關(guān)于設(shè)計(jì)方案集錦9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
（1）小排量汽車解禁。
（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過(guò)提高銷售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘV告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)
（3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力，大力普及科學(xué)技術(shù)知識(shí)和科學(xué)技能方法。
二、活動(dòng)主題：
與科技同行，共創(chuàng)低碳生活
三、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)舉辦科技節(jié)，進(jìn)一步推動(dòng)我�？萍紕�(chuàng)新活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生低碳生活的意識(shí)，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，在學(xué)校范圍內(nèi)形成濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
四、活動(dòng)對(duì)象：全校師生
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月— 20xx年3月14日
六、具體活動(dòng)安排：
七、總結(jié)評(píng)比：
(一)評(píng)選時(shí)間：20xx年3月4日下午組織有關(guān)老師對(duì)科技小制作、科技小發(fā)明，3月7日下午對(duì)科技實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告、智力七巧板、教師創(chuàng)新作品論文進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選地點(diǎn)另行通知。3月9日檢查班級(jí)博客關(guān)于科技節(jié)開(kāi)展情況的資料上傳。
(二)科技班級(jí)評(píng)選辦法 校內(nèi)各單項(xiàng)比賽成績(jī)計(jì)入班級(jí)總分(作品分?jǐn)?shù)量與質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，各班級(jí)在上交作品數(shù)達(dá)到要求的情況下，一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)1分)，評(píng)選出科技節(jié)優(yōu)勝班級(jí)22個(gè)。
利用學(xué)校網(wǎng)站、班級(jí)博客開(kāi)設(shè)科普知識(shí)專欄，并向家長(zhǎng)和師生們傳達(dá)科技節(jié)活動(dòng)方案，上傳班級(jí)科技節(jié)開(kāi)展情況圖片文稿資料，營(yíng)造良好的科普教育氛圍。
(三)學(xué)生表彰獎(jiǎng)勵(lì)： 各單項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)參賽總?cè)藬?shù)，按5%、10%、15%的比例評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。 (四)教師表彰獎(jiǎng)勵(lì)：評(píng)選出教師優(yōu)秀作品，按作品總數(shù)的5%、10%、15%設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)。評(píng)選優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)按教師指導(dǎo)學(xué)生作品總數(shù)的5%、10%、15%設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)。
八、保障措施：
(一)成立科技節(jié)活動(dòng)組織委員會(huì)：
主任：劉 xx
成 員：莊 xx
科技節(jié)活動(dòng)由莊元秋具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)各科技節(jié)活動(dòng)小組日常工作
(二)要求各處室主任、級(jí)部主任、班主任、教研組長(zhǎng)按照活動(dòng)方案認(rèn)真組織，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)指導(dǎo)，全體教職工積極參與科技節(jié)活動(dòng)，確�？萍脊�(jié)活動(dòng)成功，科技節(jié)活動(dòng)成績(jī)分別作為當(dāng)月優(yōu)秀級(jí)部、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班級(jí)評(píng)選的主要依據(jù)，教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科技小發(fā)明、科技創(chuàng)新作品等科技活動(dòng)情況，作為學(xué)期教師指導(dǎo)獎(jiǎng)的重要依據(jù)。
日照市新?tīng)I(yíng)小學(xué) 20xx年 11月27日
設(shè)計(jì)方案 篇3
班級(jí)文化簡(jiǎn)而言之即：班級(jí)成員認(rèn)可且充分體現(xiàn)于其思想、行動(dòng)、言論的價(jià)值取向、思想導(dǎo)向、行為準(zhǔn)則和公共輿論的總和。班級(jí)文化是隱形的課程資源，通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)，可以引導(dǎo)學(xué)生形成正確的價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生高雅的志趣和良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，具有強(qiáng)大的教育作用。
班級(jí)文化是班級(jí)的一種風(fēng)尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺(jué)或不自覺(jué)地通過(guò)一定的形式融會(huì)到班級(jí)集體同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面中，形成一種良好的自覺(jué)的行為習(xí)慣，潛移默化地影響著他們的行為。我將以精神文化建設(shè)為主要內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的班級(jí)人文氣氛，努力創(chuàng)建符合素質(zhì)教育要求的，既能體現(xiàn)時(shí)代精神的，又能育新人的班級(jí)文化體系，建設(shè)富有特色的和諧班級(jí)。
第一部分：本方案的目的
班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)是讓班集體成為具有鮮明文化特色、濃郁文化氛圍、優(yōu)秀文化精神的文化組織。以優(yōu)秀的班級(jí)文化凝聚人心、規(guī)范言行、引導(dǎo)成長(zhǎng)、促進(jìn)發(fā)展。讓班級(jí)充滿青春活力，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生溫暖的家是我們班一個(gè)努力方向。
第二部分：步驟、任務(wù)與方法
班級(jí)文化建設(shè)基本條件
1、班級(jí)整體面貌好。重點(diǎn)看廣播操的集隊(duì)、進(jìn)場(chǎng)、做操、退場(chǎng)的精神面貌。
2、班級(jí)日常管理較好。衛(wèi)生整潔，無(wú)人亂丟垃圾；桌椅、講臺(tái)、墻壁無(wú)亂畫跡象；服裝規(guī)范，發(fā)型規(guī)范，無(wú)人戴首飾，無(wú)人帶手機(jī)課堂。
3、班級(jí)有書柜和一定量的書刊，學(xué)生讀書氣氛濃；
4、班級(jí)文化主題鮮明有特色，受大多數(shù)學(xué)生喜歡，可持續(xù)發(fā)展。
基本原則
