珠寶營銷策劃書

時(shí)間：2024-02-06 10:51:42 賽賽營銷策劃書我要投稿

珠寶營銷策劃書（通用14篇）

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編整理的珠寶營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。

珠寶營銷策劃書（通用14篇）

　　珠寶營銷策劃書 1

　　活動(dòng)主題：

　　祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴

　　活動(dòng)范圍：

　　xx各加盟商

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月30日至10月1日

　　活動(dòng)思路：

　　1、活動(dòng)要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。

　　2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。

　　3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。

　　活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的'知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)

　　1.準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)

　　2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。

　　活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)

　　精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

　　活動(dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)

　　備注：

　　1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。

　　2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

　　3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　珠寶營銷策劃書 2

　　一、市場分析

　　擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

　　經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

　　1、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

　　2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

　　3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

　　4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、確定營銷策略

　　針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

　　1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；

　　2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

　　3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

　　4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；

　　5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

　　三、整合營銷推廣

　　目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

　　目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：

　　(1)、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可靠的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

　　(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的`局面。

　　考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

　　(1)、情侶購買；

　　(2)、父母給兒女購買；

　　(3)、特定的送禮人群。

　　舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

　　(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

　　(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：

　　①、婚姻登記所；

　　②、婚紗影樓；

　　③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

　　為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來)，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。

　　歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

　　(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

　　(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書；

　　(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

　　(4)、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小；

　　(5)、開通珠寶咨詢熱線；

　　(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

　　(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；

　　(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

　　(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù)；

　　終端管理：

　　(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

　　(2)、宣傳品投遞及發(fā)放；

　　(3)、終端宣傳品量及品種類型；

　　(4)、銷售人員推介與終端說辭；

　　(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷；

　　(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購；

　　(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

　　珠寶營銷策劃書 3

　　一、開業(yè)促銷

　　1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元

　　二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元

　　參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

　　2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或

　　迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

　　3、大禮送會員好事與您享

　　活動(dòng)時(shí)間：10月3日——10月8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡哲里木金店依蘭會員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

　　4、688，鉆石走進(jìn)尋常百姓家

　　擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

　　5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆

　　真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的'手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

　　真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

　　二、活動(dòng)宣傳推廣策略

　　1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：

　　亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

　　北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

　　鉆石走進(jìn)尋常百姓家

　　百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)

　　舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張

　　累計(jì)超5000元依蘭會員=100元的免費(fèi)充值卡一張

　　2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個(gè)

　　內(nèi)容：

　　哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場

　　促銷內(nèi)容

　　3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

　　3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置。

　　4、開業(yè)前的周日在通遼日報(bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。

　　三、需準(zhǔn)備與溝通工作

　　1、聯(lián)系充值卡

　　2、買一臺電腦，聯(lián)系會員

　　3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

　　4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

　　5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜

　　6、哲里木金店之夜

　　7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

　　8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

　　珠寶營銷策劃書 4

　　一. 活動(dòng)時(shí)間：

　　年12月25日——年2月13日

　　二.活動(dòng)主題：

　　xx珠寶”搖錢樹”送禮百分百

　　三. 活動(dòng)目的：

　　通過xx珠寶元旦春節(jié)”搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

　　四. 活動(dòng)形式：

　　1. 主題活動(dòng)：

　　凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的`顧客即可參加”搖錢樹”活動(dòng)：搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換xx珠寶抱枕

　　69-100號兌換xx珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是”xx珠寶搖錢樹送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

　　(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

　　五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. ”利是包”費(fèi)用：50元x18=900元；

　　2. 抱枕：30元x49=1470元；掛歷：30元x31=930元；

　　3. X展架：65元/個(gè)x2=130元，噴繪海報(bào)： 120元；

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張x1000份=500元；

　　5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；

　　6. 總計(jì)：9050元。

　　珠寶營銷策劃書 5

　　一、活動(dòng)主題：

　　人杰地靈營口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動(dòng)廣告語：

　　稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動(dòng)名稱：

　　情動(dòng)營口戴夢得古珀行品牌推廣會

　　四、主辦單位：

　　北京戴夢得古珀行首飾有限公司

　　五、地點(diǎn)：

　　營口xx商場門前

　　六、時(shí)間：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時(shí)長80分鐘）

　　七、背景及目的：

　　時(shí)逢?duì)I口xx商場開業(yè)，同時(shí)戴夢得珠寶第一次亮相營口，借著商場開業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鉆石正式在營口市場推出，值此機(jī)會，古珀行特別推出幾套精心設(shè)計(jì)的鉆飾，讓顧客完美的呵護(hù)自己，表達(dá)我們深深的祝福及美好的'心愿，特此贈(zèng)送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。

