設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案9篇,歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、組織機(jī)構(gòu):為保證活動(dòng)順利開(kāi)展和圓滿成功,成立紅歌暨六.一活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):雷克副組長(zhǎng):雷安石楊再書楊慕云楊春英
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日全天,6月1日早上午。
三、活動(dòng)程序:
(一)31日上午,8時(shí)全校師生集合,升旗,全體學(xué)生溫習(xí)“入隊(duì)誓詞”
。ǘ9時(shí),游行小學(xué)紅歌比賽活動(dòng)方案活動(dòng)方案。(路線:新校門、雷淑娟老師家門口、郵電所、銀飾街,紅太陽(yáng)、老校門、操場(chǎng)集合。要求每班服裝整潔、有口號(hào)、有游行道具、但不能帶有垃圾)
。ㄈ┫挛1時(shí)“紅歌”比賽。
(四)6月1日上午,游戲活動(dòng)。
1、摸象鼻子;
2、筷子夾彈珠;
3、投乒乓球;
4、猜字謎語(yǔ)。
四、紅歌大賽活動(dòng)要求:(評(píng)分采用100分制,去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)
1、內(nèi)容:思想健康,主題分明(10分)
2、隊(duì)形:編排整齊,進(jìn)、退場(chǎng)秩序良好(10分)
3、演唱:吐詞清、節(jié)奏穩(wěn)、聲音亮、不走調(diào)、感情真(50分)
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、口語(yǔ)交際
1.導(dǎo)入
經(jīng)過(guò)本單元的學(xué)習(xí),大家一直沐浴在濃濃的家鄉(xiāng)情里面。這次口語(yǔ)交際活動(dòng),我們就來(lái)一次大比拼──動(dòng)情你我他,你來(lái)我也來(lái)。設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)與注意事項(xiàng)如下:
a、以組為單位,齊心協(xié)力來(lái)比拼。
b、單項(xiàng)記分,計(jì)算總分。
c、每組參賽項(xiàng)目不少于兩個(gè),每個(gè)項(xiàng)目參與人數(shù)不少與四人。
d、圍繞“濃濃鄉(xiāng)情”表演,形式不限。
e、按照序號(hào)表演節(jié)目,每組先表演一個(gè),再等第二次輪回。
f、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以掌聲與淚水做唯一參照。
(提示:形式可以是古詩(shī)誦讀牽情思,可以是歌曲演唱道情思,可是揮毫潑墨畫情思,可以是匠心獨(dú)運(yùn)寫情思等等)
[說(shuō)明:在之前,就發(fā)動(dòng)學(xué)生課下進(jìn)行資料搜集與節(jié)目彩排,以組為單位獨(dú)立進(jìn)行]
2.準(zhǔn)備
組長(zhǎng)抽簽決定順序,組員同時(shí)準(zhǔn)備,時(shí)間不過(guò)三分鐘。
3.演出
要求:認(rèn)真演出,認(rèn)真觀看,認(rèn)真評(píng)選
二、習(xí) 作、回顧與拓展
1.回顧口語(yǔ)交際
上節(jié)課,我們通過(guò)“動(dòng)情你我他,你來(lái)我也來(lái)”的活動(dòng),紛紛抒發(fā)了自己的濃濃家鄉(xiāng)情。你們是否想過(guò)長(zhǎng)大后的家鄉(xiāng)會(huì)是什么樣?