室內(nèi)布置應(yīng)本著清新、簡(jiǎn)潔、明快、教育性強(qiáng)的原則進(jìn)行，學(xué)生課余文化活動(dòng)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、健康的心理和良好的思想品德。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和形勢(shì)需要，發(fā)揮班級(jí)文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
創(chuàng)新班級(jí)文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級(jí)文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級(jí)文化融合到校園文化建設(shè)中來(lái)，體現(xiàn)出集體個(gè)性，為班集體注入生機(jī)和活力，避免形式主義，避免應(yīng)付了事。
教師職責(zé)
各班級(jí)的文化建設(shè)應(yīng)以學(xué)生為主，班主任老師要加強(qiáng)指導(dǎo)，認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生匯報(bào)，積極支持和引導(dǎo)學(xué)生搞好本班文化建設(shè)。任何班級(jí)不經(jīng)班主任同意不得擅自組織活動(dòng)，班主任為第一責(zé)任人。
第三部分：保障措施
班級(jí)文化建設(shè)是班級(jí)建設(shè)的一個(gè)重要方面，選用不同的“文化”去建設(shè)一個(gè)班級(jí)，會(huì)使班級(jí)呈現(xiàn)出不同的特色。
�。ㄒ唬�(zhǔn)備與設(shè)想
1、選擇班級(jí)文化特色 新生入學(xué)后，根據(jù)班內(nèi)學(xué)生的特長(zhǎng)、興趣、愛(ài)好、經(jīng)歷，班主任的優(yōu)勢(shì)等，師生討論，確定本班文化特色。如我們的班級(jí)一般以城市學(xué)生為主，以“多動(dòng)、活躍、任性”為特色，所以要著重培養(yǎng)學(xué)生尊重人、關(guān)心人的品質(zhì)；有的班級(jí)以體育運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者為主體，就要以培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的毅力、堅(jiān)定的意志和團(tuán)結(jié)奮斗為班文化建設(shè)的主要內(nèi)涵。同時(shí)，以文化特色活動(dòng)為班級(jí)文化建設(shè)的切入點(diǎn)，選擇的活動(dòng)要便于操作。
2、制定班級(jí)文化建設(shè)目標(biāo)
圍繞班級(jí)文化特色，師生共同制定一個(gè)目標(biāo)作為指導(dǎo)日后開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的依據(jù)，使班級(jí)文化建設(shè)能按照一定的方式循序漸進(jìn)地進(jìn)行。由于我們的學(xué)生構(gòu)成以城市學(xué)生為主，“多動(dòng)、任性、自私”的特征明顯，于是， “提升和完善學(xué)生的風(fēng)度氣質(zhì)”作為班級(jí)文化建設(shè)的特色，制定了這樣的活動(dòng)目標(biāo)：始終把“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人”作為班級(jí)活動(dòng)的主線，著重培養(yǎng)了學(xué)生尊重人、關(guān)心人、與人為伴、和睦共處的優(yōu)秀品質(zhì)，收到了很好的教育效果。
3、充分醞釀，精心設(shè)計(jì)團(tuán)體活動(dòng)。
通過(guò)有計(jì)劃有組織的活動(dòng)，從中不斷顯現(xiàn)特定的文化價(jià)值，使班級(jí)成員在參與活動(dòng)中受到陶冶和熏染，才能促使其在認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng)上逐漸趨同于班級(jí)文化的預(yù)定文化價(jià)值，從而達(dá)到形成穩(wěn)定的團(tuán)體文化的目標(biāo)。因此在設(shè)計(jì)班級(jí)文化團(tuán)體活動(dòng)時(shí)要注意全員性和活潑性，即全體同學(xué)都樂(lè)于參加，勤于參加。既提高了學(xué)生明辨是非的能力，又培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)互助的精神，有利地推動(dòng)了班級(jí)品質(zhì)的形成。
�。ǘ⿲�(shí)施細(xì)則
1、靜態(tài)文化建設(shè)。
幽雅的班級(jí)環(huán)境有著春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實(shí)際上就是一種靜態(tài)文化。學(xué)生觸景生情，因美生愛(ài)，提高班級(jí)凝聚力。建設(shè)健康高雅的班級(jí)文化，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活的興趣，從而熱愛(ài)生活、熱愛(ài)文化學(xué)習(xí)，從而形成健康向上的班風(fēng)。
主要措施：
�、俨贾煤媒淌倚l(wèi)生角。要求：用具歸類擺放，整齊，垃圾分類存放，貼環(huán)保標(biāo)語(yǔ)。
�、谟煤谩鞍鄤�(wù)公開(kāi)欄”，主要用于張貼學(xué)生守則、課程表、作息時(shí)間表及班內(nèi)各項(xiàng)工作安排表等內(nèi)容。
�、矍謇韺W(xué)生課桌，盡量做到統(tǒng)一、整齊、整潔。
④在課桌指定位置貼上“自我激勵(lì)卡”，內(nèi)容包括：姓名，愛(ài)好，理想大學(xué)，喜歡的名言，班主任寄語(yǔ)。
�、萁淌仪昂诎迳戏綇堎N班訓(xùn)。要求能夠體現(xiàn)班級(jí)特色、個(gè)性。
⑥后墻設(shè)計(jì)黑板。板報(bào)作為班級(jí)內(nèi)部環(huán)境的重要組成部分，使學(xué)生既得到知識(shí)的熏陶，又培養(yǎng)實(shí)踐能力。板報(bào)的內(nèi)容要富有新意，定期更換，并符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)。在形式上力求簡(jiǎn)潔、明快、富有時(shí)代感，并注意與學(xué)科、時(shí)事政治及社會(huì)生活相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì)，用自己的眼光觀察社會(huì)。通過(guò)富有新意的板報(bào)創(chuàng)設(shè)為培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和探索精神提供了良好的條件。
�、呓淌液蠛诎宓膬蛇吙梢再N些學(xué)生的自創(chuàng)“名言”，理想宣示，或貼些鼓勵(lì)性或關(guān)切性話語(yǔ)等，力求內(nèi)容豐富，風(fēng)格活潑，展示個(gè)性，定期更換。
�、鄩Ρ诳少N學(xué)生的書法和美術(shù)作品，鼓勵(lì)學(xué)生，也能增添班級(jí)文化氣息。
⑨在班級(jí)后面設(shè)立“讀書角”，放置一些小學(xué)生讀物和報(bào)紙、雜志等。來(lái)源可以自訂、班訂、教師提供、學(xué)生捐獻(xiàn)等方式。
⑩學(xué)生設(shè)計(jì)班級(jí)口號(hào)，評(píng)選班歌，定期征集作文、美術(shù)、書法作品，在班上展示。
2、動(dòng)態(tài)文化建設(shè)
與靜態(tài)文化相對(duì)應(yīng)，動(dòng)態(tài)文化是指緊緊圍繞教育教學(xué)工作而適時(shí)開(kāi)展的各項(xiàng)主題活動(dòng)。措施主要有： ①課堂文化是班級(jí)文化的主要組成部分。首先必須讓學(xué)生熱愛(ài)文化學(xué)習(xí)，經(jīng)常參與文化活動(dòng)。②上好每周的班會(huì)課。完成學(xué)校的要求，然后根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況安排班會(huì)主題。如：“我的人生設(shè)計(jì)”、“文明與素質(zhì)”、“勤學(xué)與巧學(xué)”、“我贊賞，我希望”、“健康心理，美好人生”、“讓友誼之樹(shù)茁壯成長(zhǎng)”等。 ③上好“閱讀課”，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，多寫讀書筆記，掌握正確的讀書方法。 ④分組學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，互相幫助，共同進(jìn)步。 ⑤每周利用一節(jié)自習(xí)課搞好兩個(gè)活動(dòng)，可以這樣設(shè)計(jì)：?jiǎn)沃苁恰办懦鲎晕摇辈潘囌故净顒?dòng)；雙周是“讀書會(huì)”活動(dòng)。 ⑥鼓勵(lì)學(xué)生多參加體育、文藝、美術(shù)等課外興趣小組活動(dòng)，活躍班級(jí)氛圍，促使學(xué)生全面發(fā)展。 ⑦編輯班級(jí)學(xué)生優(yōu)秀作品集，爭(zhēng)取一學(xué)期一本。