　　八、推廣會內(nèi)容組成：

　　A 、藝術(shù)演出60分鐘

　　B 、知識問答10分鐘

　　C 、頒獎(jiǎng)典禮：10分鐘

　　九、推廣會程序設(shè)計(jì)：

　　1、藝術(shù)演出部分：

　　（1）開場舞

　　（2）主持人介紹參會來賓，介紹產(chǎn)品形式，分店負(fù)責(zé)人致辭

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　　（7）武術(shù)表演

　　（9）結(jié)束語

　　2、知識問答：

　　提前派發(fā)宣傳單頁，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個(gè)領(lǐng)域，主持人提供十次搶答機(jī)會，每位幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值1289元的鉆飾一枚。

　　3、相關(guān)嘉賓為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)禮品，并請代表發(fā)言。

　　十、場景布置：

　　1、場內(nèi)部分：舞臺（及T型臺）結(jié)合廣場情況，音響、話筒、背景板、煙霧或彩花

　　2、場外部分：彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅

　　十一、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、場景布置：6000元（建議委托給當(dāng)?shù)貜V告公司）

　　2、演出：（全部演員為省級行業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)人員包括主持人）共計(jì) 12000元（車費(fèi)、食宿由甲方負(fù)責(zé)）

　　3、其他部分：宣傳單頁、獎(jiǎng)品（甲方負(fù)責(zé)）

　　十二、結(jié)束語：

　　古珀行的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)殫精竭慮，巧妙構(gòu)思，推出了獨(dú)具創(chuàng)新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，工藝精湛，融合了一切的完美因素，而且價(jià)位適中，無論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。

　　古珀行相信：這些獨(dú)出心裁、優(yōu)雅別致的飾品，將會給您帶來無限的美好與歡樂，會成為伴您一生的好運(yùn)吉祥物！

　　珠寶營銷策劃書 6

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)目的

　　提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度；

　　提高產(chǎn)品銷售量。

　　活動(dòng)主題

　　詩“情”“花”意漫步七夕

　　活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　1、詩

　　面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首。

　　評審辦法：

　　來稿均由xxx聘請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxx；

　　二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)xxx；

　　三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)xxx；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)xxx

　　時(shí)間地址：

　　截稿時(shí)間為20xx年xx月xx日。

　　2、情

　　一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的'“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

　　在這個(gè)充滿愛的日子里，xxx和您一起奉獻(xiàn)愛，享受愛。

　　xxx愛心一

　　此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留的地方就有xxx，有時(shí)間停留的地方就有愛心。

　　您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xxx。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。

　　xxx愛心二

　　此單元的活動(dòng)是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

　　宣傳語：xxx和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié)

　　3、花

　　當(dāng)天購物者贈(zèng)送鮮花

　　4、意

　　作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié)，xxx也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。

　　凡在xxx珠寶各專柜購買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者，自購買之日起滿三年，xxx均可原價(jià)回購。

　　珠寶營銷策劃書 7

　　一、活動(dòng)工夫：

　　20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日

　　二、活動(dòng)主題

　　會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛

　　三、活動(dòng)背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳時(shí)機(jī)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)分最多想到的就是本人的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會買禮物(如珠寶、化裝品等等)，所以我們就投合了這種心思，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的`玫瑰，讓人們在送禮物的同時(shí)用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感激等情話，使XX珠寶附著下情感的含義，以情感訴求感動(dòng)廣闊消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動(dòng)目的：

　　經(jīng)過此次活動(dòng)添加情人節(jié)時(shí)期賣場人氣；

　　進(jìn)步XX珠寶品牌在外地知名度，搶占市場份額；

　　進(jìn)一步進(jìn)步XX珠寶的品牌佳譽(yù)度，以利于臨時(shí)推行銷售。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　造勢活動(dòng)：

　　(1)8月9日在外地發(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛》；

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金工夫以字幕的方式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　柜臺促銷：

　　凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送”會說情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感激等，次要是用”會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感激的甜言蜜語，之后連同珠寶一同送出，使愛人或情人取得尊貴的鉆石的同時(shí)又失掉一份情感的肉體饋贈(zèng)。

