ou、iu拼音的聲母。
2.用四聲盤復(fù)習(xí)單韻母及四聲，讓學(xué)生說出它們的口形變化。
(二)新課。
1.明確課題：今天我們繼續(xù)學(xué)復(fù)韻母。第11課。(板書：11)
2.看圖提出ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
【第一幅圖】
提問：第一幅畫的什么？“襖”的音讀成第三聲是什么音？(老師用手勢引導(dǎo))
出示拼音卡片：ao，齊讀ao。
提問：為什么說ao也是復(fù)韻母？
觀察老師讀ao時(shí)的口形變化。(先讀a的音，逐漸過渡到o的口形)
提問：老師讀ao時(shí)，口形有什么變化？
講解：復(fù)韻母是兩個(gè)單韻母組成的，讀音時(shí)，口形變化要快。
看卡片練習(xí)讀音。(開小火車，分組讀，老師檢查口形)
【第二幅圖】
提問：誰知道第二幅圖畫的是什么？“藕”的音讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：ou
讀后提問：復(fù)韻母ou是怎樣組成的？怎樣讀？讀的時(shí)候要注意什么？
小結(jié)：兩個(gè)單韻母快讀就是復(fù)韻母的音。
開小火車正音。
【第三幅圖】
提問：第三幅圖畫的是什么？郵票的“郵”讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：iu(老師檢查讀音)
3.復(fù)習(xí) ao、 ou、 iu三個(gè)復(fù)韻母。
(1)用卡片按順序和打亂順序認(rèn)讀。(齊讀、分組讀、指名讀)
(2)找卡片。(讀后把卡片放在黑板槽里)
提問：誰能找出ao？誰能找出ou？剩下的字母念什么？(學(xué)生從黑板槽里拿出老師念的卡片，全體同學(xué)讀后，交給老師)
課中休息：唱《上學(xué)歌》和做傳口令游戲。
4.練習(xí) ao、ou、iu的四聲。
提問：復(fù)韻母和單韻母有什么共同特點(diǎn)？誰能讀出ao、ou、iu的四聲？
用四聲盤順讀四聲和打亂順序讀。
5.學(xué)習(xí)標(biāo)調(diào)位置。
提問：(1)誰還記得標(biāo)調(diào)的口訣是什么？(有a標(biāo)a上，無 a找o、e、i、u并列標(biāo)在后)(2)ao的四聲調(diào)號標(biāo)在哪兒？ou呢？(指名學(xué)生把調(diào)號寫在小黑板的.ao、ao、ao、ao、ou、ou、 ou、 ou上)(3)iu的調(diào)號怎樣標(biāo)？為什么？
6.區(qū)別iu與ui的讀法和寫法。
板書：ui、iu
提問：第一個(gè)復(fù)韻母讀什么？怎么知道它念ui？第二個(gè)復(fù)韻母呢？為什么？iu和ui有什么不同點(diǎn)？有什么相同點(diǎn)？調(diào)號為什么都標(biāo)在后面的韻母？
用卡片快讀辨別ui與iu。
7.認(rèn)讀帶調(diào)韻母。
(1)用四聲盤打亂順序讀ao、ou、iu的帶調(diào)韻母。說說平時(shí)說話用得著這些音節(jié)嗎？
(2)指名說出：2o、4o、#u、%u等音節(jié)所組之詞。(如：2o熬粥、熬夜、4o驕傲、奧運(yùn)會，#u歐洲、海鷗、%u嘔吐、偶然)
(3)小結(jié)：ao、ou可以自成音節(jié)。iu不能自成音節(jié)，必須與聲母相拼。
第二課時(shí)
教學(xué)要求：
練習(xí)拼音，會用所拼音節(jié)組詞，能正確書寫。
教學(xué)過程：
(一)檢查復(fù)習(xí)。
1.卡片認(rèn)讀ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
2.指名說出ao、ou、iu為什么是復(fù)韻母。
3.讓學(xué)生在絨板上用活動字母指出ao、ou、iu，并按老師說的音節(jié)擺上調(diào)號。
(二)新課。
1.練習(xí)拼音。
(1)分別用卡片d、t與ao，g、h與ou，j、q與iu相拼。
(2)板書射線拼音表：
�、僦v解：前面的聲母是發(fā)音的準(zhǔn)備，也就是擺好發(fā)聲母音的口形。拼音時(shí)聲母要讀得又輕又短，很快地連讀復(fù)韻母，這樣就把聲母和復(fù)韻母拼合起來了。
②老師示范拼讀第一組射線拼音表。
③提問：誰會拼讀第二組射線拼音表？
�、荦R拼第三組。
課間休息：說兒歌——請你像我這樣做。
(3)聲母與帶調(diào)韻母相拼并用所拼音節(jié)組詞。
�、侔鍟�3o，指名讀后，再板書：y并連線寫成y—3o→y3o。提問：誰會拼這個(gè)音節(jié)？這是什么y3o？(組詞如：咬東西、舀水等)
②把3o的3換成%u成為y—%u→y%u。提問：誰會拼音并組成詞？