�。ㄈ┎僮髡f(shuō)明
�、僮寣W(xué)生自己動(dòng)手。各班學(xué)生自己參與設(shè)計(jì)與布置，如黑板報(bào)的主題誕生于班級(jí)學(xué)生集體的智慧；板報(bào)的題材來(lái)自于學(xué)生關(guān)心的話題。參與的形式也多種多樣，如與班級(jí)小崗位結(jié)合進(jìn)行包崗到位的，將學(xué)生自由組合形成幾組進(jìn)行輪換。
�、谧寣W(xué)生自己講解。讓每一個(gè)設(shè)計(jì)都會(huì)說(shuō)話，讓學(xué)生懂得所說(shuō)之話的含義，引導(dǎo)學(xué)生自主介紹。隨后，我們將進(jìn)一步明確講解的要求，如明確欄目?jī)?nèi)容所包含的內(nèi)容、作用；能用簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的語(yǔ)言概括介紹；知道作品來(lái)歷與作者意圖；通過(guò)介紹，提高自己的觀察能力與表達(dá)能力，增進(jìn)對(duì)集體的熱愛(ài)與同學(xué)的友愛(ài)。
�、圩寣W(xué)生自己評(píng)比。一個(gè)優(yōu)秀的班集體，離不開(kāi)良好班級(jí)文化氛圍的熏陶。班級(jí)在布置過(guò)程中組織本班學(xué)生進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生更好地參與到班級(jí)工作中。我們還將組織各班參觀交流，研討借鑒各班的經(jīng)驗(yàn)。使班級(jí)管理和活動(dòng)始終沿著既定的方向前進(jìn)，持之以恒，就會(huì)強(qiáng)化管理效果，良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成也就是水到渠成的事了。
第四部分：效果檢測(cè)
俗話說(shuō)：“環(huán)境造就人�！币粋�(gè)班級(jí)的文化環(huán)境對(duì)于學(xué)生的熏陶是潛移默化的，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起到舉足輕重的作用。實(shí)踐證明，生動(dòng)、活潑富有人文氣息的班級(jí)文化氛圍能使師生心情愉快；能激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)取，主動(dòng)、健康地成長(zhǎng)。
加強(qiáng)“立體化”班級(jí)文化建設(shè)，把教育思想滲透于整個(gè)文化環(huán)境，充分發(fā)揮班級(jí)文化的育人功能，使學(xué)生在良好的班級(jí)文化氛圍中健康成長(zhǎng)。
新課程“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的教育理念要求構(gòu)建適合課程改革的個(gè)性化的班級(jí)文化。相信在新課程時(shí)代的班級(jí)管理中，構(gòu)建個(gè)性化的班級(jí)文化，集體本身一定可以成為一種最有效的德育課程資源，讓集體的能量溫馨地輻射每一個(gè)個(gè)體，最終走上“教是為了不教”的良性循環(huán)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)目的：
1.懂得亂扔垃圾會(huì)污染環(huán)境，危害健康。
2、能按照可回收與不可回收的特點(diǎn)，對(duì)垃圾進(jìn)行簡(jiǎn)單分類。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.教師教學(xué)資源
2、垃圾分類標(biāo)志、幼兒學(xué)習(xí)資源。
活動(dòng)過(guò)程：
1.播放《小區(qū)怎么了》教師教學(xué)資源，了解垃圾給人們的生活帶來(lái)的危害
提問(wèn)：如果你生活在這樣的環(huán)境里，會(huì)有什么感受？使幼兒了解垃圾可以污染水源、破壞提讓，危害人們的健康。
2、了解垃圾的分類，學(xué)會(huì)按照可回收不可回收的特點(diǎn)對(duì)垃圾進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類的方法。
�。�1） 欣賞《垃圾制作的工藝品》教師教學(xué)資源，認(rèn)識(shí)可回收垃圾。
提問(wèn)：這些物品都是用什么做的?什么是可回收垃圾？
（2） 結(jié)合幼兒學(xué)習(xí)資源，認(rèn)識(shí)可回收垃圾和不可回收垃圾。
討論：圖片上哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾。
教師小結(jié);能被人們重復(fù)利用的，叫做可回收垃圾。不能被人們重復(fù)利用，在自然條件下容易分解垃圾，叫做不可回收垃圾。
3、幼兒做“小小清潔員”，嘗試將垃圾按章可回收與不可回收的特點(diǎn)分類。
�。�1）出示垃圾分類的標(biāo)志，認(rèn)識(shí)可會(huì)后垃圾以及不可回收標(biāo)記，套路垃圾分類的方法。
�。�2）結(jié)合幼兒學(xué)習(xí)資源，按要求對(duì)拉近進(jìn)行分類。
（3）結(jié)合《小區(qū)怎么了》教師教學(xué)資源，請(qǐng)幼兒做小小清潔員將小區(qū)中的垃圾進(jìn)行分類處理，在分類中了解廢舊電池是有害的，應(yīng)單獨(dú)助理。
4、播放《美麗家園》教師教學(xué)資源，感受整潔的環(huán)境帶來(lái)的舒適感受，懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境。
設(shè)計(jì)方案 篇5
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.掌握用計(jì)算器進(jìn)行有理數(shù)的混合運(yùn)算。
2.能用計(jì)算器進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的復(fù)雜運(yùn)算。
3.了解計(jì)算器的數(shù)值鍵盤及功能鍵盤。
學(xué)習(xí)過(guò)程
1、前置準(zhǔn)備：
揭示課題，展示目標(biāo)。
2、自主學(xué)習(xí)：認(rèn)真閱讀課本第91頁(yè)至92頁(yè)，完成下列問(wèn)題
(1)計(jì)算器的面板由()和()組成。
(2)用計(jì)算器求值：
1-24×2.56-83-6.4÷(-3.2)
3、合作交流
用計(jì)算器計(jì)算：(3.2-4.5)×32-2/5，并寫出按鍵順序▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
4、歸納總結(jié)：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
5.例題解析：
見(jiàn)課本93頁(yè)例1與做一做。
6、當(dāng)堂訓(xùn)練：
(1)用計(jì)算器計(jì)算：5.869÷0.46.814-150
-4.26+81.35×(-4.72)52×(3.1-2.8)2+0.1
(2)某種細(xì)胞每過(guò)30分鐘便由一個(gè)分裂成2個(gè)，經(jīng)過(guò)5個(gè)小時(shí)，這種細(xì)胞由一個(gè)可分裂成( )個(gè)(用乘方表示)，即( )個(gè)(用計(jì)算器計(jì)算結(jié)果)。
學(xué)習(xí)筆記
1、我的收獲：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
2、我的不足：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
中考真題：
隨著世界油價(jià)的上漲，新日電動(dòng)車廠也迎來(lái)了銷售旺季，利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)，6月份的利潤(rùn)額為400萬(wàn)元，7月份提高了20%，8月份比7月份又提高了20%，9月份比8月份多47萬(wàn)，求9月份的利潤(rùn)額是多少元?
