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      2. 月餅營(yíng)銷策劃書

        時(shí)間:2023-01-05 12:39:32 營(yíng)銷策劃書 我要投稿
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        月餅營(yíng)銷策劃書

          時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫寫策劃書吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?以下是小編為大家整理的月餅營(yíng)銷策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。

        月餅營(yíng)銷策劃書

        月餅營(yíng)銷策劃書1

          一、概要

          中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我會(huì)所推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

          二、背景市場(chǎng)分析

         。ㄒ唬┍尘胺治

          據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

          (二)市場(chǎng)分析

          隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

          工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

          (一) 產(chǎn)品定位:高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

         。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)

          此次會(huì)所推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類如下:

          目標(biāo)消費(fèi)群體

          產(chǎn)品類別

          消費(fèi)類型分析

          主要用途

          1。追求時(shí)尚的年輕人

          高檔

          一般具有較高的收入,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚,接受新事物的能力較強(qiáng)

          自己收藏、贈(zèng)送親友

          2。文化程度較高、熱愛收藏的老年人

          高檔

          具有較高的文化素養(yǎng),熱愛住過(guò)傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛好

          自己收藏

          3。大型企事業(yè)單位

          高、中、低檔

          贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工

          4。一部分中年人和學(xué)生

          中、低檔

          這類人有較高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高

          贈(zèng)送親友

         。ㄈ 銷售渠道

          針對(duì)重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

         。ㄋ模 營(yíng)銷建議

          1、 由于工藝品不是一種生活必需品,也不是一種理性消費(fèi)品,建議增大銷售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑 。

          2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

          四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

         。ㄒ唬C(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

          1。由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

          2。園區(qū)無(wú)一家銷售月餅單位,我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場(chǎng),同時(shí)我們的協(xié)議單位和常客基本穩(wěn)定,也是我們銷售對(duì)象。

         。ǘ 威脅與劣勢(shì)分析

          面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。

          特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

         。ㄈ 問(wèn)題分析

          1、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

          2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

          五、具體行動(dòng)方案

          (一)前期7月1日——7月15 日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況和客戶資源著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

         。ǘ┲衅7月20日——9月15日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

         。ㄈ┖笃9月16日——9月22日,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

          六、風(fēng)險(xiǎn)控制

          針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。

          七、銷售策略及提成方案:

          1。組建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),整合會(huì)所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),編制主要分組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、組成員,人員來(lái)源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員,有市場(chǎng)關(guān)系或有關(guān)系客戶,能言善辯、反應(yīng)敏捷、溝通力強(qiáng)的優(yōu)秀成員。

          編制及名單如下:

          組 長(zhǎng):張敏奇

          副組長(zhǎng):梁琴 梁芳

          組成員:羅琳 吳玉 丁曉玲 蔣穎 鐘大姐 (人員待審核確定)

          2。提成方案:

          1)。銷售團(tuán)隊(duì)提成按超出規(guī)定價(jià)格銷售額的2%提成

        月餅營(yíng)銷策劃書2

          一、概要

          月餅已不是食品,它是一張情感餅,是一張文化餅,是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅,寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體,它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

          二、背景市場(chǎng)分析

          (一)背景分析

          月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,售賣期不過(guò)一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,一到中秋,飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,使消費(fèi)者無(wú)所適從。

          (二)市場(chǎng)分析

          工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

          專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首,其它品牌為輔,構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣,分庭抗禮,營(yíng)銷手法靈活,講究策略,以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額,提高規(guī)模銷售為主要目的。

          酒店:知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。

          雜牌:以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成,這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,力量薄弱,銷售對(duì)象以低收入人群為主,有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但月餅質(zhì)量難以保證。

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

          (一)產(chǎn)品定位

          高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的`文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

          (二)目標(biāo)市場(chǎng)