　　新款上市：

　　總部將有一系列的感動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(次要是”信守”、”善美”系列)同時(shí)出售，與本次活動(dòng)一同在情感上感動(dòng)顧客，與活動(dòng)一同相得益彰的使本次”情感營銷”獲得片面的成功。

　　六、活動(dòng)宣傳與推行

　　(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺布置征詢活動(dòng)征詢員并設(shè)立活動(dòng)征詢電話便利答復(fù)顧客對系列活動(dòng)征詢；

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推行：結(jié)合外地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)舊事報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以舊事事情的方式做好”造勢”宣傳；

　　(3)各加盟同伴留意與外地報(bào)紙媒體記者聯(lián)絡(luò)，留意做好活動(dòng)報(bào)道任務(wù)，以到達(dá)臨時(shí)宣傳品牌和臨時(shí)促進(jìn)銷售的目的。

　　珠寶營銷策劃書 8

　　一、活動(dòng)主題

　　真愛情人，xxx店為你們的愛放“價(jià)”

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.我是“黃金”，為愛放價(jià)！

　　表白買黃金，送情侶戒

　　活動(dòng)期間，購買黃金飾品達(dá)5克，送價(jià)值199元的情侶鉆戒一對。（每件黃金飾品限送一對情侶銀戒）

　　黃金特惠送真情，兩克七夕表白你

　　千足黃金2克，七夕元，以此類推（精品黃金工費(fèi)另計(jì)），數(shù)量限制，黃金首飾200件參與活動(dòng)，金條不參與此活動(dòng)。

　　2.我是“鉆石”，為愛放價(jià)！

　　表白買鉆戒，給你七夕

　　活動(dòng)期間，購買鉆石類飾品，達(dá)3000元以上，一年之后可以增值七夕元換新款，比如：一位顧客購買鉆戒3200元，一年之后，可以拿此鉆戒兌換價(jià)值3200+七夕=3720元的首飾。

　　表白七夕，贏一生一世鉆戒

　　當(dāng)天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在門口布置的互動(dòng)場景中，參與“真愛表白”的活動(dòng)環(huán)節(jié)，即可獲得一次“表白七夕，贏一生一世鉆戒（1314元）”的參與機(jī)會。

　　現(xiàn)場表白的情侶，參與“爆氣球，贏鉆戒”的活動(dòng)時(shí)，需要雙方互相協(xié)助完成，由雙方挑選一個(gè)氣球，合力擠爆即可查看氣球內(nèi)的相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　準(zhǔn)備：

　　①價(jià)值52元的.銀吊墜30件，②價(jià)值88元鉆石手鐲21件

　　③價(jià)值1314元的鉆石戒（女）1件，參與即可得獎(jiǎng)！

　　3.我是xxx店，為愛放價(jià)，限時(shí)秒殺！

　　a.寶石銀耳釘

　　b.銀項(xiàng)鏈

　　c.銀吊墜

　　d.銀戒指

　　e.好運(yùn)金豬

　　一共52件，一律52元，某一時(shí)間段限時(shí)秒殺，線上線下同步。

　　（以自己店鋪產(chǎn)品確定比例）

　　四、活動(dòng)宣傳

　　線上

　　微信平臺互動(dòng)留言，到店領(lǐng)取精美小禮物。

　　微信社群，員工朋友圈頻繁推廣宣傳。

　　老顧客社群維護(hù)，活動(dòng)通知

　　線下

　　1.店面門頭張貼活動(dòng)宣傳廣告物料，更改LED字幕，布置出本活動(dòng)適合的氛圍，吸引往來人流。

　　2.員工電話告知會員顧客，逐步建立自己個(gè)人顧客群。

　　3.活動(dòng)前在宣傳頁的發(fā)放，活動(dòng)中門店周圍截流吸引顧客；

　　4.迎賓語根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容更改，員工著裝可根據(jù)活動(dòng)適當(dāng)調(diào)整。

　　5.在異業(yè)合作的門店放置活動(dòng)展架。

　　宣傳時(shí)間的店員培訓(xùn)，話術(shù)統(tǒng)一。人員、路線、要求、目標(biāo)、獎(jiǎng)金要講解到位，演練熟悉......