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)主題：考試失敗后的心態(tài)調(diào)整
活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生勇敢面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的良好心理素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待考試，激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，確定個(gè)人的奮斗目標(biāo)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：用調(diào)查問(wèn)卷的形式列出同學(xué)們對(duì)考試的心態(tài)，查找出解決問(wèn)題的資料，以主題班會(huì)討論。
活動(dòng)過(guò)程：
（開(kāi)場(chǎng)白）我們生活在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代，競(jìng)爭(zhēng)中有勝利，當(dāng)然也有失敗，他們像孿生兄弟一樣密不可分。今天我們的班會(huì)主題是考試失敗后的心態(tài)調(diào)整——失敗過(guò)等于失敗者嗎？
第一部分 與自我內(nèi)心的對(duì)話 （主持人）在每一次的考試過(guò)后，我們總有不同的感受，可以說(shuō)有人歡喜有人愁。請(qǐng)同學(xué)們分小組討論在三月考之后自己的感受。
第二部分 考試的形象 （主持人點(diǎn)評(píng)）個(gè)人只有自珍自愛(ài)，才能戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值的最大化。
第三部分 分享故事 （主持人點(diǎn)評(píng)）這個(gè)故事說(shuō)明了做任何事都需要有良好的心態(tài)才能成功。
第四部分 重新認(rèn)識(shí)考試
第五部分 全體同學(xué)一起朗讀宣言。
結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次主題班會(huì)，希望同學(xué)們能夠以良好的心態(tài)對(duì)待每一次的考試，為即將到來(lái)的期中考作好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，為了祖國(guó)的騰飛，個(gè)人的發(fā)展，我們應(yīng)做到：在學(xué)習(xí)中思考，在思考中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中成功，一起為祖國(guó)的未來(lái)獻(xiàn)一份力。
班會(huì)實(shí)錄
老師：我們生活在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代，競(jìng)爭(zhēng)中有勝利，當(dāng)然也有失敗，他們像孿生兄弟一樣密不可分。今天我們的班會(huì)主題是考試失敗后的心態(tài)調(diào)整——失敗過(guò)等于失敗者嗎？
這次的三月考成績(jī)出來(lái)后肯定是有人歡喜有人愁，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)呢？現(xiàn)在我們小組之間討論一下你是如何調(diào)整考后的心態(tài)的！
�。ㄍ瑢W(xué)討論中）
�。ㄓ懻摻Y(jié)束）
同學(xué)1：我會(huì)總結(jié)一下過(guò)去的學(xué)習(xí)情況，看看自己哪些地方不足需要改正。
同學(xué)2：找同學(xué)聊天。
老師：很好的方法�。。∧敲�，同學(xué)們心目中又是如何看待考試的呢？
同學(xué)3：考試就像一場(chǎng)球賽，有歡天喜地，又有失敗悲哀，老師.父母是球迷，正因?yàn)橛兴麄儯荚嚥艜?huì)顯得有意義，失敗不是考試的悲哀，而是它本身的魅力，因?yàn)橛惺�，才�?huì)有勝利的歡樂(lè)，讓我們勇敢面對(duì)考試，用球賽的激情對(duì)待考試。
同學(xué)4：考試就像一個(gè)秉公執(zhí)法的法官，一次次的宣讀法庭的宣判，一次次慰籍勝訴者的付出，一次次打擊敗訴者的心靈，只要我們努力，我們肯定能通過(guò)高中時(shí)代最后一次審判——高考。
老師：同學(xué)們對(duì)考試的比喻真的很恰當(dāng)，很貼切！那現(xiàn)在讓我們一起來(lái)分享兩個(gè)故事！
他曾經(jīng)是美國(guó)最大的零售集團(tuán)的總裁，他把所有的錢都投入到集團(tuán)中。當(dāng)他72歲時(shí)，他苦心經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)倒閉了，他從一個(gè)國(guó)際知名企業(yè)家一下子變成一個(gè)一文不值的窮光蛋：有人以為他肯定要自殺或從此愁苦一生。但是他沒(méi)有，他很快調(diào)整了心態(tài)，和幾個(gè)年輕人辦起了一家網(wǎng)絡(luò)咨詢方面的小公司。他說(shuō)，感謝失敗。如果不是失敗，他就不可能有機(jī)會(huì)在七十多歲的時(shí)候體驗(yàn)什么叫東山再起，更沒(méi)有機(jī)會(huì)和年輕人一道挑戰(zhàn)過(guò)去從未接觸過(guò)的領(lǐng)域。他為什么能這么快調(diào)整心態(tài)，他有秘訣嗎？
另一個(gè)故事是：有一個(gè)生長(zhǎng)在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問(wèn)院長(zhǎng)：“像我這樣沒(méi)人要的孩子，活者究竟有什么意思呢？”院長(zhǎng)總是笑而不答。有一天，院長(zhǎng)交給男孩一塊石頭，說(shuō)：“明天早上，你拿這塊石頭到集市上去賣，但不是真賣，記住，無(wú)論別人出多少錢，絕對(duì)不能賣�！钡诙�，男孩拿著石頭蹲在集市的角落，意外地發(fā)現(xiàn)有不少人好奇地對(duì)他的石頭感興趣，而且價(jià)錢越出越高�；氐焦聝涸�，男孩興奮地向院長(zhǎng)報(bào)告，院長(zhǎng)笑笑，要他明天拿到黃金市場(chǎng)去賣。在黃金市場(chǎng)上，有人出比昨天高10倍的價(jià)錢來(lái)買這塊石頭。最后，院長(zhǎng)叫孩子把石頭拿到寶石市場(chǎng)上去展示，結(jié)果，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于孩子怎么都不賣，竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。男孩興沖沖地捧著石頭回到孤兒院，把這一切告訴給院長(zhǎng)，并問(wèn)為什么會(huì)這樣。院長(zhǎng)沒(méi)有笑，望著孩子慢慢說(shuō)道：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì)有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜`惜售而提升了他的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，有價(jià)值。”
同學(xué)們，這兩則故事說(shuō)明了什么？啟示了什么呢？現(xiàn)在小組討論一下！
�。ㄍ瑢W(xué)討論中）