          產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),

          (三)銷售渠道

          1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

          2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

          四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

          (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

          由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

          (二)威脅與劣勢(shì)分析

          面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。

          特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

          (三)問(wèn)題分析

          1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

          2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

          五、具體行動(dòng)方案

          調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

          分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

          收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

          六、風(fēng)險(xiǎn)控制

          針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

          七、月餅的款式及價(jià)格

          1、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,我們命名為天長(zhǎng)地久,它的價(jià)格是299元。

          2、這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊,它的名字是歡樂(lè)童年,它的價(jià)格是150元一盒。

          3、此款月餅的禮盒是用木材制作,實(shí)用又好看,可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂,它的價(jià)格是388元。

          4、這款月餅盒主要是紅色,紅色一一紅紅火火,希望人們的日子過(guò)得紅紅火火,所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元

        月餅營(yíng)銷策劃書3

          一、品名系列之:

          “鮮花弄月”系列月餅

          二、需求針對(duì)定位

          隨著食品科學(xué)研究的不斷深入,供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用,為越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視。

          三、品名文化背景:

          食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史,屈原“朝飲木蘭之墜露兮,餐秋木蘭之落英”的詩(shī)句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說(shuō)法,科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏,蘭花清熱解毒,梨花潤(rùn)肺化痰,杏花可溫補(bǔ),月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈,槐花治痔瘡便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于醫(yī)治食少嘔惡,跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

          四、原料定位:

          “鮮花弄月”月餅,將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中;在原料選擇上,“鮮花弄月”采用無(wú)公害、無(wú)污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料,特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

          五、口味定位:

          在口味上為蘇式月餅口味

          六、品種系列定位

          包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅;

          七、包裝要求

          利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù),配合kop包裝材料,確保產(chǎn)品新鮮。

          八、單品文化延伸:

          月餅蘊(yùn)菊,使人想起李師廣的《菊韻》:“秋霜造就菊城花,不盡*寫晚霞;信手拈來(lái)無(wú)意句,天生韻味入千家”

          九、推廣時(shí)間

          XX年7月——9月

          十、終端選擇

          太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市。

          其中直營(yíng)店的選擇,如下:

          雙合成總公司:太原市柳巷76號(hào)

          柳北店:太原市柳巷76號(hào)

          十一、主題選擇與釋義

          感恩 祈福

          ——韻味入千家,不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,所有心存感恩的人們,對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激,正所謂睹物思情。于是,我想,這也的確是月到中秋,鮮花依舊弄月啊!

        月餅營(yíng)銷策劃書4

          一、概要

          中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

          二、背景市場(chǎng)分析

          (一)背景分析

          據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

          (二)市場(chǎng)分析

          隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

          工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

          (一)產(chǎn)品定位:

          高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

          (二)目標(biāo)市場(chǎng)

          此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類如下:

          目標(biāo)消費(fèi)群體(一) 追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人

          產(chǎn)品類別 高檔

          消費(fèi)類型分析 一般具有較高的收入,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚,接受新事物的能力較強(qiáng);具有較高的文化素養(yǎng),熱愛住過(guò)傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛好

          主要用途 自己收藏、贈(zèng)送親友

          目標(biāo)消費(fèi)群體(二) 大型企事業(yè)單位

          產(chǎn)品類別 高、中檔

          消費(fèi)類型分析 贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工

          目標(biāo)消費(fèi)群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生

          產(chǎn)品類別 中、低檔

          主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友

          (三) 銷售渠道

          1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

          2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

          (四) 營(yíng)銷建議

          1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費(fèi)品,建議增大銷售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

          2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

          四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

          (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

          由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

          (二) 威脅與劣勢(shì)分析

          面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的`市場(chǎng)也越倆越大。

          特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

          (三) 問(wèn)題分析

          1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

          2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

          五、具體行動(dòng)方案

          (一)前期 月 日------月 日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

          (二)中期 月 日----月 日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

          (三)后期 月 日----月 日,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

          六、風(fēng)險(xiǎn)控制

          針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。

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