　　五、物料準(zhǔn)備

　　1.宣傳物料

　　2.禮品物料

　　3.柜臺產(chǎn)品物料

　　4.氛圍場景布置的物料

　　（物料在活動(dòng)前期跟進(jìn)到位，活動(dòng)中調(diào)整可控，避免壓多庫存......）

　　六、目標(biāo)分解

　　1.人員分工

　　做好活動(dòng)的業(yè)績目標(biāo)分解，員工目標(biāo)的指定，工作的具體執(zhí)行。

　　2.獎(jiǎng)罰分明的制度，在活動(dòng)期間傳達(dá)明確，執(zhí)行到位，多與店員做好溝通。

　　珠寶營銷策劃書 9

　　一、促銷目的

　　經(jīng)過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“無情人”這二心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，進(jìn)步知名度，到達(dá)銷售的目的。鼎力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

　　二、促銷工夫

　　20xx年xx月xx日——x月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價(jià)有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是無情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因而商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的'`創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以包管節(jié)日商品到達(dá)銷售。

　　1、商品特價(jià)

　　情人節(jié)時(shí)期，關(guān)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2、主題陳列：xx月xx日——xx月xx日

　　各店于正門口顯眼地位做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充沛應(yīng)用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目地位。

　　要求：

　　(1)情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為次要陳列對象

　　(2)各店必需包裝至多11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2、制造“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提早預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝任務(wù)。

　　3、收費(fèi)送貨效勞，要求飾品超越100元，送貨范圍不超越2公里。

　　七、活動(dòng)促銷

　　1、情人氣球?qū)ε觯褐圃?00-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氛圍安插及購物贈(zèng)送(門店自行布置)。

　　2、會員卡贈(zèng)送：凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會員卡一張。(工夫：8月7日—13日留意做好會員卡材料注銷任務(wù)。)

　　珠寶營銷策劃書 10

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.提高賣場人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高；

　　2.提高--珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋_(dá)到搶占市場份額的目的；

　　3.塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的'。

　　活動(dòng)主題：

　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、“喜從天降”活動(dòng)

　　1.準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行；

　　2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球；

　　3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng))，之后到--專柜兌換獎(jiǎng)品；

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　每日3枚價(jià)值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

　　二、“拍擋射箭”活動(dòng)

　　凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭)，每組共射10箭。

　　返利說明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

　　射中紅心10次者即返還3000-10%=300元；

　　射中紅心4次者即返還3000-4%=120元；

　　依次類推……

　　(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者)

　　三、“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)

　　凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場抽取，后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場展示婚紗，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。

　　四、“數(shù)字柜臺”促銷

　　把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜。

　　柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

　　珠寶營銷策劃書 11

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日-xx月xx日

　　二、活動(dòng)主題：

　　八喜同慶xx燃情

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、搶購一重喜：

　　活動(dòng)期間每天上午x點(diǎn)到xx點(diǎn)，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購一款，xx點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。

　　2、紅包二重喜：

　　活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加”紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。

　　3、尋寶三重喜：

　　來店顧客無論購買與否都可參加”國慶尋寶”活動(dòng)，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找”國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

　　4、復(fù)購四重喜：

　　如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品”每1000元優(yōu)惠101元”的`驚喜復(fù)購價(jià)。

　　5、團(tuán)購五重喜：

　　如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受”購1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

　　6、新人六重喜：

　　凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的`新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

　　7、返券七重喜：

　　凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。

　　8、國慶八重喜：

　　凡xx月xx日出生、身份證中有”xxx”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字”xxx”的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

　　四、活動(dòng)宣傳推廣策略

　　(1)xx月xx日、xx月xx日各刊登一期報(bào)紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。

　　(2)印制活動(dòng)宣傳頁20xx份在x月x日起派發(fā)。

　　(3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的xx展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。

　　(4)x月xx日起通知老顧客和會員參加活動(dòng)。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　珠寶營銷策劃書 12

　　活動(dòng)背景

　　七夕，指農(nóng)歷七月初七，被稱為中國的“情人節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子；成為男女們表達(dá)愛意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物。以“愛情”展開活動(dòng)，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售，提升品牌形象和知名度。

　　活動(dòng)目的

　　1、以促銷方式給消費(fèi)者更多實(shí)惠，促進(jìn)銷售量、提高業(yè)績、增加收益；

　　2、通過此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力，擴(kuò)散品牌效應(yīng)；

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月26日——20xx年8月31日（時(shí)間各店自行調(diào)整）

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　各珠寶專賣店及商場專柜

　　活動(dòng)對象

　　年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

　　活動(dòng)環(huán)節(jié)