（討論結(jié)束）
同學(xué)5：失敗不要緊，最重要就是從失敗中站起來(lái)。
老師：謝謝！現(xiàn)在讓我們重新來(lái)認(rèn)識(shí)考試�。ǹ雌聊唬�
1）考試就像人生，在一次次的突破中品嘗著酸甜苦辣。
2）考試帶給我們的將是不斷挑戰(zhàn)自我和超越自我的痛苦和歡樂(lè)。
3）在人生中，不要把成功的尺度定的太高，也不要把成功看得過(guò)于神圣，否則，我們就會(huì)對(duì)人生失卻一份應(yīng)有的信心，而對(duì)困難，我們會(huì)望而卻步。
失敗并不意味著我們是失敗者，他只是意味著我們尚未取得成功；失敗并不意味著我們一無(wú)所獲，他只是意味著我們得到了教訓(xùn)；失敗并不意味著我們聲譽(yù)下降，他只是意味著我們面臨新的挑戰(zhàn)；失敗并不意味著我們無(wú)能，他只是意味著我們應(yīng)該注意學(xué)習(xí)方式；失敗并不意味著我們愚蠢，他只是意味著我們還不夠完美；失敗并不意味著我們失去一切，他只是意味著我們可以重新開(kāi)始；失敗并不意味著我們應(yīng)該退卻，他只是意味著我們要有更頑強(qiáng)的毅力；失敗并不意味著我們達(dá)不到目標(biāo)，他只是意味著我們將用更多的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我相信同學(xué)們一定能夠在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，最終必定能夠獲得勝利的！現(xiàn)在讓我們拿起手中的宣言，高聲地朗讀。
（全班齊聲朗讀宣言）
通過(guò)這次主題班會(huì)，希望同學(xué)們能夠以良好的心態(tài)對(duì)待每一次的考試，為即將到來(lái)的期中考作好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，為了祖國(guó)的騰飛，個(gè)人的發(fā)展，我們應(yīng)做到：在學(xué)習(xí)中思考，在思考中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中成功，一起為祖國(guó)的未來(lái)獻(xiàn)一份力。
（班會(huì)課結(jié)束）
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、概述
《保護(hù)我們共同的家園》是高中生物(人教版)必修三第六章第二節(jié),是環(huán)境教育的一個(gè)重要教學(xué)內(nèi)容。國(guó)際環(huán)境保護(hù)形勢(shì)的發(fā)展和我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境保護(hù)形勢(shì)，迫切需要加強(qiáng)環(huán)境教育，環(huán)境教育是一種終身教育，每個(gè)人從小開(kāi)始直到離開(kāi)人世以前一直要接受環(huán)境教育。本節(jié)內(nèi)容包括關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題、保護(hù)生物多樣性和可持續(xù)發(fā)展人類的必然選擇。涉及范圍廣，知識(shí)跨度大，生物圈中種群的數(shù)量非常之多，形態(tài)各異、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生命現(xiàn)象表現(xiàn)豐富多彩，其使用價(jià)值也就更加多樣化了,學(xué)習(xí)這節(jié)課學(xué)生不僅需要擴(kuò)散思維、概括、綜合能力，而且更需要學(xué)生的信息獲取、處理和表達(dá)能力。以往采用傳統(tǒng)的講授法教學(xué)，課堂上無(wú)法呈現(xiàn)豐富資料、無(wú)法創(chuàng)設(shè)交互情境、更無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生的信息能力。利用計(jì)算機(jī)信息存貯量大，處理迅速，方便的人機(jī)交互功能，提供了良好的個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，使學(xué)生能根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力、理解能力和發(fā)展水平，調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)度和難度，實(shí)現(xiàn)因材施教。
二、教學(xué)目標(biāo)分析
1.知識(shí)目標(biāo)描述生物多樣性面臨的威脅及其原因，描述所熟悉的珍稀動(dòng)物的生存現(xiàn)狀。概述生物多樣性保護(hù)的意義和措施。
2.能力目標(biāo)
�。�1）通過(guò)小組討論，制定保護(hù)生物多樣性的主要方案，在角色扮演活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生收集資料、處理信息、口頭表達(dá)、與人合作能力和民主思想；
�。�2）理解和學(xué)會(huì)處理在實(shí)施保護(hù)生物多樣性過(guò)程中，所涉及到的重大問(wèn)題及各種關(guān)系，發(fā)展解決實(shí)際問(wèn)題的決策能力。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)
（1）通過(guò)辯論和協(xié)商怎樣保護(hù)白頭葉猴的活動(dòng)，使學(xué)生關(guān)注我國(guó)特有的珍稀動(dòng)植物，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生關(guān)愛(ài)生命、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，形成保護(hù)生物多樣性的參與意識(shí)和公民意識(shí)，真正把保護(hù)生物多樣性付諸于行動(dòng)上。
（2）健全法制觀念，認(rèn)識(shí)到保護(hù)生物多樣性應(yīng)全球合作，樹(shù)立人與自然和諧發(fā)展理念。
�。�3）形成保護(hù)環(huán)境需要從我做起的意識(shí)。
三、學(xué)習(xí)者特征分析
學(xué)生在初中階段學(xué)習(xí)過(guò)人是生物圈的一員等知識(shí)，分析過(guò)人類活動(dòng)破壞生態(tài)環(huán)境的實(shí)例，在本模塊中也學(xué)習(xí)了生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，在實(shí)際生活中也接觸了生物多樣性在減少，需要樹(shù)立可持續(xù)性觀點(diǎn)等知識(shí)。因此在教學(xué)中盡量發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，關(guān)注生態(tài)倫理的道德問(wèn)題，形成與自然和諧發(fā)展的情感態(tài)度和價(jià)值觀。
四、教學(xué)策略與設(shè)計(jì)
