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      2. 房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白

        時間:2021-07-10 17:59:51 開場白 我要投稿

        房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白

          導(dǎo)語:房地產(chǎn)是人類社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,下面由小編為您整理出的房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白內(nèi)容,一起來看看吧。

        房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白

          作為一名優(yōu)秀的電話銷售員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即電話銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事:

          1、我是誰,我代表哪家公司?

          2、我打電話給客戶的目的是什么?

          3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白一:直截了當(dāng)開場法

          電話銷售:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?

          顧客朱:沒關(guān)系,是什么事情?

          ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

          電話銷售必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,電話銷售要主動掛斷電話!當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的`氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白二:他人引薦開場法

          電話銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

          顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?

          電話銷售:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

          顧客朱:沒關(guān)系的。

          電話銷售:那真不好意思,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白三:自報家門開場法

          電話銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

          顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

         。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

          電話銷售:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

          顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,說來聽聽。

          電話銷售:是這樣的,最近我們公司的專家團(tuán),在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研,不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白四:故意找茬開場法

          電話銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?

          顧客朱:還好,你是?

          電話銷售:是這樣的,我們公司主要是銷售xx產(chǎn)品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

          顧客朱:你打錯了吧,我用的不是你們的產(chǎn)品。

          電話銷售:不會吧,難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意思,能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的家居產(chǎn)品嗎?

          顧客朱:我現(xiàn)在使用是XX品牌的家居產(chǎn)品………

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白五:故作熟悉開場法

          電話銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明,最近可好?

          顧客朱:還好,你是?

          電話銷售:不會吧,朱小姐/先生,您貴人多忘事啊,我李明啊,工作壓力大還是要注意身體的。對了,您使用了我們的家居產(chǎn)品,感覺還好吧,最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動,不知您可感興趣?

          顧客朱:你可能打錯了,我并沒有使用你們的產(chǎn)品?

          電話銷售:不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品,來提供一些服務(wù)嗎?

          顧客朱:看你們對用戶挺關(guān)心的,你介紹一下吧。

          房地產(chǎn)電銷話術(shù)開場白六:巧借東風(fēng)開場法

          電話銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

          顧客朱:是的,什么事?

          電話銷售:您好,朱小姐/先生,我是某公司的顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持,謝謝您!

          顧客朱:這沒什么!

          電話銷售:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動,我想,朱小姐/先生一定很感興趣的!

          顧客朱:那說來聽聽!

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