　　折扣讓利、贈(zèng)禮、游戲互動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、牛郎織女來相會

　　①七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，在賣場門口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進(jìn)行角色扮演，拍照留念。

　　②模型板上醒目位置標(biāo)注品牌logo和品牌廣告語，吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌。

　　2、甜甜蜜蜜過七夕

　　①珠寶首飾七七折特惠酬賓（活動(dòng)商品除外）。

　　②購買“戀愛公式”鉆石情侶對戒的顧客，滿3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券，憑券可免費(fèi)到指定影樓拍攝情侶照一套；滿5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費(fèi)。活動(dòng)前需與當(dāng)?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系，達(dá)成跨行業(yè)聯(lián)盟；情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語，旅行景點(diǎn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行選擇；跨行業(yè)合作，要保障客戶的最大利益，避免存在隱性消費(fèi)。

　　3、七夕大轉(zhuǎn)盤，為愛而轉(zhuǎn)。

　　利用聚焦O2O會員營銷系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤游戲，發(fā)送公眾號帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個(gè)氛圍在通過游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M(jìn)店。

　　如：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元，天長地久（5名）

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值1699的AU750項(xiàng)鏈只需520元，為愛而轉(zhuǎn)（10名）

　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送1萬積分，積分可抵現(xiàn)（20名）

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值198的金箔玫瑰一朵（50名名）

　　五等獎(jiǎng)：神秘禮物（100名）

　　備注：七夕針對于男性顧客，七夕節(jié)都是男性給女性表達(dá)愛意的`時(shí)候，抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕。

　　4、利用店鋪的營銷系統(tǒng)通過系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來，然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會員進(jìn)店七夕前3天都可來店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠，通過贈(zèng)送七夕禮品福利將會員再次引流進(jìn)店消費(fèi)，只有有客源進(jìn)來，就不怕沒生意。

　　信息模板（尊敬的#姓名#：您好！過兩天就是情人節(jié)了，本店回饋廣大會員顧客，七夕3天憑此消息可進(jìn)店領(lǐng)取神秘禮品贈(zèng)送您的愛人（僅限100份先到先得），歡迎進(jìn)店領(lǐng)取。另外七夕推出會員大轉(zhuǎn)盤福利，點(diǎn)擊詳情即可參與，趕緊行動(dòng)起來吧！回N退訂）

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)方案確定后，設(shè)計(jì)并印制宣傳DM單，活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā)；

　　2、其他廣告宣傳，如微信公眾號推廣、會員營銷游戲、易企秀推廣、戶外廣告；

　　3、活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好所有獎(jiǎng)品贈(zèng)品，確保數(shù)量充足；

　　4、活動(dòng)一周前印制好POP、海報(bào)、及宣傳條幅；

　　5、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的音樂，營造氣氛；

　　6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息，可以運(yùn)用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色柜臺貼；

　　8、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內(nèi)容，并熟記優(yōu)惠細(xì)則。

　　人員安排

　　1、迎賓人員1—2名

　　2、銷售人員10—12名

　　3、安保人員1—2名

　　4、主持人或解說員1名

　　5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名

　　珠寶營銷策劃書 13

　　一、活動(dòng)背景

　　為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

　　2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售

　　3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

　　4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情!

　　四、目標(biāo)市場

　　迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

　　目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　5月11日—5月14日

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

　　2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

　　3、結(jié)婚13周年以上的'母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

　　七、宣傳方式

　　1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

　　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

　　2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

　　5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　條幅及短信可選內(nèi)容：

　　1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

　　———————嘉華珠寶

　　2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您。”

　　———————嘉華珠寶

　　3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

　　———————嘉華珠寶

　　4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

　　———————嘉華珠寶

　　5、感恩母親，珠寶傳情!

　　5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

　　珠寶營銷策劃書 14

　　一、活動(dòng)目的：

　　依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。以“五一”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

　　通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大銷售業(yè)績。

　　二、活動(dòng)主題：

　　愛，就要“大生”說出來

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月28日——20xx年5月6日

　　四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花1000元買1300元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：例“5.1當(dāng)天早8點(diǎn)至10點(diǎn)所有貨品8.8折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

　　方案3 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“每天頭100件商品，活動(dòng)初期1-2天7折銷售，3-4天8折銷售，5-6天9折銷售，7-8天全價(jià)銷售，”這個(gè)動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的.。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案4 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案5 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：買5000+黃金就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

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