根據(jù)現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)的理論，本節(jié)教學(xué)應(yīng)注重知識(shí)的條理性和結(jié)構(gòu)化，強(qiáng)調(diào)與學(xué)生已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)相匹配，使其在原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算機(jī)的輔助達(dá)到同化和順應(yīng)，從而形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。使ＣＡＩ更注重于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成、學(xué)習(xí)策略的掌握和提供更多的個(gè)別化教學(xué)選擇，強(qiáng)調(diào)教學(xué)的'主體性，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。
根據(jù)教材和學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)目標(biāo)，本課可采用的最好學(xué)習(xí)方法便是學(xué)生自主學(xué)習(xí)方法。這種教學(xué)方法是建立在現(xiàn)代建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和創(chuàng)造教育基礎(chǔ)之上的。以學(xué)生為中心,教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情景、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地建構(gòu)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義與目的。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，師生關(guān)系發(fā)生了互位變化，同時(shí)教材變成了學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的對(duì)象，多媒體則成了學(xué)生認(rèn)知的工具。這種教學(xué)方法有利于學(xué)生認(rèn)知能力、實(shí)踐能力以及創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。在多媒體課堂教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)多元化的軟、硬件學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生方便地利用多媒體計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過(guò)人機(jī)交互作用去主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)、探索、思考，從而使學(xué)生高質(zhì)高效地獲取知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)造能力。
五、教具準(zhǔn)備
1、學(xué)校多媒體網(wǎng)絡(luò)教室。
2、《生物多樣性及其保護(hù)》網(wǎng)頁(yè)式課件。
六、教學(xué)及課件設(shè)計(jì)思路
依據(jù)本節(jié)教材內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，采取以下的教學(xué)流程：?jiǎn)栴}導(dǎo)入自主探究交流合作歸納小結(jié)練習(xí)反饋。通過(guò)講授和學(xué)生操作計(jì)算機(jī)，以討論、談話組織整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
讓學(xué)生自己通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽，自主、主動(dòng)地參與探究，可以懂得知識(shí)是怎樣從對(duì)資料的解釋中產(chǎn)生的，可以把學(xué)生引向一個(gè)涉及到方法論且充滿了探究精神的研究過(guò)程，從而有助于學(xué)生理解科學(xué)的本質(zhì)和科學(xué)探究的一般方法。
七、教學(xué)過(guò)程
略
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、背景材料（播放錄音或旁白）：
比爾蓋茨經(jīng)常說(shuō)：“人可以不偉大，但不可以沒(méi)有責(zé)任心�！爆F(xiàn)代社會(huì)并不缺少有能力的人，但每個(gè)企業(yè)真正需要的則是既有能力又富有責(zé)任感的人才。 “責(zé)任”是最基本的職業(yè)精神和商業(yè)精神，它可以讓一個(gè)人在所有的員工中脫穎而出。責(zé)任勝于能力，沒(méi)有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。責(zé)任承載著能力，一個(gè)充滿責(zé)任感的人才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力。
二、主要內(nèi)容：
主持人甲：俗話說(shuō)，一滴水可以折射出整個(gè)太陽(yáng)的光輝，一件小事可以看出一個(gè)人的內(nèi)心世界。要想知道一名員工對(duì)企業(yè)或組織有沒(méi)有責(zé)任感，并不需要用大是大非的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)，通過(guò)一些細(xì)微的小事，也同樣可以得到合理的答案。事實(shí)上，幾乎所有的知名企業(yè)在招聘員工時(shí)，都會(huì)要求員工“工作責(zé)任心強(qiáng)”，把有沒(méi)有責(zé)任心當(dāng)做招聘員工的一個(gè)重要考核標(biāo)準(zhǔn)。
主持人乙：近年來(lái)，畢業(yè)生中違約事件日趨增多。某些學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中也表現(xiàn)出不負(fù)責(zé)任，無(wú)所謂的態(tài)度，毫無(wú)一點(diǎn)責(zé)任感。責(zé)任感是人自覺(jué)、自愿地把自己應(yīng)該做的每一件事情盡力做好的一種情感，同時(shí)也是一個(gè)人的為人處事的態(tài)度。一個(gè)人責(zé)任感的強(qiáng)弱決定了他對(duì)待學(xué)習(xí)、工作、生活是盡心盡責(zé)還是渾渾噩噩，也決定了他做事的好壞，如果一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一件事，出現(xiàn)問(wèn)題也絕不推脫，而是設(shè)法改善，那么他就會(huì)不斷進(jìn)步，離成功也就會(huì)越來(lái)越近�？梢赃@樣說(shuō)，責(zé)任是事業(yè)成功的階梯。
主持人甲：應(yīng)該怎樣背負(fù)起自己的責(zé)任？為了讓同學(xué)們有一個(gè)更加明確的認(rèn)識(shí)，特召開(kāi)此次班會(huì)。
主持人乙：首先讓我們大家一起來(lái)做一個(gè)非常有趣的心理測(cè)驗(yàn)（通過(guò)測(cè)試，深入淺出地讓同學(xué)們了解生活中應(yīng)該具有的責(zé)任感）：《責(zé)任感測(cè)試》。
2、責(zé)任的名詞解釋
