市場營銷會議紀要經(jīng)典范文
市場營銷的特點
市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；
注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新，其程度與效果成正比；
在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
市場營銷會議紀要經(jīng)典范文（精選10篇）
在生活、工作和學習中，需要用到會議紀要的事務越來越多，會議紀要一般采用第三人稱寫法。那么，怎么去寫會議紀要呢？以下是小編為大家收集的市場營銷會議紀要經(jīng)典范文（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。
市場營銷會議紀要經(jīng)典1
時間：xx年xx月xx日
地點：xx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xx
紀要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子
6、加大和水泵廠合作力度
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由xxx牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報x總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
市場營銷會議紀要經(jīng)典2
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》；通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績；公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果；同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者；外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”；從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”；從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務”；從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx�？偨Y(jié)點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
市場營銷會議紀要經(jīng)典3
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業(yè)績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：
一、業(yè)績通告及分析
周總對業(yè)績情況進行了通報，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區(qū)域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。
公司對WxD、WYC和MrsJ所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場開拓體會
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰(zhàn)商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業(yè)精神，展現(xiàn)當年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負責對接。
3、進一步規(guī)范費用報銷制度，杜絕無效費用的發(fā)生。
市場營銷會議紀要經(jīng)典4
會議開始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施；如：辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個人著裝等；
(2)軟實力：個人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場，我們要做到：
(1)開展鋼材銷售業(yè)務，并探討開展建材等其他業(yè)務；
(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時不能萎縮舊的業(yè)務，要守底線、保份額；
(3)積極跟進。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學習型企業(yè)：
一、我們物流是服務型企業(yè)，我們服務的對象是客戶；而我們的客戶對內(nèi)是員工，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性；二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務。我們要通過各種渠道學習，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
市場營銷會議紀要經(jīng)典5
一、目標客戶太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？
目標客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務做到最好。
客戶尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個人的表現(xiàn)：
a、說話是否有分量
b、是否有時間觀念
c、是否能吃苦
d、做事有沒有借口。
此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主，適當?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻�，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設(shè)計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。
市場營銷會議紀要經(jīng)典6
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導。
最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
市場營銷會議紀要經(jīng)典7
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會，生產(chǎn)業(yè)務科副科長朱云主持會議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會議。生產(chǎn)業(yè)務科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會議。會議紀要如下：
一、會議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況：
1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%；到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%；到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%；到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。
二、會議通報了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經(jīng)營情況：
十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。
三、會議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機遇：
1、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴重，西門衛(wèi)應當根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的'車進入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題。
3、十七道貨場場地過小，散貨太多。