2.提出習(xí)作要求
a、以“以二十年后回故鄉(xiāng)”寫題目,展開(kāi)想象,來(lái)完成一篇作文?梢詡(cè)重一方面來(lái)寫,比如側(cè)重變化寫,可以寫房屋道路變化,可以寫家鄉(xiāng)伙伴的變化;比如側(cè)重場(chǎng)面描寫,可以寫與好朋友久別重逢的場(chǎng)面;可以寫回家的歷程;還可以家鄉(xiāng)的某處景觀……大膽想象,不拘形式。
b、注意借鑒本單元課文的寫作方法,抓住一個(gè)人、事、物來(lái)完成文章。(回顧內(nèi)容)
c、先自行閱讀“日積月累”中的古詩(shī),再在大體講述的基礎(chǔ)上嘗試適當(dāng)?shù)丶右赃\(yùn)用。
3.交流
a、自行思考,確定大致的寫作思路
b、同桌交流。借鑒經(jīng)驗(yàn)。
c、自由閱讀文后“趣味語(yǔ)文”中的《“推敲”的.來(lái)歷》,體會(huì)語(yǔ)言文字運(yùn)用的奧妙,將體會(huì)內(nèi)化為習(xí)作的行動(dòng)中
4.動(dòng)筆
5.講評(píng)
a、原則
抓住學(xué)生的獨(dú)特視角進(jìn)行積極評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的非凡而合理的想象進(jìn)行評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的準(zhǔn)確語(yǔ)句進(jìn)行積極評(píng)價(jià);
抓住學(xué)生的個(gè)體進(jìn)步進(jìn)行評(píng)價(jià)。
b、形式
同桌交流;
組內(nèi)交流;
全班交流
6.展示:
分兩種類型展示:優(yōu)秀習(xí)作展示;進(jìn)步習(xí)作展示
設(shè)計(jì)方案 篇3
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日,為迎接這些節(jié)日的到來(lái),增強(qiáng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境,節(jié)約用水等意識(shí),幼兒園將開(kāi)展為期近一周的“環(huán)保宣傳教育周”系列活動(dòng),對(duì)全園教師和幼兒進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。
一、活動(dòng)主題:
與生命共存
1、子主題一:“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日
2、子主題二:“小水滴,大世界”——世界水日
3、子主題三:“關(guān)注氣象,關(guān)心生活”——世界氣象日
二、活動(dòng)時(shí)間:
3月21日——3月23日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、各年級(jí)組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開(kāi)展的活動(dòng)。比如:大班——?dú)庀笕铡?/p>
2、各年級(jí)組廣泛搜集資料,通過(guò)圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國(guó)森林資源的現(xiàn)狀及保護(hù)森林資源的重要性,了解“世界水日”的來(lái)歷、我國(guó)水資源現(xiàn)狀、節(jié)水標(biāo)志等相關(guān)知識(shí),了解天氣和氣候與人類息息相關(guān),各種氣象災(zāi)害對(duì)人們健康和生命財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)重威脅,讓幼兒紛紛以實(shí)際行動(dòng)投身到護(hù)林、節(jié)水等活動(dòng)中。
3、50組開(kāi)展“與生命共存”為主題的書畫比賽。內(nèi)容可以是節(jié)約用水、保護(hù)地球、關(guān)注氣候、節(jié)能減排等等。
4、在幼兒園開(kāi)展“節(jié)水我有妙招”大行動(dòng)。讓每個(gè)幼兒從我做起,節(jié)水進(jìn)家庭、節(jié)水進(jìn)社區(qū),努力保護(hù)全人類的水資源。
四、各節(jié)日活動(dòng)實(shí)施
(一)“我和綠色有個(gè)約會(huì)”——世界森林日系列活動(dòng):
1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林,并知道沒(méi)有森林的家園變得不再美麗。
2、森林故事:以紀(jì)錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史,引起幼兒更多的關(guān)注和思考;樹(shù)的故事,以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹(shù)木真好!