主持人甲：責(zé)任感與責(zé)任不同。責(zé)任是指對(duì)任務(wù)的一種負(fù)責(zé)和承擔(dān)，而責(zé)任感則是一個(gè)人對(duì)待任務(wù)、對(duì)待公司的態(tài)度。現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典對(duì)責(zé)任感的解釋是：自覺(jué)地把分內(nèi)的事做好的心情，也說(shuō)責(zé)任心�，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為責(zé)任心含有意識(shí)、精神的意思。一個(gè)人生活在世界上，無(wú)論對(duì)己、對(duì)人、對(duì)事都要恪守一定的道德規(guī)范，承擔(dān)一定的工作任務(wù)。當(dāng)一個(gè)人能采取自覺(jué)的態(tài)度、積極的行動(dòng)，一絲不茍，努力完成他所承擔(dān)的工作，這是人才具有責(zé)任心。據(jù)說(shuō)美國(guó)前總統(tǒng)杜魯門的桌子上擺著一個(gè)牌子，上面寫著：book of stop here（責(zé)任到此，不能再拖）。他桌子上是否有這樣一個(gè)牌子，我不能去求證，但我想告訴大家的是，這就是責(zé)任感�！崾疚覀兂霈F(xiàn)問(wèn)題時(shí)絕不推托，要尋找解決的方案。
主持人乙：任何一個(gè)人，若想在事業(yè)上有所建樹(shù)，都應(yīng)像杜魯門、華盛頓等偉大人物一樣，樹(shù)立勇于承擔(dān)責(zé)任的職業(yè)精神。敢于承擔(dān)責(zé)任，會(huì)讓一個(gè)人進(jìn)發(fā)出十分卓越的執(zhí)行力，從而在工作中脫穎而出，取得優(yōu)異的成績(jī)，如此一來(lái)，自然會(huì)比他人更能取得事業(yè)的成功。敢于承擔(dān)責(zé)任，會(huì)使一個(gè)人勇于擔(dān)當(dāng)更大的工作任務(wù)，積極主動(dòng)地為組織發(fā)展盡最大努力，這樣自然會(huì)使其贏得公司的賞識(shí)，獲得更多的培養(yǎng)機(jī)會(huì)。敢于承擔(dān)責(zé)任，還會(huì)使一個(gè)人的人格變得更高尚，并會(huì)得到老板、領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶的尊敬。這些都是一個(gè)人將來(lái)邁向成功與輝煌的基矗
主持人甲：責(zé)任，從本質(zhì)上說(shuō)，是一種與生俱來(lái)的使命，它伴隨著每一個(gè)生命的始終。事實(shí)上，只有那些能夠勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。一個(gè)缺乏責(zé)任感的人，或者一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，首先失去的是社會(huì)對(duì)自己的基本認(rèn)可，其次失去了別人對(duì)自己的信任與尊重，甚至也失去了自身的立命之本——信譽(yù)和尊嚴(yán)。
3、講故事
主持人乙：你的這番話，使我想起了這樣一個(gè)故事： 喬治做了一輩子的木匠工作，并且以其敬業(yè)和勤奮而深得老板的信任。年老力衰，喬治對(duì)老板說(shuō)，自己想退休回家與妻子兒女享受天倫之樂(lè)。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已決，不為所動(dòng)。老板只好答應(yīng)他的請(qǐng)辭，但希望他能再幫助自己蓋一座房子。喬治自然無(wú)法推辭。 喬治已歸心似箭，心思全不在工作上了。用料也不那么嚴(yán)格，做出的活也全無(wú)往日的水準(zhǔn)。老板看在眼里，但卻什么也沒(méi)說(shuō)。等到房子蓋好后，老板將鑰匙交給了喬治。 “這是你的房子，”老板說(shuō)，“我送給你的禮物。” 老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他這一生蓋了那么多華亭豪宅，最后卻為自己建了這樣一座粗制濫造的房子。
主持人甲：同樣一個(gè)人，可以蓋出華亭好宅，也可以建造出粗制濫造的房子。這是什么原因呢？不是因?yàn)榧妓嚋p退，而僅僅是失去了責(zé)任心。由此，我們是否可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：如果一個(gè)人希望自己一直有杰出的表現(xiàn)，就必須在心里種下責(zé)任的種子，讓責(zé)任感成為鞭策、激勵(lì)、監(jiān)督自己的力量，使自己在工作上沒(méi)有絲毫的懈擔(dān)
主持人乙：剛才我們兩位主持人和大家談了什么是責(zé)任以及責(zé)任和事業(yè)成功的關(guān)系這樣一個(gè)話題，相信我們?cè)谧拿恳晃煌瑢W(xué)對(duì)此都有自己的看法，下面就請(qǐng)同學(xué)們各抒己見(jiàn)，就這個(gè)話題開(kāi)展充分的討論。
4、學(xué)生自由討論發(fā)言：
學(xué)生a：在這個(gè)世界上，我們每一個(gè)人都扮演著不同的角色，每一種角色又都承擔(dān)著不同的責(zé)任，從某種程度上說(shuō)，對(duì)角色飾演的最大成功就是對(duì)責(zé)任的完成。正是責(zé)任，讓我們?cè)诶щy時(shí)能夠堅(jiān)持，讓我們?cè)诔晒r(shí)保持冷靜，讓我們?cè)诮^望時(shí)懂得不放棄，因?yàn)槲覀兊呐蛨?jiān)持不僅僅是為了自己，還為了別人。
學(xué)生b：一個(gè)人沒(méi)有了家庭責(zé)任感，這個(gè)家庭就不會(huì)幸福，一個(gè)人對(duì)工作沒(méi)有了責(zé)任感，他的人生就注定不會(huì)取得成就。我們的家庭需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任讓家庭充滿愛(ài)；我們的社會(huì)需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任能夠讓社會(huì)平安、穩(wěn)健地發(fā)展。我們的企業(yè)需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任讓企業(yè)更有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)生c：我記得曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)游戲，游戲的名字叫“責(zé)任者”。游戲規(guī)則是兩個(gè)人一組，兩個(gè)人相距一米遠(yuǎn)的距離。整個(gè)游戲必須在黑暗中進(jìn)行，一個(gè)人向另一個(gè)人的正面平躺倒下去，另一個(gè)人站在原地不動(dòng)，只是用手接著對(duì)方的肩膀，并說(shuō)：“放心吧，我是責(zé)任者。”接人者要確保能扶住倒下者。游戲的寓意是讓每個(gè)人意識(shí)到承擔(dān)責(zé)任的重要性，讓每個(gè)人做一個(gè)責(zé)任者。
學(xué)生d：我覺(jué)得人的責(zé)任心是多種多樣的。如對(duì)自己的責(zé)任心；對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心；對(duì)他人的責(zé)任心；對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任心；對(duì)工作的責(zé)任心和對(duì)家庭的責(zé)任心等等。在這么多的內(nèi)容中，對(duì)自己負(fù)責(zé)是基礎(chǔ)，一個(gè)人對(duì)自己都不能負(fù)責(zé)，又怎么能對(duì)家庭、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)呢？