2.復(fù)習(xí)三拼音。
(1)板書：ji1，指名讀后連線成為j—i—1→ji1。拼讀后組成詞語，如：回家、加法、嘉獎等。
(2)把上面拼音表中的j改寫成q，拼讀后組詞。如上面的方法把1和#改寫成ao和ou練習(xí)拼讀。
(3)提問：剛才我們拼的四個(gè)音節(jié)是幾拼法？為什么叫三拼音？三拼音時(shí)要注意什么？
3.讀課文：領(lǐng)讀后齊讀。
4.指導(dǎo)書寫：
(1)提問：寫ao ou iu三個(gè)復(fù)韻母時(shí)要注意什么？說一說它們各占什么格位？
(2)指名到四線格絨板上擺出 ao ou iu(指導(dǎo)距離要適當(dāng))
(3)抄寫字頭。
(三)總結(jié)提問。
今天我們又學(xué)會了什么？
(四)作業(yè)。
本課所學(xué)復(fù)韻母各寫一行。
(五)教具的制作。
四聲盤
(六)教學(xué)提示
在漢語拼音方案中iou、uei兩個(gè)復(fù)韻母和聲母拼音時(shí)，要省略中間的o、e，變成iu和ui，調(diào)號要移到后一個(gè)字母上。本教材是采用變通方法直接教省寫式iu、ui，這樣可避開拼寫規(guī)則。教學(xué)時(shí)，不要告訴學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動目標(biāo)：
1.能幫助家長更好地了解幼兒在園的情況，能與幼兒園一致，調(diào)整自己的代養(yǎng)方式。
2.能促進(jìn)班級家長工作的順利開展，調(diào)動家長配合的積極性，達(dá)到家園共育的效果。
活動時(shí)間：每月一次，時(shí)間盡量在下午5點(diǎn)過后
活動地點(diǎn)：小班部會議室
參加人員：每月4至6名家長（報(bào)名和邀請相結(jié)合）
主持人：班級教師或家委會成員
活動流程：
一、約談前
1.選擇約談話題
話題可在家長群中征集，根據(jù)家長感興趣的話題；教師可根據(jù)近階段幼兒的表現(xiàn)情況。
2.鼓勵家長參與
教師根據(jù)話題有選擇的邀請家長；家長根據(jù)話題主動參加；家委會鼓勵家長參與。
3.通知參加約談的人員、時(shí)間、地點(diǎn)
二、約談中
1.主持人介紹參加約談的家長。
2.介紹約談話題。
3.根據(jù)話題家長逐個(gè)介紹幼兒的表現(xiàn)。
4.對話式的提問解惑。
5.主持人小結(jié)。
三、約談后
教師經(jīng)常與該話題的家長交流幼兒的情況，并進(jìn)行相關(guān)記錄。
約談中教師注意事項(xiàng)：
約談前教師要充分做好約談準(zhǔn)備工作：有確立話題，知道相關(guān)的理論知識，收集打印，準(zhǔn)備會議記錄表，定好記錄人，拍照人，告知家長約談的地點(diǎn)和時(shí)間，會議地點(diǎn)的整潔工作，根據(jù)話題準(zhǔn)備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準(zhǔn)備充分，有話可說。
約談中教師要營造寬松的.氣氛；避免使用專業(yè)術(shù)語；要以平等的身份與家長交談；談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式；交談時(shí)不要談及別的孩子。做到輕松自在，心中有數(shù)。
約談后要肯定約談收獲，做好約談記錄和反思、小結(jié)。做到及時(shí)自省，心有所得。
逐月計(jì)劃：
上學(xué)期
9月話題--"正確對待幼兒的哭鬧"
10月話題--"如何培養(yǎng)3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣"
11月話題--"生病幼兒的護(hù)理小知識"
12月話題--"冬天穿衣小竅門"
1月話題--"節(jié)假如何安排幼兒的一日生活"
下學(xué)期
2月話題--"春季如何預(yù)防感冒"
3月話題--"孩子被打和打人怎么辦"
4月話題--"挑選適合幼兒的繪本"
5月話題--"周末娛樂安排"
6月話題--"六一環(huán)境布置"
設(shè)計(jì)方案 篇9