3、教師講解森林與人類、動(dòng)物的關(guān)系,鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手制作大樹(shù)媽媽。
4、植物角:小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動(dòng),在城市中讓體驗(yàn)一片綠意。
5、變廢為寶:紙盒、紙張循環(huán)利用,親眼見(jiàn)證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗(yàn)紙張的制作過(guò)程。
6、環(huán)保小衛(wèi)士:幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員,向家長(zhǎng)們宣傳環(huán)保的小知識(shí),倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起,節(jié)約資源,為森林貢獻(xiàn)一份力量。
(二)“小水滴,大世界”——世界水日活動(dòng)計(jì)劃:
1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現(xiàn)狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發(fā)展的基礎(chǔ),如果地球沒(méi)有了水,世界將是一片荒涼,森林將不復(fù)存在,植物將滅亡,地球上將出現(xiàn)無(wú)邊無(wú)盡的沙漠,一切生物也將不復(fù)存在,生命的跡象將消失。人類也將無(wú)法生存,并知道水的作用。
2、組織幼兒學(xué)習(xí)兒歌《關(guān)好水龍頭》,觀看《美麗的水》宣傳片、聽(tīng)《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動(dòng)植物的關(guān)系。
3、讓幼兒認(rèn)識(shí)到水資源的有限性和保護(hù)水資源不受污染的重要性,并向幼兒介紹日常生活中節(jié)水的.好方法。
4、教師和幼兒共同制作各種關(guān)于“節(jié)約用水”的醒目標(biāo)志,時(shí)刻提醒幼兒要節(jié)約用水、科學(xué)用水。通過(guò)直觀、動(dòng)態(tài)的演示更加升華了孩子的節(jié)水意識(shí)。
(三)“關(guān)注氣象,關(guān)心生活”——世界氣象日主題活動(dòng):
1、進(jìn)行氣象科普知識(shí)課程。教師運(yùn)用一系列氣象視頻,把幼兒帶進(jìn)氣象科普的廣闊天地。通過(guò)觀看電影《龍卷風(fēng)》、《后天》等,了解有關(guān)海嘯、暴雪等“天災(zāi)”對(duì)人類的危害,豐富幼兒預(yù)防災(zāi)害的常識(shí),提高了自護(hù)自救的能力。
2、開(kāi)展“天氣播報(bào)”活動(dòng)。每天早餐后開(kāi)展 “天氣預(yù)報(bào)”活動(dòng),促使幼兒堅(jiān)持每晚收看有關(guān)的氣象預(yù)報(bào)的電視節(jié)目,爭(zhēng)當(dāng)“小小氣象播報(bào)員”。通過(guò)觀看天氣預(yù)報(bào)、了解氣象常識(shí)幫助幼兒和家長(zhǎng)提高生活質(zhì)量。
3、舉行“心情播報(bào)”活動(dòng)!靶那椴(bào)”活動(dòng)引領(lǐng)著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關(guān)系,促進(jìn)孩子的心理健康。
伙伴們,讓我們行動(dòng)起來(lái),為我們的家園做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn),兒童部感謝大家的配合!
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想:
以學(xué)生為主體,一切從利于學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的習(xí)慣,加深對(duì)知識(shí)的`理解,拓寬知識(shí)面,促進(jìn)地理學(xué)科和其它學(xué)科知識(shí)間的相互滲透與聯(lián)系,提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目標(biāo):
1.發(fā)展學(xué)生思維,拓展學(xué)生能力,加深對(duì)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握;
2.幫助學(xué)生更好認(rèn)識(shí)環(huán)境,培養(yǎng)他們關(guān)愛(ài)地球家園、保護(hù)地球家園的意識(shí); 3.豐富校園文化生活,增強(qiáng)學(xué)生間凝聚力,增強(qiáng)教師的向心力,進(jìn)一步融洽師生感情。
三、參加對(duì)象:
七、八年級(jí)學(xué)生
四、活動(dòng)措施:
1、制作:制作地理模型,繪制地圖,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力、收集處理信息的能力。如制作地球儀、等高線模型,生態(tài)環(huán)境模型等。
2、編寫調(diào)查報(bào)告:即針對(duì)某一典型問(wèn)題,組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,通過(guò)收集圖片、文字、數(shù)據(jù),提出自己的看法和觀點(diǎn),形成報(bào)告。如環(huán)境保護(hù)、節(jié)約用水等方面。
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3、學(xué)寫小論文:開(kāi)設(shè)上網(wǎng)查閱、沙塵監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室及野外考察活動(dòng)等實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng),學(xué)習(xí)撰寫小論文,利用學(xué)校的網(wǎng)站發(fā)表小論文,培養(yǎng)學(xué)生勤于觀察地理事物、樂(lè)于收集地理資料的良好習(xí)慣,擴(kuò)大知識(shí)面。
4、創(chuàng)編地理板報(bào)、地理手抄報(bào):以環(huán)保、地理小常識(shí)、地理科普知識(shí)為主
五、組織方案:
1、由每班有興趣愛(ài)好的學(xué)生自愿報(bào)名參加。 2、每班推薦一名組長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)各成員任務(wù)。
六、活動(dòng)要求:
1、報(bào)名參加的同學(xué)不能半途而廢,每次活動(dòng)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。 2、根據(jù)各組實(shí)際情況,各小組長(zhǎng)要定好活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容,記好活動(dòng)記錄。 3、各小組活動(dòng)確保五落實(shí):組織落實(shí)人員、落實(shí)場(chǎng)地、落實(shí)時(shí)間、落實(shí)安全、落實(shí)任務(wù)。
4、各組計(jì)劃要切實(shí)可行、具體,不能放任自流,小組長(zhǎng)必須臨場(chǎng)安排指導(dǎo)。
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
正常情況下,每?jī)芍芘e辦一次,時(shí)間為周四的活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn)按照活動(dòng)內(nèi)容而定。如遇特殊情況,提前另行通知。 八、周活動(dòng)安排表:
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、 前言
隨著生活的信息化,電腦的普及運(yùn)用,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。線上零售搶去了線下的份額,我通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量,電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)背景分析
馬云說(shuō)不是淘寶賣的便宜,而是線下太貴,高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷售,而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售,客戶的范圍不同,導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶,同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低,價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法,這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售,客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品,這兩者是永恒的對(duì)立面,誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心,我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái),只要是最后長(zhǎng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn),這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的,也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮,線上發(fā)展更為穩(wěn)健。
。2)項(xiàng)目分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類,適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主,其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色,那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開(kāi)了銷售。其銷量非常可觀,品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng),證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間,那么您還猶豫嗎?
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,特別針對(duì)30~40歲的男士,我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右,在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段,約為(4月份~5月中旬),6月通過(guò)預(yù)熱期的積累,做20款商品為主打推廣,另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款,以各類活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段,陸續(xù)上冬裝新款直至100款式,約為(10月~11月中旬),
11月中旬推行打爆款活動(dòng),參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析,我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮,建議李老板款式定位在200款式到300款式,或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率,更好、更形象的宣傳。僅供參考!
第一:價(jià)格
策略:(1)平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
。2)價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二:特色
尋找出商品的'特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,激起顧客的購(gòu)買興趣。 策略:將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三:附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。(贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等)
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:
1)包裝定位:
在包裝上,我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝,不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的,沒(méi)有因人而異。
2)品牌定位:
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌,每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒(méi)銷售,臉色就不陽(yáng)光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做,也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石,無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的`結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購(gòu)買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心,特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會(huì)對(duì)招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤,千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方,不然害人害己,無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對(duì)來(lái)的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng),什么樣的情況。 人員分工:
發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長(zhǎng)):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng),經(jīng)銷商),壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語(yǔ)言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績(jī),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒(méi)有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康摹W龊门浜,時(shí)刻不離左右,掌握顧客的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)
一天結(jié)束,總結(jié)一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?上驳氖穷櫩土,開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒(méi)有購(gòu)買,一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教材分析
本課由四部分內(nèi)容組成。第一部分是ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母,每個(gè)韻母配有一幅圖。第一幅圖是棉襖,借“襖”的音學(xué)習(xí)ao的讀音。第二幅圖是藕,借“藕”的音學(xué)習(xí)ou的讀音。但“襖和藕”都是第三聲,要變?yōu)榈谝宦暡攀恰癮o和ou”的讀音。
第二部分是ao、ou、iu的四聲。
第三部分是聲母與ao、ou、iu的拼音練習(xí)。
第四部分是帶調(diào)拼音與三拼音練習(xí)。
二、教學(xué)要求
1.學(xué)會(huì)ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。能認(rèn)清形,讀準(zhǔn)音,在四線格中正確書寫。
2.學(xué)會(huì)ao、ou、iu的四個(gè)聲調(diào),能正確讀出帶調(diào)韻母。
3.練習(xí)與聲母拼音。
三、教具
聲母尺、四聲盤、四線格絨板、活動(dòng)字母/a、o、i、u和調(diào)號(hào)。
四、教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)要求:學(xué)會(huì)ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母的音、形、四聲和標(biāo)調(diào)位置。
教學(xué)過(guò)程:
(一)復(fù)習(xí)與本課有關(guān)的舊知識(shí)。
1.用聲母尺復(fù)習(xí)與ao、ou、iu拼音的聲母。
2.用四聲盤復(fù)習(xí)單韻母及四聲,讓學(xué)生說(shuō)出它們的口形變化。
(二)新課。
1.明確課題:今天我們繼續(xù)學(xué)復(fù)韻母。第11課。(板書:11)
2.看圖提出ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
【第一幅圖】
提問(wèn):第一幅畫的什么?“襖”的音讀成第三聲是什么音?(老師用手勢(shì)引導(dǎo))
出示拼音卡片:ao,齊讀ao。
提問(wèn):為什么說(shuō)ao也是復(fù)韻母?
觀察老師讀ao時(shí)的口形變化。(先讀a的音,逐漸過(guò)渡到o的口形)
提問(wèn):老師讀ao時(shí),口形有什么變化?
講解:復(fù)韻母是兩個(gè)單韻母組成的,讀音時(shí),口形變化要快。
看卡片練習(xí)讀音。(開(kāi)小火車,分組讀,老師檢查口形)
【第二幅圖】
提問(wèn):誰(shuí)知道第二幅圖畫的是什么?“藕”的音讀成第一聲是什么音?
出示拼音卡片:ou
讀后提問(wèn):復(fù)韻母ou是怎樣組成的?怎樣讀?讀的時(shí)候要注意什么?
小結(jié):兩個(gè)單韻母快讀就是復(fù)韻母的音。
開(kāi)小火車正音。
【第三幅圖】
提問(wèn):第三幅圖畫的是什么?郵票的“郵”讀成第一聲是什么音?
出示拼音卡片:iu(老師檢查讀音)
3.復(fù)習(xí) ao、 ou、 iu三個(gè)復(fù)韻母。
(1)用卡片按順序和打亂順序認(rèn)讀。(齊讀、分組讀、指名讀)
(2)找卡片。(讀后把卡片放在黑板槽里)
提問(wèn):誰(shuí)能找出ao?誰(shuí)能找出ou?剩下的字母念什么?(學(xué)生從黑板槽里拿出老師念的卡片,全體同學(xué)讀后,交給老師)
課中休息:唱《上學(xué)歌》和做傳口令游戲。
4.練習(xí) ao、ou、iu的四聲。
提問(wèn):復(fù)韻母和單韻母有什么共同特點(diǎn)?誰(shuí)能讀出ao、ou、iu的四聲?
用四聲盤順讀四聲和打亂順序讀。
5.學(xué)習(xí)標(biāo)調(diào)位置。
提問(wèn):(1)誰(shuí)還記得標(biāo)調(diào)的口訣是什么?(有a標(biāo)a上,無(wú) a找o、e、i、u并列標(biāo)在后)(2)ao的四聲調(diào)號(hào)標(biāo)在哪兒?ou呢?(指名學(xué)生把調(diào)號(hào)寫在小黑板的.ao、ao、ao、ao、ou、ou、 ou、 ou上)(3)iu的調(diào)號(hào)怎樣標(biāo)?為什么?