學(xué)生e：社會(huì)學(xué)家戴維斯說(shuō)：“放棄了自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任，就意味著放棄了自身在這個(gè)社會(huì)中更好生存的機(jī)會(huì)。”放棄承擔(dān)責(zé)任，或者蔑視自身的責(zé)任，這就等于在可以自由通行的路上自設(shè)路障，摔跤絆倒的也只能是自己。人總要做一些事情，總要承擔(dān)一些責(zé)任。
學(xué)生f：我認(rèn)為只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才會(huì)被機(jī)會(huì)垂青。只要我們選擇了一份工作，我們就要以事業(yè)之心做好它�；蛟S你在工作之初有些不適應(yīng)，但是喜歡不喜歡這份工作是一回事，應(yīng)不應(yīng)該做好這份工作是另一回事。要想成就事業(yè)，就要從做好本職工作開(kāi)始。
主持人甲：同學(xué)們剛才仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，就責(zé)任是事業(yè)成功的階梯這個(gè)話題發(fā)表了各自的看法，由于時(shí)間的關(guān)系，咱們今天的討論到此告一段落，下面請(qǐng)輔導(dǎo)員老師就本次主題班會(huì)給同學(xué)們做一個(gè)總結(jié)。
5、輔導(dǎo)員總結(jié)：
一個(gè)人的學(xué)識(shí)、能力、才華確實(shí)很重要，但責(zé)任感、責(zé)任意識(shí)、責(zé)任心更重要。我們可以這樣說(shuō)，責(zé)任是事業(yè)成功的階梯。心理學(xué)家研究告訴我們：責(zé)任意識(shí)是構(gòu)成責(zé)任心的維持因素。在認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成某項(xiàng)工作的過(guò)程中，不可能一帆風(fēng)順，也不可能一蹴而就，它總是要遇到這樣或那樣的外在困難，此種或彼種的內(nèi)心障礙，只有哪些有堅(jiān)強(qiáng)意志而不怕困難、不為險(xiǎn)阻的人們，才能勝利地完成任務(wù)，切實(shí)地履行責(zé)任。沒(méi)有這種意志，責(zé)任心無(wú)法形成；既使形成了，半途夭折。
責(zé)任感是一個(gè)人精神境界的反映。有責(zé)任感的人，對(duì)什么事情不會(huì)袖手旁觀，而是負(fù)重前行，敢與說(shuō)真話，關(guān)鍵時(shí)刻要敢表態(tài)。雖然我們都不是法官，但是我們每個(gè)人都有最基本的道德觀，是非分明，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，一清二白。緊要關(guān)頭，危急時(shí)刻，要敢于負(fù)起自己的責(zé)任。 同學(xué)們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“一個(gè)人的思想決定他的態(tài)度，態(tài)度指導(dǎo)他的行為，行為培養(yǎng)他的習(xí)慣，習(xí)慣塑造他的個(gè)性，個(gè)性決定他的命運(yùn)�！�
設(shè)計(jì)方案 篇9
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。薄⒄J(rèn)識(shí)“竊、腋”等７個(gè)生字，會(huì)寫“竊、炒”等１４個(gè)生字，正確書寫“支撐、傾盆大雨、饑腸轆轆”等詞語(yǔ)。
�。病⒄_、流利、有感情地朗讀課文，把握課文主要內(nèi)容，體會(huì)作者熱愛(ài)讀書的思想感情。
�。�、重點(diǎn)感悟描寫“我”動(dòng)作和心理活動(dòng)的語(yǔ)句，體會(huì)作者遣詞造句的精妙。
【課前準(zhǔn)備】
�。�、課前發(fā)動(dòng)學(xué)生搜集名人讀書的故事或讀書名言。
２、自學(xué)生字新詞。
３、課件出示相關(guān)句子。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、直奔“竊讀”，整體感知
�。�、同學(xué)們，我們已經(jīng)預(yù)習(xí)了課文，知道“竊讀”可換成一個(gè)什么詞？（偷讀），你知道課文記敘了一件什么事？
�。病⒄w感知課文：
�、� 自讀課文，注意生字的讀音。
�、� 認(rèn)讀生字詞。
⑶ 指名分段讀課文，看看字音是否讀準(zhǔn)，句子是否讀通順。
�、� 再讀課文，想一想課文記敘了一件什么事？（“我”因無(wú)錢買書而偷偷躲在書店看書。）
二、品味不竊讀”，感受渴望
�。薄⑦吥x課文邊用“____”畫出描寫“我”是怎樣“竊讀”的語(yǔ)句。讀一讀句子，說(shuō)一說(shuō)體會(huì)。（小組交流、匯報(bào)）
�。�、重點(diǎn)品讀文中描寫“我”的動(dòng)作和心理活動(dòng)的語(yǔ)句：
�、� “我跨進(jìn)店門，踮起腳尖，從大人的腋下鉆過(guò)去。喲，把短發(fā)弄亂了，沒(méi)關(guān)系，我總算擠到里邊來(lái)了�！�
① 畫出句中表示動(dòng)作的詞。
② 感悟形象：
從這一系列的動(dòng)作中，你仿佛看到什么？
�、� “急忙打開(kāi)書，一頁(yè)，兩頁(yè)，我像一匹餓狼，貪婪地讀著�！�
① 這句話把什么比作什么？
② “餓狼”給我們留下的是不太美好的形象，可“我”卻把自己比作“餓狼”那樣“貪婪地讀著”，這樣寫有什么好處？（表現(xiàn)出作者如饑似渴地讀書。）
③ 你在生活中有這樣的體驗(yàn)嗎？說(shuō)一說(shuō)？
�、� 根據(jù)生活體驗(yàn)，相機(jī)指導(dǎo)朗讀。
⑵ “我有時(shí)還要裝著皺起眉頭，不時(shí)望著街心，還像在說(shuō)：‘這雨，害得我回不去了�！鋵�(shí)，我的心里卻高興地喊著：‘大些！再大些！’”
�、� 讀了這句話，你發(fā)現(xiàn)了什么？（一般人物的神態(tài)和內(nèi)心是一致的，從神態(tài)描寫可以看出心理活動(dòng)，可這句話神態(tài)和內(nèi)心是相違背的。）
② 這樣寫有什么好處？（突出了作者酷愛(ài)讀書已經(jīng)達(dá)到了入魔的程度）
美讀升華：
你能把自己對(duì)“竊讀”的理解與感悟讀出來(lái)嗎？生讀，師評(píng)：同學(xué)們的朗讀，把一個(gè)渴望讀書、熱愛(ài)讀書的孩子展現(xiàn)在我們的面前。那大家知道，“竊讀”，我的心理有一種怎樣的感受嗎？
�。�、自主品讀“竊讀”的滋味：
�、� 課件出示句子：
“我很快樂(lè)，也很懼怕──這種竊讀的滋味！”
�、� 從課文中找到有關(guān)語(yǔ)句，自主交流：
“我”為何快樂(lè)，又懼怕什么？
�、� 隨機(jī)指導(dǎo)朗讀。
三、深悟”竊讀”，回歸整體
出示課文插圖，激情：
剛才我們跟隨作者一起走進(jìn)書店“竊讀”，在你的眼里，她是一個(gè)怎樣的孩子？
（生答）確實(shí)是這樣，她為了讀書可以忍受饑腸轆轆、腿酸腳木，為了讀書可以連跑幾家店才看完一本書，為了讀書可以克服任何的困難！讓我們?cè)俅瓮度氲嘏跗饡�，讀好課文，共同品味“竊讀”的“快樂(lè)”與“懼怕”。
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