4、經(jīng)市場調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運費相比于敞車運費更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來經(jīng)營方面工作進行部署：
副經(jīng)理楊柳對公司未來的經(jīng)營提出了明確要求：
1、建立健全價格政策和制度，市場開發(fā)不能違背原則，面對多家客戶，公司對外的經(jīng)營要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過特定的程序流程，得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應條件
4、糧食專用箱符合市場的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規(guī)定，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對重點經(jīng)營工作做出部署：
1、公平地對待每一個貨主，規(guī)避風險，業(yè)務人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進糧食專用箱的業(yè)務，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務得以實施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實十七道貨場東側(cè)開門的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場的經(jīng)營進行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務。
5、理念要先，快速推進“一站式服務”，全力促進公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務設(shè)立臺階，擴大公司的業(yè)務，全面推進公司多元化發(fā)展。
市場營銷會議紀要經(jīng)典8
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現(xiàn)將會議內(nèi)容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名；安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個方面實行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會；只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施
1、渠道要系統(tǒng)運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價位產(chǎn)品做市場滲透、中價產(chǎn)品做利潤積累、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權(quán)空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確�！按汗�(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè)；商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費引導；商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務；商家側(cè)重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務；共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久；從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò)；協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊；共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略；協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變；協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
市場營銷會議紀要經(jīng)典9
xx年一月二日下午，總經(jīng)理xxx在泰山陽光冶金三樓會議室主持召開了十二月份生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，副經(jīng)理xxx、xxx、xxx、各部門負責人及相關(guān)人員參加了會議。會議對十二月份生產(chǎn)經(jīng)營進行了分析總結(jié)，并對xx年一月份生產(chǎn)、經(jīng)營工作重點進行了部署。現(xiàn)將會議紀要如下：
會議首先由生產(chǎn)上對十二月份生產(chǎn)運行進行了報告、分析，并對xx年一月份布置了生產(chǎn)措施。劉經(jīng)理提出對生產(chǎn)技術(shù)新的要求特別是鑄鐵工作。張經(jīng)理提出：各單位要狠抓檢修和日常維修，確保安全生產(chǎn)，同時指出檢修成本過高，對以后檢修工作做了要求。王總根據(jù)報告和發(fā)言作了以下總結(jié)：
十二月份生產(chǎn)基本正常，但也存在著問題，主要問題是休風次數(shù)過多，并對煉鐵、燒結(jié)以及xx年一月份工作做了安排。
一、煉鐵廠準備工作：
王總指出：十二月份對鑄鐵作了大量的準備工作，包括設(shè)備、人員、生產(chǎn)準備的組織上，保證了鑄鐵工作的順利進行。目前鑄鐵能力已達到600噸/天，鑄鐵質(zhì)量比以前有所提高但也有待進步。并要求煉鐵上一定要保證好鑄鐵的質(zhì)量，為銷售工作打基礎(chǔ)。
二、燒結(jié)廠產(chǎn)量下降主、客觀原因：
(一)停機時間過長，計劃檢修、非計劃檢修太多，造成停機時間長，影響了生產(chǎn)進程，客觀上影響燒結(jié)產(chǎn)量。
(二)十二月份天氣寒冷，造成用料存在問題，影響了燒結(jié)的生產(chǎn)，造成十二月份產(chǎn)量低。
(三)外銷和自用燒結(jié)礦存在矛盾沖突。
要求燒結(jié)廠要克服這些困難和問題，把燒結(jié)礦的生產(chǎn)擺在一個重要位置。
三、十二月份公司運營存在的問題：
(一)十二月份公司實行限鐵水，增加鐵塊產(chǎn)量的措施使公司經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但是生鐵價格低的原因造成了經(jīng)營的被動局面。
(二)針對執(zhí)行公司“以控制成本為核心的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略”，對公司里存在浪費(暖氣、水電、材料浪費等)現(xiàn)象要加以整改，確保公司政策的有力執(zhí)行。
(三)針對目前鋼鐵行業(yè)局勢及公司所面臨的現(xiàn)狀，王總分析：
xx年形勢不容樂觀。首先中國鋼鐵政策及鋼鐵行情近期內(nèi)不會有明顯好轉(zhuǎn)；其次，公司兩大主要貿(mào)易對象萊鋼、泰鋼在xx年都實現(xiàn)高產(chǎn)目標，針對如今鋼鐵行情，xx年兩家大公司將改變策略，對生鐵需求量將會減少，這對我們來說是一件非常不利的事情。這樣的情況下，我們一定要作好xx年一月度難關(guān)的準備。具體采取措施：
1、吃好安全飯
王總指出：任何情況、任何困難下，都要把安全問題抓好，只有抓好安全問題，才能保證公司的正常運營。
2、降成本、挖潛力
采取任何可行的措施降低生產(chǎn)、經(jīng)營的成本，保證低成本、高效益才能產(chǎn)利潤，才能幫助公司度過難關(guān)。
3、精打細算
要降低一切開支、一切開銷，精打細算，完全貫徹執(zhí)行公司政策。全體干部職工要團結(jié)一心，共同度過難關(guān)。
市場營銷會議紀要經(jīng)典10
時 間：20xx年05月03日
地 點：1246辦公室
參加人員：
主持人員：張建剛(銷售副總)
會議記錄:蔡金鳳
紀要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關(guān)系要跟進 。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛 。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱.
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
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