6.區(qū)別iu與ui的讀法和寫法。
板書:ui、iu
提問(wèn):第一個(gè)復(fù)韻母讀什么?怎么知道它念ui?第二個(gè)復(fù)韻母呢?為什么?iu和ui有什么不同點(diǎn)?有什么相同點(diǎn)?調(diào)號(hào)為什么都標(biāo)在后面的韻母?
用卡片快讀辨別ui與iu。
7.認(rèn)讀帶調(diào)韻母。
(1)用四聲盤打亂順序讀ao、ou、iu的帶調(diào)韻母。說(shuō)說(shuō)平時(shí)說(shuō)話用得著這些音節(jié)嗎?
(2)指名說(shuō)出:2o、4o、#u、%u等音節(jié)所組之詞。(如:2o熬粥、熬夜、4o驕傲、奧運(yùn)會(huì),#u歐洲、海鷗、%u嘔吐、偶然)
(3)小結(jié):ao、ou可以自成音節(jié)。iu不能自成音節(jié),必須與聲母相拼。
第二課時(shí)
教學(xué)要求:
練習(xí)拼音,會(huì)用所拼音節(jié)組詞,能正確書寫。
教學(xué)過(guò)程:
(一)檢查復(fù)習(xí)。
1.卡片認(rèn)讀ao、ou、iu三個(gè)復(fù)韻母。
2.指名說(shuō)出ao、ou、iu為什么是復(fù)韻母。
3.讓學(xué)生在絨板上用活動(dòng)字母指出ao、ou、iu,并按老師說(shuō)的音節(jié)擺上調(diào)號(hào)。
(二)新課。
1.練習(xí)拼音。
(1)分別用卡片d、t與ao,g、h與ou,j、q與iu相拼。
(2)板書射線拼音表:
、僦v解:前面的聲母是發(fā)音的準(zhǔn)備,也就是擺好發(fā)聲母音的口形。拼音時(shí)聲母要讀得又輕又短,很快地連讀復(fù)韻母,這樣就把聲母和復(fù)韻母拼合起來(lái)了。
、诶蠋熓痉镀醋x第一組射線拼音表。
、厶釂(wèn):誰(shuí)會(huì)拼讀第二組射線拼音表?
、荦R拼第三組。
課間休息:說(shuō)兒歌——請(qǐng)你像我這樣做。
(3)聲母與帶調(diào)韻母相拼并用所拼音節(jié)組詞。
、侔鍟3o,指名讀后,再板書:y并連線寫成y—3o→y3o。提問(wèn):誰(shuí)會(huì)拼這個(gè)音節(jié)?這是什么y3o?(組詞如:咬東西、舀水等)
、诎3o的3換成%u成為y—%u→y%u。提問(wèn):誰(shuí)會(huì)拼音并組成詞?
2.復(fù)習(xí)三拼音。
(1)板書:ji1,指名讀后連線成為j—i—1→ji1。拼讀后組成詞語(yǔ),如:回家、加法、嘉獎(jiǎng)等。
(2)把上面拼音表中的j改寫成q,拼讀后組詞。如上面的方法把1和#改寫成ao和ou練習(xí)拼讀。
(3)提問(wèn):剛才我們拼的四個(gè)音節(jié)是幾拼法?為什么叫三拼音?三拼音時(shí)要注意什么?
3.讀課文:領(lǐng)讀后齊讀。
4.指導(dǎo)書寫:
(1)提問(wèn):寫ao ou iu三個(gè)復(fù)韻母時(shí)要注意什么?說(shuō)一說(shuō)它們各占什么格位?
(2)指名到四線格絨板上擺出 ao ou iu(指導(dǎo)距離要適當(dāng))
(3)抄寫字頭。
(三)總結(jié)提問(wèn)。
今天我們又學(xué)會(huì)了什么?