幼兒園環(huán)境是幼兒園課程的一部分，在幼兒園的教育活動中，環(huán)境作為一種隱性課程，在開發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展方面，越來越引起人們的重視�！毒V要》也明確提出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。所以，幼兒園環(huán)境對日常教育活動起著重要的作用。在創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境時(shí)，要考慮它的教育性，應(yīng)使環(huán)境創(chuàng)設(shè)的目標(biāo)與幼兒園教育目標(biāo)相一致，注重發(fā)揮，塑造幼兒的三性，使幼兒園的環(huán)境和活動材料充分發(fā)揮教育作用，體現(xiàn)教育的價(jià)值和意義，通過多種方式，激發(fā)幼兒的積極性、主動性、創(chuàng)造性。同時(shí)，幼兒正處在身體、智力迅速發(fā)展以及個(gè)性形成的重要時(shí)期，有多方面的發(fā)展需要，幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)與幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和發(fā)展需要相適宜。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中，體現(xiàn)幼兒與教師合作的過程，教師要有讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意識，認(rèn)識到幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含于環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含于環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中。幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)也不應(yīng)用成人的審美觀去營造。因?yàn)橛變簣@的環(huán)境對幼兒產(chǎn)生著潛移默化的影響，所以應(yīng)做到讓幼兒自己說美。本學(xué)年，我們充分利用空間，以幼兒的參與為主線，拓寬幼兒的.視野，促進(jìn)幼兒想象，讓幼兒在其中受到美的熏陶真正使幼兒感受到幼兒園是他們的樂園，是他們的家。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中我們沒有以包辦代替制約幼兒主體性的發(fā)揮，因?yàn)榄h(huán)境創(chuàng)設(shè)的目的是引發(fā)和支持幼兒與周圍環(huán)境的積極作用，幼兒是環(huán)境創(chuàng)設(shè)中不可缺少的參與者。所以我們并沒有把精力放在我想怎樣布置，我想怎樣創(chuàng)設(shè)上，而是將精力放在我怎樣啟發(fā)、引導(dǎo)支持幼兒參與，幼兒怎樣參與，我能最大可能地提供什么樣的條件這些問題上。這種參與，讓他們最大可能的發(fā)揮了其主觀能動性，讓他們在積極參與的過程中產(chǎn)生主人翁的角色自豪感。
1、教室墻面布置
班級墻面布置，根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，結(jié)合班級開展的主題活動，創(chuàng)設(shè)與教育相吻合的環(huán)境，本學(xué)期我們將幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)融入課程，以便對幼兒有針對性地進(jìn)行教育。教師由單純的知識傳授者變成了觀察者、傾聽者、合作者、決策者，幼兒由單純的傾聽者變成了計(jì)劃者、參與者，充分認(rèn)識到了自己的能力，意識到了自己是環(huán)境的主人，人人出謀劃策，人人都來承擔(dān)自己的一份責(zé)任，使幼兒的參與性落到實(shí)處。本班幼兒以小組合作的方式制作了班級吊飾彩圈，激發(fā)了幼兒的積極、主動、合作的情感。五彩杯的吊飾作品，也是由幼兒自己繪畫、穿線、剪裁完成。幼兒還和老師一起創(chuàng)作了主題活動（小兔子）（美麗的風(fēng)車）每位幼兒都獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，希望自己的想法得到老師的認(rèn)證。
2、廊道門窗
根據(jù)我班的情況，陽臺一角我們開設(shè)了植物角，讓幼兒自發(fā)從家中帶來自己喜歡的花草植物，播種、澆水、松土全過程都由幼兒在教師指導(dǎo)下親自完成，植物角的墻面也利用幼兒在戶外玩耍時(shí)撿到的樹葉，和教師共同完成了小樹寶寶的造型裝飾。廊道窗戶旁邊的墻面用幼兒的作品來裝飾，稱之為幼兒天地。這樣家長也能看到我們的教學(xué)情況，幼兒也知道愛護(hù)自己和別人的勞動成果，體會到成就感。
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