(四)作業(yè)。
本課所學(xué)復(fù)韻母各寫一行。
(五)教具的制作。
四聲盤
(六)教學(xué)提示
在漢語(yǔ)拼音方案中iou、uei兩個(gè)復(fù)韻母和聲母拼音時(shí),要省略中間的o、e,變成iu和ui,調(diào)號(hào)要移到后一個(gè)字母上。本教材是采用變通方法直接教省寫式iu、ui,這樣可避開(kāi)拼寫規(guī)則。教學(xué)時(shí),不要告訴學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo):
1.能幫助家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的情況,能與幼兒園一致,調(diào)整自己的代養(yǎng)方式。
2.能促進(jìn)班級(jí)家長(zhǎng)工作的順利開(kāi)展,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)配合的積極性,達(dá)到家園共育的效果。
活動(dòng)時(shí)間:每月一次,時(shí)間盡量在下午5點(diǎn)過(guò)后
活動(dòng)地點(diǎn):小班部會(huì)議室
參加人員:每月4至6名家長(zhǎng)(報(bào)名和邀請(qǐng)相結(jié)合)
主持人:班級(jí)教師或家委會(huì)成員
活動(dòng)流程:
一、約談前
1.選擇約談話題
話題可在家長(zhǎng)群中征集,根據(jù)家長(zhǎng)感興趣的話題;教師可根據(jù)近階段幼兒的表現(xiàn)情況。
2.鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與
教師根據(jù)話題有選擇的邀請(qǐng)家長(zhǎng);家長(zhǎng)根據(jù)話題主動(dòng)參加;家委會(huì)鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與。
3.通知參加約談的人員、時(shí)間、地點(diǎn)
二、約談中
1.主持人介紹參加約談的家長(zhǎng)。
2.介紹約談話題。
3.根據(jù)話題家長(zhǎng)逐個(gè)介紹幼兒的表現(xiàn)。
4.對(duì)話式的提問(wèn)解惑。
5.主持人小結(jié)。
三、約談后
教師經(jīng)常與該話題的家長(zhǎng)交流幼兒的情況,并進(jìn)行相關(guān)記錄。
約談中教師注意事項(xiàng):
約談前教師要充分做好約談準(zhǔn)備工作:有確立話題,知道相關(guān)的理論知識(shí),收集打印,準(zhǔn)備會(huì)議記錄表,定好記錄人,拍照人,告知家長(zhǎng)約談的地點(diǎn)和時(shí)間,會(huì)議地點(diǎn)的整潔工作,根據(jù)話題準(zhǔn)備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準(zhǔn)備充分,有話可說(shuō)。
約談中教師要營(yíng)造寬松的.氣氛;避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ);要以平等的身份與家長(zhǎng)交談;談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式;交談時(shí)不要談及別的孩子。做到輕松自在,心中有數(shù)。
約談后要肯定約談收獲,做好約談?dòng)涗浐头此、小結(jié)。做到及時(shí)自省,心有所得。
逐月計(jì)劃:
上學(xué)期
9月話題--"正確對(duì)待幼兒的哭鬧"
10月話題--"如何培養(yǎng)3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣"
11月話題--"生病幼兒的護(hù)理小知識(shí)"
12月話題--"冬天穿衣小竅門"
1月話題--"節(jié)假如何安排幼兒的一日生活"
下學(xué)期
2月話題--"春季如何預(yù)防感冒"
3月話題--"孩子被打和打人怎么辦"
4月話題--"挑選適合幼兒的繪本"
5月話題--"周末娛樂(lè)安排"
6月話題--"六一環(huán)境布置"
設(shè)計(jì)方案 篇9
幼兒園環(huán)境是幼兒園課程的一部分,在幼兒園的教育活動(dòng)中,環(huán)境作為一種隱性課程,在開(kāi)發(fā)幼兒智力,促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展方面,越來(lái)越引起人們的重視!毒V要》也明確提出:環(huán)境是重要的教育資源,應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用,有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。所以,幼兒園環(huán)境對(duì)日常教育活動(dòng)起著重要的作用。在創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境時(shí),要考慮它的教育性,應(yīng)使環(huán)境創(chuàng)設(shè)的目標(biāo)與幼兒園教育目標(biāo)相一致,注重發(fā)揮,塑造幼兒的三性,使幼兒園的環(huán)境和活動(dòng)材料充分發(fā)揮教育作用,體現(xiàn)教育的價(jià)值和意義,通過(guò)多種方式,激發(fā)幼兒的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。同時(shí),幼兒正處在身體、智力迅速發(fā)展以及個(gè)性形成的重要時(shí)期,有多方面的發(fā)展需要,幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)與幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和發(fā)展需要相適宜。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中,體現(xiàn)幼兒與教師合作的過(guò)程,教師要有讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意識(shí),認(rèn)識(shí)到幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含于環(huán)境之中,而且蘊(yùn)含于環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中。幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)也不應(yīng)用成人的審美觀去營(yíng)造。因?yàn)橛變簣@的環(huán)境對(duì)幼兒產(chǎn)生著潛移默化的影響,所以應(yīng)做到讓幼兒自己說(shuō)美。本學(xué)年,我們充分利用空間,以幼兒的參與為主線,拓寬幼兒的.視野,促進(jìn)幼兒想象,讓幼兒在其中受到美的熏陶真正使幼兒感受到幼兒園是他們的樂(lè)園,是他們的家。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)過(guò)程中我們沒(méi)有以包辦代替制約幼兒主體性的發(fā)揮,因?yàn)榄h(huán)境創(chuàng)設(shè)的目的是引發(fā)和支持幼兒與周圍環(huán)境的積極作用,幼兒是環(huán)境創(chuàng)設(shè)中不可缺少的參與者。所以我們并沒(méi)有把精力放在我想怎樣布置,我想怎樣創(chuàng)設(shè)上,而是將精力放在我怎樣啟發(fā)、引導(dǎo)支持幼兒參與,幼兒怎樣參與,我能最大可能地提供什么樣的條件這些問(wèn)題上。這種參與,讓他們最大可能的發(fā)揮了其主觀能動(dòng)性,讓他們?cè)诜e極參與的過(guò)程中產(chǎn)生主人翁的角色自豪感。
1、教室墻面布置
班級(jí)墻面布置,根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn),結(jié)合班級(jí)開(kāi)展的主題活動(dòng),創(chuàng)設(shè)與教育相吻合的環(huán)境,本學(xué)期我們將幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)融入課程,以便對(duì)幼兒有針對(duì)性地進(jìn)行教育。教師由單純的知識(shí)傳授者變成了觀察者、傾聽(tīng)者、合作者、決策者,幼兒由單純的傾聽(tīng)者變成了計(jì)劃者、參與者,充分認(rèn)識(shí)到了自己的能力,意識(shí)到了自己是環(huán)境的主人,人人出謀劃策,人人都來(lái)承擔(dān)自己的一份責(zé)任,使幼兒的參與性落到實(shí)處。本班幼兒以小組合作的方式制作了班級(jí)吊飾彩圈,激發(fā)了幼兒的積極、主動(dòng)、合作的情感。五彩杯的吊飾作品,也是由幼兒自己繪畫、穿線、剪裁完成。幼兒還和老師一起創(chuàng)作了主題活動(dòng)(小兔子)(美麗的風(fēng)車)每位幼兒都獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,希望自己的想法得到老師的認(rèn)證。
2、廊道門窗
根據(jù)我班的情況,陽(yáng)臺(tái)一角我們開(kāi)設(shè)了植物角,讓幼兒自發(fā)從家中帶來(lái)自己喜歡的花草植物,播種、澆水、松土全過(guò)程都由幼兒在教師指導(dǎo)下親自完成,植物角的墻面也利用幼兒在戶外玩耍時(shí)撿到的樹(shù)葉,和教師共同完成了小樹(shù)寶寶的造型裝飾。廊道窗戶旁邊的墻面用幼兒的作品來(lái)裝飾,稱之為幼兒天地。這樣家長(zhǎng)也能看到我們的教學(xué)情況,幼兒也知道愛(ài)護(hù)自己和別人的勞動(dòng)成果,體會(huì)到成就感。
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